預告|短款鵝絨服+鴨絨馬甲，限時不限量預售開啟

今天推送兩篇文章，頭條是JUMP系列原版科普書的介紹（還有抽獎活動）；二條是羽絨的定制專場。羽絨是明天（19號）上午10點開售，限時12小時，不限量團。

羽絨專場最重要的信息就是咱們第一次非質量問題不接受退換貨，接受這個規則再下單，不接受就可以關閉頁面了。

可以去今天推送的頭條給娃看看JUMP系列原版科普的介紹，順便參加一下頭條文末送化妝品的抽獎（價值1260一套哦，中間名額一共20位，一共送出20套，一起美起來吧）。

羽絨專場上架兩款產品：

一

95白鴨絨 女士羽絨馬甲

前年公號上架過的95白鴨絨黑白兩色馬甲，今年增加了兩個新色（孔雀綠和粉色），增加了大童和小個子可以穿的XS尺碼，售價295元/件（除偏遠地區外包郵）。

因為工藝是按我原版樣衣做的，領子部分的皮筋在幾千件大貨中，有幾十個拉壞的反饋。然后就把我嚇壞了，努力做售后的同時，去年再多朋友呼喚馬甲返團，我都沒上架。但供應鏈同事看到無數的微博評論后，和工廠研究工藝，加強了皮筋兩端的固定，從理論上解決了我最擔心的質量問題。

從版型到設計細節，本身反饋就是很好的，今年還把按扣給換成磁吸扣，體驗感會更好。100多克充絨量，95白鴨絨，295包郵的售價，習慣日常穿馬甲保暖，以及喜歡拿馬甲凹造型，都是很值得的選擇。

二

95白鵝絨 女士短款羽絨服

因為馬甲前年上架時發現了皮筋有可能拉斷的問題，去年羽絨服，我就只在微博和朋友圈，開了一個征求意見很少量的體驗團。質量問題的反饋印象中是沒有，大家會提出一些細節的改良，比如拉鏈外面加防風條，比如插手口袋的拉鏈隱藏起來更美觀、比如內兜用按扣有可能拉壞換磁吸扣，帽子按扣扣起來麻煩換磁吸扣，瘦高個想要更廓形的感覺想加個XL碼，今年都實現了。

這是一款我磨了四年，今年因為95白鵝絨漲價漲的離譜，我一度想放棄的產品，最終因為太喜歡它，而且去年買過的朋友今年想復購，于是，真的在放棄和上架間猶豫了好幾天，最終上架了。但為了讓大家拿實惠的價格買到這款幾乎0差評的鵝絨服，這次上架，我選擇了不接受非問題的退換貨。

去年，我用黑、粉、軍綠三個顏色，做了短款羽絨服的體驗團。結果，有些人每個顏色每個尺碼都拍回去，都試完選出最喜歡的留下，其他的退回來。因為是我征求意見的限量體驗團，庫存太少了，三色才2000件，所以即使很麻煩去收貨，整理，一件件去通知排隊客戶，也算沒有積壓，都銷售出去了。但今年我不敢再限量了，因為限量大家的體驗感特別差，這一年因為這款羽絨服，我得到的表揚很多，得到的埋怨更多。

而不限量上架，那種退換貨可能的風險，只有兩條路可以去抵消。

一條路是高利潤率，市場上咱們品質的羽絨服，今年還不知道，去年打折后的活動價，小品牌我都沒見過2000以下拿到手的。

說真的，如果95白鵝絨，200+的充絨量，各種細節都不惜工費盡量做精致，這品咱也賣2000+，甚至賣1500+，也是這種品質在市場上極優勢的定價。只要利潤率高，即使退回來60%也能保本了，剩下多賣的就是賺的，哪怕最后積壓成庫存按斤去處理，能回款多少都是利潤。但那樣，就是讓非常清楚自己的需求，按需購買從不退換的消費者，為其他人的試穿行為買單。

