星耀城吾悅開業即頂流，滬蘇吾悅的協同增長密碼藏不住了

來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 柏莉

圖片來源 · 項目官方

在商業地產邁入存量時代的當下，頭部運營商在核心城市的密集布局，既是其綜合實力的體現，也為深度運營帶來嚴峻考驗。

2025年12月26日，常州星耀城吾悅廣場（下稱“星耀城吾悅”）盛大啟幕，首日客流近30萬人次。此次開業引發業內廣泛關注，其意義早已超越一座新MALL的誕生。

更深層看，星耀城吾悅不僅填補了高鐵新城板塊的空白，更是補齊了吾悅商管在“大本營”常州的第七塊關鍵拼圖。它的亮相，也成為檢驗吾悅商管·滬蘇區域（下稱“滬蘇吾悅”）從“規模擴張”轉向“網絡協同”這一新打法成效的關鍵一役。

01.

商業飽和度持續攀升

亟需打破“零和博弈”

作為新晉萬億之城，常州近年來全面構建多層級商圈體系，助力區域消費中心城市建設。樞紐性和便捷性穩步提升，綜合交通運輸體系日趨完善，人口數量增長和消費轉型升級全面提速，商業魅力度和商業繁榮度逐步增強。

據贏商大數據最新監測，常州已開業購物中心總體量高達423.92萬㎡，加之約78.5萬㎡的擬增供應，已進入存量主導、結構性博弈的新周期。全市人均商業面積突破0.86㎡/人，這一指標已超越國內部分重點城市（如成都、天津等），激烈的競爭正在推動整個城市的商業品質快速升級。

歷經十三載深耕，吾悅商管在常州完成了從單一項目到網絡化布局的規模占位，建立起顯著的市場主導權。一方面，通過深度運營在已占據優勢的成熟商圈構建長期、可持續的盈利模式；另一方面，以前瞻性布局綁定城市發展紅利，確保項目持續增值。

隨著新興項目不斷涌現，消費者選擇日益多元。七座吾悅廣場在共同鞏固市場份額的同時，如何在頂層設計上實現橫向協同、資源整合、錯位經營，是對“同城多店”的運營考驗。

對滬蘇吾悅而言，推動“區域協同”從戰略構想落地為運營現實，已非錦上添花的加分項，而是釋放增長潛能的必由之路。以“協同制勝，存量新生”為戰略導向，通過系統化的統籌，推動七座在營項目同生共長，構筑長期競爭壁壘。

02.

三大首創標簽

激活常州高鐵新城消費新核

常州高鐵新城——一座“產、城、人、文、商”融合之城，正加速成為常州最具爆發力的“增長極”。這里，“站、城、湖”一體發展格局全緯成形，直擁12萬㎡新龍湖自然水域，與新龍湖藝術中心、新龍湖足球公園等高能級文體地標共生共融。商業空間與自然生態、藝術展演、體育休閑等深度交織，不僅成為本地人引以為傲的城市新地標，亦塑造了外地游客感知常州活力的必達目的地。

作為新城控股與高鐵新城公司、常高新集團的強強聯合打造項目，星耀城吾悅以TOD之姿落位城市發展中軸，不僅推動高鐵新城片區的產城融合，也成為滬蘇吾悅在“協同進化”戰略推進中，一次以產品創新承接戰略落地的集中實踐，為行業提供了可觀察的鮮活樣本。

項目以三大“首創”標簽實現體驗創新突破——常州場域最遼闊“水陸空樂活”領地、常州夜娛最豐富“全時段悅享”空間、常州綠色最前沿“ESG低碳潮π”街區，構建差異化競爭力。

空中打造常州首座超15000㎡園林，甄選餐飲品牌齊聚，建筑與景觀相得益彰，美食與生活融匯共生。臨湖依托12萬㎡新龍湖公園打造常州唯一濱水運動帶，陸上則通過環湖跑道、滑板公園及專業品牌引入，形成覆蓋30+品類的環繞式運動生態。

值得關注的是， 星耀城吾悅 共引入 2 00+ 品牌 ， 是 區域品牌資源與平臺能力的集中釋放 ，將 “星耀之城，大有可玩”由定位轉化為可感可觸的消費現實 ：

以“玩”聚客，引領城市體驗革新

星耀城吾悅引入多家能夠制造記憶點的體驗首店，以“體驗深度”破局，打造“大有可玩”差異化標簽。

飛行家風洞（江蘇首店）以室內跳傘的失重體驗開啟極限運動新風尚；YUME WORLD（華東首店）帶來了全國最新形象的家庭挑戰樂園；星世紀（CGV旗下高端品牌，常州市區首店&旗艦店）全新形象升級為影迷品質首選；游戲大魔方（常州首店）借助VR、體感互動等設備，營造出脫離日常的“幻境”感……這些強互動性品牌顯著延長顧客停留時間，為整個項目的消費閉環創造基礎。

