從“小眾嘗鮮”到“大眾消費(fèi)品”，AI玩具邁向規(guī)模化發(fā)展

藍(lán)鯊導(dǎo)讀：AI玩具躍升千億賽道

作者 | 藍(lán)鯊消費(fèi)

編輯 | 盧旭成

中國(guó)AI玩具市場(chǎng)爆發(fā)。

2.22億兒童、8300萬(wàn)獨(dú)居青年、1.8億空巢老人，他們對(duì)教育、情感陪伴的需求強(qiáng)烈。

2023年以來(lái)，AI技術(shù)迅猛發(fā)展。技術(shù)上，大模型開源和調(diào)用成本下降；產(chǎn)業(yè)鏈上游，國(guó)產(chǎn)化、供應(yīng)鏈整合等，使核心元器件降價(jià)。做AI玩具的門檻降低了。2025年，政策利好、資本入場(chǎng)、平臺(tái)支持、IP助推，AI玩具被公眾熟知，初步完成市場(chǎng)教育。京東超市等線上渠道，成為核心增長(zhǎng)引擎。

中國(guó)AI玩具爆發(fā)，是需求驅(qū)動(dòng)、技術(shù)進(jìn)步、政策利好、平臺(tái)支持、資本加碼、IP助推共同作用的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2030年，全球AI玩具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2457億元，中國(guó)AI玩具市場(chǎng)規(guī)模將突破千億。2026年，AI玩具市場(chǎng)將從“小眾嘗鮮”的1.0階段，邁入規(guī)模化發(fā)展的2.0階段。

為研判AI玩具發(fā)展趨勢(shì)，洞見未來(lái)行動(dòng)方向，藍(lán)鯊消費(fèi)聯(lián)合京東超市，調(diào)研并發(fā)布本報(bào)告，希望共同推動(dòng)AI玩具市場(chǎng)向上生長(zhǎng)。

AI玩具躍升千億賽道

華為AI玩具“智能憨憨”

（來(lái)源：華為商城）

2025年11月，“智能憨憨”在京東平臺(tái)成功首發(fā)。該產(chǎn)品是華為聯(lián)合珞博智能打造的AI情緒陪伴玩具，一經(jīng)上線即成為現(xiàn)象級(jí)爆款，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)熱度。

在這一過(guò)程中，京東超市玩具業(yè)務(wù)基于對(duì)AI潮玩細(xì)分賽道的深耕，洞察情緒陪伴類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，并結(jié)合過(guò)往爆品打造的經(jīng)驗(yàn)，助推“智能憨憨”實(shí)現(xiàn)上市即爆款。在貨品供應(yīng)方面，憑借對(duì)產(chǎn)品潛力的前瞻判斷，京東超市以包銷形式鎖定首批貨源，保障貨品供應(yīng)穩(wěn)定。在營(yíng)銷層面，京東超市玩具業(yè)務(wù)借助華為Mate 80發(fā)布會(huì)的熱度，整合新品、PLUS會(huì)員、搜索推薦等多重資源集中曝光，形成聲勢(shì)共振，助力產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)迅速引爆。

此次合作不僅體現(xiàn)頭部科技企業(yè)布局AI玩具賽道的戰(zhàn)略動(dòng)向，也為科技公司跨界入局AI潮玩市場(chǎng)提供了重要范本。未來(lái)，京東超市玩具業(yè)務(wù)將持續(xù)與品牌、產(chǎn)業(yè)深度協(xié)同，挖掘并打造更多滿足用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

