這個恬美主義風格的童裝，為什么是媽媽們和女兒們的最愛？

挑對了女兒的衣服，穿衣不再是親子對抗，而是快樂搭配。

隨著消費市場的不斷升級，童裝細分領域逐漸形成了一個不可忽視的市場。

據智篆GI聯合天貓母嬰親子發布的《2025春夏淘寶天貓童裝童鞋行業趨勢白皮書》顯示，童裝市場正逐漸從單純的追求價格優勢轉向品質與性價比并重的新階段。其中小童和中童市場占據核心市場份額，GMV占比近七成，近兩年來中大童市場份額占比快速提升，復合增長率遠超其他年齡段，市場潛力看好。特別是在中大童服飾領域，消費者對于產品的品質、設計和功能性提出了更高的要求。

關于高品質童裝的選擇標準首先，我們要明確高品質童裝的核心標準。高品質童裝不僅要美觀，還要舒適、安全、環保。很多媽媽可能會糾結：如何在眾多品牌中挑選到真正適合孩子且孩子喜歡的衣服？

在4月下旬，商業評論受邀參加GESC國際服裝電商供應鏈博覽會、落地國際童裝展，在展會現場我們和饞嘴狗創始人南帥進行了深入交流探討，一起了解這個專注做女童服飾的品牌，如何憑借其獨特的設計理念和卓越的產品品質，在激烈的市場競爭中脫穎而出，深受媽媽們和女兒們喜歡？

以下為《商業評論》與饞嘴狗創始人南帥的對話，經編輯整理：

商業評論：饞嘴狗成立超十年，為什么會一直選擇5到13歲這個區間的中大女童服飾賽道？

饞嘴狗創始人南帥：我覺得這是市場選擇與洞察用戶需求共同作用的結果。自創始以來，我們通過持續跟蹤銷售數據發現：小學階段孩子的服飾存在高頻次、大體量的換裝需求。

另外很多媽媽自身就很喜歡我們的衣服款式，反饋建議加親子裝，所以我們從早期的90碼到替換成現在的120-170碼區間，本質上完成了從被動適應市場到主動定義客群的轉變。很多家庭不僅孩子持續復購，媽媽們也會選擇我們的親子系列，這種跨代際的認可堅定了我們的賽道選擇。

商業評論：現在說很多童裝常常會被陷入到成人審美縮小版，作為饞嘴狗來講的話，你們是怎么去平衡設計的？

饞嘴狗創始人南帥：是的，有些品牌功底不夠強的時候，很多衣服做出來就傾向于這種，一看起來就是像大人改過來的衣服，一點童趣都沒有，或者是顯得太老氣了，其實失去了小孩子的那個年紀應該要穿的衣服，那份天真就缺失了。

我們也不喜歡，所以說其實現在我們的很多連衣裙什么，顏色也好，更多的是要站在小孩子的這個成長階段去思考去設計，她應該要穿出什么樣的衣服以及如何體現天性。我們深知大童正處于個性形成的關鍵時期，因此我們在設計上更加注重款式的多樣性和時尚感，同時也兼顧到穿著的舒適性和實用性。

商業評論：目前品牌是如何布局營銷渠道？主要集中在哪些平臺？為什么？

饞嘴狗創始人南帥：現階段還是以天貓、唯品會為核心陣地，有機會的話想去做下線下門店，抖音這塊直播精力有限且難做，我們更傾向堅守「價值輸出」而非參與低價博弈。

我們在開發產品，以拓展渠道來講，我們肯定更擅長的是貨架，源于我們「品質可視化」的產品特性是足夠支撐進入線下商場，我們原創的產品，材料用好、做工又好，積累的品質口碑會自然轉化為勢能，這點我還是保有充分信心的。

商業評論：現在價格戰打得非常火熱，然后很多的企業會去用這個低價去換生存權，貴品牌怎么看待價格戰？

饞嘴狗創始人南帥：我們屬于質價比廠家，以線下品質在做電商的價格，再打價格沒有意義。深耕行業多年積累的百萬客戶，最清楚我們的產品定位——用線下商場的品質標準做電商的價格。

和線下品牌比，我們的定價優勢明顯；和純低價電商款比，客戶群體截然不同。若為降價犧牲標準、縮減工藝細節，那也背離了我們的定位。價格戰是生存策略，但我們是長期主義者——寧可少賣，也要守住「商場同質、線上平價」這條底線。

商業評論：就目前整個童裝的市場競爭格局來看，您認為未來趨勢是什么？

饞嘴狗創始人南帥：我覺得質價比肯定還是未來的方向，不一定是性價比。現在年輕家長和以前不一樣，他對品質肯定是有要求的，但是對價格也要有要求。我以我當下這個定價倍率來講，其實也是定的很低了，你再低就沒有利潤空間了。在這種情況下，追求品質時代，我覺得對童裝品牌反而更有市場。長遠來看，誰能讓家長一眼看出衣服值這個價，誰能用相應的成本。

誕生于2015年的饞嘴狗，希望讓每個小女孩擁有恬美的童年。它曾連續三年成為杭州時尚周受邀品牌，2019年榮獲天貓母嬰成長黑馬獎，未來我們相信，堅持質價比的饞嘴狗將繼續引領童裝新風尚，為媽媽們和女兒們帶來更多驚喜和美好體驗。