Temu上線第三方，賣家要哭了？

作者 | 星影

編輯 | 菲菲

Temu的第三方模式上線了！據多家媒體報道，海外電商平臺Temu在3月已經在美國站點上線了第三方模式，本月底將逐步推廣到其他國家。這一新的平臺模式會對中國賣家產生哪些影響？這引發了跨境電商圈的廣泛關注。

一個曾以"全托管白牌"橫掃北美的電商平臺，在采用第三方模式運營后，選品、定價及發貨的主動權一夜之間都回到了賣家的手里。Temu第三方平臺模式的運營策略已經無限接近Temu母公司拼多多在中國的擴張模式，這一變革無疑讓跨境電商增加了玩法。

如今的跨境電商環境越發充滿挑戰，Temu選擇第三方模式，眾多賣家也從不同角度解讀這一舉措，有的賣家看到了希望，也有賣家抱怨生意會難做。其實作為平臺方的Temu也在面對亞馬遜的挑戰。

推第三方，Temu要學亞馬遜了？

這里需要說明的是，Temu現在推出第三方模式，并不是把原有的模式完全改為第三方模式，而是形成全托管、半托管、第三方平臺三大運營模式并行的多元化業務格局。

回看一下國內的電商圈，淘寶、拼多多大部分也是采用第三方運營模式。Temu的另外兩個競爭對手Shein、阿里的速賣通也是采取全托管、半托管，第三方并行的運營策略。外界分析，逐步放手物流、倉儲的Temu有機會把更多的精力放在產品的推廣上，作為平臺只從交易中抽取傭金就行。

Temu做出這一調整的直接誘因，毫無疑問來自近期美國關稅政策的調整。今年2月，特朗普突然宣布取消美國跨境的“小包裹免稅”政策，一度讓多個美國機場出現包裹積壓、商品等待清關。雖然后續特朗普的政策又出現了反復，但面對一直以來的關稅壓力，Temu需要通過新的模式來應對稅務政策調整帶來的影響，降低運營風險，同時滿足商家在不同政策環境下的經營需求。

除了推出第三方平臺政策，Temu在4月還將推出全托管賣家爆品遷移到半托管的政策，目的也是利用海外倉提前囤貨布局，避開跨境物流中高查驗雷區。此外，還有消息顯示，4月后Temu還將管控全托管店鋪數量，把流量資源給到半托管商家。

2022年上線，僅一年下載量就突破億次，Temu驚人的擴張速度，讓不少國內外用戶都對它的未來充滿了期待。但是Temu無論原先掌握物流和定價體系的全托管，還是只負責部分物流環節的半托管，都存在需要對標亞馬遜同款產品，且隨著賣家增多，平臺流量增長放緩的困境。

所以，Temu做出改變的另一個推動力來自競爭對手亞馬遜，這家頭部電商的第三方賣家模式已經非常成熟，海量的SKU和強大的物流服務體系是這家世界頭號電商亞馬遜堅固的護城河。Temu在美國市場想要追趕亞馬遜，必須在產品和物流上做足功夫，最簡單的辦法就是推出第三方平臺模式，Temu可以借此豐富產品種類，逐步縮小與亞馬遜在產品豐富度上的差距。

上線第三方，這些賣家比較煩

對于Temu新上線的第三方模式，部分資深跨境賣家表示：相比全托半托，第三方模式肯定更吸引人。特別對一些已經有海外倉的賣家來說，有了自主定價權，各種發展的空間肯定是更大了。還有賣家表示，現在的跨境依托海運的跨境運費還不貴，物流方面增加的成本倒不是太大的問題，但“需要把握好數量避免壓貨”。有數據顯示，Temu上TOP100第三方賣家中73%擁有自營海外倉，這一群體已經占據平臺65%的流量。

在未來，兩極分化可能是Temu賣家群體一個難以避免的現狀。有賣家就認為，以后的規則對于一些小賣家，或者說是夫妻老婆店肯定會更難做了。Temu的第三方模式上線后，必然會有一批普通賣家抱怨沒有能力大批量入倉，而不得不轉移平臺了。還有研究顯示，一旦上線第三方平臺，中小賣家退出率將達到15%，發貨時效、賬期、類目都會是壓垮小賣家的最后一根稻草。

