為什么手機廠商還沒聯(lián)名Labubu?

圖片由AI生成

依托于流量，又不沉迷于流量

撰文/孟會緣

編輯/陳鄧新

排版/Annalee

但凡經常混跡于網絡，相信很少有人不知道Labubu已經火到何種程度。

這個外表丑萌的潮玩IP，借著盲盒+限量的東風，不僅成為時下最熱門的社交符號，還成功點亮了“理財產品”屬性，創(chuàng)造了“溢價超20倍仍一娃難求”“初代藏品級薄荷色LABUBU最終以108萬的價格成交”“首開線上預售已排至8月”等一眾名場面。

遙想上一個在國內引發(fā)類似風潮的IP，還是出自百億票房電影《哪吒之魔童鬧海》的哪吒。隨著該國漫IP的爆火，甚至引發(fā)了關于“國產手機品牌爭相推出哪吒聯(lián)名款手機”的猜測，最終由榮耀手機與其深度跨界合作進行聯(lián)名營銷活動，為外界的廣泛關注給出了答案。

眼下，隨著Labubu的持續(xù)火爆，吃瓜群眾的好奇心和參與度也被不斷激發(fā)，網絡上關于Labubu的討論熱度不斷攀升，各種推測也隨之而來。

一向熱衷于聯(lián)名的國產手機品牌們，是否會與Labubu合作推出聯(lián)名款手機？熱度空前的Labubu到底會花落誰家，又會以怎樣的方式進行跨界營銷？如果真推出了Labubu手機，該IP的粉絲又是否會買賬？

當手機圈有了新的聯(lián)名IP

Labubu的出圈，不亞于是一場“丑到別致便是潮”的審美革命。

迎合年輕人的審美趨勢，Labubu以其獨特的形象設計，成為了一種新的潮流文化符號。它不僅僅是一個玩具，更是一種生活態(tài)度的表達，一種對個性與差異的追求。

面對這樣一股不可小覷的文化力量，國產手機品牌們很難坐視不理。

畢竟，與熱門IP聯(lián)名已成為手機廠商提升品牌溢價，以及吸引年輕消費者的重要策略，且手機市場上早已涌現(xiàn)出眾多品牌與經典IP的聯(lián)名數(shù)碼產品。

比如vivo官宣S30系列與全球知名IP三麗鷗家族達成聯(lián)名合作，凱蒂貓、酷洛米、美樂蒂等5大經典IP形象與手機設計深度融合；Redmi Note 12 Turbo、Redmi Turbo 3都曾推出過哈利·波特版本，今年還官宣了第三代哈利·波特聯(lián)名版的REDMI Turbo 4 Pro?；OPPO與動漫界的聯(lián)名合作更是屢見不鮮，其中OPPO Ace高達與OPPO Ace2 EVA聯(lián)名限定款手機尤為引人注目……

若真能與正當紅的Labubu實現(xiàn)聯(lián)名合作，不僅能夠借助其熱度提升品牌知名度，還能通過跨界營銷吸引更多年輕消費者的關注。

圖源：泡泡瑪特官博

因此，近段時間有關Labubu聯(lián)名款手機的傳聞，自然成了眾多粉絲和消費者熱議的話題。

當然，合作并非易事。

對于Labubu這樣一個在全球都擁有龐大粉絲基礎的IP來說，如何保持其原有風格和特色，同時又能與手機產品完美融合，是一個需要深思熟慮的問題。

雙方需要在外觀設計、產品功能、市場定價等多個方面進行精心策劃，以確保這款聯(lián)名合作的手機，既能夠滿足Labubu粉絲的審美需求，又能吸引更廣泛的年輕消費群體。

這不僅僅是簡單的品牌疊加，而是一場深度的文化交融與創(chuàng)新，要求彼此在保持各自核心競爭力的同時，探索出獨特的合作路徑。

主動權在Labubu手里

從以往的聯(lián)名案例來看，合作方式普遍包括外觀設計定制、限量發(fā)售、系統(tǒng)UI優(yōu)化、線下場景聯(lián)動等，并注重IP與品牌調性的匹配，以實現(xiàn)差異化競爭與用戶情感共鳴。

主要分為兩種方式，其一是偏向貼牌式的輕度聯(lián)名，其二是從內到外的整機定制。

前者主要利用IP的知名度進行表面上的裝飾，比如在手機殼、包裝盒或是開機界面上簡單地添加IP元素，這種方式成本較低，易于操作，能夠快速上市搶占市場先機。

如在《哪吒2》票房破百億之際，恰逢國家“ICT領域國補”政策加碼，榮耀乘勢推出“哪吒破百億，榮耀送10億”活動，通過“國補+廠補”雙重優(yōu)惠，將購機補貼最高提升至800元。此外，榮耀聯(lián)合萬達影院推出“購機贈票”等四重福利，進一步將手機用戶引流至影院，形成“觀影—購機—再觀影”的消費閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，活動期間榮耀線下門店日均銷量激增4倍，推動手機市場在春節(jié)期間實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

