Manus數十億美元賣身，中國AI應用的關鍵詞只有一個｜深氪

文｜周鑫雨

編輯｜蘇建勛 楊軒

把AI產品搞出海：i人e起來，e人騷起來

12月底的新加坡，30℃的空氣里仍是潮熱的味道。位于新加坡Funan商場旁的一家WeWork里，經常能遇到講著中文的華人面孔。這里的工作環境和國內沒什么不同，負一層能吃到不到5新幣（不到30元）的吉野家和麻辣燙，4樓就有純K。

AI明星公司Manus就在這里。這家由中國人創辦的AI公司，迎來了歷史性的一刻。

北京時間2025年12月30日，Manus的公司“蝴蝶效應”，被彭博社等媒體曝出，以超過20億美元的價格，被Meta收購。收購完成后，蝴蝶效應將繼續保持獨立運作，創始人肖弘出任Meta副總裁。

據《智能涌現》了解，肖弘將直接匯報給Meta COO Javier Olivan，在Meta內部主要負責部分商業化產品；在保留原有業務的同時，“蝴蝶效應”團隊將負責為Meta內部開發Agent工具。

這筆收購的意義，不僅在于極短的時間周期、龐大的資金規模，還在于證明了中國AI應用，在全球舞臺上擁有和巨頭議價的可能——成立不到一年，Manus就獲得了Meta歷史上第三高的收購報價。

BAI資本合伙人汪天凡在即刻上直言：“大概率近期所有港股上市之后的投資人回報都不如這一筆現金收購。”

中國AI應用出海，至此有了一個輝煌的注腳。

這一年來，可以說，中國AI應用的關鍵詞只有一個：出海。

深圳的一個秋天，300多個AI創業者擠在一間會議室，AI Coding公司“Trickle”的創始人徐明站在講臺上，分享怎么做出海增長。他的方法簡單又直接：

1、海淘一本大佬的書，比如A16Z創始人Marc Andreessen的新作；

2、拍一張自己看書的照片上傳X，配文“我創業做的產品Trickle，受到這本書的啟發”；

3、@Andreessen本人。

接下來就是等待。帖子發布沒一會兒，Andreessen就給他點了贊。隨后，不少“吃瓜用戶”涌入了Trickle網站。

△徐明近期用Trickle復刻了Andrej Karpathy（前特斯拉AI總監、OpenAI創始成員）的AI工具，在X上得到了AK本人的點贊。圖源：受訪者供圖

“產品在海外冷啟動最簡單的辦法，就是蹭海外大佬的流量，想辦法和他套近乎。”徐明告訴觀眾，“這些事我干過好多次，大佬100%給你轉發，100%給你點贊，流量就來了。”

當天，深圳罕見被三個臺風接連席卷。但直到傍晚六點多沙龍結束，幾乎無人提前退場。

“比我上學時都認真。”一名當天的參與者這樣形容。

在這場由出海社區Linkloud組織的線下沙龍，一群AI應用的創業者，來學習如何出海，如何尋找PMF（產品市場適配度）。

2024年下半年，是AI應用創業者們集體受到感召的時間點。Claude 3.5 Sonnet、Gemini 2.0等一眾推理、Agentic能力躍升的模型發布，讓行業看到了AI從“玩具”真正變成生產力的可能。

在一次訪談中，Lovart創始人陳冕提到，Claude等模型能力的提升，讓AI可以串聯所有的工具和工作，并執行出來。

后來的事，大家也都知道了。基于Claude、Gemini等模型，陳冕做出了AI設計Agent Lovart，而這些高性能模型，也成為被“套殼”的對象，用到了Manus、Genspark、Youware等如今的AI明星應用上。

為了吃上全球最先進模型的技術紅利、快速尋求商業化機會，揚帆前往歐美、日本等高付費能力、收并購生態成熟的市場，又成為AI應用創業者的共識。

Linkloud曾對參與者做過幾組問卷調查：2025年初，對海外市場并不了解的參與者還有30%。等到9月的這次沙龍，比例已經降低到了5%，超過1/5的參與者，甚至在海外已經有了一定的收入。