科技平臺(tái)企業(yè)布局、“智能憨憨”賣爆背后，整個(gè)AI玩具賽道在爆發(fā)。

六大因素驅(qū)動(dòng)AI玩具市場(chǎng)爆發(fā)。AI技術(shù)迅猛發(fā)展，“AI+產(chǎn)品”具備技術(shù)可行性，AI應(yīng)用被公眾熟知。2024年以來(lái)，國(guó)家和地方密集出臺(tái)政策，實(shí)施“人工智能+”行動(dòng)，推動(dòng)AI與各領(lǐng)域深度融合。人口結(jié)構(gòu)性變化，2.22億兒童、8300萬(wàn)獨(dú)居青年、1.8億空巢老人，教育和情感陪伴需求激增而未得到滿足。資本入場(chǎng)，52起AI玩具相關(guān)投融資、近百家投融資機(jī)構(gòu)，為行業(yè)提供資金與資源。平臺(tái)支持，京東等電商平臺(tái)，從技術(shù)方案、場(chǎng)景化展示、精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)反哺與供應(yīng)鏈整合等維度，推動(dòng)AI玩具規(guī)模化發(fā)展。IP聯(lián)名，不僅提升溢價(jià)、帶動(dòng)銷量，還強(qiáng)化了用戶與IP之間的情感鏈接，催化現(xiàn)象級(jí)爆品誕生。

從兒童專屬到全齡覆蓋，AI玩具趨向大眾消費(fèi)

從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，2025年，AI玩具向全齡段覆蓋、全渠道覆蓋，中端價(jià)格占主導(dǎo)，疊加IP催化，AI玩具正從“小眾嘗鮮”向“大眾消費(fèi)品”演進(jìn)。

1、兒童AI玩具占主導(dǎo)，垂直場(chǎng)景大有可為

（來(lái)源：《AI玩具行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》）

兒童AI玩具占主導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，AI玩具中，兒童AI玩具占比達(dá)90%以上。2025年，兒童AI玩具單月推新約20款。年度銷量好的靈宇宙小方機(jī)、BubblePal、嚕咔博士、火火兔等均致力于兒童早教益智。

兒童AI玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但超70%的產(chǎn)品集中于故事播放、語(yǔ)音問(wèn)答、簡(jiǎn)單互動(dòng)等基礎(chǔ)功能。經(jīng)過(guò)1年多的市場(chǎng)教育，用戶需求深化，家長(zhǎng)核心訴求從泛娛樂(lè)轉(zhuǎn)向“教育+陪伴”，更看重具備情感交互能力、能真正陪伴孩子成長(zhǎng)的產(chǎn)品。綁定學(xué)科啟蒙、習(xí)慣養(yǎng)成等場(chǎng)景的產(chǎn)品更受歡迎。

2、Z世代與銀發(fā)群體需求爆發(fā)，AI玩具向全齡段延伸

京東京造×JoyInside推出的部分AI玩具

AI玩具，不是兒童專屬，Z世代和銀發(fā)群體需求激增。

AI玩具成了Z世代的情感搭子、減壓神器和社交符號(hào)。Z世代樂(lè)于嘗試新事物；面對(duì)學(xué)習(xí)、職場(chǎng)、婚戀壓力，更需要治愈系產(chǎn)品；個(gè)性張揚(yáng)的Z世代，對(duì)帶潮玩、二次元屬性的AI玩具沒(méi)有抵抗力。

銀發(fā)群體需要AI玩具扮演“情感伴侶+生活助手+健康衛(wèi)士”角色。隨著人口老齡化、城市化，國(guó)內(nèi)老人的主流居住方式從多代同堂轉(zhuǎn)向獨(dú)居養(yǎng)老，面臨著情感孤獨(dú)、健康隱患、代際溝通難等問(wèn)題。適老化AI玩具，不僅能慰藉老人情感、監(jiān)測(cè)健康，還能成為代際溝通橋梁。

基于京東JoyAI大模型，京東JoyInside與京東京造聯(lián)合打造的AI玩具，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全年齡段用戶需求的覆蓋。「嘮嘮鸚」，專為銀發(fā)人群設(shè)計(jì)，既懂方言，也懂養(yǎng)生，數(shù)據(jù)庫(kù)中還內(nèi)置了海量戲曲、評(píng)書等深受老年人喜愛的內(nèi)容。 「球球和墨墨」，能精準(zhǔn)接住年輕人所有吐槽與心事，并給予陪伴和支持；機(jī)器狗「東東」適用于兒童陪伴與成長(zhǎng)。這些產(chǎn)品的發(fā)布，使京東成為率先推出全年齡段AI陪伴玩具的品牌，融合了前沿的AI技術(shù)能力及超級(jí)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