圖源：榮耀手機官博

不過，這種輕度聯(lián)名往往缺乏深度，對于追求獨特體驗和情感共鳴的年輕消費者來說，可能只是曇花一現(xiàn)，難以形成持久的品牌忠誠度。

相比之下，從內到外的整機定制則是一種更為深入和全面的聯(lián)名方式。因為手機品牌不僅會深度挖掘IP的文化內涵，將其融入手機的外觀設計、系統(tǒng)UI甚至是專屬功能之中，還會在營銷推廣上與IP進行全方位、多維度的聯(lián)動。

如紅魔10S Pro《鳴潮》椿聯(lián)名限定版，官方近日宣稱其在首輪銷售中瞬間告罄。據(jù)悉，該產品通過?深度設計、系統(tǒng)適配、硬核性能?三重壁壘，重新定義了游戲手機的跨界合作模式。對于《鳴潮》玩家而言，它是一部“能日常使用的椿周邊”；對于紅魔品牌，這一合作進一步鞏固了其在電競領域的專業(yè)形象。

這種合作模式下，用戶在日常生活中能時刻感受到IP的魅力，更是將IP的粉絲群體與手機用戶緊密連接起來，打造出沉浸式的體驗場景，進一步加深了用戶對品牌的認知和情感依賴。

而結合各手機廠商的聯(lián)名特性，OPPO和VIVO偏愛動漫與時尚設計，注重外觀與限量發(fā)售；華為主打高端設計與文化IP，強調工藝與品牌敘事；小米和紅米聚焦性價比與童年IP，吸引年輕用戶；一加和iQOO以電競與游戲IP為核心，強化性能與科技感；榮耀通過潮流與運動IP，結合明星代言與時裝周聯(lián)動……料想如果真的與Labubu達成合作，想必也會是一場充滿創(chuàng)意的跨界文化碰撞與融合。

至于到底花落誰家，與其說是看哪個手機廠商能把Labubu拿下，倒不如說是看泡泡瑪特這個IP方會選擇與誰攜手共進了——Labubu只有一個，而可供選擇的手機品牌卻很多。

依托流量，但不能沉迷流量

Labubu這個火爆全球的世界級IP，其影響力的外溢效應不容小覷。

互聯(lián)網上與之相關的造富神話不少：前有其周邊產品如Labubu“高定”娃衣，一件就賣到1688元的天價；后有速賣通選品數(shù)據(jù)分析工具顯示，帶有Labubu關鍵詞銷量最好的一款眼鏡，僅售$1.36，近7天訂單量1180+，增長率高達68%；還有Labubu與Vans聯(lián)名款溢價30倍至3萬元，衍生至動畫、黃金首飾等領域；甚至連Labubu主題甜品，都在洛杉磯、東京、倫敦等全球各地成了門店“頂流”……

如此種種，不僅證明了Labubu粉絲群體的強大購買力，也預示著若手機廠商真達成了與Labubu的聯(lián)名合作，可能為其帶來前所未有的市場機遇和品牌價值提升。

對于手機廠商而言，與這樣一個具有全球影響力的IP聯(lián)手，無疑是一次提升品牌價值和市場認知度的絕佳機會。而Labubu的粉絲群體，其強大的購買力和對IP的忠誠度，也為這種合作提供了堅實的基礎。

但同時，站在消費者的立場上，也有人深思自己真的會因為喜愛一個IP，而入手一款手機嗎？

圖片由AI生成

對此，有人表示，“尤其是看到以往的手機聯(lián)名案例，雖然有些產品的設計確實很酷，可手機作為數(shù)碼類快消品，熱度都是一時的，不會像那些真正的奢侈品那樣經久不衰。所以，買聯(lián)名手機的時候，雖然當下覺得很爽，過后要是捶胸頓足也只能怪自己太喜歡它們的設計了。”

也有人認為，“其實也和聯(lián)名手機做得好壞有關。有些廠家能做到深度聯(lián)名定制，除了主題壁紙、充電器、數(shù)據(jù)線、保護殼，甚至連按鍵都和普通版區(qū)別開來。最后還送你一個bulingbuling的金屬徽章，讓你盡享一把‘被區(qū)別待遇’的尊貴感；做得差得就只是把IP里的某個角色形象或某些標識印在機身上，然后在包裝上下點功夫，讓你到手的那一刻覺得好像是那么一回事，實際只給了你一張看起來比較特別的海報當壁紙。”

說到底，產品和IP的聯(lián)名策略，雖然是品牌增強產品魅力和提升品牌自身形象的重要手段，但這種聯(lián)名不僅需要契合市場和消費者的特殊需求，還要實現(xiàn)兩個不同領域的創(chuàng)意融合，共同創(chuàng)造出具有獨特魅力和情感價值的產品。

這就要求手機廠商既依托于流量，又不沉迷于流量。

當浪潮退去，唯有那些把IP影響力轉化為持久情感聯(lián)結的產品和品牌，才能穿越周期，走向未來。