最新研究顯示：時尚和奢侈品二手市場正在重塑，品牌信任格局發(fā)生變化

波士頓咨詢集團（BCG）和歐洲領(lǐng)先的二手時尚和奢侈品電商公司Vestiaire Collective近日聯(lián)合發(fā)布了一份名為《How Fashion and Luxury Brands Can Win in the Secondhand Market》（時尚和奢侈品牌如何在二手市場中取勝）的最新報告。

基于對 Vestiaire Collective 7800名用戶的調(diào)查，報告得出了以下幾個重要結(jié)論：其一，二手時尚和奢侈品市場規(guī)模2030年將達3200-3600億美元。據(jù)估計，目前二手市場規(guī)模為2100億至2200億美元之間，預(yù)計到2030年將達到3200至3600億美元，年平均增長率預(yù)計為10%，這個市場的增速較一手時尚服飾市場快三倍，手袋和首飾等高價值類別在推動其增長。

受訪者問卷數(shù)據(jù)顯示，其衣櫥中二手購入物品占比已達 28%，較往年實現(xiàn)顯著提升。值得注意的是，超半數(shù)（55%）的二手消費行為發(fā)生于 Vestiaire Collective、The RealReal、Vinted 等多品牌線上二手交易平臺，這一數(shù)據(jù)直觀印證了數(shù)字渠道在助推二手消費大眾化進程中的核心驅(qū)動地位。進一步分析發(fā)現(xiàn)，消費者一旦涉足二手轉(zhuǎn)售交易，往往會形成高頻次、規(guī)?；南M習(xí)慣 —— 在其衣櫥的二手品類中，手提包占比高達 40%，服裝占比也達到 30%，充分說明二手轉(zhuǎn)售已成為大眾構(gòu)建個人衣櫥、規(guī)劃日常購物的常態(tài)化選擇。

其二，價格實惠是消費者購買二手產(chǎn)品的主要原因，據(jù)悉，近80%的受訪者將“價格實惠”列為購買二手產(chǎn)品的主要原因。在部分消費者看來，選購二手商品是一種極具性價比的消費升級路徑，能夠讓他們觸達那些全新狀態(tài)下價格高昂、難以企及的高端或奢侈品牌。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超半數(shù)受訪者更青睞入手二手高端品牌單品，而非退而求其次選擇價位更低的全新替代款。

而對另一部分消費者而言，購買二手商品的核心訴求則聚焦于成本控制，本質(zhì)上是一種降低日常開支的務(wù)實策略。近半數(shù)受訪者明確表示，他們選擇二手渠道的初衷，正是為了以更經(jīng)濟的方式入手心儀好物，規(guī)避新品的全價支出。

其三，Z世代正在塑造二手市場的未來。Z世代引領(lǐng)著二手交易潮流，其衣櫥中二手單品的占比高達 32%，其中二手手袋與服裝的占比更是分別達到 45% 和 36% 的高位。這一群體的獨特性，在于為二手交易注入了鮮明的情感價值與創(chuàng)意屬性。盡管價格因素仍是驅(qū)動 Z 世代購買二手商品的首要動因（占比 74%），但風(fēng)格塑造、探索體驗與新鮮嘗試等個性化需求，同樣是他們做出消費決策的重要考量維度。

與老一代相比，Z 世代買二手更看重過程中的樂趣：他們享受 “尋寶” 的刺激、淘到限量或售罄款的驚喜，這一偏好比平均水平高 7 個百分點；在二手單品里發(fā)掘個性穿搭風(fēng)格的快樂，也比平均水平高出 5 個百分點。值得一提的是，二手交易還是 Z 世代發(fā)現(xiàn)新品牌的重要渠道，約 80% 的 Z 世代受訪者通過二手平臺買到或認識了新品牌，這一比例遠超 66% 的總體平均水平。

其四，不同消費群體購買二手商品的動機和行為模式大相徑庭。對向往高端時尚的消費者來說，二手服飾是他們邁進輕奢領(lǐng)域的實惠之選。這類人群更容易受宏觀經(jīng)濟壓力影響，過去兩年里，他們的時尚消費習(xí)慣也更可能發(fā)生改變。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約 40% 的受訪者稱自己的衣櫥規(guī)模沒變化甚至變小了，而富裕消費者中這一比例僅為 30%。不僅如此，他們的購物習(xí)慣轉(zhuǎn)變也更明顯：沖動消費變少了（48% 對比 41%）、買的和留的衣服總量減少了（30% 對比 22%），在時尚開銷上也更懂得控制（20% 對比 13%）。

