五年后，蔚小理依然在場

“年產(chǎn)量干不到200萬輛的都活不下去！”同濟大學(xué)朱西產(chǎn)教授直言。

這句話幾乎成為汽車行業(yè)判斷車企前路長短的基準線。

按此標準，目前國內(nèi)已然跨越基準線的車企大部分為巨頭傳統(tǒng)車企出身。

比亞迪2025年全年新能源汽車累計銷量達4,602,436輛，同比增長7.73%。上汽集團2025年全年銷量450.7萬輛，同比增長12.32%，其中上汽集團新能源銷量為164.3萬輛，同比增長33.1%。

吉利控股集團2025年總銷量達到4116321輛，同比增長26%。其中，新能源車型銷量為2293099輛，同比增長58%，新能源滲透率為56%。這是吉利控股集團總銷量首次突破400萬輛，并實現(xiàn)連續(xù)五年快速增長。

長安汽車2025年全年累計銷量達291.3042萬輛，同比增長8.54%，創(chuàng)近9年新高。其中，2025年長安新能源汽車銷量突破百萬輛，達110.9979萬輛，同比大幅增長51.10%。

奇瑞集團2025年全年累計銷售汽車2806393輛，同比增長7.8%。其中，奇瑞汽車股份有限公司全年銷售汽車2631381輛，同比增長8%。

再看早前的“造車新勢力”，完完全全的新能源布局，其全年銷量仍在40萬左右徘徊。

縱觀整個2025年，蔚來全年累計交付新車326,028臺，創(chuàng)下年度交付歷史新高，同比增長46.9%；小鵬全年累計交付新車達429,445臺，創(chuàng)下歷史新高，并實現(xiàn)同比126%的強勁增長；理想全年交付40.6萬輛，同比下降18.81%。

顯然，與上述巨頭車企相比，蔚小理的2025年全年銷量數(shù)據(jù)稍顯單薄。

經(jīng)過格局動蕩之后，國內(nèi)汽車賽道早已告別野蠻生長，威馬、高合等曾經(jīng)的明星品牌逐漸黯然退場，小米、鴻蒙智行等新玩家強勢入局，行業(yè)進入以盈利、智能、全球化為核心的高質(zhì)量競爭新階段。

在這場“淘汰賽”與“升級賽”交織的變局中，作為新勢力初代標桿的蔚來、小鵬、理想正經(jīng)歷著盈利分化、戰(zhàn)略調(diào)整的陣痛。

時至今日，仍有人質(zhì)疑三家企業(yè)能否抵御行業(yè)內(nèi)卷與新玩家沖擊，但也有人堅信其積累的核心能力將支撐其穿越周期。

頭部車企真的有能力“收購”蔚小理嗎？

2026年已來，中國汽車行業(yè)距離2030年的“下一個五年”征程已然開啟。

對于蔚小理能否挺進下一個五年，蓋世汽車采訪到業(yè)內(nèi)分析人士。

談及此前業(yè)內(nèi)流傳的“蔚小理未來將被傳統(tǒng)車企收購”的說法，業(yè)內(nèi)人士直言：“當前這一說法已基本站不住腳。早期有這種判斷，核心是因為新勢力普遍面臨盈利困境和資金壓力，而傳統(tǒng)車企手握資金、產(chǎn)能和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。但從目前情況看，蔚小理已構(gòu)建起初步的自我造血能力，戰(zhàn)略調(diào)整更加靈活，且在智能技術(shù)和用戶生態(tài)上形成了傳統(tǒng)車企難以快速復(fù)制的獨特優(yōu)勢。”

該人士進一步分析，傳統(tǒng)車企雖有基礎(chǔ)優(yōu)勢，但在智能電動化轉(zhuǎn)型的速度、用戶運營的精細化程度上反而需要向蔚小理學(xué)習(xí)。

