葉國(guó)富動(dòng)刀，永輝大變天

出品｜虎嗅商業(yè)消費(fèi)組

作者｜柳柳

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺(jué)中國(guó)

永輝超市內(nèi)部權(quán)力處在交接時(shí)刻。

3月20日，永輝超市發(fā)布公告稱，鑒于公司第六屆董事會(huì)暫未聘任CEO，為確保公司規(guī)范運(yùn)作、保障公司日常經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)順利開(kāi)展，董事會(huì)授權(quán)公司改革領(lǐng)導(dǎo)小組代行CEO職責(zé)。永輝超市將按規(guī)定盡快完成CEO的選聘工作。

圖片來(lái)源：永輝超市公告

此前，永輝超市宣布前CEO“出局”，名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國(guó)富擔(dān)任改革組組長(zhǎng)，在零售圈里已激起了千層浪。在永輝超市3月17日召開(kāi)的2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，永輝超市宣布聘任多名高管，原7位副總裁有6人獲得續(xù)聘。沒(méi)有出現(xiàn)總裁人選。公司表示：“CEO虛位以待，將全球招募。”原CEO李松峰從公司管理層中“出局”。

對(duì)于管理層的重大變動(dòng)，永輝超市方面回應(yīng)虎嗅時(shí)表示，永輝現(xiàn)在處于變革期，要發(fā)展就必須深度自我革新。過(guò)去三年，永輝處于虧損狀態(tài)，公司基于堅(jiān)定走胖東來(lái)模式的品質(zhì)零售路線，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，通過(guò)深度組織變革，應(yīng)對(duì)更多的發(fā)展挑戰(zhàn)。變革就會(huì)有陣痛，永輝將堅(jiān)定信念，全力以赴，完成自我蛻變，破繭重生，給所有消費(fèi)者和投資者一個(gè)“新永輝”。

經(jīng)歷一番胖東來(lái)爆改后，永輝調(diào)改作用還未明顯體現(xiàn)。從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，永輝超市近年來(lái)深陷經(jīng)營(yíng)泥潭，李松峰擔(dān)任CEO期間，永輝超市在2021年、2022年、2023年，分別虧損39.44億元、27.63億元、13.29億元。2024年預(yù)虧14億元。累計(jì)虧損近百億。

名創(chuàng)優(yōu)品去年強(qiáng)勢(shì)入股永輝，永輝持續(xù)虧損的局面還未改善。截至2024年9月底，永輝賬面現(xiàn)金38.46億元，總負(fù)債達(dá)391.02億元，其中流動(dòng)負(fù)債226.43億元，償債壓力巨大。

股東變更加之業(yè)績(jī)承壓，永輝改革的迫切性日益凸顯。

李松峰 “出局” 背后的博弈

根據(jù)此前公告，永輝超市的第六屆董事會(huì)有6位非獨(dú)立董事候選人，其中，張軒松、張軒寧和李松峰為第五屆董事會(huì)成員。而葉國(guó)富、張靖京和王永平三人來(lái)自名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)，分別為名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)執(zhí)行董事和創(chuàng)始人、首席財(cái)務(wù)官和獨(dú)立非執(zhí)行董事。

據(jù)悉，在永輝擬成立的改革領(lǐng)導(dǎo)小組中，葉國(guó)富出任小組組長(zhǎng)，永輝超市東來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目調(diào)改小組負(fù)責(zé)人、副總裁王守誠(chéng)等多人為小組成員。從此前股東大會(huì)的表決結(jié)果來(lái)看，前永輝CEO李松峰的得票數(shù)僅為10.49億票，占出席會(huì)議有效表決權(quán)的比例為20.5976%。對(duì)于李松峰不再擔(dān)任CEO，董事張軒寧投下了唯一的反對(duì)票。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)還是人才組織。在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，李松峰的“出局” ，有可能源于永輝超市創(chuàng)始人兩兄弟張軒寧和張軒松在戰(zhàn)略的分歧——永輝到底應(yīng)該走線上路線還是線下路線。此前，張軒寧支持前CEO李松峰的數(shù)字化改造。張軒松更傾向于支持線下層面改革。

二是，京東集團(tuán)持股比例已經(jīng)很低，且不在董事會(huì)中，當(dāng)前名創(chuàng)優(yōu)品已成為永輝大股東。而在2011年～2020年，李松峰先后歷任京東移動(dòng)技術(shù)部、平臺(tái)交易研發(fā)部、中臺(tái)共享技術(shù)部負(fù)責(zé)人，京東集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)。2021年8月，李松峰任永輝超市首席執(zhí)行官（CEO）。

今年3月11日，京東集團(tuán)則發(fā)布股東減持公告，計(jì)劃清倉(cāng)永輝超市股份——旗下全資控股公司京東世貿(mào)擬減持不超過(guò)2.66億股，占總股本的2.94%，若全額減持將等于清倉(cāng)退出。減持計(jì)劃將于4月2日啟動(dòng)，7月1日前完成。

多位零售行業(yè)人士對(duì)虎嗅分析，名創(chuàng)優(yōu)品入股已數(shù)月，新CEO的人選，很可能在等待一個(gè)合適的時(shí)機(jī)對(duì)外公布。而如今，改革領(lǐng)導(dǎo)小組代行CEO職責(zé)，更是被外界視為，葉國(guó)富或成永輝超市的“無(wú)冕CEO”。

