創業第二年，營收比預期翻了4倍多

新春將近，年味漸濃。

坐標全國高校區域技術轉移轉化中心南京生物醫藥分中心（簡稱“分中心”），南京大學博士王亞峰走出細胞房，剛完成年前收尾工作的他，語氣里都透著喜悅。

“這一年，項目各項進展都很順利，商業伙伴也越來越多?！彼锌?，“年底盤算時，我們發現營收比預期翻了4倍還多！”

不只是營收翻了4倍

過去一年

王亞峰團隊人數翻了3倍

產品也從10多種增至30多種

01

一位博士的選擇

細胞分選試劑盒（陰選）、細胞分選磁珠、分選磁極、分選緩沖液……在王亞峰的實驗室里，排列著諸多產品。

這正是團隊的核心技術——免疫細胞分選?！昂唵蝸碚f，就是從血液里把T細胞、B細胞或需要的單種免疫細胞‘挑’出來。”王亞峰介紹，免疫細胞分選是細胞治療的上游產業，以CAR-T療法為例，制藥的第一步，就要從病人血液里分選出T細胞。

如此關鍵領域，長久以來，相關產品卻被歐美巨頭牢牢攥在手里。“一毫升試劑就要上萬元，價格昂貴不說，還隨時面臨斷供風險?！睆哪暇┐髮W畢業后，王亞峰曾在南京鼓樓醫院從事科研工作，這段經歷讓他感觸極深，一個想法也在心中萌芽。

“必須打破這種被動局面！”

王亞峰與幾位同窗一拍即合?；陂L期科研積累和對市場機遇的把握，他們決定創業、做轉化，開發擁有自主知識產權的細胞分選產品，在這長期被歐美壟斷的市場上“撬開一角”。

02

場地、設備，全都安排

將實驗室里的技術，轉化為現實可用的產品，總不會一帆風順。創業之初，這個年輕的團隊就遇到了不少難題。

比如，“會做實驗”不等于“會做產品”。王亞峰團隊曾在國際免疫學前沿期刊發表20多篇論文，對成果轉化很有底氣。走上創業路才發現，光技術“硬”可不夠，想贏得市場關注，還得摸清臨床需求、補充大量數據。

再比如，場地、設備、資金。對團隊研發至關重要的流式細胞儀，一臺就要300萬元；更不用說自建專業化細胞房，花費多、周期長，都是初創團隊的“不能承受之重”。

轉機出現在2024年9月。江蘇省與教育部簽署合作協議，共建首個全國高校區域技術轉移轉化中心，其中，南京生物醫藥分中心落地新區。不久后，分中心的技術經理人就找上門來。

“他們最先問的是‘你需要什么’。”王亞峰回憶，分中心開出的條件很實在：場地，安排；設備，共用；團隊，幫著搭。

在溝通和評估后，王亞峰和團隊成為分中心首批重點轉化項目。他們帶著技術和想法來到新區，分中心為其提供所需設備和空間——實驗室樓上就是辦公場地，儀器設備可以共享使用。團隊心心念念的流式細胞儀，這里也有。

“服務很專業，資源很豐富，風險、成本都大大降低，讓我們可以輕裝上陣，專注推進研發。”王亞峰感慨。

03

人多了、地大了、路更清晰了

如今，王亞峰團隊落地分中心已有一年多。他們一方面致力于技術突破，實現關鍵試劑的國產化替代；另一方面則根據客戶反饋，開發出一系列新型產品。

截至目前，團隊已推出30多種細胞分選類產品，涵蓋科研市場所需。EasyIso系列產品，操作便捷，耗時短，不僅分選純度突破95%，獨創的“零剪切力”磁分離技術還能使細胞活性保持率超92%，已收獲一批“忠實用戶”。

產品矩陣之外，王亞峰感受到的變化，是加速度的。

人多了。團隊人數翻了3倍，大多成員來自南京大學，大家各司其職、分工協作，底氣更足。

地大了。近期，分中心為他們配套升級了新的實驗室，細胞培養區、生產區、檢測區等功能分區清晰。

更重要的是，“路”更清晰了。王亞峰介紹，他們計劃繼續提升細胞分選產品矩陣豐富度，爭取覆蓋進口品牌50%以上的產品類型。團隊還將進一步結合人工智能技術，完成細胞功能調控相關技術開發。

新的一年，團隊信心滿滿。

人數翻3倍，營收翻4倍，這一年多的路程，我們看見一個團隊的成長，更看見為科技成果轉化鋪平道路的堅實足跡。

據介紹，目前分中心已落地項目73個，形成8大類400余項產品管線，并新增了100余項針對新藥服務的相關管線。向著“全力推動高?？萍汲晒铀偌坜D移轉化”目標進發，還有更多創新故事在此書寫。

素材來源 | 生命健康辦、南京生物醫藥分中心

文 | 高媛

發布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江、王馨