3、中端價(jià)格為主，消費(fèi)門檻降低

（來(lái)源：魔鏡洞察）

京東數(shù)據(jù)顯示，2025年，千元以下AI玩具是主流，銷售額占比超60%，主流AI玩具價(jià)格集中于200-800元；千元以上高端產(chǎn)品占比為38%，且呈下降趨勢(shì)。高端產(chǎn)品收縮，消費(fèi)門檻降低，將激發(fā)大眾消費(fèi)意愿，加速AI玩具普及。

4、IP聯(lián)名，帶動(dòng)銷量與品牌雙重增長(zhǎng)

“AI+IP+玩具”更易出爆品。

IP自帶強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)，不僅溢價(jià)高，還更容易獲得用戶信任，產(chǎn)生購(gòu)買和營(yíng)銷裂變，粉絲也更容易將AI玩具作為“伙伴”而非“工具”。

以躍然創(chuàng)新的BubblePal為例，與奧特曼合作，先后推出BubblePal奧特曼款、CocoMate 奧特曼聯(lián)名款和“光之召喚”奧特曼AI互動(dòng)對(duì)話器，成就現(xiàn)象級(jí)單品。

5、全渠道覆蓋，2025年京東全渠道市占率最高

2025年，AI玩具實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

AI玩具銷售主要由線上渠道驅(qū)動(dòng)，其中京東的全渠道市占率最高，接近第二名的2倍；規(guī)模量級(jí)高達(dá)數(shù)億。這一方面是因?yàn)榫〇|用戶人群與AI玩具主流消費(fèi)群體高度契合，問(wèn)卷調(diào)研顯示，AI玩具消費(fèi)群體，集中于一二線城市，26-45歲消費(fèi)者占比達(dá)90%，女性占比60%；另一方面還因?yàn)榫〇|深耕AI玩具賽道，推出全方位扶持措施。

線下更側(cè)重產(chǎn)品展示與體驗(yàn)。躍然創(chuàng)新、Ropet等，在北京、上海、深圳等地，通過(guò)體驗(yàn)館、快閃店等吸引用戶體驗(yàn)和打卡。

深耕細(xì)分場(chǎng)景是破局關(guān)鍵

在AI玩具趨向大眾消費(fèi)品，行業(yè)邁向規(guī)模化發(fā)展的過(guò)程中，誰(shuí)能率先突圍、占領(lǐng)市場(chǎng)高地？取決于誰(shuí)能滿足用戶真實(shí)需求并建立差異化壁壘。核心路徑是深耕細(xì)分場(chǎng)景：以用戶需求和痛點(diǎn)為錨點(diǎn)，打通“產(chǎn)品-內(nèi)容-渠道-運(yùn)營(yíng)”場(chǎng)景化閉環(huán)。

1、“年齡-需求-場(chǎng)景”三維定位，明確核心服務(wù)人群與場(chǎng)景

AI玩具向全齡段覆蓋，但沒(méi)有一個(gè)AI玩具可以滿足所有人。

不同群體在購(gòu)買和使用AI玩具時(shí)，需求和痛點(diǎn)不同。比如，Z世代給自己購(gòu)買時(shí)，看重顏值與情緒價(jià)值；家長(zhǎng)為兒童購(gòu)買時(shí)，看重教育和安全；子女為長(zhǎng)輩購(gòu)買時(shí)，更看重實(shí)用性和操作方便。即使都是兒童，不同年齡段AI玩具需求也不同。