當大量創業者站上AI全球化的潮頭，競爭便會不可避免地加劇。

在平均每天都有大約1.3萬家（數據源：美國人口普查局）企業申請成立的美國，曝光資源爭奪之激烈可想而知。

如今是一家華人AI企業海外市場負責人的Eric，在美國待了近20年。一名從國內轉去舊金山媒體的記者告訴他，在美國每天接到的pitch book（項目建議書），是國內的十倍有余。

想打入美國輿論場，中國企業要付出成倍的努力。參加一場灣區的科技展會之前，Eric“打了不少德撲和高爾夫”，花了幾年的時間，和主辦方交朋友。

“說白了，在美國做PR，你需要去‘舔’，去花時間了解美國本土媒體需要怎樣的大新聞。”他總結。

出海競爭的焦慮，轉化成了學習的動力。

△Linkloud深圳場活動現場。圖源：Linkloud官方

在Linkloud深圳場沙龍的300多名參與者中，不乏估值上億美元的明星團隊。比如，在日本年入千萬美金的AI會議轉錄產品Notta，前月之暗面產品負責人王冠創立的AI視頻創作公司ONE2X。

活動結束前，Linkloud聯合創始人錢覲開對全場AI創業者振臂一呼：“做AI產品已經到了一個i人必須e起來，e人必須‘騷起來’的階段。”

臺下笑聲、掌聲雷動。

三明治、DeepSeek、在硅谷到處加微信的華人CEO

今年，一個強共識已經在AI應用創業圈中形成：AI應用的未來是全球化；全球化的第一站，是硅谷。

在國內抱團學習后，中國創業者沒有太多練兵的時間。他們要立刻坐上前往舊金山的飛機，加入最激烈的AI戰場。

在硅谷近8年的Ying，是Manus Fellow（Manus的社區項目）和Lovart等AI項目的海外增長顧問。今年6月，在AGI House（硅谷7位AI創始人租下的別墅）舉辦的一場Hackathon上，Lovart創始人陳冕，主動邀請Ying出任增長顧問，“他需要一個熟悉硅谷生態、理解當地市場和用戶的人”。

很快，Ying幫Lovart在硅谷策劃了一場Launch Party。

中國AI應用想要吸引硅谷的目光，必須要有“Silicon Vibe”，一種追求品牌和個性的氛圍。Ying特地將Lovart Launch Party的場地，選在了舊金山的一家設計工作室，參會者可以在天臺上自由交流。

連餐食也是有講究的。Ying選擇了幾口大小的三明治，不拉低活動格調，又方便食用。

△Lovart Launch Party。圖源：受訪者供圖

在這一場Launch Party上，Ying認識了AI瀏覽器Fellou AI的創始人謝揚，后者在這場活動上，也結識了Lovart的創始人陳冕。

“來硅谷，得逼自己多認識一些人。”“i人”謝揚告訴Ying。

2025年以來，Ying強烈感受到，中國AI應用創業者在硅谷的存在感變強了。

在大大小小的硅谷科技活動上，Ying見到過Manus的聯合創始人張濤、從清華輟學的00后創業者陳春宇、AI多模態公司AVAR的創始人胡雅婷。

硅谷對中國AI應用的臉色，也在2025年，有著180度轉彎。

直到2025年之前，中國AI應用在硅谷，還是不入流的存在。“Copycat”，Eric聽過不少硅谷科技圈從業者直白地稱呼中國的AI產品，“也很好理解，當時中國的AI產品照搬的就兩個：ChatGPT和Character.ai”。

直到DeepSeek和Manus的出現。

創新了模型訓練架構的DeepSeek V3和R1，發布至今都沒有掉出過模型API平臺OpenReuter的調用量前10，還因其極低的訓練成本，一度讓英偉達的股價下跌17%。

至于Manus，Meta數十億美金的收購價，是其在美國資本市場擁有姓名的最好證明。

半年來，Eric在硅谷見了不下百名美國投資人，十有八九都會主動提及DeepSeek和Manus。

后來，他感覺DeepSeek成了中國人在硅谷名利場上吸引目光的硬通貨。在一個酒局上，他看到一名中國創業者對著一圈白人自我介紹：“我公司在北京，離DeepSeek辦公室就3英里遠。”

