為啥今年訂煙，高檔煙隨便訂，紅南京卻搶不到？

今年春節前訂煙，幾乎所有煙酒店、便利店、小賣部老板都遇到一個反常現象：中華、高端芙蓉王等高檔煙在訂貨系統里隨便訂、庫存充足；可紅南京這類大眾口糧煙，要么無貨，要么每期只能訂幾條，低檔位店鋪甚至沒有訂貨資格，老顧客天天詢問，店主十分著急。

這里先明確兩個關鍵細節：

一是地域差異明顯，紅南京緊缺主要集中在江蘇、安徽等核心消費區，其他地區緊缺的多是老版利群、軟云煙等本地主流口糧煙，邏輯完全一致；

二是時間節點集中，這種“高檔煙充足、口糧煙緊張”的情況，只出現在春節前備貨高峰期。節后禮品需求下降，高檔煙放開訂貨的情況會緩解，口糧煙供貨也會逐步恢復正常，并非全年如此。

很多人疑惑：好賣的煙不給夠，難走量的煙隨便訂，到底是什么原因？是不是暗箱操作？

本文用大白話，結合煙草專賣政策、市場調控、貨源分配規則，客觀解讀背后邏輯，不造謠、不夸大、不引導任何違規操作，只給零售戶和消費者講清楚真相。

可以肯定的是，今年這種貨源結構分化，是全國煙草統一調控、計劃生產、檔位管理、節日市場疊加的結果，完全符合煙草專賣相關法律法規，不存在人為偏袒或故意刁難零售戶的情況。

從2025年12月元春訂貨開始，到2026年春節前最后一輪訂貨，卷煙投放呈現明顯兩極分化：50元以上高檔禮品煙額度充足，檔位達標、資金足夠即可下單；10—20元價位的大眾口糧煙整體收緊，紅南京、老版利群、軟云煙等爆款尤為緊缺。

在江蘇、安徽，紅南京長期斷貨、配額大減，社區店、鄉鎮店客流明顯受影響；在浙江、湖北等地，老版利群同樣一煙難求。一邊是高檔煙占用大量資金，一邊是剛需口糧煙供不應求，這種局面只在節前集中出現，節后會逐步回歸常態。

一、紅南京（本地口糧煙）搶不到的四個真實原因

煙草實行國家專賣、計劃生產、定量投放，不是市場自由調節，口糧煙緊缺是多重規則共同作用的結果。

第一，全國卷煙總量嚴控，口糧煙執行“稍緊平衡”。

2026年煙草行業繼續堅持總量控制，不超計劃生產，同時穩定民生口糧煙價格。紅南京這類大眾剛需品，被納入節前緊平衡調控，目的是防止投放過多導致價格倒掛、惡性競爭，也防止被囤積炒作、異地串貨，保護正規零售戶利潤。

第二，單品產能固定，無法臨時增產。

紅南京、老版利群等爆款單品，年度生產計劃由國家統一核定，有嚴格上限，不能臨時加產。春節前返鄉客流集中，農村鄉鎮需求暴增，產量跟不上短期爆發的需求，再加上各省、市、區按計劃配額分配，層層拆分后，單個店鋪能拿到的數量自然很少。

第三，零售檔位決定緊俏煙配額。

目前多數地區實行月度動態檔位管理，檔位根據店鋪規模、訂貨量、合規情況、動銷率評定。緊俏口糧煙基本遵循高檔位優先、中檔位限量、低檔位無貨的原則。低檔位店鋪看不到訂貨入口，檔位每月可調整，合規經營、動銷穩定，檔位提升后配額會相應增加。

第四，春節市場穩價防風險。

春節是炒作、囤貨、串貨高發期，各地通過大數據監控訂單、庫存、價格，對紅南京這類爆款嚴格限量，確保商品流向真實消費者。高檔煙以禮品消費為主，不易被炒作，因此投放更寬松。

簡單說：不是不給貨，而是產能有限、計劃定額、檔位門檻、節前調控四道規則同時作用，才出現緊缺。

二、高檔煙節前隨便訂，不是壓貨，是市場與政策雙重需要

很多店主覺得高檔煙放開訂是故意壓資金，其實并非如此。

首先，春節禮品需求大幅上升，走親訪友、商務往來對高檔煙需求明顯增加，提前放量是為滿足市場剛需。

其次，行業堅持“推高、穩中、保低”的結構優化方向，在保障低端煙供應的前提下，適度增加中高端卷煙供給，屬于正常市場引導，且嚴禁捆綁、搭售，零售戶可自愿訂貨。

最后，高檔煙受眾穩定，只要不盲目訂貨，節后滯銷風險整體可控，煙草部門也會提供動銷指導，幫助合理備貨。

一句話：高檔煙充足，是節日需求+結構引導+自愿訂貨，不是坑零售戶。

三、中小零售戶真實面臨的三大壓力

雖然政策邏輯合理，但中小店主確實遇到現實困難：

一是資金被高檔煙大量占用，零食、飲料、年貨等快消品沒錢備貨，現金流緊張；

二是紅南京等口糧煙長期缺貨，固定老客流失，影響店鋪基本客流；

三是部分店主為沖檔位過量訂貨，節后禮品需求驟降，高檔煙庫存積壓、周轉緩慢。

這些都是基層店鋪最真實的經營壓力，也正是本文要給出實用對策的原因。

四、零售戶四招實用對策，合規穩經營

第一，提前準備同價位替代煙。紅南京缺貨時，主動推薦口感接近的合規產品，配合小贈品，減少顧客流失。

第二，高檔煙組合銷售。與酒水、茶葉、禮盒搭配銷售，加快回款，不囤貨、不抬價、不傾銷。

第三，理性訂貨，現金流優先。不盲目為沖檔位超量訂貨，有多大資金訂多少貨，穩健第一。

第四，老客預約鎖客流。建立老客通知群，緊俏煙到貨按序預留，用穩定服務留住熟客。

核心就是：合規、靈活、穩資金、留老客。

五、理性看待：短期壓力，長期利好

今年節前的貨源分化，短期讓零售戶不適應，但長期有利于穩定價格、規范市場、打擊串貨與炒作。口糧煙緊缺是階段性、結構性、季節性的，節后市場平穩后，投放會逐步恢復正常。

對零售戶而言，不要過度依賴單一緊俏煙，多元經營、精細服務、穩健資金，才是長期生存之道。對消費者而言，節日口糧煙緊張是短期現象，整體市場供應充足，理性消費即可。

你所在地區，今年緊缺的是紅南京還是其他口糧煙？你有哪些應對貨源緊張的經驗？歡迎在評論區交流分享。