葉國富動刀，永輝大變天

出品｜虎嗅商業(yè)消費組

作者｜柳柳

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

永輝超市內(nèi)部權(quán)力處在交接時刻。

3月20日，永輝超市發(fā)布公告稱，鑒于公司第六屆董事會暫未聘任CEO，為確保公司規(guī)范運作、保障公司日常經(jīng)營管理事項順利開展，董事會授權(quán)公司改革領(lǐng)導小組代行CEO職責。永輝超市將按規(guī)定盡快完成CEO的選聘工作。

圖片來源：永輝超市公告

此前，永輝超市宣布前CEO“出局”，名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國富擔任改革組組長，在零售圈里已激起了千層浪。在永輝超市3月17日召開的2025年第一次臨時股東大會上，永輝超市宣布聘任多名高管，原7位副總裁有6人獲得續(xù)聘。沒有出現(xiàn)總裁人選。公司表示：“CEO虛位以待，將全球招募。”原CEO李松峰從公司管理層中“出局”。

對于管理層的重大變動，永輝超市方面回應虎嗅時表示，永輝現(xiàn)在處于變革期，要發(fā)展就必須深度自我革新。過去三年，永輝處于虧損狀態(tài)，公司基于堅定走胖東來模式的品質(zhì)零售路線，對組織架構(gòu)進行相應調(diào)整，通過深度組織變革，應對更多的發(fā)展挑戰(zhàn)。變革就會有陣痛，永輝將堅定信念，全力以赴，完成自我蛻變，破繭重生，給所有消費者和投資者一個“新永輝”。

經(jīng)歷一番胖東來爆改后，永輝調(diào)改作用還未明顯體現(xiàn)。從業(yè)績表現(xiàn)來看，永輝超市近年來深陷經(jīng)營泥潭，李松峰擔任CEO期間，永輝超市在2021年、2022年、2023年，分別虧損39.44億元、27.63億元、13.29億元。2024年預虧14億元。累計虧損近百億。

名創(chuàng)優(yōu)品去年強勢入股永輝，永輝持續(xù)虧損的局面還未改善。截至2024年9月底，永輝賬面現(xiàn)金38.46億元，總負債達391.02億元，其中流動負債226.43億元，償債壓力巨大。

股東變更加之業(yè)績承壓，永輝改革的迫切性日益凸顯。

李松峰 “出局” 背后的博弈

根據(jù)此前公告，永輝超市的第六屆董事會有6位非獨立董事候選人，其中，張軒松、張軒寧和李松峰為第五屆董事會成員。而葉國富、張靖京和王永平三人來自名創(chuàng)優(yōu)品集團，分別為名創(chuàng)優(yōu)品集團執(zhí)行董事和創(chuàng)始人、首席財務官和獨立非執(zhí)行董事。

據(jù)悉，在永輝擬成立的改革領(lǐng)導小組中，葉國富出任小組組長，永輝超市東來學習項目調(diào)改小組負責人、副總裁王守誠等多人為小組成員。從此前股東大會的表決結(jié)果來看，前永輝CEO李松峰的得票數(shù)僅為10.49億票，占出席會議有效表決權(quán)的比例為20.5976%。對于李松峰不再擔任CEO，董事張軒寧投下了唯一的反對票。

商業(yè)競爭的本質(zhì)還是人才組織。在部分業(yè)內(nèi)人士看來，李松峰的“出局” ，有可能源于永輝超市創(chuàng)始人兩兄弟張軒寧和張軒松在戰(zhàn)略的分歧——永輝到底應該走線上路線還是線下路線。此前，張軒寧支持前CEO李松峰的數(shù)字化改造。張軒松更傾向于支持線下層面改革。

二是，京東集團持股比例已經(jīng)很低，且不在董事會中，當前名創(chuàng)優(yōu)品已成為永輝大股東。而在2011年～2020年，李松峰先后歷任京東移動技術(shù)部、平臺交易研發(fā)部、中臺共享技術(shù)部負責人，京東集團高級總監(jiān)。2021年8月，李松峰任永輝超市首席執(zhí)行官（CEO）。

今年3月11日，京東集團則發(fā)布股東減持公告，計劃清倉永輝超市股份——旗下全資控股公司京東世貿(mào)擬減持不超過2.66億股，占總股本的2.94%，若全額減持將等于清倉退出。減持計劃將于4月2日啟動，7月1日前完成。

