2026中國已進(jìn)入財(cái)富6.0時(shí)代，很多人思維還停在1.0階段！

作者：水木然

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為什么現(xiàn)在很多人生意越來越不好做可？

因?yàn)橹袊呀?jīng)進(jìn)入財(cái)富6.0時(shí)代了，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代！

這就是這個(gè)時(shí)代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至開始“病急亂投醫(yī)”，今天我們就來梳理一下商業(yè)邏輯的進(jìn)化簡史！

此文不長，你可以讀的慢一點(diǎn)，戒驕戒躁。

商業(yè)1.0時(shí)代

思維——利潤差價(jià)

載體：實(shí)體產(chǎn)品

市場：賣方市場

這個(gè)時(shí)代大概是從改革開放開始一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)“產(chǎn)品”相對短缺的年代，此時(shí)勞動力充沛又廉價(jià)、資源的開發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。

因?yàn)樯鐣枰a(chǎn)品去填充至各個(gè)角落，在這種大背景之下，產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要，負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”的就是各種工廠，負(fù)責(zé)“流通”的就是各種經(jīng)銷商、批發(fā)商、實(shí)體店、各種商家等等。

水木然記得上世紀(jì)90年代的老家（安徽北部）的集市上，經(jīng)常會有這樣的事發(fā)生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料、被單之類的擺攤來賣，然后每次都被一搶而空，為什么呢？就是因?yàn)榭吹竭@么漂亮的東西感到很新鮮啊，而且物美價(jià)廉。

所以供不應(yīng)求的狀況決定了整個(gè)市場是“賣方市場”。這個(gè)階段財(cái)富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià)。當(dāng)然，他們都大大的促進(jìn)了商品的流通，維系了商業(yè)繁榮，支撐起經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也給自己創(chuàng)造了財(cái)富。

既然是“差價(jià)型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開始，在全國各地不斷來往過程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速在全國各地滲透，成了中國第一批經(jīng)濟(jì)弄潮兒。

而其中一部分溫州人不再滿足賺差價(jià)，他們開始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品，（以輕工業(yè)、快消品為主），慢慢就發(fā)展成了工廠。工廠再形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國制造業(yè)就是這么發(fā)展起來的。

這個(gè)階段一直持續(xù)到什么時(shí)候呢？一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起，進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代：

商業(yè)2.0時(shí)代

思維——單品海量

載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)

市場：第三方市場

從互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻起，這個(gè)世界的規(guī)則就注定要被改寫。

從2003年開始，中國就在逐漸進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。此時(shí)社會的“生產(chǎn)”方式依然沒有變，但是“消費(fèi)”方式發(fā)生重大變化。

這時(shí)各種第三方電商平臺產(chǎn)品（包括價(jià)格、質(zhì)量）在你面前呈現(xiàn)的一覽無余，它徹底撕裂了“人為”和“區(qū)域”制造的差價(jià)信息，再加上交易的信息化和物流快遞的發(fā)展，商品流通的卻更快了。

而此時(shí)中國實(shí)體店30年的發(fā)展，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，于是一大批單純靠“信息不對稱”來賺取差價(jià)的店家被淘汰了。

然而，一批人倒下，就必然會有一批人站起來，這是鐵律。而且當(dāng)時(shí)開“網(wǎng)店”是免費(fèi)的，成本幾乎為零。于是第一批從“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”（最初的淘寶店主等）的人，都是最懂這個(gè)時(shí)代的人，理所當(dāng)然的收獲了財(cái)富。

由于電子商務(wù)不受現(xiàn)實(shí)空間限制，所以很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)（即：產(chǎn)品銷量越大成本越低），所以很適合“單品海量”的產(chǎn)品，商家們最喜歡的就是“爆款”產(chǎn)品。

此時(shí)還有一個(gè)重大變化就是：由于第三方平臺主導(dǎo)著流量和排名，“賣方市場”迅速變了“第三方市場”。“誰主導(dǎo)市場，誰就在分錢”，這也是個(gè)鐵律。所以我們可以看到一個(gè)現(xiàn)象：商家并沒賺多少錢，卻把阿里巴巴/京東等第三方平臺養(yǎng)肥了。

