他是如何用100萬推廣費，把老君山推到年入10億的？

最近看了一篇奇文《我是如何用100萬推廣費，把老君山推到年入10億的？》這個標題一看就有問題，因為投入產出比太高了……大部分人都是貪婪的，都希望少干多拿，少付出多回報……因此很多人就著了道，導致陰溝里翻船。前某大廠公關負責人就是這樣栽的……

任何新生事物出現，可能表面有重重迷霧……但透過現象看本質的技能是我們初中政治課本就學過的啊，量變才能引起質變，萬事萬物要符合客觀規律。一些行業的爆炸式增長，一旦不符合客觀規律，那我們就應該用解剖麻雀的精神想一想，會不會有人通過這個在洗錢呢？這很復雜，就不展開了。

我在《輿情公開課》里面講過信息不對稱的重要性并認為它很大程度上塑造了社會的結構，可以縮小信息差距導致的鴻溝……所以，就老君山是如何實現年入10億的，我們看看大模型的分析結果吧！

從游客構成與市場拓展維度來看，老君山的游客群體呈現出顯著變化。早期，景區因知名度有限，主要以周邊短途游客為主，客源市場相對狹窄。隨著品牌影響力提升，尤其是在新媒體營銷推動下，其游客來源逐漸多元化，不僅吸引了國內遠距離游客，還吸引了部分國際游客。

2024年接待游客量達550萬人次，團隊游客超200萬人次 ，這表明其在旅游市場的認可度不斷提高，在旅游市場的拓展上取得顯著成效。從游客年齡結構來看，年輕游客占比不斷增加，這得益于景區對年輕群體喜好的精準把握，如打造網紅打卡點、推出特色文旅活動等，滿足了年輕游客追求個性化、體驗化的需求 。

從成本與利潤角度分析，在發展初期，老君山景區面臨著巨大的成本壓力。

2007年，景區負債1400萬元，彼時主要是償還債務、安置職工以及基礎建設投入。在景區建設過程中，先后投入20億提升旅游基礎設施，每年投入3000萬進行營銷 ，這些高額的投入使得前期利潤微薄甚至虧損。但隨著營收的快速增長，從2017年突破1億元營收開始，景區逐步實現盈利，且利潤逐年遞增。到2024年營收達12億元，在成本控制相對穩定的情況下，利潤實現了大幅增長，反映出景區在成本回收、盈利能力提升方面取得了良好成果 。

從產業鏈協同與綜合效益層面，老君山景區的成功對當地產業鏈起到了強大的帶動作用。一方面，直接帶動了餐飲、住宿、交通等相關行業發展。例如，景區周邊的民宿、酒店數量不斷增加，檔次也逐步提升，滿足不同游客的需求。餐飲行業也因游客增多，發展出更多具有當地特色的美食店。另一方面，促進了當地就業，為當地居民提供了眾多工作崗位，從景區服務人員到周邊商業從業者，大量人員受益。

同時，老君山景區的發展也提升了欒川縣的知名度，帶動了其他景區的發展，2023年欒川縣接待游客1500萬人次，旅游綜合收入105.8億元 ，老君山景區在其中起到了關鍵的引流和帶動作用，實現了良好的綜合效益 。

河南老君山景區近年來收入增加的原因還可以從多個維度進行分析，包括文旅融合發展、政策支持、市場營銷、門票價格調整以及游客體驗優化等。

1. 文旅融合與品牌建設

- 文化IP的挖掘與推廣：老君山作為道教名山，文化底蘊深厚。近年來，景區通過挖掘老子文化、道教文化和自然景觀的結合點，推出了一系列文化主題旅游產品，吸引了更多文化愛好者和研學旅游群體。

- 文化節慶活動：景區通過舉辦“老子生日”紀念活動、道教文化論壇等特色節慶活動，增強了品牌知名度和吸引力。這些活動不僅提升了景區的文化內涵，還通過媒體報道和社交網絡傳播擴大了影響力。

- 影視劇與綜藝效應：近年來，一些熱門影視劇和綜藝節目選擇老君山作為取景地或拍攝地，進一步提升了景區的知名度和游客興趣。

2. 政策支持與基礎設施完善

- 地方政府的支持：河南省及洛陽市近年來加大對旅游業的支持力度，通過專項資金投入改善景區基礎設施，提升接待能力。例如，景區內交通設施、停車場、游客服務中心等硬件設施的升級顯著提升了游客體驗。

- 區域旅游協同發展：老君山所在的洛陽市是河南省重要的旅游城市，政府推動“龍門石窟—白馬寺—老君山”等景點的聯動發展，形成全域旅游格局。這種區域協同發展策略有效提升了老君山的客流量。

- 鄉村振興與旅游扶貧：老君山周邊地區通過鄉村旅游扶貧項目，帶動了當地經濟發展，同時也為景區帶來了更多的潛在游客。

3. 市場營銷與游客觸達

- 線上營銷創新：景區通過社交媒體平臺（如抖音、快手、小紅書等）進行精準營銷，發布景區美景短視頻、游客故事等內容，吸引了大量年輕游客。數據顯示，短視頻平臺帶來的游客占比逐年提升。

- OTA合作與優惠活動：與攜程、美團等在線旅游平臺合作推出優惠套餐（如門票+酒店、門票+交通等），降低了游客的出行成本，提升了景區的市場競爭力。

- 精準定位目標人群：通過大數據分析游客畫像，針對家庭游、情侶游、研學游等不同群體設計個性化旅游產品和服務。

4. 門票價格調整與多元化收入

- 門票價格優化：景區根據市場需求調整門票價格策略，既保證了利潤空間，又避免過高票價影響客流量。例如，在淡季推出優惠票、學生票等措施。

- 二次消費提升：景區通過優化餐飲、住宿、購物等配套設施，增加了游客在景區內的消費支出。財報數據顯示，二次消費收入占總收入的比例逐年提高。

- 年卡與會員制度：推出景區年卡和會員制度，吸引本地及周邊居民多次消費，增加了景區的穩定收入來源。

5. 游客體驗優化與口碑傳播

- 智慧旅游建設：引入智能導覽系統、電子票務系統等科技手段，提升了游客的入園效率和游玩體驗。例如，通過手機APP實現在線預約、實時導航等功能。

- 生態保護與景觀提升：景區加強對自然景觀的保護和修復工作，同時新增了一批觀景臺、步道等設施，提升了游客的觀賞體驗。

- 口碑傳播效應：良好的游客體驗促使更多人通過社交媒體分享游玩經歷，形成了口碑傳播效應。財報數據顯示，口碑推薦帶來的游客占比顯著增加。

總結

河南老君山景區近年來收入增加的核心原因是多因素綜合作用的結果：

- 政策支持提供了發展的基礎；

- 文旅融合增強了品牌吸引力；

- 市場營銷擴大了游客觸達范圍；

-*增加了收入來源。

未來，隨著河南省繼續推進文旅強省戰略和數字化轉型，老君山景區有望在智慧旅游、文化創新等方面持續發力，進一步鞏固其在區域旅游市場中的地位。

人類擅長制造和使用工具，AI之下，人人平等，希望世界上少點滿嘴跑火車的騙子，少點輕信輕從的傻子吧！（輿觀之下）