Temu擊敗亞馬遜，登頂第一

作者 |伊月

編輯 |菲菲

2月8日，Temu電商平臺正式推出了預售功能，有效幫助賣家適應市場動態、優化庫存管理。

Temu預售功能的推出，不僅為企業店鋪提供了更靈活的運營方式，還進一步提升了平臺的整體競爭力。通過預售模式，賣家能夠有效緩解庫存壓力，降低倉儲成本及積壓風險。

此外，賣家還能提前收回貨款，顯著改善現金流，根據市場需求，賣家可靈活調整生產與采購計劃，快速響應市場變化。

預售功能上線，

一場“賭未來”的供應鏈革命

在競爭日益激烈的電商市場中，Temu平臺上線的預售模式，猶如一顆投入平靜湖面的石子，激起層層漣漪，引發行業內外廣泛關注。

Temu預售功能是一種“先下單、后發貨”的銷售模式，允許賣家在商品尚未完全準備好時接受消費者預訂。該模式的核心在于通過提前鎖定訂單，幫助賣家更好地規劃生產和物流，同時滿足消費者對熱門商品的期待。

目前，Temu預售功能僅向中國大陸和中國香港地區的企業店鋪開放。個人賣家暫無法使用此功能。參與預售的商品需滿足平臺的特定要求，例如商品需為店鋪近30天內的活躍暢銷品，且預售SKU數量不得超過近30天動銷商品數量的10%。

根據預售規則，賣家可根據商品特性設置3至7天的預售期。預售期結束后，商品將自動恢復為常規銷售模式，剩余庫存將作為常規庫存繼續銷售。

預售商品在庫存售罄時會自動切換為預售模式，優先消耗常規庫存。若無常規庫存，則直接使用預售庫存，賣家需確保預售期內完成商品的補貨和發貨。且必須在約定時間內發貨，延遲發貨率超過5%的賣家將被限制預售權限。此外，預售商品的售后政策與常規商品一致，確保消費者權益不受影響。

Temu預售模式在庫存管理、資金流、把握市場需求及提升品牌影響力等方面有顯著優勢。

預售模式允許賣家根據消費者預訂情況精準調整生產計劃，避免過度庫存和積壓，從而降低倉儲成本。賣家可以在商品生產前收到訂單款項，提前回款，顯著改善現金流狀況。能夠根據市場需求靈活調整生產和采購計劃，快速響應市場變化，提升競爭力。

預售期間，賣家可以通過營銷活動提前提升品牌曝光度，吸引更多潛在客戶，增強品牌影響力。

在競爭白熱化的跨境電商賽道上，Temu憑借預售功能這一創新利器，成功開辟出一條差異化發展路徑。預售功能僅面向中國大陸或香港的企業店鋪，這一精準聚焦背后有著深遠考量。

中國大陸和香港地區的供應鏈堪稱全球翹楚，擁有無可比擬的靈活性與高效性。Temu與這些地區企業合作，能夠在產品尚未正式上市前，依據市場預售反饋，精準調整生產規模與產品細節。比如，一家主營時尚服飾的香港企業，借助Temu預售功能，提前獲取歐美消費者對款式、尺碼偏好，及時優化生產，避免庫存積壓。

從市場策略角度，預售制造了“饑餓營銷”氛圍。消費者得知心儀商品需提前預定，反而激發購買欲，為產品正式上線積攢強大勢能。同時，Temu借此功能進一步鞏固與優質供應商合作，整合供應鏈資源，在成本控制與產品質量上占據優勢。未來，這一功能有望成為Temu持續擴張全球版圖、穩固行業地位的關鍵密鑰。

全球市場擴張，Temu創造電商神話

日前，根據SensorTower發布的《2025年移動市場報告》顯示，Temu已經成為2024年全球下載量最高的購物應用程序，遠超過亞馬遜。

此外，據統計，2024年Temu的全球下載量達到了5.5億，同比增長69%，截至2024年12月，其全球累計下載量已接近9億次，這一數據不僅彰顯了Temu在全球范圍內的廣泛影響力，也進一步鞏固了其在電商應用領域的領先地位。據外電報道，1月22日伯恩斯坦發布的一份報告提到，Temu在全球月活躍用戶 (MAU) 數量方面均已超過亞馬遜。

從交易數據來看，Temu在2024年實現的商品交易總額（GMV）已超過500億美元，預計到2025年，GMV將進一步攀升至700億至800億美元，增長態勢極為強勁。值得關注的是，Temu有望實現快速盈利。過去幾年，Temu在用戶獲取方面投入了大量資源，隨著平臺月活躍用戶數（MAU）趨于穩定，未來可適當放緩或停止相關投入，從而有效控制成本，實現盈利目標。