2025年關(guān)店潮下的轉(zhuǎn)型之路

從去年5月開(kāi)啟“胖改”到現(xiàn)在，截至當(dāng)前，永輝全國(guó)已有41家調(diào)改門(mén)店開(kāi)業(yè)。3月，永輝超市發(fā)布了繼2月后今年全國(guó)第二批調(diào)改門(mén)店名單。其中，南京、蘇州、昆明、南昌、寧德、漳州等10座城市為首開(kāi)城市，將于5月底前完成調(diào)改，屆時(shí)永輝超市學(xué)習(xí)胖東來(lái)自主調(diào)改門(mén)店將達(dá)到83家（含胖東來(lái)幫扶調(diào)改門(mén)店）。

但永輝持續(xù)的虧損正讓投資者信心受挫，也讓公司經(jīng)營(yíng)面臨巨大壓力。今年1月，在2024年業(yè)績(jī)預(yù)告中，永輝超市就表示，2025年將繼續(xù)門(mén)店調(diào)改以及配套的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作，同時(shí)還將關(guān)閉一些長(zhǎng)期虧損的尾部門(mén)店。

在3月17日召開(kāi)的2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，葉國(guó)富進(jìn)一步公布了永輝超市備受關(guān)注的門(mén)店調(diào)改計(jì)劃：2025年調(diào)改門(mén)店達(dá)200家左右，并關(guān)店250至350家，計(jì)劃至2026年完成所有存量門(mén)店的調(diào)整。

這一大規(guī)模的關(guān)店計(jì)劃一經(jīng)公布，立刻在行業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波。3月18日，東北永輝超市公眾號(hào)發(fā)布《永輝超市關(guān)于黑龍江、吉林地區(qū)門(mén)店閉店的說(shuō)明與致歉》稱，永輝黑龍江、吉林共12家門(mén)店預(yù)計(jì)在今年4月18日停止經(jīng)營(yíng)。黑龍江當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)比優(yōu)特發(fā)布信息，稱比優(yōu)特承接永輝黑龍江、吉林共12家門(mén)店，更是標(biāo)志著永輝關(guān)店已拉開(kāi)帷幕。

值得一提的是，在股東大會(huì)上，葉國(guó)富提出了“433規(guī)劃”，（四化、三力、三變）。主要舉措有，大規(guī)模門(mén)店調(diào)改與關(guān)停、自有品牌開(kāi)發(fā)及裸價(jià)直采，強(qiáng)化商品差異化和終端運(yùn)營(yíng)效率，全面效仿胖東來(lái)模式，從“賣(mài)貨架”轉(zhuǎn)向“賣(mài)商品”，通過(guò)“三提兩降”（提人效、業(yè)績(jī)、毛利，降成本、費(fèi)用）實(shí)現(xiàn)減虧目標(biāo)桿。

葉國(guó)富指出，永輝超市不會(huì)銷(xiāo)售任何名創(chuàng)優(yōu)品的商品，名創(chuàng)優(yōu)品將與永輝超市在打造自有品牌和供應(yīng)鏈方面進(jìn)行協(xié)同。他還透露，永輝的供應(yīng)鏈大會(huì)即將召開(kāi)，旨在引進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的頭部供應(yīng)鏈的供應(yīng)商。

永輝的收縮并非個(gè)例。商超行業(yè)受電商沖擊與消費(fèi)疲軟雙重?cái)D壓，2024年57.4%的超市企業(yè)銷(xiāo)售額同比下滑，永輝未能幸免。永輝超市2020年門(mén)店數(shù)就已突破千家，但管理能力未同步提升，導(dǎo)致成本高企、坪效低下。早期過(guò)度依賴“生鮮引流+地產(chǎn)租賃”模式，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)與即時(shí)零售崛起后失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

有零售分析師告訴虎嗅，永輝超市此次大規(guī)模的關(guān)店計(jì)劃可能會(huì)引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，如員工安置問(wèn)題、供應(yīng)商關(guān)系處理以及消費(fèi)者信任度的維護(hù)等。大量員工的離職或崗位調(diào)整，需要妥善安排，否則可能會(huì)引發(fā)勞動(dòng)糾紛。與供應(yīng)商的合作關(guān)系也可能因關(guān)店等因素受到影響。

“2025年永輝超市的關(guān)鍵詞是‘減虧’。”葉國(guó)富在3月17日召開(kāi)的2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上稱，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)線下商超面臨大洗牌，但行業(yè)依然充滿機(jī)遇。公司將聚焦面積在2000到3000平方左右的小型超市，以及有品質(zhì)的社區(qū)超市，相信通過(guò)把產(chǎn)品做好，服務(wù)到位，線下商超一定仍有機(jī)會(huì)。

中國(guó)零售市場(chǎng)已經(jīng)到了不得不變的時(shí)候，需要產(chǎn)品差異化，更需要供應(yīng)鏈縱向整合。如何在改革過(guò)程中保持供應(yīng)鏈等層面的穩(wěn)定和防止客戶流失，都是永輝超市需要重點(diǎn)解決的難題。

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