定制家居行業僅此一家！我樂家居逆勢預增56%，他做對了什么？

2025年的定制家居行業，寒意滲透肌理。營收下滑、利潤收縮成為行業常態，然而我樂家居（股票代碼：603326）卻交出了一份亮眼的成績單——2025年業績預告顯示，預計2025年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤將達到17,100萬元至19,000萬元，較上年同期的12,146.61萬元增加4,953.39萬元至6,853.39萬元，同比增幅為40.78%至56.42%。在扣除非經常性損益后，凈利潤預計為15,000萬元至17,000萬元，與上年同期的8,683.99萬元相比，增幅更高達72.73%至95.76%。同時前三季度公告顯示，其門店凈增86家，實現利潤、渠道規模的雙重突破!

我樂家居穿越周期的底層邏輯究竟是什么？帶著這一問題，筆者深度訪談多位行業資深分析師、我樂家居全國核心經銷商，實地探訪多地終端門店后發現，這份亮眼業績并非偶然，而是其多年前錨定中高端賽道、堅持原創設計與品質升級，并通過渠道革新落地戰略的必然結果。

前瞻布局：錨定中高端，避開低價內卷泥潭

隨著居民收入水平提升、審美意識覺醒，消費者對家居產品的需求已從“實用性”向“個性化、品質感、設計感”轉變，而我樂家居的前瞻性，恰恰體現在對這一趨勢的精準捕捉與提前布局。

早在行業仍沉迷于規模擴張、低價搶占市場的階段，我樂家居便敏銳洞察到消費市場分級趨勢，果斷啟動中高端戰略轉型。近年來，更是聚焦輕高定賽道，以原創設計為核心壁壘，以高定級品質為基礎支撐，逐步與競品拉開差距。這種戰略定力，在行業順周期時或許難以凸顯優勢，但當行業進入存量競爭的寒冬，中高端賽道的抗風險能力與利潤空間便愈發顯著，我樂家居也因此順利接住了消費升級的紅利。

行業資深人士分析，我樂家居的產品力與終端門店的競爭優勢，根源在于其對研發設計的持續投入。企業堅持所有產品均為原創，未取得專利的產品堅決不上市，這一堅持在當下的家居行業實屬異類，踐行起來難度極高。但這份堅持一旦落地見效，便能為企業構筑起核心競爭壁壘——即便其他品牌跟風模仿，若無十年八年的沉淀，也難以形成實質性的競爭威脅。也正因為這份對原創設計的堅守，我樂家居精準俘獲了契合自身品牌定位的消費者的認可與喜愛，而設計為產品賦予的高附加值，也正是其保持高毛利的核心原因。

渠道革新：千平大店計劃，重構終端體驗價值

為承接中高端定位，強化終端競爭力，我樂家居從2023年便啟動高端渠道擴張計劃，推行“千平大店計劃”，這一舉措在行業普遍縮店、控成本的2025年，顯得尤為亮眼——據不完全統計，我樂全年新裝店面200家，總面積超8萬平方米，相當于一個中大型建材賣場的面積，其中60家面積超1000平，對比行業平均單店300平的標準，我樂的拓店布局更顯魄力。

筆者先后走訪南京、石家莊、揚州、濟南等核心城市的我樂旗艦大店，深刻感受到其與傳統定制家居門店的本質區別。我樂千平大店均選址家居商圈核心C位，門店整體設計融入前沿時尚理念，在視覺上形成強烈辨識度，進店率顯著高于周邊競品門店。

對經銷商而言，千平大店更是實打實的“盈利引擎”。一位經營我樂家居多年的經銷商坦言：“自從升級為千平大店，場景化展示讓客戶一目了然，成交率提升了30%以上，客單價也從原來的平均10萬元漲到14萬元，利潤空間也更充足?！?/p>

數據印證了大店模式的成功：我樂家居中高端產品占比持續提升，設計的附加值為其帶來了產品的高毛利，也讓經銷商擺脫了低價內卷的惡性競爭，形成“品牌-經銷商”的雙贏格局。據我樂家居加盟負責人透露：“未來三年，公司將持續加碼大店布局，計劃新增200家800-2000㎡的旗艦大店，實現核心城市全覆蓋，進一步鞏固終端優勢?！?/p>

行業啟示：穿越周期的核心，是選對賽道并深耕落地

我樂家居的逆勢增長案例，為深陷迷茫的定制家居行業提供了重要參考。在消費分化加劇、行業競爭白熱化的當下，“寒冬”并非意味著沒有機會，而是機會向具備核心競爭力的企業集中。

我樂家居找準中高端定位，是破局的第一步；而以原創設計構建產品壁壘，以精品大店構建終端優勢，以精細化運營賦能經銷商，則是將戰略落地的關鍵。我樂家居的成功，本質上是“戰略遠見+高效落地”的雙重勝利——既精準踩中了消費升級的風口，又通過渠道革新、品質把控等細節動作，將風口轉化為實實在在的增長動能。

我樂家居的實踐表明：在存量競爭時代，依賴規模擴張和低價競爭的老路已走到盡頭，唯有聚焦用戶需求，深耕細分賽道，打造差異化競爭力，才能穿越行業周期，實現可持續發展。

我樂家居，無疑已率先走在了這條正確的道路上。

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