此外，項目還延伸至戶外運動、文化休閑、生活美學等領域，精準鏈接都市人群的情緒療愈與社交互動需求。

BOULDER SPORT（常州首店）以千平旗艦規格輸出騎行文化與專業裝備體驗；安與雷園藝中心（常州首店）用植物美學空間親近自然；MOREFUN COFFEE魔方小鎮（常州首店）以“閱讀+咖啡”承接獨處與淺社交；MH美豪桌球、念·瑜伽普拉提旗艦店等密集落位，不僅為常州注入“可玩”的新內容，也以此引領體驗型消費場的全面升級。

以“食”留人，塑造城市味覺坐標

在餐飲布局上，星耀城吾悅的結構化優勢尤為突出，以高端餐飲立標、以主題體驗引流、以口碑品牌穩場。臘染（江蘇首店）、鮨一（常州首店，連續7年入選黑珍珠）等為代表，憑借極致匠心的料理技藝與儀式感體驗，錨定城市高端客群。

就餐體驗場景化，既能出片又有氛圍感。番石榴（常州首店）將慢食主義與都市綠境融合，有序（常州首店）承包全天候用餐場景，鴨小七（常州旗艦店）打造沉浸式“自然餐廳”，海底撈（新北首家露營店）提供差異化用餐體驗，制造打卡吸引力與社交話題。

在夯實特色與品質的同時，項目亦引入壽司匠、王和李、裴社長、無燎等細分品類首店，并結合比格比薩（常州首店）、果何（常州首店）、林記潮牛（常州首店）等口碑品牌，覆蓋從家庭聚餐、朋友小聚到日常簡餐的全場景需求。

開業當天，多家首店品牌門前排起長隊，部分商戶更創下單日業績新高。

進一步分析，其招商策略清晰展現了滬蘇吾悅網絡化運營的三大價值:

其一，助力品牌極速滲透。“同城七店”打破了傳統單體項目的零散合作，品牌通過與吾悅的深度綁定，能夠以最高的效率、最低的溝通成本，迅速完成從“點”到“面”的市場布局。這種基于規模效應的多店合作，讓品牌方更有底氣投入首店及優質資源，從而快速建立市場認知。

其二，品牌驗證成本降低。成熟項目的運營數據為新店招商提供依據，新店驗證的成功品牌與模式又可在區域內快速復制，形成“低風險、高效率”的良性循環。

其三，賦能品牌持續成長。通過區域聯動營銷、會員打通與資源的跨項目調配，品牌可借助整個區域網絡的勢能，獲得超越單項目的曝光、客流與成長支持。

03.

放大開業效應

以網絡勢能重釋城市級營銷

整個12月，滬蘇吾悅以“周周有熱點，全城有回響”的節奏輪番發力——前有飛龍吾悅&鐘樓吾悅的周年慶典，中有武進吾悅&天寧吾悅的會員盛典，最終匯聚于星耀城吾悅的壓軸開業。

五大項目緊密協同，以錯峰節奏鋪排事件矩陣，共同讓“吾悅”二字在年底成為常州城市生活的最強背景音。

以成熟存量帶動全新增量

常州作為吾悅商管的發源地，武進、鐘樓、天寧、飛龍等老牌項目已在多年運營中積累了137萬會員和消費信任。此次聯動中，它們承擔起“流量池”的角色：通過跨店宣傳、視覺統一、權益互通等方式，逐步引導消費者關注并流向星耀城吾悅。

這意味著，新店開業不再是從零起步，而是站在已有項目積淀之上的“勢能釋放”。從星耀城吾悅開業期間的爆發式客流，可見一斑。

通過整合品牌商戶資源、協調活動節奏、共享城市級IP，滬蘇吾悅讓每一個存量項目都成為新項目的增長支點，從而最大化激活區域合力，釋放城市級商業生態的協同價值。

以頂配資源實現終極“引爆”

開業當天，星耀城吾悅以頂級資源配置實現流量承接與轉化，超預期的聲量、人氣與銷售表現集中引爆。

據贏商網初步觀察，項目首日便展現出強大的消費吸附力，從早到晚持續處于高客流狀態，場內多個區域人氣集聚，朋友圈、小紅書等社交平臺上更涌現出大量用戶自發的打卡內容與體驗分享，推動項目及品牌迅速登上本地熱榜，形成線上線下聯動的刷屏效應。