越來越多全球化的成功案例，在今年為中國AI應用打開了局面。

在美國著名風投機構A16Z每一季度評選的產品榜單上，2025年8月，移動端Top50的中國AI應用有22款——但一年半之前，同樣榜單上的中國AI應用數量不到10個。

△A16Z“The Top 50 Gen AI Mobile Apps”2025年8月榜單，標紅為華人團隊開發的AI應用。圖源：A16Z

太平洋兩岸，中國AI應用創業者和全球市場正在雙向奔赴。一名中國AI創業者告訴我們：“三年前被問出不出海，是個選擇題。現在沒人再問這個問題。”

全球游戲，中國卷法

想要在硅谷識別出從中國遠赴而來的AI創業者，最簡單的辦法，就是找那些每天在各個展會、Party、閉門會、Hackathon上輾轉的亞洲面孔。

Base在美國近10年的出海中介Neil，曾經一周連續在三場活動上見到同一個做AI教育的中國創業者。他隨身帶著一臺iPad，用于隨時給投資人展示BP。“太卷了，美國本地沒那么卷的。”Neil評價。

2025年7月，在舊金山舉辦的科技大會VentureBeat Transform上，Eric見到了忙著發傳單的景鯤（前百度集團副總裁、小度科技CEO，AI Agent公司MainFunc創始人兼CEO），以及數名旗下產品GenSpark的成員。

這張白底黑字印著“$36 Million ARR in 45 Days, 8 Products in 10 Weeks”的A4紙，鋪滿了一整場全是投資人和媒體的閉門會。

這種略帶侵略性、炫耀感的營銷方式，被Eric評價為和注重chill（松弛）的“Silicon Vibe”背道而馳。美國創業者私下愛聊的，往往不是商業，而是最近在健身房練了什么項目，或者某位圈內大佬的八卦。

他眼中的中國創業者，有絕對的好學生心態：“來了就必須認識點什么人、學到點什么方法論。”

但Eric也理解這一種緊繃。面對一個完全陌生的市場，中國玩家想要同桌競技，必須比歐美玩家卷得更狠，或者花功夫找到自己獨特的生態位。

今年這一輪AI創業潮中，不少中國玩家都看得很清楚：不要在歐美玩家擅長的垂直領域硬碰硬。無法深入產業鏈，那就卷通用場景，卷產品體驗。

在美國，想要和本土玩家在B端同臺競技，無異于以卵擊石。三年前，出海AI應用創業者劉寧替一家AI企業在美國開拓B端業務時，就認清了一個現實：中國人很難打入美國產業鏈——這不僅關乎資源，也關乎地域、文化造成的信任差距。

當時，劉寧帶著10多人的銷售、工程團隊，登門拜訪客戶，“大廳都走不進去”。就算多次強調數據本地化部署，美國客戶依然更愿意相信本土企業。最初一年里，劉寧幾乎每天都在吃閉門羹。

但在ToB基因薄弱的另一面，中國產品化的深厚家底，成了征戰全球的利器。

“過去20年，中國在移動互聯網積累了大量的產品經理的能力，同時我們對技術又跟得很快。”在一場大會上，明勢資本的創投合伙人黃明明提到，“這恰恰是中國創業者在全球無可比擬的優勢和能力。”

其中一個為人樂道的例子，是文生圖公司Fotor的發家史。2022年底，Fotor抓住文生圖風口的同時，比Midjourney（當時只能在Discord上體驗）更快上線了PC端工具。

人有我優的回報是可觀的：幾個月內，Fotor的用戶規模翻了7倍，并實現了規模化盈利。

另一個典型的案例，則是用工程化能力，將“套殼”玩到極致的Manus。

2025年3月6日，哈希增長的聯合創始人龐舜心試用完剛發布的Manus后，立刻推薦給了在X上擁有56萬粉絲的美國科技KOL Rowan Cheuang，后者又在X上給出了極高的評價：“I think China's second DeepSeek moment is here.”