相比之下，富裕消費者對經(jīng)濟衰退的反應(yīng)沒那么強烈，他們更愿意把買二手當(dāng)成升級衣櫥的一種方式。和普通消費者比起來，他們更愛追潮流（比例高出 9 個百分點）、更熱衷于淘限量款（比例高出 7 個百分點），買新品的時候也會更在意這件商品以后能不能賣出好價錢（比例高出 5 個百分點）。在他們眼里，二手消費不是退而求其次，而是精致時尚生活的一部分。同時，他們也更愛入手真正的奢侈品牌高端貨，這類商品通常能保住溢價，尤其是賣斷貨的限量款，二手價甚至能比原價還高。

《時尚和奢侈品牌如何在二手市場中取勝》報告，將視角聚焦于二手賽道的商業(yè)價值與品牌破局路徑，而這一賽道的崛起與變革，恰與當(dāng)前全球貿(mào)易格局的結(jié)構(gòu)性震蕩形成深層呼應(yīng)。

隨著新一輪全球關(guān)稅浪潮襲來，全球貿(mào)易格局正經(jīng)歷一場結(jié)構(gòu)性的震蕩。中國品牌迎來了全球化進程的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。從單純的產(chǎn)品出海到品牌價值深耕，從市場認可到全球信賴，中國品牌憑借持續(xù)的創(chuàng)新突破與本土化實踐，逐步穿越信任臨界線，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。近日，益普索發(fā)布的《2025中國品牌全球信任指數(shù)》報告，通過多維度數(shù)據(jù)洞察與深度分析，全面解碼中國品牌構(gòu)建全球信任的全新路徑與核心機遇。

《報告》顯示，全球品牌信任格局正發(fā)生深刻變革。在品牌信任表現(xiàn)上，中國品牌全球凈信任度達到32%，較2024年大幅提升12個百分點，信任比例持續(xù)攀升。韓國品牌59%的凈信任度與美國品牌61%已基本持平，而美國品牌從2021年的68%持續(xù)下滑至2025年的61%，其中在發(fā)達市場下滑幅度最為顯著，一年之內(nèi)下降6個百分點至43%。

發(fā)達市場成為中國品牌信任突破的關(guān)鍵戰(zhàn)場。2025年，受訪發(fā)達市場對中國品牌的凈信任度首次擺脫負值，非常信任/比較信任的比例升至36%，較2024年上升6個百分點，不信任比例同步下降6個百分點。英美市場表現(xiàn)尤為突出，英國消費者對中國品牌的信任比例從2021年的29%攀升至2025年的49%，美國則達到48%，較2024年增長6個百分點，顯示出中國品牌在高信任門檻市場的突破能力。

新興市場持續(xù)成為中國品牌信任增長的強勁引擎。2025年中國品牌在新興市場的凈信任度高達51%，較2024年增長13個百分點，13個受訪市場中有五個增長超15個百分點。非洲市場中尼日利亞（89%）、埃及（76%）的凈信任度位居全球前列，中東市場沙特阿拉伯（66%）、阿聯(lián)酋（56%）等均超過50%，南美市場巴西（51%）、墨西哥（50%）也實現(xiàn)雙位數(shù)增長，形成了廣泛的高信任市場矩陣。

信任優(yōu)化矩陣顯示，2025年，中國品牌在“是?常有吸引?的合作伙伴”以及“為本地經(jīng)濟帶來凈利益”的兩?重要驅(qū)動因素上的表現(xiàn)獲得了全球消費者的認可，這也是連續(xù)追蹤六年來，中國品牌的信任驅(qū)動因素第?次出現(xiàn)在第?象限：在重要的信任驅(qū)動因素上表現(xiàn)良好。

隨著全球信任格局的重構(gòu)，中國品牌正站在新的歷史起點。從產(chǎn)品輸出到品牌立信，從硬實力突破到軟實力提升，從市場進入到社會融入，中國品牌的全球化之路已進入深度價值競爭階段。