另一條路就是不接受非質量問題的退換貨，把售價盡可能地降低，把實惠給到實打實想買到好東西地消費者。

因為今年絨價漲地太厲害了，95白鵝絨和去年比已經翻倍，去年我做體驗團時絨價就不是低點，我當時還幻想著等絨價降回去。結果，一路上漲越來越高，而且業內普遍認為，即使中低檔羽絨價格會調整，95白鵝絨也很難短期內調整。我怕未來更貴，于是咬咬牙把打磨幾年，個人已經挺滿意地短款羽絨服給上架了（去年的反饋真的很好，今年還改進工藝做的更好了）。

今年生產出來的成衣出廠成本都比去年590的售價貴很多，我咬咬牙定價到780包郵。絨價翻倍，細節提升，SKU還多，羽絨還是退換和倉儲成本特別高的產品，我選擇貼成本定價，就沒辦法提供退換貨這種試穿服務，請大家理解。

咱們的定制是隨原料波動，貼著成本去定價的，所以原料貴，售價也會貴，未來原料降了，售價也會降。成本小范圍的波動，能消化掉的成本上漲，或者讓我們多幾塊錢利潤的成本下降，就不折騰了，大的價格調整，就像今年純生產成本比去年售價還貴不少，我肯定扛不住。

現在價格肯定是高點，未來是低是更高，我也不知道，大家自己判斷。覺得今年價格高的朋友千萬不要買，以后如果降價了，覺得自己買虧了怪我，就沒什么意思了。我今年本不想上架，但因為去年買過的朋友，了解款式和品質，一直在等返團，認為漲價也比其他的選擇值的多。值不值在每個人心里，因為參照物的不同結論完全不同，所以，如果認為今年的價格有一點點不值，都不要下單。

我該寫的寫完了，今年羽絨馬甲和羽絨服都有新色，且細節上進行了一些優化，具體的介紹大家往下看吧。

在下面具體的產品介紹時，我列舉了非常詳細的，參與體驗團的朋友給到的反饋，身高體重尺碼以及適合人群，大家可以參考。

馬甲的預售是10月10號左右發，羽絨服會晚幾天，預售是10月25號左右發。期間如果有退款跑單的，等到貨發完貨之后會清點出來重新上架或通知登記需求。

今年為了讓更多朋友買到，咱們限時不限量，團購時間是明天（7月19號）上午10點開始，晚上10點截團。今天提前預告了，如果想買，12小時怎么也能抽出來空，可別再說搶不到了哦，這種設置根本不用搶。

截單之后運營就以大家實際的下單數量為準，給到供應鏈同事下單，一旦下單數量就沒辦法增加了，所以想入的還是在團購期間買，后面是否能有跑單之類的不一定。

下面是羽絨馬甲和短款羽絨服的分別介紹??

Part01

95白鴨絨 女款羽絨馬甲

顏色：孔雀綠（新色，內里為咖啡棕）、粉色（新色）、米白、黑色

面料：所有馬甲的面料均為微皺面料；只有孔雀綠是內外不同色，其他顏色均為內外同色。

尺碼：XS、S-M、M-L

價格：295元/件

預售：10月10號左右發

馬甲還是之前的版型，去年打樣過的一款中性款，找人試穿后，沒有達到都滿意的效果，等后續再看看。今年在細節上做了一些修改，胸前門襟的按扣都改為了磁吸，磁吸扣的設計是去年咱們長款羽絨服打樣多次測試過的，穿脫都很方便，不用再一個一個對準按。另外抽繩之前有反饋斷裂的，今年也從工藝上會解決這個問題。

新增了兩個顏色，孔雀綠和粉色。

孔雀綠跟咱們羽絨服的軍綠色還不一樣，是去年買的1W多的蒙口原版的同色，雖然那個版型沒上，但這款顏色見過的人還都挺喜歡的，而且參考了蒙口里外拼色的設計，外面是孔雀綠，內里是咖啡棕。