隨后，這條博文引爆了美國科技圈，一周內獲得了近300萬的轉發量。

Manus “Less structure, more intelligence”的產品設計理念，也被不少中國AI應用創業者奉為圭臬。后來，Lovart創始人陳冕坦言，“讓我們激進地去準備、覺得方向確定的時刻，還是在Manus火了之后”。

這也正是這一代中國AI應用公司的出海路徑：沿著“Manus們”全球化的成功路徑，快速形成自己的方法論。這些被驗證的方法論，又在中國創業者聚集的各個線上群聊、線下沙龍被慷慨分享。

這種強勁的社群文化，Eric在硅谷創業者身上鮮少看到，“他們獲得資源相對太容易了”。但中國AI創業者不同。面對天然具有資源優勢的歐美玩家，大家需要“用集體經驗形成的優勢，做全球化的競爭”。

Linkloud的深圳場沙龍上，出現了幾名香港AI創業者的身影。其中一名告訴我們，其他地方找不到內地這樣豐富的創業者社區，“聚在一起都是自己人，大家會幫忙介紹資源、解決問題”。

類似的場景出現在了一個300多人的AI創業者交流群中。一名創業者提到自己產品的Stripe賬號被封了，群友們立刻開始“搖人”。不到兩分鐘，Stripe的一名華人員工被拉進了群。

出海一年：狂飆的營收，失速的ARR

2025年以來，你很難不被中國AI應用的財富增長故事吸引注意力。

近乎夸張的金錢流速并不少見。據支付平臺Stripe的統計，全球最頂尖的100家AI公司，實現500萬美金的年化收入，平均只需要24個月，速度是頂尖SaaS公司的1.54倍。

其中最受矚目的中國AI應用，有9個月實現1億美金ARR的Manus，還有用9天把營收做到1000萬美金的GenSpark——后來，他們實現3600萬美金ARR，僅用了45天。

△最頂尖的100家AI公司和SaaS公司，實現500萬美元年營收所用時間的中位數，圖源：Stripe

加入AI應用創業團隊后，Ying感覺自己的時間被加速了。身邊的AI應用創業公司，在2、3個月內實現1000萬美金ARR的不在少數。據她觀察，移動互聯網時代，一家創業公司達到1000萬美金的ARR，一般要3-5年。

“AI應用，尤其是工具類，對生產效率的提升是立竿見影的。一旦付費后獲得明顯的回報，用戶很容易形成強依賴，商業化的飛輪很容易轉起來。”一名AI投資人告訴我們。

但繁榮背后，其實摻雜著不少水分。

ARR，Annual Recurring Revenue，年度經常性收入，用于衡量一年當中公司穩定的、可依賴的收入部分。AI投資人Ariel解釋，ARR之前更常用于衡量SaaS業務的健康程度，因為SaaS的商業模式十分清晰，業務形態也更成熟。

但ARR是否能照搬到快速變化的AI領域，需要打個大問號。Ariel見過不少因為市場、技術變化，在一個季度內就頻繁改變產品形態的AI公司，顯然，“業務每次變化產生的營收，不是經常性的”。

這一現象，很快成為創投圈廣為流傳的梗：大多數AI應用有revenue（營收），但不recurring（經常性）。

Ariel把如今AI應用的ARR，戲謔地稱作“Vibe ARR（氛圍感ARR）”。最近幾次見創業者，她會直接告訴對方：“ARR這數，對外PR的時候說說就算了，別放在BP上。”

賺大錢的，是少數金字塔尖上的人。在美國近10年的出海中介Neil，見過不少敗興而歸的中國AI創業者。其中不乏叫做“Manners”“GenSpeak”的山寨名牌，實則“只能當普通ChatBot用”。

但更多的人，不了解海外市場和創投生態，落地美國后不知從何入手，“交了來回機票錢的學費，啥都沒得到”。

但AI應用行業，仍然無可救藥地沉溺于ARR創造的營收神話。

極個別爆發性的營收數據，在社媒上吸引著流量，在一級市場吸引著金錢。很快，ARR被作為衡量成功的標尺，創業者們不得不面臨“X個月，實現從0到1000萬美金ARR”的敘事、融資壓力。