AI玩具企業(yè)，可從“年齡段-核心需求-高頻場(chǎng)景”三個(gè)維度，明確產(chǎn)品核心服務(wù)人群與場(chǎng)景。再?gòu)哪繕?biāo)人口基數(shù)、細(xì)分賽道增量增速、需求真實(shí)性、有無(wú)差異化突圍空間等維度，判斷這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域是否值得切入。

2、產(chǎn)品功能、形態(tài)、材質(zhì)，貼合場(chǎng)景需求和痛點(diǎn)

以“智能憨憨”為例，主要滿足Z世代情感陪伴需求。產(chǎn)品形態(tài)是親膚材質(zhì)的毛絨掛件，外形小巧圓潤(rùn)，沒(méi)了電子產(chǎn)品的冰冷感，柔軟的觸感可緩解壓力和緊繃情緒。產(chǎn)品支持撫摸、搖晃、語(yǔ)音多模態(tài)交互。居家獨(dú)處時(shí)，擬真對(duì)話和持續(xù)記憶功能，使其可以傾聽用戶喜怒哀樂(lè)，成為“情緒樹洞”。通勤路上，小巧掛件、三色可選，輕松搭配背包和衣服。工位上，體積小不占空間，支持觸摸、吹氣等非語(yǔ)音交互，適合摸魚解壓。

IP聯(lián)名，可帶動(dòng)AI玩具銷量、品牌雙增長(zhǎng)。但只有IP與產(chǎn)品功能、形態(tài)、場(chǎng)景深度融合，才能發(fā)揮最大價(jià)值。以火火兔AI早教故事機(jī)為例，2025年618時(shí)，品牌方與京東超市深度共建IP合作，引入IP南孔爺爺?shù)腁I角色聲音，通過(guò)“經(jīng)典火火兔故事機(jī)+AI大模型+IP南孔爺爺”，讓“孔子”活過(guò)來(lái)，聽孔子給小朋友講故事。南孔聯(lián)名款在京東超市獨(dú)家銷售，同時(shí)京東超市聯(lián)合南孔爺爺線下孔廟六一活動(dòng)一起傳播，為品牌帶來(lái)用戶增量。

3、內(nèi)容適配，打造場(chǎng)景化高黏性內(nèi)容

火火兔AI早教故事機(jī)分齡內(nèi)容結(jié)構(gòu)

AI玩具內(nèi)容要服務(wù)于產(chǎn)品功能與用戶細(xì)分場(chǎng)景需求。如兒童早教場(chǎng)景，如火火兔AI早教故事機(jī)，基于不同年齡段兒童認(rèn)知和成長(zhǎng)需求，設(shè)置分齡內(nèi)容結(jié)構(gòu)，家長(zhǎng)按需選擇。Z世代解壓場(chǎng)景和潮玩收藏場(chǎng)景的內(nèi)容也不同，前者要求有情緒疏導(dǎo)話術(shù)、專屬陪伴臺(tái)詞，后者則需要獨(dú)特人設(shè)、完整的世界觀與成長(zhǎng)邏輯。銀發(fā)群體陪伴場(chǎng)景中，更偏向養(yǎng)生知識(shí)、戲曲選段、懷舊金曲等。

4、渠道適配，用戶在哪里，渠道鋪到哪里

比如兒童早教AI玩具，主力購(gòu)買人群主要為Z世代父母，線下，他們活躍在母嬰店、親子樂(lè)園、幼兒園等場(chǎng)景，在這些場(chǎng)景開展體驗(yàn)活動(dòng)、親子互動(dòng)活動(dòng)，可強(qiáng)化試用強(qiáng)化轉(zhuǎn)化；線上，他們主要在京東等電商平臺(tái)購(gòu)買母嬰用品和消費(fèi)電子產(chǎn)品，借助京東強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和AI玩具全產(chǎn)業(yè)鏈扶持措施，AI玩具可精準(zhǔn)觸達(dá)億級(jí)用戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

5、運(yùn)營(yíng)動(dòng)作不脫離場(chǎng)景，沉淀數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品

