中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略投資紫光云的背后：混合云成為政企上云的主流

在9月25~28日舉辦的第24屆北京科博會(huì)上，紫光云攜紫光云3.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、建筑云、芯片云、智慧城市解決方案等創(chuàng)新應(yīng)用，精彩亮相紫光集團(tuán)展臺(tái)，吸引眾多業(yè)內(nèi)人士和媒體關(guān)注。

今年以來(lái)，紫光云頻繁出現(xiàn)在各種高端論壇和展會(huì)上，全面展示對(duì)政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的洞察和實(shí)踐。從外界看，紫光云明顯加大了市場(chǎng)拓展力度。

就在幾天前，紫光云宣布完成6億元融資。這筆融資，無(wú)疑為紫光加速拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模提供了資金后盾。

令人關(guān)注的是，這輪融資中，電信運(yùn)營(yíng)商巨頭中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)投2億元。那么，成立剛滿(mǎn)三年的紫光云，憑什么獲得中國(guó)移動(dòng)的青睞？

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年多發(fā)展，市場(chǎng)已走向成熟，云計(jì)算已不再像前幾年那樣是資本投資的熱門(mén)品種。此時(shí)，紫光云獲得融資，對(duì)整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)釋放什么重要信號(hào)？

云計(jì)算“下半場(chǎng)”，混合云成為主流模式

根據(jù)IDC最新發(fā)布的2021年Q1中國(guó)公有云市場(chǎng)報(bào)告，市場(chǎng)占有率排在前五的頭部企業(yè)，合計(jì)市場(chǎng)占有率已達(dá)78%。從這個(gè)數(shù)字看，云計(jì)算市場(chǎng)的集中度已很高，由阿里騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭主導(dǎo)的中國(guó)公有云市場(chǎng)的馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。

然而，這只是中國(guó)云計(jì)算上半場(chǎng)的 “戰(zhàn)局”。隨著 “數(shù)字中國(guó)”建設(shè)的深入推進(jìn)，政企數(shù)字化進(jìn)程提速，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)已開(kāi)始從以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云為主的“上半場(chǎng)”，進(jìn)入政府和行業(yè)企業(yè)上云的“下半場(chǎng)”。下半場(chǎng)的市場(chǎng)空間更廣、潛力更大。

正是基于對(duì)政企上云需求趨勢(shì)的洞察和新華三擁有的行業(yè)積累和優(yōu)勢(shì)，2018年8月，紫光云一出世，就定位為T(mén)oB的云，選擇從ToB的角度切入的公有云，并使得紫光的公有云和新華三的私有云將形成協(xié)同效應(yīng)。

由于政府和行業(yè)企業(yè)組織和業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣，他們需要一個(gè)混合的多云管理平臺(tái)，由云服務(wù)商提供統(tǒng)一交付。政府和行業(yè)企業(yè)上云，混合云成為主流模式。

2020 年，紫光集團(tuán)進(jìn)一步整合組織架構(gòu)，將私有云新華三、公有云紫光云、紫光軟件等公司，合并成立紫光云與智能事業(yè)群，將公有云與私有云的底層架構(gòu)、技術(shù)體系、品牌、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等全面統(tǒng)一，向市場(chǎng)提供統(tǒng)一的云服務(wù)。

紫光云與智能事業(yè)群組建后，云服務(wù)能力全新升級(jí)到紫光云3.0，以一套技術(shù)架構(gòu)提供公有云、私有云、混合云、行業(yè)云、邊緣云等全域覆蓋能力，實(shí)現(xiàn)了混合云架構(gòu)的統(tǒng)一和用戶(hù)應(yīng)用數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，保持了應(yīng)用的一致體驗(yàn)，為客戶(hù)打造持續(xù)運(yùn)營(yíng)、持續(xù)使用的云服務(wù)交付模式。

如今的紫光云，成為一朵全棧云、混合云。

紫光云自主研發(fā)的混合云平臺(tái)“紫鸞”，提供16大類(lèi)，超過(guò)300種的云服務(wù)，具有多云管理、云網(wǎng)協(xié)同、安全管理、云原生等優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)讓紫光云混合云在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、紫光云與智能事業(yè)群執(zhí)行總裁陳子云在接受媒體采訪時(shí)表示，紫光云的戰(zhàn)略方向很清晰，主要面向城市和產(chǎn)業(yè)兩大場(chǎng)景，來(lái)形成云底座的核心能力，以一套技術(shù)架構(gòu)提供公有云、私有云、邊緣云在內(nèi)的多種云交付模式。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，紫光云的成績(jī)可圈可點(diǎn)。在政務(wù)云領(lǐng)域，紫光云已累計(jì)為17個(gè)國(guó)家部委級(jí)、25個(gè)省級(jí)、300多個(gè)地市區(qū)縣級(jí)政務(wù)云提供全面的數(shù)字化產(chǎn)品和云服務(wù)運(yùn)營(yíng)。根據(jù)IDC《中國(guó)政務(wù)云服務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)份額，2020》報(bào)告，紫光云首進(jìn)前五。

