曾國藩、稻盛和夫都說：成大事者，首重格局！對老板而言就三個字

關注【熊老師】企業管理咨詢10年，每天為您免費分享員工激勵、企業管理、為人處世、商業智慧等干貨文章和視頻！文末有“驚喜”.

導語：

廣東佛山一家五金廠老板老陳，在公司年利潤800萬的時候，做了一個讓所有股東跳起來的決定：拿出300萬利潤，給12個核心骨干分了虛擬股。大股東罵他“瘋了”，他平靜地回應：“不分這300萬，明年我們可能連這800萬都保不住。”

兩年后，這家工廠年利潤做到了1800萬，并成功從低端代工轉型為擁有自主品牌的技術型公司。而當初離開的兩位只關心眼前分紅的股東，他們另起爐灶的事業依然在低端代工線上掙扎。

“格局”這個詞，在商業世界里常常被說得虛無縹緲。但對中小企業老板而言，它有一個最實在、最扎心的標尺：你如何看待眼前錢和未來錢，以及，你愿不愿意、懂不懂得，把一部分“自己的錢”變成“大家的錢”。

01 格局的困境：你是“生意人”，還是“企業家”？

很多老板的困惑在于：我已經足夠努力、足夠精明，為什么企業到了一定規模（比如年營收兩三千萬）就再也上不去了？團隊為什么總是“差一口氣”？

問題很可能不在能力，而在你思維里的“隱形天花板”。這張對比表揭示了兩種截然不同的思維模式所帶來的結果分野：

案例診斷：寧波“華興”貿易公司的十年徘徊
張總的貿易公司做了十年，始終在3000萬營收、200萬利潤上下波動。他能力極強，事必躬親，但對員工極為苛刻：遲到扣錢、業績不達標扣錢、公司利潤未達預期則全員無年終獎。核心員工像走馬燈一樣地換，他總抱怨“現在的人沒良心，培養好了就走”。

一次酒后，他吐露真言：“我也知道該對員工好點，但一想到分錢，我就肉疼。那都是我辛辛苦苦賺來的啊！”

他的問題，卡在了從“生意人”到“企業家”的關鍵一躍。他守住了賬上每一分錢的利潤，卻因此永久性地失去了把利潤規模做大一個數量級的機會。他的天花板，就是他自己的心量。

02 格局的第一塊試金石：如何理解“分錢”

對老板而言，格局不是空談，它落地的第一個動作，也是最難的一個動作，就是“分錢”。這里存在一個需要徹底扭轉的認知：

• 錯誤認知：分錢，是把我兜里的錢，分給你。
• 格局認知：分錢，是我們一起，把客戶兜里的錢、市場未來的錢，更有效率地創造出來，并事先約定好如何共享這份新增的財富

這本質上是從“存量博弈”到“增量共創”的思維革命。下圖清晰地揭示了在兩種不同思維下，企業與員工的利益關系所導向的截然不同的發展路徑：

案例破局：杭州“云創”科技公司的“虛擬股”實驗
李總的軟件公司年利潤約500萬，發展遇到瓶頸。他深受“分客戶錢”理念啟發，啟動了“核心人才虛擬股計劃”：

1. ：從未來超額利潤中劃出30%作為分紅池，不動用現有利潤
2. 規則：向核心技術與銷售骨干發放虛擬股份，每股對應一份未來的分紅權。
3. 承諾：只要公司利潤增長，大家就能分享這增長部分的30%。

效果立竿見影：

• 一位曾想離職的技術骨干，主動牽頭攻堅一個難啃的新項目，他說：“以前是為公司干，現在這個項目成了，也有我一份。”
• 銷售總監不再只盯著容易出單的老客戶，開始大力布局需要長期培育的新行業市場。
• 三年后，公司利潤從500萬增長至2000萬。李總支出了450萬（2000-500=1500萬，1500萬*30%=450萬）的分紅，但自己凈得的利潤從500萬變成了1550萬（2000萬-450萬）。更重要的是，他擁有了一支視公司如己出的“合伙人”團隊。

李總說：“我分的不是那500萬，而是大家一起多賺的1500萬。格局打開后，我發現最大的受益者其實是我自己。”

03 格局的六維雷達圖：你在哪個維度被卡住了？

格局，是一個可被觀察、可被修煉的綜合體。我們可以通過一個“格局六維雷達圖”來自我評估。真正有格局的領導者，往往在這六個維度上都有超越常人的表現：

1. 高：站高一線，穿透迷霧看本質

• 卡住的表現：陷入具體事務，跟員工搶活干，每天在解決“哪里著火”，卻看不到“哪里在埋雷”。
• 破局案例：一家餐飲連鎖老板，不再天天巡店罵衛生，而是花重金引入數字化中臺，通過數據看板一眼看清所有門店的食材損耗率、客戶口碑和員工業績。他從“救火隊長”變成了“布局棋手”。