但是電商時(shí)代的商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店”的成本不斷攀升。最終，電商又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。

此時(shí)還有一個(gè)變化在發(fā)生：由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)，已經(jīng)由“短缺”步入了“飽和”階段。當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來越大，必然開始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發(fā)生了！

商業(yè)3.0時(shí)代

思維——增值服務(wù)

載體：產(chǎn)品增值

市場：買方市場

隨著市場上的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品開始出現(xiàn)“過剩”了。這就是“產(chǎn)能過剩”，產(chǎn)能過剩是件很可怕的事。在供大于求的情況下，無論是什么產(chǎn)品，都急于出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。

所以這個(gè)階段一定有很大傳統(tǒng)工廠要倒閉，很多粗放式的生產(chǎn)方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了，此時(shí)還有一個(gè)很重要的變化：那就是大家的消費(fèi)水平也在升級。也就是說傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)越來越無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的要求。

以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品，買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富、足夠多，而且都在打折促銷。人們的需求升級成了如何找到“好產(chǎn)品”，或者說是找到屬于自己的產(chǎn)品，這就是眼下的狀態(tài)。請預(yù)約水木然的直播：

所以，那些能給大家?guī)怼皟r(jià)值”的產(chǎn)品，仍然是短缺的。這就需要我們需要給產(chǎn)品增值，水木然認(rèn)為大概有兩個(gè)方向：

第一：縱深化。將產(chǎn)品的某種功能做到極致，越來越聚焦、越來越專注，就服務(wù)特定人群，引領(lǐng)行業(yè)的不斷細(xì)分。

第二：定制化。給消費(fèi)者量體裁衣，走個(gè)性化生產(chǎn)路線，今后的產(chǎn)品不再是一整齊劃一的一刀切模式，這也是工業(yè)4.0時(shí)代的生產(chǎn)特征。

以上兩個(gè)方向會導(dǎo)致市場的分化，所謂市場分化就是說：市場“大一統(tǒng)”的時(shí)代正在結(jié)束。

今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”跟另一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”是完全不同的，多元化是這個(gè)時(shí)代最大的特征。

大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什么，當(dāng)然了我們也不需要懂。你只要生活在屬于你的世界里就可以了。

而由于商業(yè)的細(xì)分，商家同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)的情況將越來越少了，都屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”型的。

從這里我們可以發(fā)現(xiàn)，商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場”主導(dǎo)的市場正在變成“買方市場”。現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是如何圈自己的消費(fèi)者，最好的切入點(diǎn)就是需求，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)。

以前是先做產(chǎn)品，再去找消費(fèi)者；今后是先找消費(fèi)者，再去定做產(chǎn)品，這完全是倒施逆行的邏輯！

我們終于發(fā)現(xiàn)：商業(yè)的核心最終從做“產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”。

而按照“誰主導(dǎo)市場，誰就在分錢”的定律，此時(shí)消費(fèi)者將大大受益，并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤的一杯羹！進(jìn)而言之，誰擁有聚合消費(fèi)者的能力，誰就掌控了未來商業(yè)。

所以，下一個(gè)時(shí)代又到來了！

商業(yè)4.0時(shí)代

思維——號召力

載體：社交媒體

市場：信用市場

馬云曾說：“如果說中國還有什么紅利沒有被發(fā)掘的話，信任、互信是最大的未開發(fā)財(cái)富。”

的確，中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關(guān)系的重建。

為什么這樣說呢？

之前，第三方平臺的特點(diǎn)是“強(qiáng)信息、弱關(guān)系”。比如淘寶、大眾點(diǎn)評，都是在強(qiáng)調(diào)商品信息的正確性、公開性，但是平臺上的消費(fèi)者之間的聯(lián)動比較小，由于消費(fèi)者過于分散，只能任由平臺發(fā)號施令。哪個(gè)商品做活動了、哪個(gè)商品能上首頁、哪個(gè)商品必須得下線，都是第三方平臺說的算。

