好笑!2024年,康師傅冰紅茶漲到5元后,銷量大跌。
但領導層咬牙聲稱不會降價。
有趣的是,后來冰紅茶價格悄悄降到了4元。
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這事,還得從2024年3月說起。
當時,康師傅宣布,由于成本上漲;
旗下1升裝的冰紅茶、綠茶等產品,售價從4元漲至5元。
這話,聽起來也算合乎情理。
然而,市場迅速給了它一記清脆的回擊。
價格調整后,很多區域銷量下滑,跌幅超過了一半。
很多零售店的老板們怨聲四起:“賣5塊根本沒人要,賣4塊又沒什么賺頭。”
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許多小店索性把康師傅挪到了貨架最不起眼的角落。
連鎖反應就此展開。
湖北一位批發商說,漲價后,康師傅的銷量不如“統一”好。
要知道,以前“康師傅”和“統一”是六四開的,而現在,卻反過來了。
8月11日,康師傅最新的業績顯示,它的收入嚴重縮水。
但有意思的是,雖然收入在降,利潤反而漲了20.3%。
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說白了,漲價確實抬高了單瓶的利潤,可代價是丟失了實打實的市場份額。
這種局面,多少有點尷尬。
在業績會上,當被問到是否會降價時,康師傅管理層的回答非常堅決:不會下調。
但是,他們嘴上說得強硬,市場的身體卻很誠實。
如今,除了官方旗艦店還掛著缺貨的5元標價。
各大電商平臺和線下渠道的價格早已經降價了。
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京東自營店折算下來,一瓶僅需3.66元,全國多數地區的零售價,也都回到了4元左右。
這場轟轟烈烈的漲價,似乎正以一種非官方的形式,潦草收場。
回過頭看,康師傅已經不是頭一回在漲價上栽跟頭了。
就在今年上半年,康師傅也曾上調方便面價格,結果銷量應聲下滑。
而對手“統一”由于按兵不動,方便面業務反而實現了增長。
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更早的2018年,康師傅也對飲料提過價,但那次風波不大。
一個關鍵原因在于,當時“統一”也跟著漲了。
這一次,沒有友商陪跑,康師傅單方面的提價,好像有點太冒險了。
當統一、娃哈哈按兵不動,元氣森林、農夫山泉等新對手又舉著“無糖”、“0添加”這樣的的大旗時;
消費者又有什么理由,偏要為康師傅多付那一塊錢呢?
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