而粉色是羽絨服反饋最好的顏色，粉嫩又不土，今年也有了粉色馬甲，兩個粉，面料不同，顏色也略有不同。羽絨服粉色是光面，馬甲的面料是微皺。

經典米白和黑色，是保留的兩個顏色，百搭不過時。

馬甲的利用率，在我看來是高的。在好多年前推薦給孩子三層半穿衣法時，我就強烈推薦馬甲，身上保暖的同時，胳膊還能保持相對的靈活。

尤其在去年我的腰因不明原因住院后（出院也沒查出物理病變，但就是有一會兒完全不能動了），醫生一是讓我輔助一些動作來鍛煉，二就是再三強調我的腰部保暖。所以，除了夏天，馬甲現在就是我的護腰神器。

以前我只穿個毛衣也凍不死的秋天，現在都會在外面加個馬甲做身上的保暖，反正穿脫方便，也熱不著。現在北方的戶外很冷了，馬甲主要就是室內穿，我家暖氣并不是特別熱，尤其我的書房還有些涼，但我沒有再開空調或者電暖氣去加熱（太熱會太干對皮膚和嗓子都不好），學習和看書時都是套著咱的馬甲。辦公室試穿的小伙伴們也是反饋，馬甲買一件，冬天可以放辦公室穿。

羽絨馬甲，不是咱定制產品一貫追求市場上最好材質的風格。我選擇的就是絨子含量95%，清潔度1000+的白鴨絨，沒有選95鵝絨，因為馬甲可以做身體的保暖，但又用不在需要極致保暖的場景，選頂級絨做馬甲純屬浪費。不管是做T選市場上最好的純棉，還是做羊絨選擇14+的BABY絨，我承擔貴這個缺點，是因為水柔棉和baby絨好出來的品質，貴也值得買單。但在定制產品時，我追求的從來都不是貴，而是性能和價格組合的剛好，最起碼要我心里覺得值。所以，咱們的羽絨馬甲，沒用保暖性最高的95白鵝絨，不是市場上最高級品質的產品，但應該是性價比高到可以閉眼入的。

22年版的馬甲，水洗標標的是絨子含量90的白鴨絨，實際用的是95規格白鴨絨。羅羅要求供應鏈往低標，確保如何送檢，絨子含量數據都在90%以上。行業標準是下浮動5以內，也就是說絨子含量90%以上的，就是95絨。大家對咱馬甲的絨感反饋非常好，所以咱還是堅持馬甲用95白鴨絨，但今年就不低標參數了，但也要明確，絨子含量95%，送檢下浮5%以內都是正常哦。

尺碼參考：

我自己，M和L碼的樣衣都有，但平時更多的穿M碼就夠了，下面是辦公室小姑娘試穿的參考建議。

馬甲的XS是今年新增的，適合150-155左右的身高。這個尺碼主要是受羽絨服XS，小個子和大孩子都能穿的啟發，也算是照顧到咱們大童群體的需求了。

去年在比較冷的時候，還發現XS還可以疊穿，有次出門的時候隨手把給六六打的XS套進了綠羽絨里，分享到群里，回家的時候看到群里的姐妹說可以套長款，試了一下也是可以的，比較冷的時候這樣穿出去保暖絕對嘎嘎的。群里那個姐妹是把咱們S-M的套進去了，感嘆人家是真的瘦啊。不過要提醒下，不太建議專門買XS碼疊穿，因為馬甲里面不太能穿寬松的毛衣衛衣什么的，只能相對貼身的打底了，不然袖圍的地方會很難看。

找辦公室的小姑娘（身高167，體重111）來試穿馬甲的不同尺碼，可以大概參考上身的效果。

Part02

95白鵝絨 女士短款羽絨服

顏色：黃綠色（新色）、霧霾紫（新色）、粉色、軍綠色、黑色

面料：軍綠色、粉色、黃綠色為光面面料，黑色和霧霾紫為微皺面料；

尺碼：XS、S、M、L、XL

價格：780元/件

預售時間：10月25號左右發

去年短款羽絨服是少量試水，但從收到反饋看，買到的朋友對品質、顏色和版型，是0差評的。也有沒有買到的朋友，團購沒買到，去咸魚高價收，尺碼不合適也不退，私下調換也都有。