但是社交媒體已經(jīng)讓大家進(jìn)入“弱信息，強(qiáng)關(guān)系”的時(shí)代，我們每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的IP、一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，而且彼此聯(lián)動性很強(qiáng)。我們獲取信息的方式更大的來自于“分享”，而不是“告知”。

正如 我們上面所言，既然商業(yè)核心機(jī)理從“物以類聚”過度到了“人以群分”。那么今后消費(fèi)者也必將從分散走向聯(lián)盟。作為一個(gè)消費(fèi)者，今天你不主動把別人團(tuán)結(jié)過來，明天別人也會把你團(tuán)結(jié)過去。請記住這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)檎l主導(dǎo)了消費(fèi)者，誰就主導(dǎo)了市場，誰就能來分錢。

看看現(xiàn)在的淘寶吧，排名靠前的店鋪機(jī)會都被“網(wǎng)紅”把持了，再看看現(xiàn)在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，都是這種特征的直接反映。

為什么直播可以成為當(dāng)下最流行的模式？因?yàn)橹辈ソ鉀Q的核心問題就是“信用”。

在之前的圖文時(shí)代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺，我們看到的商品，往往都是被美化的，所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符。

但是在今天的直播時(shí)代，我們可以全方位的/實(shí)時(shí)的看到產(chǎn)品的最真實(shí)面目，任何美化都是蒼白的，這是根本的區(qū)別！

隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀化，未來我們每個(gè)人必須有足夠的勇氣直面你的消費(fèi)者，你的觀眾。

商品已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級到了“直播時(shí)代”！那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品，拼命去做營銷的時(shí)代一去不返了；那種自己躲起來反復(fù)剪輯和修改內(nèi)容的時(shí)代，也一去不返了。

除此之外，圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評論，需要問客服，而直播時(shí)代則可以直接互動，是全民共同參與的公共活動，隨時(shí)提成各種質(zhì)疑，商家必須實(shí)施解答，只要有問題就是無法回避的。

未來最好的營銷是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。

對于未來每個(gè)人來說，信用會變的格外重要。比如李佳琦有幾千萬粉絲，他的收入可以超過了中國60%的上市公司的年凈利潤：

一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；

而一個(gè)超級個(gè)體，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工；

隨著個(gè)體的不斷崛起，未來將有越來越多的個(gè)體進(jìn)化成超級物種。

也因此，未來將有海量的小眾品牌崛起。過去10個(gè)億的市場規(guī)模是由50個(gè)客戶構(gòu)成的，未來10個(gè)億規(guī)模市場將是由2千個(gè)客戶構(gòu)成的。

未來這些中小品牌將非常專注聚焦于某一品類，具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設(shè)計(jì)開發(fā)、到生產(chǎn)營銷，再到客服、后期維護(hù)。而且他們的背后可能不是一家工廠，可能是有一個(gè)工廠群，但是能隨時(shí)被他們整合。

其次，這些小眾品牌將非常善于對人的聚合，他們用內(nèi)容和用戶建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，他們懂得如何更好運(yùn)用群眾的力量，每一句話都蘊(yùn)含了發(fā)動群眾的藝術(shù)。

商業(yè)依然還會繼續(xù)進(jìn)化！

商業(yè)5.0時(shí)代

思維——無形產(chǎn)品

我們都知道：淘寶上的東西夠便宜了吧？已經(jīng)無限拉低了各種快消品的價(jià)格。但是拼多多的上面的東西更便宜，淘寶上賣19.9的，拼多多上面可以賣到9.9！

我在義烏有不少朋友做生意的，他們都是在各個(gè)平臺賣貨，熟悉各種平臺的利潤率，就非常直接的給我說：如果淘寶上只有2毛錢利潤，那么拼多多上只能有五分，甚至很低都是0利潤，乃至虧錢……

淘寶/拼多多先后的出現(xiàn)，不是偶然，而是必然。它們出現(xiàn)的目的就是為了無限拉底商品的利潤。

《國富論》里說：利潤降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。

我相信，未來還會有更多平臺誕生，未來無論我們做什么，總會有其它平臺或者商家跳出來，賣的比我們更便宜。

互聯(lián)網(wǎng)的根本價(jià)值，就是讓人人皆可參與，也就意味著未來的競爭會越來越充分，而當(dāng)競爭絕對充分的時(shí)候，一切利潤都會無限接近于0。