“未來行業(yè)更可能出現(xiàn)的是技術(shù)共享、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等深度合作，而非簡單的收購?fù)滩ⅰ＜召彉O氪的案例已經(jīng)表明，傳統(tǒng)車企更傾向于整合內(nèi)部資源，而非高價收購?fù)獠砍墒煨聞萘Γ吘刮敌±硪丫邆洫毩l(fā)展的核心底氣。”該人士說道。

此言不虛，2025年12月22日，吉利汽車控股有限公司發(fā)布公告，宣布已完成對極氪智能科技控股有限公司的私有化及合并交易，極氪汽車成為吉利汽車的全資附屬公司。

此次交易，意味著吉利汽車在新能源領(lǐng)域的資源整合工作正式步入一個全新發(fā)展階段。

吉利對極氪的“整合”，并非孤例，而是傳統(tǒng)車企在新能源轉(zhuǎn)型中的大多數(shù)選擇。從東風(fēng)孵化嵐圖、上汽打造智己，到長安聯(lián)合華為、寧德時代推出阿維塔，傳統(tǒng)車企紛紛將資源向內(nèi)部孵化的新能源品牌傾斜，而非將目光投向蔚小理這類成熟新勢力。

深入拆解可見，這種選擇背后是成本、文化、技術(shù)、戰(zhàn)略等多重因素的綜合考量，絕非偶然。

首要原因在于收購成本與投入產(chǎn)出比的失衡。

圖片來源：小鵬汽車微博

有分析人士告訴蓋世汽車：“經(jīng)過多年發(fā)展，蔚小理已擺脫早期資金鏈緊繃的困境，構(gòu)建起一定的盈利能力預(yù)期和資金儲備，這使得收購門檻大幅提升。”

蔚來2025年三季度營收217.9億元，同比增長16.7%，環(huán)比增長14.7%，創(chuàng)歷史新高。三季度綜合毛利率13.9%，創(chuàng)近三年來新高，產(chǎn)品和服務(wù)盈利能力顯著增強。三季度整車毛利率14.7%，創(chuàng)近三年新高。三季度現(xiàn)金儲備367億元，環(huán)比大幅增長近百億，實現(xiàn)正向經(jīng)營性現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流。

蓋世汽車大數(shù)據(jù)信息平臺顯示，蔚來2025年整體銷量目標達到44萬輛，實現(xiàn)銷量100%增長，第四季度實現(xiàn)單季度盈利。第三家工廠按計劃投入，支持2025年產(chǎn)能爬坡；繼續(xù)保持系統(tǒng)性成本優(yōu)化；與寧德時代合作建設(shè)換電站；通過三個品牌構(gòu)建一個覆蓋15萬-80萬元價格區(qū)間的全面產(chǎn)品矩陣。

中長期來看，蔚來規(guī)劃2030年銷量規(guī)模達到200萬輛以上，占全球智能電動車市場5%-10%份額，毛利率20%，凈利潤率7% ~ 8%；建設(shè)包含1萬個換電站的換電網(wǎng)絡(luò)；多品牌覆蓋全價位。

圖片來源：蔚來汽車微博

2025年第三季度小鵬汽車總營收為203.8億元，同比增長101.8%，環(huán)比增長11.5%，創(chuàng)下單季度歷史新高；凈虧損為3.8億元，2024年同期為18.1億元，上季度為4.8億元。

值得注意的是，2025年第三季度小鵬汽車毛利率為20.1%，創(chuàng)下歷史新高，同比增長4.8個百分點。這意味著，小鵬汽車距離盈利更進一步，此前公司曾預(yù)計將在今年第四季度實現(xiàn)單季度盈利。

截至2025年三季度末，小鵬汽車現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金、短期投資及定期存款為483.3億元，較6月末增加約7.6億元，現(xiàn)金儲備創(chuàng)歷史新高。

“隨著有效的成本控制和技術(shù)研發(fā)相關(guān)的收入釋放出更大的潛力，我們的公司綜合毛利率在第三季度首次突破20%。”小鵬汽車副董事長及聯(lián)席總裁顧宏地博士表示。

理想汽車雖經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛，但核心盈利能力未出現(xiàn)根本性惡化。

