徒步界“拼多多”，被扎堆進山的年輕人養(yǎng)肥了

作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

你有沒有注意到，一到節(jié)假日，山上都擠滿了城里人？

爬山要排隊，峽谷擠滿人，徒步愛好者們占領(lǐng)了全國各地的山頭、峽谷。這種到郊外山野進行長距離行走（6 公里以上）的戶外運動，有一個洋氣的名字叫“徒步”，正逐漸從小眾愛好融入大眾生活。

抖音上，#徒步 話題吸引了 541.7 萬人參與，播放量高達 568.9 億次；該話題在小紅書，同樣有42.3 億瀏覽和2172.4 次討論。

熱度之下，運營社發(fā)現(xiàn)，很多達人和商家都抓住徒步的風(fēng)口瘋狂漲粉變現(xiàn)，這不僅是博主的“流量密碼”，也是商家們的“財富密碼”......

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徒步火了，博主爆了，商家賺了

高速堵車、商超堵人，大家早就見怪不怪了。但你見過山里堵人、沙漠排隊嗎？

每逢節(jié)假日，全國各大徒步路線直接被“擠爆”。清明小長假期間，河南新鄉(xiāng)南太行徒步路線從早上 8 點就開啟“堵人模式”，兩個多小時才走了 2 公里；廣西桂林的漓江徒步也爆火，輪渡排隊一眼望不到頭，坐船 1 分鐘，排隊兩小時；就連內(nèi)蒙古的騰格里沙漠也變成了人海，沙漠里也排起長隊……

這股徒步熱也在社交平臺上持續(xù)發(fā)酵。臨近五一小長假，抖音、小紅書上鋪天蓋地都是徒步路線推薦、攻略、裝備清單、找搭子的帖子。

放在幾年前，徒步還是硬核驢友圈的小眾玩法，戶外愛好者們背著全套的露營裝備，深入原始森林、雪山等人跡罕至的野外，挑戰(zhàn)自我，錘煉戶外生存能力。

如今流行的則是入門門檻更低的郊野輕徒步，城市周邊 6-15 公里的輕徒步路線，成為打工人和學(xué)生解壓放松、出片打卡、周末休閑的首選。不追求極限，只求逃離城市的喧囂、吹吹山野風(fēng)，周邊一日游、親子徒步、團建徒步等活動迅速流行起來。

小紅書《2025運動戶外白皮書》顯示，截至 2025 年上半年，有 4000萬+ 徒步興趣人群活躍在小紅書，平臺內(nèi)“周邊徒步”筆記點擊量超 2.6 億，徒步相關(guān)筆記累計突破 260 萬篇，“城市周邊一日徒步”搜索更是暴漲 40 倍，基諾山、雨崩、杭州近郊等入門級線路是平臺上的熱搜線路。

徒步火了，自然也催生了一條完整的商業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)國家體育總局、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，2026 年，包含徒步、騎行、露營在內(nèi)的戶外運動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將突破 3.2 萬億元。

先說內(nèi)容端，戶外博主們迎來了潑天的流量和廣告。比如專門復(fù)盤真實戶外探險故事的 @神秘園，靠“鰲太線”（國內(nèi)十大死亡徒步路線之一）系列選題出圈爆火，吸引了大量觀眾在線體驗“賽博徒步”，單期視頻播放超千萬，點贊超百萬，單月漲粉超 140萬，全網(wǎng)粉絲突破 1500萬。

“鰲太線”系列出圈的@神秘園

再比如，戶外博主 @阿幸 在小紅書有 9.6 萬粉絲，自稱是“徒步、露營、登山、攝影愛好者”，山野自然風(fēng)光和精美拍攝畫面，為他吸引了大量商單合作。運營社注意到，該博主今年更新了 9 條筆記，其中 8 條都有廣告植入，合作品牌包括北面、安克、蔚來等知名品牌。戶外內(nèi)容的商業(yè)價值，可見一斑。

而一個徒步新手，少不了要購買沖鋒衣、速干衣、防曬服、徒步鞋、登山杖等剛需品，資深愛好者還需要背包、帳篷等專業(yè)裝備，輕松就能花掉上千元甚至上萬元。

始祖鳥、可隆、凱樂石、伯希和、駱駝等戶外品牌率先吃到紅利。最典型的代表就是伯希和，2022-2024 年三年賣了 380 萬件沖鋒衣，營收從 3.78 億增長到 17.66 億。2025 年上半年，伯希和營收同比增長 62.3% 至 9.14 億元。

徒步出行服務(wù)也同步升溫，除了徒步愛好者們自發(fā)組建的 AA制 搭子群，各種商業(yè)化戶外俱樂部也迎來爆發(fā)。

國內(nèi)最大戶外平臺游客俠，全面覆蓋戶外、攝影、親子等主題路線，擁有 1700 萬注冊用戶，年GMV破 10 億；專門做年輕人生意的稻草人旅行，聚焦 18-45 歲用戶，主打小團深度游和同頻社交；還有卷價格的暴走村，累計服務(wù) 500萬+ 用戶，年營收 5000 萬，外號“徒步界拼多多”。

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“徒步屆拼多多”如何搶占熱度紅利？

在這幾年的徒步熱中，暴走村是擴張最快的戶外俱樂部。2015 年創(chuàng)立的暴走村，早期主要做大學(xué)生周邊戶外游的生意，在深圳本地做到了第一名。

2024 年，借著全民徒步的東風(fēng)，暴走村開啟全國擴張之路，短短 3 年時間，迅速席卷廣州、上海、杭州、北京、成都五大核心城市，今年 8 月還將拓展佛山市場。

