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“這兩年,面對市場形勢的變化,內參酒更多是在‘苦練內功’。”在近期內參酒推動舉辦的一個企業家沙龍活動上,酒鬼酒總經理程軍介紹了內參酒品牌和發展現狀。這個介紹,巧妙地將內參酒品牌內涵和營銷理念結合在一起,“內”是向內求索,是堅守根本,也是苦練內功;“參”是參悟天地,更是參與共享。
對于當下的內參酒而言,“內”,是態度、理念,“參”則是實踐、策略。2025年,內參酒聚焦C端,廣交朋友,打造開放融合的“價值共創平臺”。新的一年,內參酒已拿定主意,回歸基礎,繼續擴大朋友圈,重點圈層重點做。
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前行、攀登
該企業家沙龍活動主題為“望燈塔?湘先行——2026我們的堅守與創新”,由酒鬼酒與湖南大學工商管理學院高管教育 (EE) 中心聯合主辦。百余位來自政界、學界、商界的湖湘精英聚集在一起,共同探討新一年的創新之道。
在當晚的“內參和Ta的朋友們”2026新年騏驥宴上,內參酒與中煙聯合打造的《湖湘之美》禮盒,以“湘人、湘情”為立意,其中“內參·師牛”為酒鬼酒公司與李可染畫院聯名之作,寓意“以牛為師,穩步向前”。
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在酒說看來,《湖湘之美》立意新穎,重溫了“王煙鬼酒湘妃茶,湖南三絕走天下”的佳話。毫無疑問,在2026年春節即將到來之際,《湖湘之美》將成為湖南人禮贈往來的深情厚禮。
企業家活動、跨界,請大家關注這兩個關鍵詞。這其實是內參酒近年來的營銷主旋律,即緊緊圍繞消費端,系統展開多維圈層活動。1月24日舉辦的這場企業家活動就是典型的圈層營銷,是內參酒針對高端人群舉辦的活動之一,只是這次活動規模更大、人群更聚焦。而和湖南中煙聯合,則是典型的跨界之舉。
縱觀內參酒2025年的營銷,其中的大項就是消費者營銷。消費者營銷有多個分項,包括【內參和Ta的朋友們】、大師宴、餐酒融合、體育營銷和名酒進名企,每個分項任務不一樣,且各有側重點。【內參和Ta的朋友們】顯然是最核心的消費者活動,2025年行走60城,做了高達300場活動;名酒進名企活動則從高處入手,面向大型企業客戶;更為輕盈的餐酒融合,則在600家高端餐飲舉辦了活動。
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▲滑動觀看內參酒消費者營銷的精彩
跨界不限于消費者營銷,在內參酒的品牌傳播中更為頻繁,比如和湖南航空、深圳航空開展的場景營銷,開啟了“云端妙境”;而對高考的關注則體現了內參酒接地氣的一面,這方面公益活動立體而生動。
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與“朋友”共融共創
深耕湖南大本營市場(省外做樣板),繼續圍繞著消費者展開營銷,這是內參酒2026年的既定策略。“內參酒最具優勢的市場就是湖南,省內消費者認可品牌。”內參酒銷售公司總經理張立軍告訴酒說,在向全國拓展之前,內參酒已深耕湖南多年,素有“湖南小茅臺”之譽。
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毫無疑問,深耕大本營是一個戰略舉措,有利于聚焦資源,把人群做深做透;有利于酒鬼酒公司在湖南市場占據品牌高地,為酒鬼酒和湘泉兩品牌賦能。
在策略層面,消費者營銷依然是核心。張立軍透露,2026年將在企業團購、商會、意見領袖方面重點著墨,營銷工具則有【內參和Ta的朋友們】IP、品鑒會、大師宴、內參名人堂等,其中【內參和Ta的朋友們】是核心IP。
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張立軍說,內參酒營銷一定是長線的,要避免短期促銷。由此可見,內參酒品牌推廣遵循了高端品牌推廣原則,強調和消費者做朋友,并強調促進消費者之間的價值提升或者共創。遵循這個思路,我們就明白了:無論是建設“內參名人堂”,舉辦“價值研討會”“內參大師宴”,還是廣交“內參和TA的朋友們”,內在邏輯都是一致的:以酒為媒,做大朋友圈,與朋友們共融共創。
無論是行走60城的“內參和Ta的朋友們”IP,還是深入企業、商會的團購深耕;無論是與湖南中煙、航空公司的跨界聯動,還是助力高考的公益行動,內參酒的每一步都彰顯其摒棄短期功利、致力于長線品牌建設的戰略耐心。
2026,內參酒將繼續深練內功,擴大高質量朋友圈。這份基于深厚根基與清晰戰略的從容,正是其在中國高端酒業格局中穩健前行、開創未來的最大底氣。
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監制:武學峰 美編:吳寧
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