理想汽車2025年第三季度營收274億元，較2024年第三季度的429億元減少36.2%，前三季度營收835億元，在新勢力車企中保持領(lǐng)先。

2025年第三季度的凈虧損為6.244億元，而2024年第三季度及2025年第二季度的凈利潤分別為28億元及11億元。

季度研發(fā)費用30億元，全年研發(fā)投入預(yù)計120億元，其中AI領(lǐng)域投入超60億元。因2025年10月底主動召回部分2024款理想MEGA（參數(shù)丨圖片）并計入相關(guān)成本，導(dǎo)致三季度毛利率階段性下行、當季虧損；但剔除該影響后，該公司整體毛利率維持健康水平，達20.4%。

蓋世汽車大數(shù)據(jù)信息平臺顯示，理想2025年銷量目標64萬輛。中長期來看，理想規(guī)劃2030年成為全球前五新能源車企，并構(gòu)建覆蓋全生活場景的智能出行生態(tài)。未來理想汽車將形成L系列、i系列和MEGA三大產(chǎn)品系列，L系列包括四款增程SUV，MEGA推出了MEGA Home版車型，而i系列為純電產(chǎn)品，形成“轎車+SUV+MPV”全品類矩陣。

對于傳統(tǒng)車企而言，收購這樣一家具備自我造血能力的成熟企業(yè)，需要支付巨額溢價，遠超內(nèi)部孵化的成本。

更關(guān)鍵的是，新能源行業(yè)已從增量競爭進入存量博弈，收購后的整合成本、產(chǎn)能協(xié)調(diào)成本進一步拉高了風(fēng)險，相比之下，內(nèi)部整合可依托現(xiàn)有供應(yīng)鏈、產(chǎn)能基地和研發(fā)資源，實現(xiàn)成本最大化可控，吉利極氪的成功便源于此——依托吉利SEA浩瀚架構(gòu)和制造體系，極氪省去了基礎(chǔ)能力搭建的巨額投入，快速實現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)。

蔚小理是否具有“不可替代性”？

固然，以上大部分從收購方的角度權(quán)衡利弊。

那么，作為被議論最為廣泛的“潛在被收購方”，經(jīng)過十余年的車市“廝殺”，時至今日，蔚小理是否形成了行業(yè)不可替代性？

這就關(guān)乎蔚小理的核心競爭力。

在行業(yè)競爭邏輯從“增量擴張”轉(zhuǎn)向“存量博弈”的背景下，動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略以適配市場變化，成為蔚小理保持競爭力的關(guān)鍵能力。

三家企業(yè)基于自身基因與市場痛點，走出了差異化的戰(zhàn)略迭代路徑，核心都是通過聚焦核心優(yōu)勢、補齊能力短板，實現(xiàn)對行業(yè)變局的精準應(yīng)對。

蔚來的戰(zhàn)略核心是“收縮戰(zhàn)線、聚焦主業(yè)、多品牌覆蓋”。此前蔚來曾在能源服務(wù)、智能硬件等多個領(lǐng)域進行擴張，后續(xù)逐步收縮非核心業(yè)務(wù)，將資源集中于整車研發(fā)、換電體系建設(shè)和多品牌布局。

其推出的中低端子品牌與高端蔚來品牌形成價格帶互補，既擴大了市場覆蓋范圍，又通過規(guī)模效應(yīng)攤薄了研發(fā)與供應(yīng)鏈成本。

小鵬汽車的戰(zhàn)略迭代聚焦于“補全賽道、技術(shù)協(xié)同”。面對增程式電動車在市場的受歡迎程度，小鵬打破此前對純電路線的單一依賴，補全增程賽道，推出適配更多用戶需求的產(chǎn)品。

這一調(diào)整并非放棄純電優(yōu)勢，而是實現(xiàn)“純電+增程”雙線布局，讓XNGP智能駕駛技術(shù)能夠覆蓋更廣泛的用戶群體。

在2025年廣州車展前夜，小鵬X9超級增程版正式亮相，其中，1602 Max版售價30.98萬元，1602 Ultra版售價32.98萬元，標志著“純電+增程”雙線布局的全面開啟。