去年團過后，看到大家的反饋，也讓今年的返場信心倍增，期間也在不斷的試新色，從一堆顏色/花色中，根據整體的反饋，增加了呼聲較高且大多數人能駕馭的黃綠色和霧霾紫色（彩色在不同光線下有色差，這個確實沒有辦法）。

去年的三個顏色（粉色、綠色、黑色）依舊保留，因為很多朋友沒有買到，尤其是大受歡迎的粉色。

去年打樣了十幾個顏色，今年是優中選優，總共上了五個。

如果要我給大家購買建議??

彩色系中我會首先建議選粉色，粉色打過很多版，最終咱們上的這個粉屬于嫩粉，但不土。

如果擔心駕馭不了彩色或考慮送長輩，墨綠和黑色會更沉穩耐臟些，也不挑衣服搭配。

如果有粉色了，想入讓心情明媚的彩色，霧霾紫也可以，粉色更溫柔，霧霾紫更文藝，粉色是光面，霧霾紫是微皺面料，類似風格又不沖突。但如果沒穿過這樣的彩色，二選一入第一件，我會明確推薦粉色。這個粉色是少有的嫩而不土。

炸街黃綠色，試過的人，皮膚不黑的都很喜歡，羽絨服我給火火各色都有，她本來最愛穿軍綠，有了炸街黃綠后就更經常穿這個。如果膚色比較暗沉，看反饋軍綠色是更顯白的，如果人很白，這個黃綠色大概率會好看。

版型還是短款的版型，根據期間不同的試穿反饋，今年的羽絨服稍微在細節上進行了一些改動。

1.增加了前門襟和口袋處遮擋拉鏈的棉片

門襟選擇使用壓縮絲綿充填，是因為它的設計是長條的形狀，我有款樣衣用羽絨填充了，結果一年下來還沒洗過，就已經出現了上面的絨往下跑的情況，看起來上面薄下面厚，很不美觀，洗完之后會更嚴重。于是，參考我另一件大牌兒樣衣，門襟使用了壓縮絲綿，咱們的款內里是有防風門襟的，所以前門襟本來就是裝飾物。

用料不超過10%的裝飾物，在水洗標上是不標注的，但咱們有寫文介紹的機會，我就把材料選擇的緣由跟大家講明白了。

2.門襟的按扣變為了磁吸扣，帽子和內兜也都改為了磁吸扣

這個跟馬甲改動的初衷是相同的，同樣是受長款羽絨服的啟發，磁吸會更方便穿脫。

帽子和內兜，也都改為了磁吸設計，總之是從整體更方便了。

尺碼參考：

下面是辦公室的小姑娘，試穿不同尺碼的表格，大家選購之前可以參考。去年出現比較多的售后就是尺碼調換的問題，因為上的是預售，當時大家可能穿的比較薄，所以買的時候往小碼買，到了冬天時又紛紛覺得大一碼似乎也可以。而事實上，這款衣服就是大點兒小點兒都能穿，只是感覺不同而已。

昨天晚上我收到一個評論，165，108斤，就是我多年前買M碼樣衣時的體型，她在微博評論咨詢買S還是M碼，我和去年買過的朋友都說M碼，她說她怕M碼寬松進風，然后我非常誠懇的建議，拿不準尺碼，不知道是否適合自己，今年不能退換貨，都先不要買。她的身材從美觀和實用來講，M碼在我看來都是合適的，但她如果想要緊身效果，這款就不適合她，買S碼回去依然會覺得不夠緊身。沒有一個款式適合所有人的偏好，不合適就不要買，買回去不穿就是浪費錢了。