The Information的一篇報道中，曾提到了不少計算ARR的離譜真實案例：

將某一天的收入，乘以365天；用補貼、打折等方式，短期內拉高訂閱量；把待回款的合同金額，納入經常性營收。還有投資人發現，一些ARR虛高的創業公司，收入往往集中在一兩個大客戶上。

“不這么做，你都融不到資。”一名AI應用創業者告訴我們。最近，他忙著給親友們發產品年度會員的兌換碼，拉高訂閱量。之后，訂閱量*年度會員費造就的“ARR”，會成為他的融資故事。

投資人也有自己的苦衷。Ariel所在的美元基金，最近兩年“募資狀況是近10年最差”。這讓他們的投資策略變得無比現實：要投立馬能商業化、一年內能規模化的。

每次見創始人前，Ariel都提醒自己，要耐心，“A輪之前更重要的是增長和留存”。但見到項目脫口而出的卻是：“現在營收規模怎么樣？”

Ariel承認，心態失衡是創投圈普遍的問題。“但很無奈，我們要向上管理LP的預期。”她說。

擺正心態，成了創業者和投資人的必修課。

高盛最新的一份研究報告指出，截至2025年8月，全球AI應用的ARR約為300億美元。其中，中國AI應用的ARR，為15億美元。

這意味著，如今市面上ARR達到1000萬美金的中國AI應用，不會超過150個。現實是，Ariel估算，去水后的“1000萬美金ARR俱樂部”成員，中國AI應用不會超過20個。

在Ying看來，愿意狠刷ARR的硅谷初創公司，都有種待價而沽的心態：For融資，或者For收購。但這一動機傳導到國內創業者，就成了向上攀比的焦慮。“事實上，少數‘尖子生’的成績，不能成為強加在普遍創業者身上的要求”。

最近幾個月，Eric選擇“拔掉網線”。

他喜歡在日落時分，暫時不看工作消息，漫步在斯坦福的校園里。這里沒有ARR、MRR，沒有For PR或者融資的巨大壓力。學生們三三兩兩走在棕櫚大道上——他們當中，或許正在誕生像OpenAI、World Labs這樣的AI獨角獸。

“學校能讓你從商業世界中暫時抽離出來。”學生時代創業的純粹，讓Eric覺得自己能思考更本質的東西，“很多時候，指標會讓產品偏離最初的方向。你要時刻提醒自己，最初創業的目的是什么？你的目標是為了滿足哪些人的需求？”

抓住一張有時限的船票

2025年3月，科技圈很難不被Manus的發布視頻吸引目光。在那一則視頻中，戴著黑框眼鏡、長相頗具親和力的Peak（季逸超，Manus首席科學家），說著一口流利標準的英語，介紹Manus的性能。

不少人將Peak的出鏡，視作Manus發布視頻走紅的頭號功臣。一家AI Coding公司的創始人曾對我們評價，頂著一張中國臉龐，說著接近母語水平的英語，這樣的人在大洋兩岸都具有“稀缺性”。

促成Peak加入Manus的伯樂，是股東真格基金的管理合伙人戴雨森。一名知情者告訴我們，在創始人肖弘、張濤的背景都不夠國際化的情況下，真格知道Manus需要一個熟知美國創投生態的“引路人”。這個人就是4歲前往美國、高中獨立開發出猛犸瀏覽器的Peak。

“當你有好的想法、做出好的產品，一定會有人來幫你做全球化。”在Ying看來，不少這一波露出鋒芒的AI應用創業者，英語本身并不好，甚至今年才第一次出國——但沒關系，投資人、FA、出海機構、本土的雙語人才，都來幫他們遞船票、搭舞臺。

三年前，肖弘跟著Linkloud加速營，第一次去了美國。彼時聊起出海、全球化，肖弘更多的是學習和探索。高寧記得，肖弘主動找到自己，“他們想要學習海外SEO的知識，這些人才在國內是很稀缺的”。