“我們實際上推動了5次增程，第5次才成功。”何小鵬說道。

小鵬X9超級增程版于2025年11月20日上市后迅速“爆單”，一小時大定數(shù)量刷新X9車系單日紀錄，北方地區(qū)訂單占比首次過半，32.98萬元的1602 Ultra高配版占整體訂量約八成。

正如業(yè)內(nèi)人士所言，小鵬的優(yōu)勢在智能技術(shù)，補全增程賽道本質(zhì)上是為了讓技術(shù)優(yōu)勢更好地轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

更重要的是，小鵬基于近十年的技術(shù)積累，構(gòu)建了覆蓋芯片、操作系統(tǒng)、大模型、智能硬件的物理AI體系，這一體系不僅支撐智駕技術(shù)的快速迭代，更為Robotaxi、人形機器人等未來業(yè)務(wù)提供了技術(shù)底座。

圖片來源：小鵬微博

這種全棧自研的優(yōu)勢在于，能夠?qū)崿F(xiàn)“數(shù)據(jù)-算法-硬件”的深度協(xié)同，大幅縮短技術(shù)迭代周期，形成持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先。相比依賴外部供應(yīng)商的企業(yè)，小鵬能夠更精準地根據(jù)用戶需求優(yōu)化智駕體驗，形成差異化優(yōu)勢。

蔚來則堅持換電技術(shù)迭代與核心部件自研并行，打造了獨特的補能與成本優(yōu)勢。這種重資產(chǎn)投入構(gòu)建的換電體系，不僅解決了用戶的續(xù)航焦慮，更形成了強大的技術(shù)與專利壁壘，短期內(nèi)難以被同行復(fù)制。同時，蔚來加速自研芯片等核心部件，通過垂直整合降低對外部供應(yīng)商的依賴，有效控制成本。在行業(yè)價格戰(zhàn)加劇的背景下，換電技術(shù)帶來的差異化體驗成為蔚來維持產(chǎn)品溢價的重要支撐，其海外市場的成功拓展，也印證了換電模式的可復(fù)制性。

理想則正在踐行從“家庭定位”到“AI深耕”的戰(zhàn)略升級。早期依靠“奶爸車”的精準定位，理想快速打開市場，但也面臨產(chǎn)品單一依賴的風(fēng)險。為此，理想在鞏固家庭用戶基本盤的同時，加速向AI領(lǐng)域深耕。

圖片來源：理想汽車微博

目前，理想聚焦純電技術(shù)突破與AI生態(tài)搭建，快速補齊技術(shù)短板。尤其理想加速AI生態(tài)構(gòu)建，將AI技術(shù)深度融入座艙交互、智駕輔助等核心場景，通過用戶數(shù)據(jù)的持續(xù)積累，不斷優(yōu)化AI算法體驗。這種“補短板、強優(yōu)勢”的技術(shù)策略，讓理想既能鞏固現(xiàn)有市場優(yōu)勢，又能在純電與智能賽道上具備競爭力。

對于三家企業(yè)壁壘的不可替代性，業(yè)內(nèi)人士分析認為：“蔚來的換電技術(shù)經(jīng)過多年迭代，已形成網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和專利壁壘，不僅需要巨額資金投入，更需要長期的運營積累，短期內(nèi)難以被復(fù)制；小鵬的全棧自研智能駕駛體系，不僅是技術(shù)積累，更構(gòu)建了‘數(shù)據(jù)-算法-硬件’的閉環(huán)優(yōu)勢，這種體系化能力需要時間沉淀，同行難以快速追趕；理想的核心優(yōu)勢在于對用戶需求的精準洞察，從家庭定位到AI深耕，都是基于對用戶痛點的深刻理解，這種用戶洞察能力是企業(yè)最核心的軟實力，難以被簡單模仿。”

