來源:市場資訊
(來源:未來智庫)
(報告出品方:懂車帝)
市場銷量趨勢和細分結構變遷
1-11月累計銷量同比增長6.1%,從趨勢上看,傳統淡季銷量同比增幅顯著,而"金九銀十"旺季增速相對平緩,年底出現下滑跡象,在燃油車加速萎縮、新能源補貼政策臨期的多重因素影響下,構成了25年銷量走勢。
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整體來看,賽道重心轉移、動力系統迭代、消費分級深化共同勾勒出新一輪競爭圖譜。
賽道結構方面:"自主"與"新能源"成為增長雙核,市場話語權正向本土化與電動化加速轉移。
動力類型方面:新能源滲透率持續提升,11月逼近60%;其中純電車型引領增長,份額達30%,同比提升23%;燃油車盡管仍占46%份額,但同比下滑6%,電動化滲透已進入不可逆的快車道。
價位分布方面:市場呈現"兩端升溫、中間承壓"的格局:5萬元以下經濟型車型同比激增54%,呼應"小型EV代步市場"的爆發;20-25萬元中高端市場增長24%,體現消費升級與家庭增換購需求的釋放。而10-20萬元傳統主力價格段增長平緩,主流市場正在經歷價值重塑。
轎車市場:代步需求與品質升級并進,轎車市場結構迎來"小"與"大"的雙向增長。一方面,5萬元以下小型EV市場實現爆發式增長,同比增幅高達50%,純電代步車已從"政策驅動"轉向"真實需求驅動",覆蓋城市通勤、家庭第二輛車等多重場景。高性價比、低使用成本的電動小車正成為市場的重要基盤。
另一方面,B級與C級轎車市場在電動化與消費升級的雙重推動下增長強勁,尤其在20-25萬價區表現突出。該市場已從傳統的燃油主導轉向"純電+插混"并行。
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SUV/MPV市場:從SUV到MPV,市場共識清晰,更大、更電、更場景,中高端電動化產品引領結構升級。
2025年,SUV與MPV兩大品類展現出相似的發展邏輯:在中高端市場,尤其是在中大型及以上細分市場,電動化、場景化與消費升級共同推動產品價值重塑。SUV市場中,C級和D級車型銷量貢獻顯著提升;MPV市場則更明顯,C級與D級產品完全占據主導份額。這反映出中國家庭結構變化、出行場景延伸以及消費能力提升,共同推動市場向"空間更大、配置更高、體驗更優"的產品遷移。
購車意向人群畫像和行為特征
小型EV代步市場主要受眾為:3-5線城市的年輕女性家庭用戶。
中大型轎車市場用戶相對年輕,家庭化程度也最低,典型的享受型消費群體。
大型SUV和MPV市場人群特征趨同,均為成熟的家庭群體,更高知且消費水平更可觀。
從行業趨勢角度看,25年購車意向用戶傾向于把有限精力聚焦于部分典型觸點上,其中對直播的關注程度增長最顯著,直播成為助力用戶決策的重要觸點。
小型EV代步市場和中大型轎車市場人群更關注直播和車友圈信息,用戶期望快速了解產品以及實際用車情況;大型SUV和大型MPV市場人群則更需要通過內容連接用車場景,同時對于產品能力的測試也更關心。
聚焦直播觸點,越來越多的玩家入場直播積極運營,截至25年11月,經銷商每日開播時長超3小時,隨著直播覆蓋度的提升,也助力用戶更快地完成選車決策,如何準確迅速的觸達并轉化用戶成為了新的營銷課題。
從行業角度看,直播已成為最主要的獲客渠道,相比之下豪華品牌直播建設相對落后未來可期;新能源和自主品牌在直播獲客的運營效率方面相對領先。
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品牌傳播趨勢和典型市場心智圖譜
用戶關注點正從傳統的產品性能與用車成本,逐步轉向更具象的用車場景、智能化表現和更深層的安全保障,反映出汽車消費從"參數競爭"轉向"體驗與信任競爭"。在智能化與電動化快速滲透的背景下,用戶對電池安全、輔助駕駛能力和可靠性、車身結構強度等議題的關注度顯著提升,"安全和智能"已從"基礎配置"升維為"核心購買驅動力"之一。
(本文僅供參考,不代表我們的任何投資建議。如需使用相關信息,請參閱報告原文。)
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