最新研究顯示：時尚和奢侈品二手市場正在重塑，品牌信任格局發生變化

波士頓咨詢集團（BCG）和歐洲領先的二手時尚和奢侈品電商公司Vestiaire Collective近日聯合發布了一份名為《How Fashion and Luxury Brands Can Win in the Secondhand Market》（時尚和奢侈品牌如何在二手市場中取勝）的最新報告。

基于對 Vestiaire Collective 7800名用戶的調查，報告得出了以下幾個重要結論：其一，二手時尚和奢侈品市場規模2030年將達3200-3600億美元。據估計，目前二手市場規模為2100億至2200億美元之間，預計到2030年將達到3200至3600億美元，年平均增長率預計為10%，這個市場的增速較一手時尚服飾市場快三倍，手袋和首飾等高價值類別在推動其增長。

受訪者問卷數據顯示，其衣櫥中二手購入物品占比已達 28%，較往年實現顯著提升。值得注意的是，超半數（55%）的二手消費行為發生于 Vestiaire Collective、The RealReal、Vinted 等多品牌線上二手交易平臺，這一數據直觀印證了數字渠道在助推二手消費大眾化進程中的核心驅動地位。進一步分析發現，消費者一旦涉足二手轉售交易，往往會形成高頻次、規模化的消費習慣 —— 在其衣櫥的二手品類中，手提包占比高達 40%，服裝占比也達到 30%，充分說明二手轉售已成為大眾構建個人衣櫥、規劃日常購物的常態化選擇。

其二，價格實惠是消費者購買二手產品的主要原因，據悉，近80%的受訪者將“價格實惠”列為購買二手產品的主要原因。在部分消費者看來，選購二手商品是一種極具性價比的消費升級路徑，能夠讓他們觸達那些全新狀態下價格高昂、難以企及的高端或奢侈品牌。調研數據顯示，超半數受訪者更青睞入手二手高端品牌單品，而非退而求其次選擇價位更低的全新替代款。

而對另一部分消費者而言，購買二手商品的核心訴求則聚焦于成本控制，本質上是一種降低日常開支的務實策略。近半數受訪者明確表示，他們選擇二手渠道的初衷，正是為了以更經濟的方式入手心儀好物，規避新品的全價支出。

其三，Z世代正在塑造二手市場的未來。Z世代引領著二手交易潮流，其衣櫥中二手單品的占比高達 32%，其中二手手袋與服裝的占比更是分別達到 45% 和 36% 的高位。這一群體的獨特性，在于為二手交易注入了鮮明的情感價值與創意屬性。盡管價格因素仍是驅動 Z 世代購買二手商品的首要動因（占比 74%），但風格塑造、探索體驗與新鮮嘗試等個性化需求，同樣是他們做出消費決策的重要考量維度。

與老一代相比，Z 世代買二手更看重過程中的樂趣：他們享受 “尋寶” 的刺激、淘到限量或售罄款的驚喜，這一偏好比平均水平高 7 個百分點；在二手單品里發掘個性穿搭風格的快樂，也比平均水平高出 5 個百分點。值得一提的是，二手交易還是 Z 世代發現新品牌的重要渠道，約 80% 的 Z 世代受訪者通過二手平臺買到或認識了新品牌，這一比例遠超 66% 的總體平均水平。

其四，不同消費群體購買二手商品的動機和行為模式大相徑庭。對向往高端時尚的消費者來說，二手服飾是他們邁進輕奢領域的實惠之選。這類人群更容易受宏觀經濟壓力影響，過去兩年里，他們的時尚消費習慣也更可能發生改變。調研數據顯示，約 40% 的受訪者稱自己的衣櫥規模沒變化甚至變小了，而富裕消費者中這一比例僅為 30%。不僅如此，他們的購物習慣轉變也更明顯：沖動消費變少了（48% 對比 41%）、買的和留的衣服總量減少了（30% 對比 22%），在時尚開銷上也更懂得控制（20% 對比 13%）。

相比之下，富裕消費者對經濟衰退的反應沒那么強烈，他們更愿意把買二手當成升級衣櫥的一種方式。和普通消費者比起來，他們更愛追潮流（比例高出 9 個百分點）、更熱衷于淘限量款（比例高出 7 個百分點），買新品的時候也會更在意這件商品以后能不能賣出好價錢（比例高出 5 個百分點）。在他們眼里，二手消費不是退而求其次，而是精致時尚生活的一部分。同時，他們也更愛入手真正的奢侈品牌高端貨，這類商品通常能保住溢價，尤其是賣斷貨的限量款，二手價甚至能比原價還高。

《時尚和奢侈品牌如何在二手市場中取勝》報告，將視角聚焦于二手賽道的商業價值與品牌破局路徑，而這一賽道的崛起與變革，恰與當前全球貿易格局的結構性震蕩形成深層呼應。

隨著新一輪全球關稅浪潮襲來，全球貿易格局正經歷一場結構性的震蕩。中國品牌迎來了全球化進程的關鍵轉折點。從單純的產品出海到品牌價值深耕，從市場認可到全球信賴，中國品牌憑借持續的創新突破與本土化實踐，逐步穿越信任臨界線，實現跨越式發展。近日，益普索發布的《2025中國品牌全球信任指數》報告，通過多維度數據洞察與深度分析，全面解碼中國品牌構建全球信任的全新路徑與核心機遇。

《報告》顯示，全球品牌信任格局正發生深刻變革。在品牌信任表現上，中國品牌全球凈信任度達到32%，較2024年大幅提升12個百分點，信任比例持續攀升。韓國品牌59%的凈信任度與美國品牌61%已基本持平，而美國品牌從2021年的68%持續下滑至2025年的61%，其中在發達市場下滑幅度最為顯著，一年之內下降6個百分點至43%。

發達市場成為中國品牌信任突破的關鍵戰場。2025年，受訪發達市場對中國品牌的凈信任度首次擺脫負值，非常信任/比較信任的比例升至36%，較2024年上升6個百分點，不信任比例同步下降6個百分點。英美市場表現尤為突出，英國消費者對中國品牌的信任比例從2021年的29%攀升至2025年的49%，美國則達到48%，較2024年增長6個百分點，顯示出中國品牌在高信任門檻市場的突破能力。

新興市場持續成為中國品牌信任增長的強勁引擎。2025年中國品牌在新興市場的凈信任度高達51%，較2024年增長13個百分點，13個受訪市場中有五個增長超15個百分點。非洲市場中尼日利亞（89%）、埃及（76%）的凈信任度位居全球前列，中東市場沙特阿拉伯（66%）、阿聯酋（56%）等均超過50%，南美市場巴西（51%）、墨西哥（50%）也實現雙位數增長，形成了廣泛的高信任市場矩陣。

信任優化矩陣顯示，2025年，中國品牌在“是?常有吸引?的合作伙伴”以及“為本地經濟帶來凈利益”的兩?重要驅動因素上的表現獲得了全球消費者的認可，這也是連續追蹤六年來，中國品牌的信任驅動因素第?次出現在第?象限：在重要的信任驅動因素上表現良好。

隨著全球信任格局的重構，中國品牌正站在新的歷史起點。從產品輸出到品牌立信，從硬實力突破到軟實力提升，從市場進入到社會融入，中國品牌的全球化之路已進入深度價值競爭階段。