浙江
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那天我寫流水的中產階級時，第五個話題我講了不同階段下的由東。
有讀者留言問我，他怎么就找不到自己未來的利用價值呢？
好像自打工作以來，自己唯一的價值就是：我年輕，我便宜，我能加班。
隨著加薪，隨著年齡的增長，優勢蕩然無存，利用價值不斷下降，最終被更年輕，更便宜，更能加班的后浪，拍死在沙灘上。
這就是很多人的職場經歷。
為什么？為什么有人能找到不同階段下的由東，從而挖掘出自己未來的利用價值，這里面的前提是什么？
很簡單，前提是：人家上班是來做生意的，你上班是來打工的。
人家沒覺得自己是老板買來的鼠標鍵盤工具人，人家覺得自己只是所在公司的一家供應商。
自己和老板建立的不是單純的雇傭關系，而是生意關系。
既然我是你的供應商，我第一件是什么？
是琢磨你的生意，難道不是么？
一個從來都不琢磨顧客的供應商，注定會被淘汰的。
我們站在供應商的視角看公司，很多事情，就一目了然了。
你比如18年前，我入職了一家芯片公司。作為內核工程師，我首先要琢磨的，是我所處的階段么？
不，我首先要琢磨的，是這家公司所處的階段。
呂不韋首先要琢磨秦異人所處的階段，然后才能知道自己能從中撈取什么，這就叫做生意的視角，供應商的視角。
18年前，國產芯片就沒有市場。
一個產品，研發出來，想要完善，就得有用戶，有足夠多的用戶給你提出意見，你才能改進。
一個產品，研發出來，想要降低價格，就得起量，用的人多了，才能攤平成本。
這兩點，國產芯片當時都不具備，因為那年月，洋芯片不限售。
所以當時那家公司的芯片，主要銷售的對象，一定是洋芯片放棄的市場。
比如一些只有單一功能應用場景的市場，像手機芯片，像電腦芯片這種，可不可能參與？
不可能。
應用場景單一，就決定了幾乎不怎么需要操作系統，需要USB么？需要文件系統么？需要網絡么？
如果是這樣，那內核越簡單越好，ECOS就可以了。
這叫什么？這叫現狀調研。
你去一家公司，好歹弄清楚人家當下什么狀態。
這就夠了么？這當然不夠，這只是市場調研圖上面的一個點，不是一段曲線。
你了解了現在，還要了解過去，才能畫出曲線。
通過了解，我發現，90年代，起步的階段，這家公司都可以不需要操作系統，寫死寄存器，也能發售。
可是到了后來，要ECOS了，再到我入職前幾年，某些被洋芯片嫌棄利潤低的應用場景下，也有客戶要求有網絡，要求有USB功能了。
那這個趨勢圖就畫出來了。
說明什么？說明這家公司漸漸進入復雜市場，是趨勢。
這家公司如此，行業內，或者說國產芯片行業內，其他公司如何呢？
調研一番，也是相同的路徑，不肯勉勵向前的，逐步就被淘汰了，就淪落成低端小作坊了。
而其余的，都面臨復雜應用場景的要求。
那此時此刻，你對未來，就心中了然。
這是大趨勢，從配寄存器，到簡單操作系統，到復雜操作系統，是必然路徑。
也就是說，如果你想要進入復雜的應用場景，就需要一個能夠承載復雜應用場景的平臺。
在當時，在08年，要么linux，要么微軟，要么蘋果。
我們基于這個事實，選定了linux，研發兩年后，我們的產品還沒上市，市場已經出現了人家做出來的，基于linux的安卓。
這說明方向沒有錯。
公司預判市場的方向沒有錯，我預判公司預判的市場方向沒有錯。
這整件事，就叫做供應商視角。我把自己當作那家芯片公司的操作系統供應商。
我得想明白這家公司未來需要什么，我才能知道自己提供什么，可以把生意做得大，做得久。
所謂以供應商視角把生意做大做久，就是你個人的升職加薪分股票。
要知道這一切不是白來的，這家公司一定是在未來更需要你這個供應商了，他才有可能愿意分蛋糕給你，而不是把你輸送到社會上當人才。
那么我怎么想明白這家公司未來需要什么？
很簡單，我要想明白，用它產品的那些公司，未來需要什么。
一級一級往前推，你一定能找到答案，它清晰無比，就在路的盡頭等你。
回顧了18年前的往事，我們看看那天這個留言的讀者。
他除了抱怨之外，還想知道，在他的行業里，用AI替代真人模特，是不是未來？
是未來，但也不是全部的未來，是階段性的未來。
我們想想看，目前大部分公司還在用真人拍攝，拍攝周期長，成本高，你想找個黑人模特，找個大碼模特，都不容易。
所以如果把真人拍攝當作武治的進攻期，AI模特就是未來，就是武治的防守期。
因為AI可以隨意生成，當下生成，當下投放，用戶反饋不好，立刻就能修改，流程短，近乎于零成本。
誰先采用了它，誰就相對于其他采用傳統模特的公司，產生了降維打擊。
問題是，幾年后， 隨著市場的出清，不肯采用AI模特的，都被干掉了。
那么接下來，你會看到什么場景？
你會看到AI模特信息流的過飽和。
好比過去全世界有80億人，投放的真人模特圖片是800億張，平均每人每天瀏覽10張。
自從有了AI，產能無限，即刻生成，互聯網上投放的圖片量，變成了8萬億張。
每人每天難道看得過來1000張么？
看到了么？供應量增加了，真實人口數量又沒有增加。
人一天就24小時，他眼睛看了這個就沒功夫看那個，注意力是有上限的。
所以，你提前就能想到，它是未來，但是，它是階段性的未來。
當所有公司都采用AI模特的時候，大家比拼的一定不是AI模特這個工作流，而是別的。
就像所有人的成績都提高了，那筆試這件事的重要性就下降了，大家比拼的，就是面試了。
所以，我那天在第五個話題里講，每個時間段，都有每個時間段下的由東。
我們要做的，是不斷的分析你所處環境的選項，從而倒推自己潛在的價值。
你才能夠長期保持你在未來，始終有利用價值。
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