物流、發貨是困擾小賣家的一個首要難題，有泉州飾品的賣家表示：全托管模式的時候可以一件代發，現在要壓20萬庫存，首批5000件耳釘滯銷，只能捐給慈善機構。

價格方面，大賣家的優勢也會更加明顯。Temu的核心優勢在于低價策略，新加入的小賣家很可能要面對激烈的價格戰。大賣家憑借供應鏈優勢，更有機會容易壟斷流量，控制銷量和價格，而中小賣家如果沒有精準的產品定位，利潤空間將受到擠壓。

最后就是加大了運營門檻提高了不少，第三方模式的核心是下放了物流、售后等環節，同時也提高了賣家運營要求，原先全托管模式下，不用操心的環節，目前對一部分小賣家來說，都成了難題。如果手里沒有海外倉就無法承擔積壓風險，再比如Temu 還會設置15-30 天的賬期，這對部分賣家的現金流管理提出了更高要求。

還有電商媒體分析，大部分電商平臺都有流量分配不均的問題。未來Temu的平臺算法可能會將大量流量傾斜給符合平臺低價策略和銷量高的產品，小賣家的產品因為價格沒有優勢或者銷量不佳，沒有訂單就沒有流量，不少小賣家甚至會因為平臺機制陷入死循環。

亞馬遜向左，Temu向右

Temu推出第三方平臺模式的另一個原因就是應對亞馬遜去年推出的低價商城Haul。這款也主打性價比的APP，里面的商品價格基本都在10美元以下，部分商品的退貨還是免費的，妥妥把Temu的打法都學去了。為了規避關稅的問題，Haul宣稱只賣在美國銷售過的商品，但有研究報告顯示，這些商品的原產地不少也是中國的。

亞馬遜學Temu的性價比，Temu則要學著亞馬遜往中高端市場滲透。這次Temu的改革也有擺脫低價日用品、品類單一的標簽的打算。早期Temu以服飾、飾品、低價家居為主打，貨值集中在5-20美元區間。2023年底，開放海運和半托管后，再逐步引入家具、戶外裝備等大件商品，單件貨值突破200美元。除了打造更有平臺范兒的第三方模式，Temu的運營策略也有從“即時消費”向“品質生活”場景轉化的傾向。

有國內跨境的賣家認為，Temu的基因就是低價，而且北美市場的其他平臺都在卷低價，Temu未來不可能還往高價走，現在走品牌價還有亞馬遜這個強大的對手。Temu推出第三方模式還是重點在充實自己的品類吸引更多亞馬遜、eBay等平臺的大賣家入駐。

如今的Temu已經改變運營策略，對賣家來說想脫穎而出，還需采取針對性的策略。首先，應避開那些熱度比較高的類目，比如在Temu上已經成為一片紅海的服裝、小飾品等，轉而聚焦于細分需求市場，比如需要個性化定制的飾品。

目前的Temu的生態也發生了一定的變化，對一些中小賣家來說應強化“性價比”概念，以后的平臺已經不是單純追求低價，可以通過組合銷售和增值服務來實現，如提供快速的售后服務以提升用戶滿意度和客單價，通過互動提高復購率等等。還有就是物流策略的優化，由于需要獨自負擔運輸倉儲，不少專業人士都建議國內賣家采用小批量多頻次備貨模式，以免出現庫存積壓。

參考資料

[1] Temu 3月或提前開啟第三方平臺模式，跨境賣家“上車”就能躺賺？小心這些“坑”！藍鯨POD出海

[2] 關稅政策說改就改，特朗普盯上中國跨境電商？首席商業評論

[3] Temu半托管模式深度解析：低成本撬動全球市場的戰略機遇，易倉ERP

[4] Temu將上線的半托管模式會動了誰的奶酪？界面新聞