跌破指導價后，茅臺2026年新政來了

在歷史首次跌破1499發(fā)行價后，12月28日，茅臺一眾高管亮相全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，就2026年的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品結構和渠道策略等問題做了回應和分享。會議當天，茅臺價格繼續(xù)下跌。

茅臺集團黨委書記、董事長陳華并不回避酒企普遍面臨渠道庫存高企、產(chǎn)品價格倒掛、指標增速放緩等現(xiàn)實問題。但他認為，這些問題和挑戰(zhàn)對于茅臺并非“洪水猛獸”，并做出了“成功穿越周期、贏得未來”的判斷。

陳華給了樂觀判斷的三個理由：一是通過開拓消費場景、整合渠道資源等一系列組合拳促進產(chǎn)品動銷，市場保持了穩(wěn)的態(tài)勢；二是隨著新舊動能轉換，新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中產(chǎn)群體的擴大，茅臺酒市場依然有很大拓展空間；三是雖然消費者需求和理念有所轉變，但茅臺酒的品質與消費者對美好生活的追求是契合的。

陳華強調，茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務是“以消費者為中心、推進市場化轉型”，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒。

關于茅臺價格，陳華給出的關鍵詞是“隨行就市”和“防止價格炒作”。根據(jù)市場供需實際，努力促進量價平衡。價格過高或者過低，都容易引起市場波動。當產(chǎn)品存銷比適當?shù)臅r候，價格就是比較合理的，價格合適了，專賣店就能成為消費者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責。

關于產(chǎn)品結構，會上明確，2026年，茅臺將回歸貴州茅臺酒的“金字塔”型產(chǎn)品體系結構：夯實以 500ml 飛天貴州茅臺酒為主力的“塔基”產(chǎn)品；做強精品、生肖等“塔腰”產(chǎn)品，把精品打造為又一大單品，激發(fā)生肖酒的民間消費收藏需求；結合市場需求驅動陳年、 文化類等“塔尖”類產(chǎn)品，維護好高端的價值產(chǎn)品；適度減少高附加值產(chǎn)品（即普茅之上的非標產(chǎn)品）投放量。

關于渠道策略，茅臺提出要更加聚焦家庭消費、友情消費、商務消費。2026年，茅臺將強化渠道考核，推動渠道“優(yōu)勝劣汰”，積極主動尋找和拓展新的客群，發(fā)現(xiàn)新的消費場景，擯棄以往“躺贏”的慣性思維，變“坐商”為“行商”。茅臺也明確，2026年不再使用分銷方式。

12月12日，飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價歷史首次跌破1499元，將市場的悲觀一度推向頂峰。隨后傳出了茅臺控價保量的消息，該消息雖然隨后被辟謠，但價格依然連續(xù)上漲。12月24日，“今日酒價”披露的最新批發(fā)參考價顯示，25年飛天茅臺原箱報1600元/瓶，較上一日漲40元；25年飛天茅臺散瓶報1590元/瓶，較上一日漲40元。

經(jīng)銷商聯(lián)誼會當天，茅臺價格繼27日下跌后再次下跌。28日，25年飛天茅臺散瓶報1550元/瓶，較27日跌了10元。

來源：星河商業(yè)觀察