什么是有形的產(chǎn)品呢？看得見的，可以對比的，有標(biāo)準(zhǔn)的，都是有形的產(chǎn)品。

因此，未來商業(yè)的最好出路，是不靠有形的產(chǎn)品賺錢，而是用背后的無形的服務(wù)賺錢。未來有形產(chǎn)品的利潤越來越趨近于0，而無形的產(chǎn)品的利潤趨近于無窮大！

舉個(gè)例子：美容產(chǎn)品的利潤越來越小，但是美容的過程的利潤越來越高；汽車的利潤越來越小，但汽車的后服務(wù)利潤越來越高；書本的利潤越來越小，但是讀書會的利潤越來越高，等等。請預(yù)約水木然的直播：

未來真正的生意表面上看都是不賺錢的，甚至是虧本的，但是商家卻設(shè)置了隱形的路徑，通過無形的產(chǎn)品或服務(wù)在賺錢。

千萬不要只迷戀產(chǎn)品本身了，我們早就進(jìn)入產(chǎn)能過剩的時(shí)代了，這個(gè)社會早就不缺產(chǎn)品了。

未來我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗渴蔷裰笇?dǎo)，是幫助選擇，是學(xué)習(xí)，是陪伴，是寬慰，是放松娛樂，是身份屬性，等等這些無形的東西。

人類的物質(zhì)越發(fā)達(dá)，人類的精神就會越迷茫，人越迷茫，越容易對無形的東西如饑似渴，比如精神認(rèn)同，心理的撫慰等等。

深諳大眾心理，善于從人性上影響大眾，將是今后最重要的商業(yè)能量之一。

消費(fèi)者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價(jià)值，而是各種情緒撫慰， 因此千你只要講好一個(gè)故事，能撫慰好他們的心靈，他們就會趨之若鶩。

一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里。大家要記住一句話：高手都在講故事，笨蛋才在講道理，世界上最高明的行為莫過于通過故事影響別人。讓大家活在希望里，而不是活在現(xiàn)實(shí)里，就是商業(yè)的最高境界。

未來的一切商業(yè)競爭，都是搶占“大眾心智”競爭。誰占領(lǐng)了社會認(rèn)知的制高點(diǎn)，誰就能成為金字塔最頂尖的人。

但是這還不是商業(yè)的最高境界，商業(yè)依然還在發(fā)展！

商業(yè)6.0時(shí)代

思維——算法

這兩年最火的平臺當(dāng)屬抖音和今日頭條了，它們的出現(xiàn)徹底顛覆了BAT的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)格局，那么它們的核心優(yōu)勢是什么呢？

答案是兩個(gè)字：算法。這兩個(gè)平臺有一套非常高明算法推薦機(jī)制，它們能根據(jù)你的閱讀習(xí)慣識別你的標(biāo)簽，算出你內(nèi)心深處的癖好，你越喜歡什么，就瘋狂給你推送什么，這也叫Ai推送（人工智能推送），顯然這套推薦機(jī)制更符合人性，無限順應(yīng)了人性，所以越來越火。

按照我們在5.0時(shí)代的分析，人們的需求已經(jīng)不再是物質(zhì)產(chǎn)品，而是精神產(chǎn)品，我們周圍的物質(zhì)產(chǎn)品越來越多，免費(fèi)送上門的也東西越來越多，這個(gè)時(shí)候大家更需要的是精神寄托，是靈魂的安放，顯然抖音和今日頭條的內(nèi)容屬性將占據(jù)我們更多的時(shí)間。

因此，未來所有的商品都將淪為“信息”的附庸，未來的商品都將隱藏在各種信息流里。

更重要的是，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)大大加劇了貧富的差距，比如微博和微信的時(shí)代，你創(chuàng)作的內(nèi)容受歡迎，就會吸引粉絲你吸引的粉絲越多，內(nèi)容傳播就會越廣，從而又幫你帶來更多粉絲，然后可以收廣告費(fèi)，這就是疊加效應(yīng)，也是資本的原始積累過程。

