存量時代，唯有進擊！郎酒2026打響“拼3”攻堅戰

2月5日，郎酒以一場7500人規模的全國經銷商視頻會議，為2026年的征戰定下基調。

郎酒股份總經理汪博煒發表題為《強壯 穩健 擠壓增長 拼3 再向前推進一公里》的主題講話，為2026年發展指明方向。會議釋放出明確信號：在行業深度調整期，郎酒依然堅定以主動進擊的姿態穿越周期。

01復盤2025：夯實基本盤，逆風局中微增長

會上，郎酒也系統性復盤了2025年的成果。

過去一年，郎酒將重心放在內核的“質變”上，同時市場不斷深入扎根與鞏固，商家數量增加800余家，全國范圍內的優質終端聯盟商持續擴容。

消費場景取得關鍵突破：紅花郎宴席同比增長73%，兼香宴席增長48%。這證明品牌在婚宴、家庭宴席，商務宴請等真實消費場景的穿透力增強；與之相呼應的是開瓶數（不含光瓶酒及第四代青花郎）實現18%的同比增長，直接反映了終端動銷的活力。

產品端也完成關鍵迭代：第4代青花郎向第5代青花郎的過渡、第4代紅花郎·10向第5代紅花郎·10的過渡，上一代紅花郎·15正在推進向2025版紅花郎·15的市場過渡，同時還有龍馬郎和2025版郎牌郎的上市和全國化布局。醬香、兼香兩大產品矩陣齊齊發力，完成了新一輪梳理，更意味著為應對各價格帶的激烈競爭做好了準備。

增長凸顯韌性。在行業存量博弈的背景下，郎酒長期以來秉持廠商共贏的理念，高度重視每一位商家的利益。2025年開年的郎酒全國經銷商大會上，汪博煒就曾強調，郎酒將持續踐行扶好商、樹大商，保障優秀商家合理利潤，這極大地鼓舞了渠道信心。

而在行業逆風局中，郎酒宣布的2025年經銷商出貨量“微增長”，正是其產品認知深入市場、伙伴基本盤穩固、體系抗壓能力提升的直接證明。同時始終圍繞“品質、品牌、品味”三品戰略不斷深耕，鞏固與伙伴的命運共同體共建共生體系、強化動銷和優化產品，在行業調整期中鍛煉了內功，也為未來蓄力。

02 定調2026：繼續“拼3”，以強壯、穩健的核心驅動擠壓增長

基于過去一年的沉淀，汪博煒定下了2026年“強壯、穩健、擠壓增長”的基調，強調繼續以“拼3”穿越周期。行業認為，這也清晰地映射出白酒頭部競爭已進入“系統耐力賽”的階段。當行業的潮水退去，比拼的正是體系的厚度與戰略的定力。

如何理解郎酒的2026年的基調？

“拼3”是核心精神，它意味著拼搏必須是立體、多維的。不僅是拼銷量、拼渠道，更是拼體系、拼耐力、拼品牌與消費者的深度連接。其目標，是在激烈的市場競爭中，堅定不移地“再向前推進一公里”。

這份前進的底氣，就根植于其長期堅持的三品戰略所構筑的深厚護城河，這是郎酒“強壯”的根基。

數據顯示，郎酒優質醬酒貯存量與兼香原酒貯存量均達30萬噸。此外，由30多名國家級白酒評委領銜的技術團隊，構成了行業領先的技術壁壘，也是驅動產品力之源。

同時，郎酒品牌價值連續17年穩居行業前三，是穿越周期的無形資產，給予了渠道強大的助力。

“品味”層面，郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊，“雙子星”的加持將每一瓶酒的故事，升維為一種可感知、可沉浸的文化與品味體驗。這些長期主義的投入，正是當下“擠壓增長”最堅實的本錢。

“穩健”則意味著拒絕泡沫，追求可持續發展。為實現這一目標，郎酒將從戰略、組織與產品三個層面系統夯實發展根基：

戰略上，郎酒將繼續堅持“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”；在組織上強化銷售體系與人效，旨在打造一支更專業、高效的隊伍；產品上明確“醬香五大戰略產品”與“兼香八大戰略產品”矩陣，避免資源分散。

最后，“擠壓增長”則直面現實——市場增量有限，份額必須從競爭中奪取。其戰術核心是“全國布局，一地一策”的靈活性和“一條戰略，幾條有效戰術，十倍執行，百倍堅持”的強悍作風。

行業調整期，收縮或盲動皆不可取，郎酒選擇了一條更需定力與智慧的路：夯實內核，主動出擊，在存量市場中系統性地“拼”出未來。

是以2026年，開局即沖刺，隨著郎酒品牌年會的召開和全國各地近500場中國郎新春渠道伙伴聯誼會落地，“郎酒x伙伴x客戶”已經合力“拼”出了1月份出貨創歷史新高、單日最高出貨2.7億元的成績。

這充分表明，郎酒正與全國渠道伙伴一道，以“拼3”的實干姿態，共同向前推進屬于奮斗者的每一公里。