下面給了我收集的大量數據，因為款式的包容性巨大，大家可能會看蒙，因為XS碼從138到160的身高都有。所以，數據咱照樣放，以我對衣服的了解，做個大概的總結吧。

碼數根據身高選，大概率是合適的。

XS對應150-155，S對應155-160，M對應160-165，L對應165-170，XL對應170以上。

如果追求更合身，可以往小買一個尺碼，如果追求龜背感或者人在衣中晃，可以往大買一個尺碼。買小兩個尺碼，身體也能穿上，但袖長可能會偏短，這在大冬天的時候實用性就受影響了。偏胖就選合身的，偏瘦可以隨意選。

就像我去年最愛穿L碼，但最初只有M碼的時候，我也穿的挺開心（可能因為粉色太好看了，讓我愿意為了它自己去搭配，把對于我來講偏小的衣服也搭好看），而S在試穿時，我身體也能穿上，但袖長就不合適了。炸街綠，我穿的XL，很oversize的效果。

去年，咱們最高到173cm左右的朋友，穿L也都能穿了，但為了滿足不少朋友穿出oversise的感覺，還是增加了XL的尺碼，根據個人偏好選擇吧。

下面是反饋數據，有成人，有孩子，有男孩有女孩，還都帶圖，拿不準選什么的，可以認真看一下。

關于羽絨的問題：

1.羽絨服水洗后一定要徹底干透才能蓬起來的，最好再拍打一下。給大家看一下我們水洗后拍的照片，右邊就是我穿過的黃色長款，是不是看得都不想要了，但在徹底晾干后，和新買的沒什么區別。

2.羽絨產品在快遞運輸時，也許會壓的比較實，收到后可能會覺得薄，可以拍打一下或者是稍微放放。

3.洗滌及養護方式：

1.請和其他衣服分開洗滌，使用不含漂白劑和熒光劑的中性洗滌劑。

2.請勿長時間漫泡。

3.建議手洗。手洗時請采用輕輕按壓的方式進行清洗。

4.用毛巾裹住吸出水分。請勿擰干，以免造成面料和羽絨受損品質下降，從而發生容易鉆絨現象。

5.建議懸掛陰干。在充分干燥的情況下輕輕揉拍，使羽絨恢復蓬松柔軟狀態。

6.由于羽絨的特性，因靜電或便用中的摩擦，有可能會出現少量絨絲從縫線中溢出現象，請勿拉拽，從里側輕輕將絨往里拉回。

7.該類產品長時間壓放于收納袋中會產生褶皺，將其展開懸掛放置可以減少褶皺。

團購時間：

2024年7月19號 上午10點 - 7月19號 晚上10點

限時團購，根據訂單下定，如果這個期間沒有買到的朋友，可以等預售發完貨后，看是否有跑單，也可提前到客服登記，如有跑單會根據登記的時間逐個通知。

上架店鋪：

因為預售產品的原因，咱們只在有贊店鋪上架，識別二維碼進入有贊購買。

羽絨團購款式價格：

關于發貨時間：

• 發貨快遞：

  圓通/中通快遞；

• 發貨時效：

  馬甲的預售是10月10號左右發，羽絨服會晚幾天，預售是10月25號左右發。期間如果有退款跑單的，等到貨發完貨之后會清點出來重新上架或通知登記需求。

• 發貨地：鄭州；

• 加運費地區：新疆、西藏，下單需要加15元運費；

• 不發貨地區：港澳臺；

• 售后政策：非質量問題不退不換；質量問題的，退貨前需反饋圖片，退貨后請告之單號并寄回。

關于客服：

每次活動咨詢量會特別大，客服那邊接待人數都會爆滿，建議大家自主購物，很多問題文章里面已經寫的很清楚了，等待客服回復可能會有點慢。萬一付款時價格有問題，不要等改價，多付的錢一定會退的，付款減庫存，等改價萬一沒拍到，會更影響購物體驗。

關于付款減庫存：

很多朋友每次因為付款時間很糾結，咱們所有的團購設置的方式都是“付款減庫存”，就是拍下后系統幫您預留十分鐘的庫存，如果十分鐘內沒有付款，會自動釋放庫存給其他需要的朋友拍下，如果你付款的時候還有庫存，那你還可以繼續付款。

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