“越貴越好”成為過去式

近年來，全球零售市場似乎掀起了一股“折扣化”風潮。數據顯示，2023年全球折扣零售市場銷售額達到了32624億美元，預計2030年將達到55937億美元，年復合增長率達到了7.8%。在全球經濟不確定性日益加劇的當下，這則數據也顯得十分亮眼。

就拿全球折扣零售的代表之一COSTCO來說，2025財年第二季度財報顯示，截至第二季度末，凈銷售額達到了625.3億美元，同比增長高達9.1%，凈利潤為 17.9 億美元。但與其他零售商不同的是，Costco的主要利潤并不來源于商品銷售，而是來自會員費。

第二季度全球會員續訂率達到了90.5%，光是會員費收入就達到了11.9 億美元。而之所以能夠收獲超高的用戶粘性，憑借的無非就是兩點：“好”和“省”，簡單來說，它能給消費者帶來的價值就是提供極致高性價比的商品。

像去年在蘇州Costco售賣的iPhone16 Pro Max，門店降價后再疊加江蘇的數碼3C補貼，相當于降價了20%，比百億補貼還便宜幾百，以至于從凌晨1點多開始，門口就排了幾十米長的隊伍。

不光是線下的Costco，線上的特賣電商唯品會，近幾年也出現了隱隱走紅的趨勢。去年全年，平臺SVIP活躍用戶數同比增長16%至880萬，貢獻線上銷售的49%，同樣表現除了較高的用戶粘性。而它憑借的就是“大牌+折扣”的模式，用消費者的來說就是“花小錢就能買大牌”。

就拿近期唯品會聯合榮耀舉辦的“榮耀超級國補周”來說，平臺折扣、品牌讓利鉅惠，再加上國家補貼，折上再折，商品優惠力度拉滿。像榮耀Magic7原價4599元，平臺優惠的基礎上再疊加國補僅需3899元就能到手，足足便宜了700塊，吸引了不少消費者搶購。

回過頭再來看，其實折扣的翻紅并非是偶然，這股風潮既非資本炒起的泡沫，也不是曇花一現的噱頭，而是經濟周期與消費理性共同作用的必然結果，本質上是理性消費的勝利。消費者逐漸摒棄“越貴越好”的刻板認知，如今開始追求“既高品質又實惠”的理性消費模式。

這種消費觀念的轉變，不僅推動了折扣零售模式的興起，也促使整個消費市場更加注重商品和服務的性價比。未來，伴隨著理性消費趨勢不斷深化，如何把握住低價與品質之間的關系，也將成為零售企業破局的關鍵。