多位零售行業(yè)人士對虎嗅分析，名創(chuàng)優(yōu)品入股已數(shù)月，新CEO的人選，很可能在等待一個合適的時機對外公布。而如今，改革領(lǐng)導小組代行CEO職責，更是被外界視為，葉國富或成永輝超市的“無冕CEO”。

2025年關(guān)店潮下的轉(zhuǎn)型之路

從去年5月開啟“胖改”到現(xiàn)在，截至當前，永輝全國已有41家調(diào)改門店開業(yè)。3月，永輝超市發(fā)布了繼2月后今年全國第二批調(diào)改門店名單。其中，南京、蘇州、昆明、南昌、寧德、漳州等10座城市為首開城市，將于5月底前完成調(diào)改，屆時永輝超市學習胖東來自主調(diào)改門店將達到83家（含胖東來幫扶調(diào)改門店）。

但永輝持續(xù)的虧損正讓投資者信心受挫，也讓公司經(jīng)營面臨巨大壓力。今年1月，在2024年業(yè)績預告中，永輝超市就表示，2025年將繼續(xù)門店調(diào)改以及配套的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作，同時還將關(guān)閉一些長期虧損的尾部門店。

在3月17日召開的2025年第一次臨時股東大會上，葉國富進一步公布了永輝超市備受關(guān)注的門店調(diào)改計劃：2025年調(diào)改門店達200家左右，并關(guān)店250至350家，計劃至2026年完成所有存量門店的調(diào)整。

這一大規(guī)模的關(guān)店計劃一經(jīng)公布，立刻在行業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波。3月18日，東北永輝超市公眾號發(fā)布《永輝超市關(guān)于黑龍江、吉林地區(qū)門店閉店的說明與致歉》稱，永輝黑龍江、吉林共12家門店預計在今年4月18日停止經(jīng)營。黑龍江當?shù)亓闶燮髽I(yè)比優(yōu)特發(fā)布信息，稱比優(yōu)特承接永輝黑龍江、吉林共12家門店，更是標志著永輝關(guān)店已拉開帷幕。

值得一提的是，在股東大會上，葉國富提出了“433規(guī)劃”，（四化、三力、三變）。主要舉措有，大規(guī)模門店調(diào)改與關(guān)停、自有品牌開發(fā)及裸價直采，強化商品差異化和終端運營效率，全面效仿胖東來模式，從“賣貨架”轉(zhuǎn)向“賣商品”，通過“三提兩降”（提人效、業(yè)績、毛利，降成本、費用）實現(xiàn)減虧目標桿。

葉國富指出，永輝超市不會銷售任何名創(chuàng)優(yōu)品的商品，名創(chuàng)優(yōu)品將與永輝超市在打造自有品牌和供應鏈方面進行協(xié)同。他還透露，永輝的供應鏈大會即將召開，旨在引進更優(yōu)質(zhì)的頭部供應鏈的供應商。

永輝的收縮并非個例。商超行業(yè)受電商沖擊與消費疲軟雙重擠壓，2024年57.4%的超市企業(yè)銷售額同比下滑，永輝未能幸免。永輝超市2020年門店數(shù)就已突破千家，但管理能力未同步提升，導致成本高企、坪效低下。早期過度依賴“生鮮引流+地產(chǎn)租賃”模式，在社區(qū)團購與即時零售崛起后失去競爭優(yōu)勢。

有零售分析師告訴虎嗅，永輝超市此次大規(guī)模的關(guān)店計劃可能會引發(fā)一系列連鎖反應，如員工安置問題、供應商關(guān)系處理以及消費者信任度的維護等。大量員工的離職或崗位調(diào)整，需要妥善安排，否則可能會引發(fā)勞動糾紛。與供應商的合作關(guān)系也可能因關(guān)店等因素受到影響。

“2025年永輝超市的關(guān)鍵詞是‘減虧’。”葉國富在3月17日召開的2025年第一次臨時股東大會上稱，當前，國內(nèi)線下商超面臨大洗牌，但行業(yè)依然充滿機遇。公司將聚焦面積在2000到3000平方左右的小型超市，以及有品質(zhì)的社區(qū)超市，相信通過把產(chǎn)品做好，服務到位，線下商超一定仍有機會。

中國零售市場已經(jīng)到了不得不變的時候，需要產(chǎn)品差異化，更需要供應鏈縱向整合。如何在改革過程中保持供應鏈等層面的穩(wěn)定和防止客戶流失，都是永輝超市需要重點解決的難題。

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