但值得注意的是，該人士同時強調(diào)，“不可替代性并非絕對，行業(yè)技術(shù)迭代速度極快，三家企業(yè)必須持續(xù)投入研發(fā)，不斷強化技術(shù)壁壘，否則現(xiàn)有優(yōu)勢可能被逐步稀釋”。

“新勢力”如何再挺五年？

當威馬、高合等新勢力折戟沉沙，小米、鴻蒙智行等新玩家加速入局，比亞迪等巨頭穩(wěn)固市場份額，現(xiàn)存“新勢力”要再挺五年，必須突破“國內(nèi)內(nèi)卷、技術(shù)迭代、供應(yīng)鏈波動”三重困境。

對于蔚小理這類頭部新勢力而言，答案藏在“向外突破”的全球化布局與“向內(nèi)扎根”的產(chǎn)業(yè)鏈掌控中：前者打開增量空間，后者筑牢抗風(fēng)險根基，兩者共同構(gòu)成新勢力穿越周期的核心支撐。

從“向內(nèi)扎根”的角度來看，面對當前行業(yè)從增量轉(zhuǎn)入存量競爭、價格戰(zhàn)與同質(zhì)化加劇的困境，業(yè)內(nèi)人士針對“蔚小理需打造怎樣的差異化壁壘”的問題給出了明確建議。

“未來五年，蔚小理要避免被市場淘汰，核心是在產(chǎn)品定義、市場定位和用戶生態(tài)上形成更精準的差異化。產(chǎn)品定義上，要從‘滿足共性需求’轉(zhuǎn)向‘深化細分場景’，比如理想的家庭場景可進一步延伸至AI賦能的智能家庭移動空間，小鵬可聚焦年輕用戶的個性化出行與智能交互需求，蔚來則可強化高端用戶的定制化服務(wù)與能源生態(tài)體驗。市場定位上，要避免陷入價格戰(zhàn)內(nèi)卷，通過技術(shù)溢價、服務(wù)溢價實現(xiàn)差異化競爭，比如小鵬以智駕技術(shù)為核心打造高端標簽，蔚來強化能源服務(wù)的獨特性。用戶生態(tài)上，要從‘社群運營’升級為‘價值共創(chuàng)’，讓用戶深度參與產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)設(shè)計等環(huán)節(jié)，形成‘用戶-企業(yè)’的共生生態(tài)，這種深度綁定的生態(tài)壁壘，是零跑、小米等新玩家和華為智選等生態(tài)玩家難以快速突破的。”該人士表示。

從“向外突破”的角度來看，國內(nèi)新能源汽車市場滲透率突破50%，價格戰(zhàn)已進入“微利廝殺”階段，全球化成為所有車企突圍的必答題。

蔚小理早已意識到全球化的重要性，不再局限于“賣產(chǎn)品”的初級階段，而是進入“建生態(tài)”的進階階段，通過技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)鏈的全球化布局，打造第二增長曲線。從目前進展來看，三家企業(yè)的海外布局已初見成效，為五年后的全球競爭搶占了先機。

圖片來源：蔚來、小鵬、理想微博；蓋世汽車制作

2025年，蔚來的海外戰(zhàn)略經(jīng)歷了一次重要的調(diào)整。

李斌對此的復(fù)盤非常坦誠，當然有不少教訓(xùn)， 初期蔚來在歐洲采用的是中國全體系方案，直營并自建服務(wù)體系，但李斌坦言，蔚來低估了本地建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系的成本，當然，隨著越來越多的中國企業(yè)開啟在歐美等成熟市場的本土化開拓，這也是大家普遍都會遇到的問題，蔚來的試錯，也算是為行業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗。

從去年開始，蔚來的海外戰(zhàn)略就在逐步調(diào)整，轉(zhuǎn)向了更多依賴本地合作伙伴，利用其現(xiàn)有體系進行本地化服務(wù)。現(xiàn)在的蔚來，已經(jīng)明確了新的海外拓展框架，在全球市場，在保持戰(zhàn)略定力的同時，要謹慎但積極的發(fā)展高質(zhì)量合作伙伴。