以AI潮玩品牌“芙崽（Fuzozo）”為例。

2025年，芙崽聯(lián)手京東超市，打造AI玩具新銳標(biāo)桿，在京東超市深度支持下，實(shí)現(xiàn)從0到1的品牌塑造與爆發(fā)增長(zhǎng)。京東超市通過(guò)消費(fèi)洞察和全鏈路扶持，深度參與芙崽的賣點(diǎn)提煉與主圖視覺(jué)打磨，助力品牌實(shí)現(xiàn)從“硬核科技”到“萌系情感陪伴”的定位轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)貼合市場(chǎng)需求。推廣節(jié)奏上，京東超市通過(guò)618等關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)助力品牌推廣，線上借京東冠名的衛(wèi)視晚會(huì)多次亮相實(shí)現(xiàn)大規(guī)模曝光，線下同步整合商場(chǎng)與機(jī)器人門店資源打造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，通過(guò)系列舉措，讓芙崽在短時(shí)間內(nèi)高效積累起首批忠實(shí)用戶，開售10分鐘即突破千單，迅速躍升品類銷量前列。

6、接入京東JoyInside附身智能，給所有玩具裝上“大腦”

依托京東JoyAI大模型，AI玩具與JoyInside正在加速融合，引領(lǐng)新趨勢(shì)，讓玩具從單一功能走向多維陪伴。京東附身智能JoyInside，為AI玩具、機(jī)器人、機(jī)器狗等硬件品牌提供大模型驅(qū)動(dòng)的對(duì)話交互能力，幫助超過(guò)40家頭部硬件品牌，用AI重塑新體驗(yàn)。

京東JoyInside，專為智能硬件終端打造了軟硬一體化解決方案，適配多硬件、多場(chǎng)景、多尺寸，具備超高兼容性，為行業(yè)伙伴提供從技術(shù)底層到產(chǎn)品落地的全鏈路支持。

目前，京東JoyInside推出多款已量產(chǎn)的硬件機(jī)芯方案，覆蓋從毛絨玩具到智能家居設(shè)備的廣泛場(chǎng)景。其中，中大型毛絨玩具機(jī)芯尺寸小巧，結(jié)構(gòu)靈活適配性強(qiáng)，具備連續(xù)對(duì)話、離線語(yǔ)音交互、情感化互動(dòng)及長(zhǎng)期記憶等綜合功能；而帶屏幕（眼睛）毛絨玩具機(jī)芯能夠通過(guò)動(dòng)態(tài)眼神變化實(shí)時(shí)反饋情緒狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)高度擬人化的互動(dòng)體驗(yàn)；毛絨掛件機(jī)芯屬于高集成機(jī)芯，專為小巧掛件設(shè)計(jì)，支持按壓對(duì)話與游戲化交互等功能；智能鬧鐘/臺(tái)燈機(jī)芯適用于各類家居設(shè)備中，支持語(yǔ)音控制、內(nèi)容交互與情緒識(shí)別等功能，可以為用戶帶來(lái)全方位的智能體驗(yàn)。

這些硬件方案可應(yīng)用于IoT設(shè)備、機(jī)器人、毛絨玩具、早教機(jī)等硬件終端，支持Wi-Fi/藍(lán)牙/4G等多種連接方式，并通過(guò)了相關(guān)認(rèn)證。JoyInside還面向品牌提供定制化硬件，更適配個(gè)性化需求，應(yīng)用在更多設(shè)備上，方便合作伙伴快速集成，推出新品面市。

京東JoyInside對(duì)交互體驗(yàn)進(jìn)行了針對(duì)性的深度優(yōu)化。以兒童交互場(chǎng)景特殊性為例，進(jìn)行三方面的優(yōu)化：

·兒童語(yǔ)音識(shí)別率達(dá)95%+，更懂童言童語(yǔ)：搭建專屬實(shí)驗(yàn)室，深度解析兒童行為與語(yǔ)言習(xí)慣，將兒童語(yǔ)音識(shí)別率提升至95%以上。