在智慧城市領(lǐng)域，紫光云攜手新華三，在全國(guó)65個(gè)市縣布局智慧城市，并累計(jì)服務(wù)175個(gè)智慧城市的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，據(jù)新型智慧城市資訊《2021年上半年智慧城市類(lèi)中標(biāo)項(xiàng)目/企業(yè)排行榜》，位居全國(guó)前二。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，紫光云圍繞多年服務(wù)政企行業(yè)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解和數(shù)字化能力，持續(xù)在芯片云、建筑云、工業(yè)云的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力上實(shí)現(xiàn)突破。以芯片云為例，熟悉芯片產(chǎn)業(yè)的紫光云，基于集團(tuán)內(nèi)部芯片設(shè)計(jì)企業(yè)上云的經(jīng)驗(yàn)，洞察到云端設(shè)計(jì)仿真成為行業(yè)新趨勢(shì)，率先布局并成為芯片云的領(lǐng)跑者。

中國(guó)移動(dòng)選擇投資紫光云，顯然是看好紫光云的混合云戰(zhàn)略定位和政企市場(chǎng)服務(wù)能力。

互為生態(tài)，共拓政企數(shù)字化大市場(chǎng)

在決定這筆投資前，中國(guó)移動(dòng)對(duì)紫光云可謂“知根知底”。

據(jù)陳子云介紹，中國(guó)移動(dòng)對(duì)紫光云開(kāi)展了非常專(zhuān)業(yè)詳盡的盡調(diào)工作，一方面是調(diào)研技術(shù)能力，中國(guó)移動(dòng)派出了一個(gè)很強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與了對(duì)于紫光云技術(shù)的測(cè)評(píng)，另一個(gè)方面是對(duì)ToB、ToG的客戶(hù)群的調(diào)研。“核查了80%以上的業(yè)務(wù)合同，并且做了大量技術(shù)測(cè)試，最終確定了此次投資。”

中國(guó)移動(dòng)為何對(duì)紫光云如此“上心”？顯然，實(shí)力雄厚的中國(guó)移動(dòng)看重的不是財(cái)務(wù)層面的投資收益，而是戰(zhàn)略投資。

中國(guó)移動(dòng)近年大力發(fā)展自身的云業(yè)務(wù)，并加強(qiáng)對(duì)生態(tài)合作伙伴的布局。紫光云在云服務(wù)領(lǐng)域具備先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和解決方案實(shí)力，尤其是專(zhuān)注于政企行業(yè)領(lǐng)域，與中國(guó)移動(dòng)政企業(yè)務(wù)具有良好的協(xié)同前景。雙方可謂志同道合，資本聯(lián)姻后可以互為生態(tài)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)力政企云服務(wù)市場(chǎng)。

實(shí)際上，中國(guó)移動(dòng)與紫光云的合作由來(lái)已久。據(jù)了解，在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)架構(gòu)、管理平臺(tái)等方面，紫光云都是中國(guó)移動(dòng)重要的合作伙伴和供應(yīng)商之一；中國(guó)移動(dòng)做移動(dòng)云，新華三也是最大的ICT基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商之一。中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略投資紫光云后，與紫光云的合作領(lǐng)域有望進(jìn)一步拓寬和深化。

對(duì)紫光云來(lái)說(shuō)，選擇中國(guó)移動(dòng)的理由也不只是為了資金，更重要的是中國(guó)移動(dòng)的資源與實(shí)力。紫光股份董事長(zhǎng)兼新華三集團(tuán)首席執(zhí)行官、紫光云董事長(zhǎng)于英濤近日接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，“中國(guó)移動(dòng)就是我們所能找到的最優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作者，而且是No.1的投資者。”

在運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)目前網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、客戶(hù)數(shù)量最多，同時(shí)也有豐富的數(shù)據(jù)中心資源，而且還有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，以及觸角覆蓋到全國(guó)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)強(qiáng)大的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些都是紫光云和新華三非常看重的資源。

在當(dāng)前政企加速上云的背景下，成功完成此輪融資，對(duì)紫光云加速發(fā)展、做大做強(qiáng)具有里程碑的意義：不但有助于滿(mǎn)足紫光云在云服務(wù)相關(guān)的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展、節(jié)點(diǎn)建設(shè)等方面的資金需求，而且為紫光云與中國(guó)移動(dòng)這樣的戰(zhàn)略投資人在業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)合作、資源協(xié)同等方面提供了廣闊的合作空間和潛力。

于英濤表示，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間仍然巨大，尤其是政企上云市場(chǎng)，未來(lái)紫光云會(huì)重點(diǎn)放在政企市場(chǎng)，成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

對(duì)于中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的未來(lái)，于英濤認(rèn)為，格局正在發(fā)生變化，公有云和私有云一定會(huì)長(zhǎng)期并存，并將以混合云的模式融合發(fā)展。之所以把新華三的私有云平臺(tái)與紫光云的公有云平臺(tái)整合，全部合并到后者體系下，就是要把紫光云打造成一個(gè)在ToB和ToG市場(chǎng)上領(lǐng)先的同構(gòu)混合云提供商，為政企客戶(hù)提供最好的云服務(wù)。于英濤期望紫光云最終能成為業(yè)界領(lǐng)先的混合云服務(wù)提供商。

我們有理由相信，在資本的助力和中國(guó)移動(dòng)這樣實(shí)力巨頭的加持下，紫光云有望實(shí)現(xiàn)于英濤所期望的“業(yè)界領(lǐng)先的混合云服務(wù)提供商”這一目標(biāo)。