2025年，暴走村活動人次突破 50 萬，在深圳拿下 70% 的市場份額，廣州也占了 45% ，年營收達到 5000 萬，在戶外徒步圈快速崛起。

那么，暴走村是怎么搶占這波徒步熱的紅利？

1）定價49元起，徒步界拼多多靠低價橫掃市場

暴走村的產(chǎn)品以 1-5 天短線游為主，最核心的是城市周邊一日徒步路線。用戶在市區(qū)固定地點集合，由大巴客車送到山區(qū)、森林公園、古鎮(zhèn)等景區(qū)，領(lǐng)隊帶路暴走一天，晚上再送回市區(qū)，定價在 49 元-200 元之間不等。

暴走村深圳站和上海站的周邊徒步團基本在百元以內(nèi)

和游俠客、稻草人旅行主推的月卡、季卡和年卡不同，暴走村的一日徒步線更靈活，主打極致性價比和下沉市場，瞄準(zhǔn) 90后 、00后 的年輕群體，再加上部分“時間充裕且價格敏感”的都市白領(lǐng)。

暴走村創(chuàng)始人 Jack 透露，進入上海市場時，同行賣 180 元/天的線路，暴走村直接定價 59 元、79 元，每個人只掙 10 到 20 元，很長一段時間都是在虧錢，不考慮盈利，只關(guān)心規(guī)模、用戶和增長。他們的邏輯也很簡單，先把用戶拉進來，等拿到一半的市場份額后，再考慮賺錢的事。

產(chǎn)品路線上，暴走村直接對標(biāo)當(dāng)?shù)氐谝坏膽敉饩銟凡?，對方有的路線它全有，對方?jīng)]有的它去開發(fā)。同樣的集合點、同樣的路線，價格卻低一大截，用戶自然會被它吸走。

低價能撐住，則全靠成本控制到極致。暴走村大量聘用 90后 兼職領(lǐng)隊，按單次帶團結(jié)算加年末獎金；全部租用外包車隊，按需調(diào)配，去掉各種花里胡哨的活動策劃。

2）土味旗幟刷存在感，社交裂變瘋狂拉新

暴走村的獲客打法，也非常老土。

線下“貼身肉搏”，持續(xù)刷存在感。在各個城市的主要戶外集合點和徒步路線上，比如體育館、地鐵站出口、山腳景區(qū)等地方，永遠都少不了暴走村的旗幟和logo。紅黃綠配色，土得掉渣，但山上最醒目的就是它。無論徒步愛好者走到哪兒，都能看到暴走村的旗子和路標(biāo)。

土味但醒目的暴走村旗幟

更狠的一招是，每進入一個新城市，暴走村最先做的事是直接收購當(dāng)?shù)亟?jīng)營不善的戶外俱樂部，獲得第一批種子用戶，省去從零教育市場的時間。僅在廣州一個城市，就花了 400 萬元收購了 15 家俱樂部。

新城市開站前期，推出大規(guī)模免單活動，用戶轉(zhuǎn)發(fā)微信群或朋友圈集贊，就能白嫖一次價值 180 元的徒步。在上海，暴走村靠免單活動，一周就裂變出 1.5 萬新用戶；免單兩個月，拿下 15 萬用戶，迅速拉攏起第一批人。

暴走村的免單和返現(xiàn)活動

此外，暴走村最近還推出了“返現(xiàn)10元”的玩法：用戶在小紅書發(fā)帖分享活動評價、轉(zhuǎn)發(fā)100人以上的本地微信群、或者朋友圈集贊，都能獲得 10 元返現(xiàn)，進一步刺激用戶自發(fā)傳播。

3）公眾號矩陣沉淀，小程序閉環(huán)成交

與其他有獨立 App 的平臺不同，暴走村把線下掃碼、免單活動、抖音小紅書吸引來的流量，最終全部導(dǎo)流到自己的公眾號和小程序。

公眾號和小程序，都按城市建立矩陣號，公眾號日常推送路線預(yù)告、活動實拍，持續(xù)培養(yǎng)用戶習(xí)慣；小程序則承載路線查看、報名下單等交易環(huán)節(jié)，整個成交閉環(huán)都在微信生態(tài)里。

用戶報名后添加客服，加入活動群和城市群，領(lǐng)隊在群里發(fā)照片、組團、答疑，復(fù)購率自然就上去了。每個城市還有專門的興趣交流群、交友群，進一步拉近用戶之間的距離。

核心陣地選在微信，一方面方便社交裂變，另一方面能高效沉淀私域用戶。

掃碼加群，沉淀私域

暴走村的這套低價換流量的粗暴打法，雖然老土，但恰好踩中了最廣大徒步愛好者的基礎(chǔ)需求，便宜、能發(fā)朋友圈、能交朋友。當(dāng)別人都在卷裝備、卷服務(wù)時，它用極致低價和社交裂變，一年做到 5000 萬營收，成了這波徒步風(fēng)里最大的黑馬。

社交媒體上有關(guān)暴走村的客訴反饋

不過，把戶外徒步卷到地板價的暴走村，這兩年也不斷被曝出領(lǐng)隊不專業(yè)、大巴車故障、無故延誤取消等客訴問題。低價帶來的規(guī)模擴張，能否在服務(wù)質(zhì)量上同樣跑通，仍是它需要面對的長期考題。

最后，你嘗試過徒步嗎？歡迎在評論區(qū)留言交流。

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