如今，這幫深諳海外增長渠道、創投環境的人，主動走向了中國AI應用創業者。

在Linkloud深圳場上，來自Linkedin、谷歌的幾名中企海外BD負責人，在Q&A環節做了一番業務宣講。隨后，數十名在場的創業者沖上去加了微信。

Linkedin一名負責企業海外增長的員工告訴我們，就在幾年前，他們還不知道去哪兒觸達中國的AI應用創業者，“只能一個個找投資人去問”。直到今年，中國AI應用創業者在X上、線下社區里，雨后春筍般涌現。

讓中國AI應用創業者焦慮的，還有簽證。為了能長期待在美國處理業務，每次入境后最多只能停留6個月的商務簽證是遠遠不夠的。

這讓入美不限時長的EB1A人才簽證，成了一項炙手可熱的辦理業務。2024年之前，Base在紐約的Neil，主營業務還是辦理留學簽證。之后，他的業務轉向了幫中國AI出海創業者辦理人才簽證。開展新業務一年，他的簽證中介項目，甚至有機構想投資。

兩年前，質疑AI應用浪潮是否到來，是一種審慎的態度。如今再提這個問題，反而顯得不合時宜。

但一個亟待回答的問題是：這場潮水會持續多久？

素來以前瞻性著稱的創新工場聯合CEO兼管理合伙人汪華，曾提前3年預測了移動互聯網大潮的到來。

在這一波AI應用大潮中，他給出了一個并不余裕的創業紅利期：一年之內——這是“模型紅利增長的黃金期，是喝頭一口湯的黃金期”；等一年之后，大家面臨的會是同質化競爭。

在有限的時間窗口中，沒有人想錯過征戰全球的機會。

“我們大膽地預測，未來全球的最頂尖的、最top使用的Agent里面，雖然最后這家公司可能headquarter到硅谷、新加坡、倫敦，但是它originally有2/3一定來自于中國的創業者。”在外灘大會上，明勢資本合伙人黃明明下了一個樂觀的判斷。

10月27日，Linkloud組織創業者，去了灣區調研和訪學。高寧在微信朋友圈寫下：“今年灣區第二站，首破200人。”但在兩年前，參與者規模還只有50人。

他還記得2023年的美國加速營。由于對海外市場感到不確定，不少AI創業者還對訪學存有猶疑。“今年不會了。市場就是在那邊。”

Neil也切身感到水溫的變化。今年8月，迫于美國財政部的審查壓力，Manus撤出了中國，將總部遷設在了新加坡。這條消息足以讓中國AI創業者對美國望而卻步，也讓Neil為業績焦慮了三天。

即便局勢依然緊張，但面對中國AI創業者帶來的巨大利益，沒有人愿意拱手讓人。

根據彭博社報道，今年6月，Emergence Capital的GP Santi Subotovsky，出席了在北京朝陽區的一場AI投資沙龍。幾乎同一時間，Thrive Capital也以考察AI業務為由，組團前往中國。

Neil的業務不減反增。對全球性機會的渴求，足以跨過政策的阻礙。Manus被Meta收購后，Manus早期投資人、真格基金合伙人劉元，在公眾號寫到：“懷揣夢想的年輕人，經過時間的磨礪與積累，終將有機會在國際舞臺上成就最不凡的事業。屬于中國這一代年輕創業者的時代，已經到來。”

拿到人才簽證，是中國AI創業者們常駐美國的第一步。Neil面向中國AI應用創業者的人才簽證承辦業務，已經排到了來年開春。

一名做AI招聘應用的創業者，向我們展示了一個有四五十名中國AI創業者的群聊。群聊建立的初衷，是為了幫助各自的AI產品，在北美權威產品榜單Product Hunt上取得不錯的名次。一旦登上熱榜，就能給產品帶來大量的曝光。

每日，群友們都在給對方的產品點贊沖榜，或者分享自己的沖榜經驗。比如，注冊填寫姓名時，不要用中文拼音，否則容易審核不過。

后來，上述創業者的產品沖到了Product Hunt日榜第一。他在群里發了個500元的紅包，但沒有一人領取。一名創業者回復：“出海不易，不要客氣。”

（文中Eric、Neil、Ariel、劉寧為化名）

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