怎樣看待韓信的“漢中對(duì)”？

劉邦拜韓信為大將之后，他們之間進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，這次長(zhǎng)談被稱為《漢中對(duì)》。

拜將儀式結(jié)束后，劉邦問(wèn)韓信：丞相蕭何多次向我推薦將軍，將軍有什么可以教我的計(jì)策？

韓信先是致謝，之后毫不拖泥帶水，直指劉邦最核心的問(wèn)題：現(xiàn)在向東爭(zhēng)奪天下的主要對(duì)手，不就是項(xiàng)羽嗎？

劉邦也是正面回答：對(duì)！

在“漢中對(duì)”的一開(kāi)始，他們已經(jīng)就共同的敵人—項(xiàng)羽達(dá)成了一致，這為后期的談話奠定了方向。

我們可以在《毛澤東選集·第一次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期·中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》一文中找到現(xiàn)代革命理論對(duì)古代戰(zhàn)略邏輯的類比：

誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這個(gè)問(wèn)題是革命的首要問(wèn)題。

對(duì)于項(xiàng)羽這個(gè)敵人的確立是雙方談話的核心，也是基礎(chǔ)。

韓信繼續(xù)問(wèn)：大王您自己想一下，勇、悍、仁、強(qiáng)哪一項(xiàng)能勝過(guò)項(xiàng)羽？

劉邦沉默很久，回答說(shuō)：比不上。

劉邦是真的在認(rèn)真思考了韓信的問(wèn)題，這種行為本身就是對(duì)提問(wèn)者的尊重。他在思考韓信問(wèn)題的同時(shí)，內(nèi)心應(yīng)該也在進(jìn)行博弈，是全面否定自己還是有條件地為自己爭(zhēng)取些許的尊嚴(yán)，在他人面前尤其是部下面前承認(rèn)自己不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不僅需要勇氣也需要策略。

劉邦的策略是坦誠(chéng)，坦誠(chéng)意味著真誠(chéng)，“真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技”，它能夠打破人與人之間的隔閡，促進(jìn)真實(shí)的交流。同時(shí)還能讓人感受到溫暖，能在復(fù)雜的人際關(guān)系中建立起信任的橋梁。在生活中，真誠(chéng)的態(tài)度能夠讓人更輕松地與他人相處，減少誤解和猜疑。

這一次談話的影響不僅是戰(zhàn)略層面的還有韓信個(gè)人價(jià)值層面的。當(dāng)韓信奪下齊國(guó)被封為齊王之后，整個(gè)局面對(duì)項(xiàng)羽不利，為此項(xiàng)羽派武涉勸說(shuō)韓信自立。韓信的回復(fù)中有一點(diǎn)便是“夫人深親信我，背之不祥！”這次談話是他沒(méi)有背叛劉邦的重要原因之一。

聽(tīng)到劉邦真誠(chéng)的回答，韓信的反應(yīng)是“再拜賀”，他的拜賀有兩種原因，首先是劉邦對(duì)自己和項(xiàng)羽之間的差距有客觀的認(rèn)識(shí)—“知己知彼”，其次也是在祝賀自己選對(duì)了人，只有跟著這樣的人才能有施展自己拳腳的機(jī)會(huì)，至于后來(lái)的卸磨殺驢，韓信不是仙兒，他無(wú)法預(yù)料自己的未來(lái)。

接著韓信列舉出項(xiàng)羽性格上的弱點(diǎn)以及戰(zhàn)略上的失誤。

1、無(wú)法任用賢將，好逞匹夫之勇；2、當(dāng)封不封，婦人之仁；3、都彭城不居關(guān)中，根基不穩(wěn)；4、違背義帝，政治失策；5、所過(guò)殘滅，喪失民心。

韓信在指出項(xiàng)羽弱點(diǎn)的同時(shí)，更重要的是為劉邦制定了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、任用賢能，何不誅；2、賞罰分明，何不服；3、政治正名，何不散。

劉邦的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，被他的玄孫劉備學(xué)到了精髓，最后，也成就了一番事業(yè)。

今指與吾為水火者，曹操也，操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠。每與操反，事乃可成耳。今以小故而失信義于天下者，吾所不取也。--《三國(guó)志·龐統(tǒng)傳》引《九州春秋》

漢中對(duì)，讓我想到了三國(guó)時(shí)期的郭嘉，他為了鼓舞曹操戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手袁紹，提出了著名的“十勝十?dāng)≌摗薄?/p>

紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝一也。
紹以逆動(dòng)，公奉順以率天下，此義勝二也。
漢末政失于寬，紹以寬濟(jì)寬，故不攝，公糾之以猛而上下知制，此治勝三也。
紹外寬內(nèi)忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟，公外易簡(jiǎn)而內(nèi)機(jī)明，用人無(wú)疑，唯才所宜，不間遠(yuǎn)近，此度勝四也。
紹多謀少?zèng)Q，失在后事，公策得輒行，應(yīng)變無(wú)窮，此謀勝五也。
紹因累世之資，高議揖讓以收名譽(yù)，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，推誠(chéng)而行，不為虛美，以儉率下，與有功者無(wú)所吝，士之忠正遠(yuǎn)見(jiàn)而有實(shí)者皆愿為用，此德勝六也。
紹見(jiàn)人饑寒，恤念之形于顏色，其所不見(jiàn)，慮或不及也，所謂婦人之仁耳，公于目前小事，時(shí)有所忽，至于大事，與四海接，恩之所加，皆過(guò)其望，雖所不見(jiàn)，慮之所周，無(wú)不濟(jì)也，此仁勝七也。
紹大臣爭(zhēng)權(quán)，讒言惑亂，公御下以道，浸潤(rùn)不行，此明勝八也。
紹是非不可知，公所是進(jìn)之以禮，所不是正之以法，此文勝九也。
紹好為虛勢(shì)，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝十也。--《三國(guó)志·郭嘉傳》

其實(shí)通過(guò)對(duì)比就可以看出，他們提供的都不是具體而又實(shí)際的戰(zhàn)術(shù)和路線，更多的是為劉邦和曹操提供戰(zhàn)勝項(xiàng)羽和袁紹的戰(zhàn)略藍(lán)圖和情緒價(jià)值，這是以弱勝?gòu)?qiáng)常用的激勵(lì)方法，打破 "畏敵" 心理障礙，為后續(xù)快速戰(zhàn)術(shù)實(shí)施奠定基礎(chǔ)。

漢中對(duì)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是快速平定三秦。同樣郭嘉在“十勝十?dāng)≌摗敝筇岢龅膽?zhàn)略目標(biāo)是先取呂布再與袁紹決戰(zhàn)。

其實(shí)，這次談話的影響已經(jīng)遠(yuǎn)超軍事范疇，它建立的不僅是戰(zhàn)略共識(shí)，更是一種信任關(guān)系，這種關(guān)系在后來(lái)的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)揮了決定性作用，也為我們提供了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如何通過(guò)坦誠(chéng)溝通、戰(zhàn)略對(duì)話重塑團(tuán)隊(duì)信心的典范。

如何在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)？如何在劣勢(shì)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)？如何在復(fù)雜中把握關(guān)鍵？先人的智慧早就記錄在冊(cè)，期待有緣人深入挖掘！