2. 大：顧全大局，打破本位主義

• 卡住的表現：部門墻高筑，采購只為壓單價不惜質量，生產只為省工時不顧損耗，銷售胡亂承諾拖死售后。
• 破局案例：一家制造企業推行“內部市場鏈結算”。下道工序是上道工序的“客戶”，可以進行質量“索賠”。倒逼全鏈條站在公司整體利潤的角度思考問題，協作效率提升40%。

3. 遠：遠景規劃，為未來埋下種子

• 卡住的表現：所有投資都要在一年內回本，拒絕任何需要長期培育的技術研發或人才儲備。
• 破局案例：一家環保設備公司，在利潤微薄時，仍堅持每年拿出15%的營收投入下一代產品的研發，并設立“未來之星”計劃，資助優秀年輕工程師去深造。五年后，憑借技術代差碾壓對手，成為細分領域龍頭。

4. 長：長期主義，相信復利的力量

• 卡住的表現：熱衷于賺快錢、搞投機，對需要耐心打磨的核心業務缺乏堅持。
• 破局案例：日本一家只有45人的小螺絲廠“哈德洛克”，幾十年如一日只研究“永不松動的螺絲”，其產品成為高鐵、航天飛機的必備，老板說：“我們是認定了1厘米的地方，深入100公里。”

5. 容：包容萬象，用人所長容人所短

• 卡住的表現：要求員工按自己的模子長，聽不得不同意見，尤其容不下能力強的下屬。
• 破局案例：一位老板發現自己不擅精細管理，便高薪聘請了一位強勢的COO（首席運營官）來建體系、抓執行。他忍受了初期的摩擦和不適，但換來了公司運營效率的質的飛躍。他說：“我能容下他，公司才能裝下更大的世界。”

6. 放：放下執念，與時俱進

• 卡住的表現：沉迷于過去的成功經驗，拒絕新工具、新渠道、新管理方法，認為“我當年就是這么干成的”。
• 破局案例：一位從批發市場起家的服裝老板，在直播電商興起時，親手關掉了兩家盈利不佳的實體店，All in直播，并讓00后的女兒帶隊。他放下了“渠道為王”的舊執念，抓住了新趨勢，實現了第二次增長曲線。

04 給中小企業老板的格局升級清單

如果你感到被卡住，不妨從這份務實的清單開始行動：

1. 財務實驗下次算利潤時，先劃出10%-20%作為“未來增長分享基金”。明確告訴團隊，這部分錢不是成本，是投資，投資于能帶來增長的人和事。
2. 權力實驗選一件你平常絕不放手的事，徹底授權給一位下屬，并承諾承擔他決策的全部后果。看看會帶來驚喜還是驚嚇，這能最直接地檢驗你的信任與包容度。
3. 時間實驗強制自己每周留出半天“不辦公”，用來與行業外的朋友聊天、讀一本無關商業的書、或者單純地思考。這能幫你“站高一線”。
4. 溝通實驗在下一次爭論中，先復述對方的觀點直到他認可，然后再表達自己。這能極大提升你“容”的功夫，并看清大局。

格局的修煉，不是讀幾本圣賢書，而是在每一個關于利益、權力和未來的具體選擇上，做出與以往不同的、更偏向于“開放、共享、長期”的那個選擇。

05 結語：格局，是企業家精神的“源代碼”

企業的邊界，本質上是創始人認知和格局的邊界。你很難賺到你認知之外的錢，更難建立起超越你心量的事業。

小老板經營事，大老板經營人；小老板賺當下的錢，大老板鋪未來的路。

當你開始為員工的成長真心高興，當你愿意為不確定的未來投入確定性資源，當你把“我的公司”漸漸看成“我們的平臺”時，你就已經推開了格局的那扇門。

門后的世界，競爭不再那么擁擠，因為大多數人，都還在門外的紅海里，進行著零和的博弈。

新的一年，愿你擁有這樣的格局：不是把所有價值抓在手中，而是讓價值在你搭建的舞臺上流動、增值、綻放。最終，你會成為最大的受益者。

中小企業盈利破局迫在眉睫，市場不會等待我們慢慢摸索，您還在為企業盈利困境發愁嗎？別猶豫，立刻私信“績效”二字，我會免費送您一份以上相關的內部學習視頻和資料！

抓住每一個可能的破局機會，在激烈的市場競爭中搶占先機，讓您的企業快速走上盈利增長軌道。