江蘇
江蘇醫械圈評論
近日，國采辦發文做好第四輪國采耗材第二年度協議續簽工作，很多省份去年5月份官宣執行，第一年協議期已滿，從通知來看對已經在院中標品牌第二年協議量進行了明確不低于90%，首次提出醫院可以新增中選品牌進院并簽訂協議量，有多少醫院能夠新增新品牌入院？取決于多個因素：
1、聯盟各省是否一定會重新簽第二年協議，正如脊柱國采發通知簽第二年協議的省份并不多，很多省份直接延續第一年合同；
2、即使有些省份發文通知簽訂第二年協議，有些醫院品牌眾多，醫院保持現有品牌不變，同時也能保供，這樣采購中心就不會新增工作量；
3、有些品牌在第一輪保供不積極，認為有協議保證，相當于拿到了免死金牌，認為醫院不會把其剔除局，就看臨床有多大魄力，經銷商有多大能力了；也許直接新增品牌困難，但可以進一退一；
4、想新增品牌入院的廠家能給出什么樣商務政策讓經銷商覺得花大力氣進院。
國采辦通知只是指導意見，最終取決于各省醫保局通知細節，對于整體運醫和人工骨市場變化可能不會太大。但對于部分市場和有些廠家是拓展份額的好機會，重賞之下有勇夫，對于經銷商來說選擇新品牌入院，重利的同時更要重品牌、質量、學術、售后等，還是要擦亮眼睛選對品牌。
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