汪節林：與華為共舞，實現從百萬級到億元俱樂部的跨越

2009年，武漢中漢飛龍科技有限公司（以下簡稱“中漢飛龍”）在武漢揚帆起航，公司總經理汪節林是一位從基層摸爬滾打起來的創業者，彼時帶著不到十人的小團隊，從數據通信布線、機房設備代理做起，通過不斷的資源積累和市場沉淀，逐步在湖北ICT市場站穩腳跟。

但誰也未曾料到，這家年營收僅百萬級的區域ICT公司，會在幾年后因一個關鍵的抉擇，開啟了“指數級”增長曲線，最終成為華為“億元俱樂部”的一員。

01.

擁抱華為，

從百萬級到“億元俱樂部”的跨越

轉折點出現在2014年，汪節林力排眾議選擇作為華為的核心伙伴，這一判斷讓中漢飛龍切入數字能源“新賽道”，借力華為品牌勢能快速建立差異化優勢。

面對團隊的疑慮以及外界認為“華為產品太高端，湖北市場難消化”的聲音，汪節林展現出了堅定的信心。他回憶說：“當時我給大家算了幾筆賬，一是算技術賬，華為有著雄厚的技術底子，做數字能源的專業性我在北京干這行時就知道；二是算品牌賬，華為做事‘一定能成功’的精神，一直讓我感到很欽佩；三是算未來賬，跟著龍頭走，一定會水漲船高！因此，我們不能只盯著眼前布線機柜這點微薄利潤和看得到頭的市場發展空間。”

然而，擁抱華為，也意味著擁抱挑戰。面對湖北市場初期對華為認知的幾近空白，他并沒有抱怨，而是展現出草根創業者的韌勁，自掏腰包高頻次舉辦技術培訓會，租車拉著重達幾百公斤的華為產品樣機，深入湖北各地市巡展，用最“笨”也最扎實的“場景化”路演培育市場。

最終功夫不負有心人，三年之后的2017年，中漢飛龍迎來爆發——成功交付湖北首個模塊化數據中心、政企智能網絡升級等標桿項目，營收也實現指數級增長，完成從百萬級到千萬級的跨越；2021年，公司年銷售額首次突破億元，躋身華為“億元俱樂部”。

02.

深度協同，

從產品交付到客戶價值創造的蛻變

在雙方的合作過程中，中漢飛龍始終與華為保持深度協同，生動詮釋了“以客戶為中心”的價值觀如何轉化為可感知的市場價值，如汪節林所言：“真正的合作不是簡單的產品交付，而是共同創造客戶價值的過程。”

武漢某城投公司的城服云合作案例就極具代表性，該客戶初期僅計劃采購價值八九十萬的數據通信設備，項目規模有限，中漢飛龍與華為敏銳洞察客戶需求，通過深度溝通發現客戶對存儲、云服務及整體IT架構升級都有潛在需求。為此，華為迅速調動各種資源，并聯合中漢飛龍提出涵蓋企業私有云、存儲、智能網絡的綜合解決方案，同時憑借華為品牌的信任背書與技術實力，使得項目規模成功拓展至數百萬元。

無獨有偶，在當地某市民之家的智慧化改造項目中，面對友商低價策略沖擊，中漢飛龍則是“另辟蹊徑”創新服務模式，除提供華為全線硬件產品外，主動疊加免費設備調試、系統集成部署等增值服務，并依托華為原廠技術支持體系，構建起了新的競爭優勢，而客戶最終也選擇了該解決方案，正是看中了雙方所提供的“產品安全可靠+服務細致入微”的復合價值。

“這件事給我敲了警鐘！”汪節林說：“這讓我們深刻地意識到，傳統盒子銷售模式已難以為繼，必須向解決方案轉型。”為此，他積極推動團隊開始轉型，比如要求行業團隊深入掌握醫共體建設、數字病理系統等細分場景；專注教育板塊中實訓室的數智化改造；以及精研智能工廠的解決方案等等。

支撐這種能力的，是華為“布道師領航計劃”的系統化賦能，通過定制化培訓，中漢飛龍團隊全面掌握了華為數通、存儲、云服務等全線產品解決方案，完成從“產品銷售”到“方案輸出”的全面轉型。

不僅如此，華為推出的“自主報備”等政策也極大地提升了中漢飛龍的交易自主性和能動性，目前中漢飛龍“自主報備”項目在業務中已占比超過60%，這一成果得益于華為與合作伙伴的深度協同——伙伴作為“地面部隊”挖掘項目信息，而華為作為“空軍部隊”提供炮火支持，這種聯合拓展模式有效提升了項目轉化效率。

03.

行穩致遠，

共筑區域ICT體系合作新范式

十余年和華為的合作，汪節林用“信任、專業、幸福”總結了背后行穩致遠的密碼。

在品牌選擇上，汪節林始終堅持“從一而終”的長期主義，以“零違約”的交付在湖北樹立了華為“金字招牌”，這份重信守諾的態度為雙方的長期合作夯實了基石。

在專業能力建設方面，汪節林堅定地投入加上華為定制化的培訓機制，最終讓中漢飛龍實現了從渠道伙伴向能力型伙伴轉型，在復雜項目中展現出專業價值。

在公司文化方面，汪節林最質樸也最動人的管理哲學是：“公司排面源于員工幸福！”“我情愿公司少賺，也要讓大家腰桿挺直，過體面生活。小家安，大家才能旺！”這份對員工家庭的深厚責任感，以及“以人為本”的公司文化，更是中漢飛龍在激烈的市場競爭中始終保持凝聚力的關鍵所在。

從產品交付到能力共建，從單點合作到體系共贏，汪節林與華為的十余載“風雨同舟”，不僅譜寫了區域ICT服務商的成長傳奇，更為中國ICT產業演進提供了鮮活樣本——當技術賦能與渠道活力深度融合，更具生命力的產業圈也正在荊楚大地蓬勃生長。