·延時(shí)低于2秒，體驗(yàn)更流暢：針對(duì)響應(yīng)延遲，依托京東超級(jí)供應(yīng)鏈，通過(guò)底層協(xié)同打磨，使設(shè)備響應(yīng)延時(shí)<2s內(nèi)，聯(lián)網(wǎng)配網(wǎng)速度更快，智能硬件兼容性更好，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景流暢交互。

·擬人化陪伴式交互，覆蓋全年齡段、全場(chǎng)景：為提供長(zhǎng)期的擬人化陪伴，將長(zhǎng)期記憶系統(tǒng)、擬人化回復(fù)算法與游戲化養(yǎng)成機(jī)制的深度融合，讓設(shè)備具備“感知情緒、記住偏好、持續(xù)成長(zhǎng)”的能力，實(shí)現(xiàn)從兒童啟蒙、青年日常到老年關(guān)懷的全生命周期、全場(chǎng)景的覆蓋，為用戶帶來(lái)兼具實(shí)用性與情感價(jià)值的智能體驗(yàn)。

此外，JoyInside為品牌提供全生命周期支持：從用戶洞察、產(chǎn)品共創(chuàng)，到技術(shù)集成、體驗(yàn)評(píng)測(cè)，與品牌方聯(lián)合打造爆款。目前，JoyInside已接超40家頭部智能硬件品牌，覆蓋全齡段AI玩具，帶動(dòng)終端交互輪次提升120%。

值得一提的是，京東已與江蘇省宿遷市宿豫區(qū)人民政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在宿遷落地AI玩具產(chǎn)業(yè)帶，打造AI玩具創(chuàng)新發(fā)展的區(qū)域標(biāo)桿。

結(jié)論

復(fù)盤2025，展望2026年。我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)AI玩具行業(yè)已度過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證期，正從“小眾嘗鮮”的1.0階段邁向規(guī)模化發(fā)展的2.0階段。

用戶擴(kuò)容，Z世代和銀發(fā)群體需求激增，A玩具向全齡段延伸。

用戶認(rèn)知升級(jí)，從追捧AI概念轉(zhuǎn)向?yàn)閮r(jià)值買單，需求從泛娛樂(lè)轉(zhuǎn)向教育、健康等細(xì)分場(chǎng)景，更看重多模態(tài)流暢交互、情感共情與長(zhǎng)期陪伴，追求個(gè)性化、高適配的真實(shí)體驗(yàn)。

AI玩具因成本下降推動(dòng)價(jià)格調(diào)整，200-800元價(jià)位成為市場(chǎng)主流，親民價(jià)格大幅激發(fā)大眾購(gòu)買欲望，AI玩具正從“小眾嘗鮮”，逐步成為大眾消費(fèi)品。

AI玩具覆蓋全渠道，增長(zhǎng)主要由線上驅(qū)動(dòng)，京東線上市占第一、增速顯著，線下重體驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)跨境出海拓展海外市場(chǎng)，加速全球普及。

AI 玩具相關(guān)技術(shù)日趨成熟并走向標(biāo)準(zhǔn)化，交互體驗(yàn)從單一語(yǔ)音升級(jí)為多模態(tài)深度互動(dòng)，能實(shí)現(xiàn)情感化、個(gè)性化反饋，真正長(zhǎng)期陪伴；同時(shí)成本下探帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格走低，加速市場(chǎng)滲透。

憑借龐大的用戶基數(shù)、技術(shù)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、全渠道覆蓋能力，疊加政策利好，AI行業(yè)發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁，即將迎來(lái)規(guī)模化發(fā)展階段，躍升千億級(jí)賽道。

誰(shuí)能率先突圍，占領(lǐng)市場(chǎng)高地？破局關(guān)鍵在于深耕細(xì)分場(chǎng)景：以用戶需求和痛點(diǎn)為錨點(diǎn)，打通“產(chǎn)品-內(nèi)容-渠道-運(yùn)營(yíng)”場(chǎng)景化閉環(huán)。

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