通過巨型水晶球城市首展等極具沉浸感的場景營造，以及蔡旻佑引發全場合唱、Bouboo點燃街舞狂潮等高規格的活動體驗，項目在開業期間持續制造話題與互動熱點。配合力度空前的“千萬星禮”“百萬神券”組合拳，強力激發消費者的參與熱情與購買意愿，實現了人氣與銷售的雙豐收。

這場集中爆發的背后，是滬蘇吾悅發起的系統性助攻。為了迎接星耀城吾悅的盛大亮相，滬蘇吾悅啟動了史上最高規格的“同城應援”。

開業前期，區域內多座在營項目以統一節奏做了多輪聯動預熱，共同為新項目輸送聲量與客流，將單一項目的開業事件升級為全域聯動的品牌盛事。

從節點鋪排到網絡協同，滬蘇吾悅以地區大營銷模式，進一步放大星耀城吾悅的開業聲量，讓市民感受到“一城多悅，處處精彩”。在贏商網看來，此次同城聯動的成功，本質上是滬蘇吾悅平臺化運營能力的厚積薄發。這套重構競爭維度的打法，正在改寫區域商業的游戲規則。

04.

贏商觀察：

解碼存量時代的深耕范式

12月的同城聯動，只是滬蘇吾悅“協同進化”戰略的一個縮影。

贏商網在近期的市場走訪與業內交流中觀察到，滬蘇吾悅的經營邏輯正向“強化區域協同和資源共享”深化，以提升整體商業網絡的效率和影響力。星耀城吾悅的開業盛況，正是這一戰略轉向的集中體現。

在此之前，區域協同機制與效能已通過多種形式得到驗證。例如2025年盛夏，滬蘇吾悅曾統一調度其覆蓋4城的14座吾悅廣場，聯動8大球迷協會與超20家異業組織，吸引超6000人參與“蘇超聯賽”觀賽活動。此類操作打破單個商場的地理限制，通過規模效應放大品牌聲量，為消費者創造無縫銜接的區域性體驗。

在營銷策略上，滬蘇吾悅會更傾向于策劃能夠引發全城熱議和參與的大型活動。例如，常州首屆K-POP嘉年華、常州非遺春晚才藝賽等，將吾悅廣場更深地植入市民生活，成為城市活力的組成部分。

更深層次的協同體現在各項目的差異化定位與特色培育上。回顧2025年，滬蘇吾悅的戰略升級有跡可循，常州每一座吾悅廣場都未止步于過往的成功：

• 6月，常州武進吾悅廣場完成戰略級大改，以“國內首個金標吾悅”引領高端消費；

• 隨后，天寧、溧陽、鐘樓吾悅相繼完成“悅來市集”等重點空間改造，成功引入盒馬鮮生、奧樂齊等優質品牌，煥新區域商業內容；

• 同期，金壇吾悅通過持續的品牌汰換與級次提升，強化餐飲等高頻業態的競爭力；飛龍吾悅則不斷夯實“寵物友好商場”等特色標簽，構建差異化認知。

• 12月，常州星耀城吾悅廣場正式開業，推動區域價值躍升、牽引城市商業向上。

開展煥新的項目普遍實現了客流與銷售額的顯著提升，其中多個項目增幅達到兩位數。表面上看是單個項目的“自我迭代”，實質上是整個區域在更高維度，對吾悅在常州商業生態中角色的系統性再規劃。

通過“七子連城”的差異化布局，不僅全面覆蓋核心商圈與縣域市場，更以清晰的定位形成互補：例如，武進吾悅以金標旗艦引領高端消費，鐘樓吾悅致力于激活老城廂活力，天寧吾悅聚焦家庭客群，溧陽吾悅則深耕縣域市場。這種因地制宜的產品配置，精準捕捉了各類消費需求，共同鞏固了“吾悅”品牌在常州的整體影響力。

總的來說，我們可以感受到，滬蘇吾悅正在展現更強的整體性、協同性和對城市公共功能的重視。其目標是通過品牌資源、項目活動、城市資源、會員資源、話題事件的全面聯動，將分散的項目凝聚成更具韌性和影響力的商業網絡。這張網絡的價值不僅在于輻射廣度，更在于其協同彈性——既能在全域層面“同城共振”，亦能在單點實現“精準深耕”。

在商業地產邁入深水區的今天，頭部運營商如何在市場飽和中避免項目間內卷？如何通過協同形成“1+1>2”的合力效應？又如何在區域層面建立起可持續增長的運營閉環？……這些問題的答案，或許將在常州這片“試驗田”中逐漸清晰。

當“七子連城”在地圖上次第點亮，它并非增長的終點，而是一個更堅實、更具想象力的新起點。贏商網將持續關注滬蘇吾悅的下一步動作。

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