這種從“重資產(chǎn)”到“輕資產(chǎn)”合作模式的轉(zhuǎn)變，是更為務(wù)實和可持續(xù)的國際化路徑。有助于降低風(fēng)險、加快落地速度，并將蔚來的核心優(yōu)勢（產(chǎn)品、技術(shù)）與合作伙伴的本地化優(yōu)勢進行結(jié)合，保障蔚來的國際化之路，更加便捷、順暢。

在日前召開的2026小鵬全球新品發(fā)布會后，何小鵬接受采訪表示，無論是智能汽車，Robotaxi（無人駕駛出租）、機器人，還是低空飛行汽車，小鵬汽車的核心產(chǎn)品線都要走向全球市場，從2026年到2030年，公司會全力推進全球化。

何小鵬介紹，在全球化方面，小鵬汽車在2025年已經(jīng)進入了60個國家和地區(qū)，2026年，小鵬汽車還會進入到更多的國家和地區(qū)。“我們會更加深耕本地研發(fā)和本地制造，把更多全球化車型帶到左舵和右舵市場。”何小鵬表示。

數(shù)據(jù)顯示，小鵬2025年全年海外市場交付量達到45,008臺，同比增長96%，全球化步伐持續(xù)加速。截至2025年12月底，小鵬的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球60個國家和地區(qū)。此外，該公司正式啟動在馬來西亞的本地化生產(chǎn)項目，這是繼此前布局之后，小鵬在全球建立的第三個本地化生產(chǎn)基地，標志著其全球化戰(zhàn)略進入深化落地新階段。

自2025年10月起，理想海外拓展節(jié)奏持續(xù)加快，在短時間內(nèi)完成四個重要國際市場的渠道搭建與產(chǎn)品落地。在研發(fā)方面，該公司已在德國、美國設(shè)立研發(fā)中心，以增強產(chǎn)品的全球適應(yīng)性；在渠道方面，已初步構(gòu)建標準化的海外銷售與售后體系；在產(chǎn)品規(guī)劃上，2026年即將上市的新車在研發(fā)初期已納入海外法規(guī)適配考量，以提升全球競爭力。

理想汽車國際業(yè)務(wù)負責(zé)人吳佐民表示：“這些市場的啟動是我們海外發(fā)展的重要一步。我們不僅聚焦進入新市場，更是通過強大的本地合作伙伴關(guān)系，提供始終如一的用戶體驗。”

在全球化拓展策略上，理想采用“授權(quán)經(jīng)銷商模式+總代理模式+子公司運營模式”并行的多元化布局，靈活適配不同區(qū)域市場的特點與需求。

目前，理想海外渠道建設(shè)仍持續(xù)推進。2025年12月，阿塞拜疆首都巴庫零售中心正式投入運營；同月，哈薩克斯坦阿拉木圖零售中心和首都阿斯塔納零售中心相繼開業(yè)，短期內(nèi)完成跨區(qū)域核心渠道搭建，體現(xiàn)出較強的執(zhí)行效率。

結(jié)語：

五年后的新能源汽車市場，競爭將更加激烈，但蔚小理憑借扎實的生存根基、不可替代的核心壁壘、前瞻的未來布局，完全具備“依然在場”的底氣。

從盈利攻堅到戰(zhàn)略調(diào)整，從技術(shù)自研到用戶生態(tài)，從全球化布局到產(chǎn)業(yè)鏈掌控，三家企業(yè)的每一步布局都彰顯了長期主義的堅守。

當然，挑戰(zhàn)依然存在，行業(yè)技術(shù)迭代的速度、新玩家的沖擊、全球市場的不確定性，都需要蔚小理持續(xù)調(diào)整與優(yōu)化。但只要堅守長期主義，持續(xù)強化核心競爭力，蔚小理不僅能“依然在場”，更能在全球新能源汽車市場的競爭中占據(jù)重要地位，成為中國智能電動汽車產(chǎn)業(yè)的核心力量。