資治通鑒：帝王術(shù)的精髓

材料來(lái)自：《資治通鑒》卷十一 漢紀(jì)三

劉邦打下天下后，論功行賞，已經(jīng)封了二十多個(gè)大功臣。

可還有好多人，日夜?fàn)幹赓p，這事兒一直沒(méi)個(gè)定論，封賞也就遲遲沒(méi)法繼續(xù)進(jìn)行。

這天，劉邦在洛陽(yáng)南宮里溜達(dá)，從復(fù)道上遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見(jiàn)一群將領(lǐng)，他們?nèi)齼蓛傻刈谏车厣希活^接耳，嘀嘀咕咕，不知道在說(shuō)些啥。

劉邦轉(zhuǎn)頭問(wèn)身邊的張良：“你看那些將領(lǐng)在那兒說(shuō)啥呢？”

張良一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“陛下，您還真不知道？他們這是在謀劃造反呢！”

劉邦一聽(tīng)，大吃一驚，瞪大了眼睛說(shuō)：“這天下剛安定下來(lái)，他們?yōu)樯兑旆窗。俊?/p>

張良不緊不慢地解釋道：“陛下您想想，您原本就是個(gè)普通百姓，靠著這幫兄弟才打下了天下。可現(xiàn)在您成了天子，封賞的卻都是您以前的老朋友、親信，殺的又都是您平時(shí)就看不順眼、有仇怨的人。現(xiàn)在軍中的官吏們都在算計(jì)自己的功勞，覺(jué)得這天下就算全拿出來(lái)封賞都不夠分。這些人害怕陛下您不能把他們都封賞了，又擔(dān)心自己以前犯的那些小錯(cuò)被您記起來(lái)，到時(shí)候性命不保，所以才會(huì)聚在一起商量著造反啊。”

劉邦一聽(tīng)，急得直撓頭，滿臉憂慮地說(shuō)：“這可咋辦呢？”

留侯張良看著劉邦著急的樣子，心里已經(jīng)有了主意。

1、下問(wèn)

劉邦遇到難題時(shí)，有個(gè)口頭禪“為之奈何”，也就是“這可咋辦呢”，然后向身邊人請(qǐng)教。

這一問(wèn)，辦法就來(lái)了，難題也迎刃而解。

反觀有些老板，總把自己當(dāng)萬(wàn)能的上帝，覺(jué)得啥都懂、啥都能搞定，結(jié)果呢，下屬被壓抑得沒(méi)了想法，從精明能干的人漸漸變成了只會(huì)按指令行事的“豬”。

就拿劉邦封賞功臣這事來(lái)說(shuō)，封了一部分后，剩下的爭(zhēng)功爭(zhēng)得不可開(kāi)交，甚至有謀反的苗頭。

劉邦著急上火，問(wèn)張良咋辦。

張良給他支招，讓他先封自己最討厭但功勞又大的雍齒。

劉邦照做了，這一招果然奏效，其他將領(lǐng)一看，連雍齒都能得封賞，自己肯定也有份，就不著急鬧騰了。

劉邦這一問(wèn)，問(wèn)出了智慧，問(wèn)出了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

他放下身段，承認(rèn)自己有解決不了的問(wèn)題，給下屬表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，激發(fā)了大家的積極性和創(chuàng)造力。

而那些扮演上帝的老板，看似威風(fēng)，實(shí)則孤立了自己。

下屬不敢提不同意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)失去了活力和創(chuàng)新力，遇到問(wèn)題也難以解決。

老板們得明白，一個(gè)人的智慧是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)窮的。

肯下問(wèn)，不僅能解決問(wèn)題，還能贏得下屬的尊重和信任。

大家齊心協(xié)力，團(tuán)隊(duì)才能發(fā)展壯大。

2、哪來(lái)真正的貴族

老板驅(qū)動(dòng)員工，常用鈔票當(dāng)誘餌；皇帝激勵(lì)功臣，則靠土地人口來(lái)賞賜。

那時(shí)候獎(jiǎng)賞功臣，實(shí)行的是“名田宅制”，食邑不僅有土地，連土地上的農(nóng)民都?xì)w受賞者管。

可這種封賞，看似風(fēng)光，實(shí)則是“富不過(guò)三代”。

為啥這么說(shuō)呢？

功臣貴戚是一代接著一代出，土地從哪兒來(lái)呢？

劉邦那會(huì)兒，歷經(jīng)戰(zhàn)火，無(wú)主土地一大把，這些土地都被劃歸國(guó)有了。

可隨著時(shí)間推移，新功臣不斷涌現(xiàn)，無(wú)主土地越來(lái)越少，皇帝咋辦？

只能靠抄家罰沒(méi)來(lái)積聚新的土地資源，再賞賜給新的功臣。

這就暴露出一個(gè)大問(wèn)題，很難有真正的貴族。

為啥？

因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)根本沒(méi)有法律保護(hù)。

不管是國(guó)有公田，還是私有民田，皇權(quán)想怎么處置就怎么處置，想給誰(shuí)就給誰(shuí)，想收回就收回。

今天你風(fēng)光無(wú)限，受封大片土地，明天皇帝一個(gè)不高興，或者為了賞賜新人，就可能把你的土地收回去。

土地可是人民安身立命的根本，沒(méi)有穩(wěn)定的土地制度，人民就沒(méi)有保障，所謂的貴族、皇族，財(cái)富也無(wú)法永世積累。

今天你富得流油，明天可能就一無(wú)所有。

這種不確定性，讓貴族階層難以形成穩(wěn)定的傳承。

3、門道

張良出身官宦世家，深知權(quán)力場(chǎng)中的門道。

即便他食邑一萬(wàn)戶，按當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力，其實(shí)也富不到哪去，多要兩三萬(wàn)戶，不過(guò)是給后來(lái)者當(dāng)守財(cái)奴罷了。

這份清醒與通透，讓他在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)出了非凡的智慧。

劉邦打下天下初定時(shí)，在獎(jiǎng)賞功臣這件事上做得挺不靠譜。

他常常憑個(gè)人愛(ài)憎來(lái)決定賞罰，有時(shí)候甚至偏離了公平公正的原則。

這就好比到了年底，老板一直不公布獎(jiǎng)金方案，連分配的原則和標(biāo)準(zhǔn)都藏著掖著。

員工們心里能不犯嘀咕嗎？

大家開(kāi)始擔(dān)心自己的付出得不到應(yīng)有的回報(bào)，甚至害怕因?yàn)橐恍┬∈氯抢习宀桓吲d而被處罰，于是人心惶惶，都有了不滿和自危的情緒。

張良敏銳地察覺(jué)到了這一問(wèn)題的嚴(yán)重性。

他給劉邦出了個(gè)關(guān)鍵的主意，建議先封賞劉邦平生最討厭但功勞又大的雍齒。

這一招看似簡(jiǎn)單，實(shí)則高明。

它就像給混亂的獎(jiǎng)賞局面立下了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和底線。

有了雍齒這個(gè)參照物，其他將領(lǐng)心里就有數(shù)了。

大家心里一盤算，連雍齒都能得到封賞，自己肯定也差不了，于是心里的石頭落了地，也就不再鬧騰了。

司馬光對(duì)張良的這一舉動(dòng)贊賞有加，認(rèn)為他是“善諫”的典范。

在團(tuán)隊(duì)管理中，規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。

張良通過(guò)巧妙建議，為劉邦的團(tuán)隊(duì)建立了清晰的獎(jiǎng)賞規(guī)則，穩(wěn)定了人心。