當(dāng)你有一定資本的時(shí)候，你可以有撬動更多資本，而最后所有好的資源都會往你身上聚集。但是算法推薦的時(shí)代，這個(gè)邏輯就不存在了，算法機(jī)制使你的內(nèi)容傳播量和粉絲量沒有必然關(guān)系，比如你的內(nèi)容發(fā)布之后，先推薦給200個(gè)的標(biāo)簽相符的人，如果點(diǎn)贊率、閱讀完成率都不錯(cuò)，就繼續(xù)推薦給2000個(gè)人，如果還不錯(cuò)，就再推薦給20000個(gè)人……

也就是說算法就可以將一個(gè)之前的原始積累不斷歸零，這對于新人來說就是最公平的，同時(shí)又鼓勵(lì)那些“舊人”不斷努力，不要停留在過去的輝煌里，過去的成就也無法成為你的跳板，每個(gè)人的價(jià)值只取決于你當(dāng)下創(chuàng)造的價(jià)值，我們永遠(yuǎn)只能用當(dāng)下的內(nèi)容說話。

“算法推薦”的精髓就在于讓每個(gè)人都有機(jī)會展示自己才華，是各盡其才，各歸其位。它會在無形中平衡每個(gè)人的閱讀量，讓每個(gè)人都看到自己感興趣的東西，不會把資源都集中到某幾個(gè)大V身上，算法就是那個(gè)無形中的“道”。

《道德經(jīng)》第七十七章里說：“高者抑之，下者舉之，有余者損之，不足者與之，天之道損有余而補(bǔ)不足。人道則不然，損不足，奉有余。孰能有余以奉天下？其唯有道者。”

意思是：天道的邏輯是削弱強(qiáng)者，賦能弱者，而人道是逆天而行，越強(qiáng)的越去巴結(jié)，越弱的越要被踩擠，唯有天道才能劫富濟(jì)貧。

老子應(yīng)該想不到，他2000年前描繪的大道，被我們后人用這種形式表現(xiàn)了出來。

在算法時(shí)代，人與人之間的貧富差異會越來越小，因?yàn)樗惴〞詣悠胶赓Y源的分布，未來一定是一個(gè)扁平化和去中心化的時(shí)代。

大家思考一下，如果社會上人與人之間的貧富差距沒那么大了？將會發(fā)生什么事？

在之前，我們每遇到一個(gè)人，首先思考的問題是什么？往往是這個(gè)人的身價(jià)，因?yàn)槿撕腿俗畲蟮膮^(qū)別就是財(cái)富的區(qū)別。所以我們一定會不由自主的思考這個(gè)問題。而一旦社會的貧富差距很小了，我們思考的問題一定不是這個(gè)人有多少錢，而是這個(gè)人有什么特征？是什么標(biāo)簽？跟錢再也沒有任何關(guān)系了。

在人和人之間財(cái)富差距越來越小的同時(shí)，人與人之間的特征差異會越來越大，因?yàn)槲磥砻總€(gè)人身上的標(biāo)簽將更加清晰。比如，唱歌，跳舞，寫作，表演，科研，律師，醫(yī)生等等。

未來人與人最大的區(qū)別不再是財(cái)富的區(qū)別，而是價(jià)值標(biāo)簽的區(qū)別。

按照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，未來的社會一定會變得越來越平等，越來越細(xì)分，每個(gè)人都沉醉在自己的世界里，不用再互相干涉和強(qiáng)加。

《道德經(jīng)》里第八十章說：“鄰國相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來。”，他描述的其實(shí)就是人類文明的最高境界，雖然兩個(gè)人可以近在咫尺，雖然他們毫無共同語言，但是能做到尊重彼此的不同，和而不同，方為大同。

算法究竟什么？我們既看不也見摸不著，但它確實(shí)存在，而且大象無形，它在冥冥之中影響著我們每個(gè)人的命運(yùn)，這不就是老子說的那個(gè)“道”嗎？

商業(yè)的最高境界就是“道”，大道無形，我們都看不到它，但它卻無時(shí)無刻不存在，冥冥之中操控了世界的發(fā)展。

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