Temu的成功并非偶然，其獨特的運營模式和創新的營銷策略為其贏得了大量用戶的青睞。自上線以來，Temu憑借其豐富的商品種類、優惠的價格以及便捷的購物體驗，迅速吸引了全球消費者的關注。同時，Temu還積極在各大市場進行本地化運營，以更好地滿足不同國家和地區消費者的需求。

在多個海外市場，Temu的表現同樣亮眼。

在美國，Temu自2022年9月上線以來，迅速成為當地18至24歲Z世代消費者最喜愛的應用之一。2024年，Temu再次登頂美國iOS應用下載榜第一，成為美國年輕消費者的最愛。此外，Temu通過超級碗廣告等營銷活動，極大地提升了品牌知名度和用戶增長。

在英國，Temu被評為2025年英國增長最快的應用之一，月活躍用戶同比增長53%。

在澳大利亞，Temu成為增長最快的網站之一，月獨立訪客量同比增長72%。

在韓國，Temu曾一度成為新安裝應用的第一名，超越了Instagram和TikTokLite等熱門應用。

在日本，Temu自2023年7月上線后，不到半個月就登上了日本AppStore購物類第一的位置。

此外，在蘋果的大約30個本土市場中，Temu在其中的25個市場成為了下載量最高的iPhone應用程序，這一成績無疑是對其全球影響力的有力證明。

值得一提的是，Temu并未滿足于現有的成績，而是繼續在全球范圍內進行擴張。目前，Temu已經在歐美、亞洲以及東南亞等多個市場設立了站點，并正在積極招募本地賣家和建立本地履約體系，以進一步提升其市場競爭力。

目前，Temu已進入86個國家和地區，展示了其全球化的布局和強大的擴張能力。但隨著進入的市場增多，Temu需要面對不同國家和地區的政策法規、文化差異、消費習慣等挑戰，如何在全球范圍內實現本地化運營，將是Temu未來發展的關鍵。

東南亞水土不服，Temu蓄力反擊

Temu自上線以來，其以驚人的步伐進軍多個國際市場，擴張速度堪稱迅猛，但唯獨在東南亞這片充滿潛力的電商熱土上屢屢受挫。2024年12月5日，Temu越南站因未完成當地注冊手續而被暫停運營，這是Temu在全球80多個國家和地區開展業務后，首次遭遇全國性業務中斷的挫折。

此前，Temu在印尼市場也屢屢碰壁，三次注冊申請均被駁回，甚至被要求谷歌和蘋果應用商店在印尼市場下架其應用。這一系列事件，無疑給Temu在東南亞的擴張之路蒙上了陰影。

在東南亞其他國家，Temu的表現也未能重現其在全球其他市場的輝煌。泰國是Temu在東南亞訪問量最高的站點，但其流量僅占Temu全球流量的0.7%；而菲律賓，一個擁有約1.14億人口的市場，Temu的流量貢獻僅為0.3%。相比之下，東南亞的電商巨頭Shopee和Lazada的月訪問量是Temu的數倍，Temu的東南亞市場份額與地區頭部平臺相比，仍有一定差距。

東南亞市場的消費者對極端低價已經習以為常，尤其在Shopee和Lazada兩個“低價卷王”的推動下，Temu的低價優勢并不明顯。且東南亞市場早已被本土電商平臺如Shopee和Lazada牢牢占據，憑借深耕多年的供應鏈和本地化服務，兩者在大多數東南亞國家都占據了主要市場份額，GMV基本位居前二。

此外，Temu在物流和支付方式上的短板也暴露無遺。當Shopee和Lazada在都會區實現當日或次日達時，Temu的配送時間仍長達7天；在東南亞，現金支付（COD）是主流支付方式，但Temu僅支持國際信用卡和PayPal等少數支付方式，這無疑限制了其在當地的用戶增長。

然而，Temu并未因此放棄。2025年，Temu開啟了全面蓄力反擊的模式。

加大對東南亞市場的研發投入，Temu利用大數據和人工智能技術優化商品推薦算法，力求更精準地匹配當地消費者的購物偏好。

啟動“本土化”戰略，Temu推出貨到付款（COD）模式等方式，逐步優化本地化服務，積極招募本地人才。

與多家本地物流公司建立了深度合作關系，Temu加速構建區域性的物流網絡，縮短配送時間，提升用戶體驗。

積極推進與當地金融機構合作，Temu通過接入泰國和馬來西亞的本地支付渠道，推出了更多便捷的支付方式，降低跨境購物的門檻。

2025年是Temu在東南亞市場從挑戰中尋找機遇、從阻力中汲取力量的一年。通過不懈的努力和創新，Temu正逐步突破重圍，展現出強大的生命力和競爭力。

未來，Temu有望通過不斷創新和優化，克服現有阻力，實現更加穩健和快速的發展。隨著全球電商市場的不斷增長和消費者需求的多樣化，Temu作為跨境電商領域的佼佼者，為全球電商行業提供更多的經驗和啟示！