思享 | 紫光同芯劉超：中國芯片企業如何出海？

出海已是中國企業投身全球舞臺參與國際競爭、融入產業新格局的戰略必修課。

12月18日，在2025通信產業大會暨第二十屆通信技術年會數字出海與通信企業國際化論壇上，紫光同芯海外市場總監劉超分享該企業出海經驗時表示，對于中國企業而言，出海已不再是一道選擇題，而是投身全球舞臺參與國際競爭、融入產業新格局的戰略必修課。

“當企業的出海路徑從單一產品出海進階到生態出海乃至標準出海，不僅考驗著企業的技術硬實力，也考驗著其全球落地的系統化服務軟實力，而這絕非一家企業單槍匹馬所能完成，因此需要攜手協作、共赴出海征程。”劉超進一步表示。

在2025通信產業大會暨第二十屆通信技術年會數字出海與通信企業國際化論壇上，紫光同芯海外市場總監劉超分享了該企業的出海經驗。

在這個背景下，作為新紫光集團汽車電子與智能芯片板塊的核心企業，紫光同芯深耕海外市場十余載，憑借在通信、金融、支付、物聯網、智能終端、數字身份等多個領域構建起的成熟產品體系，以及多元化的產品組合與定制化出海方案，成功進入全球多個重點地區，積累了深厚的出海經驗。

紫光同芯支撐出海業務的核心產品線主要包括移動通信SIM卡芯片、eSIM芯片、安全支付芯片和數字身份芯片等。劉超表示，這些項目周期較長、落地難度大，增長速度相對平緩；不過一旦落地，用戶黏性極強，替換難度極大。

當前，傳統SIM卡芯片已形成一個全球成熟市場，年出貨量約40億顆，但是受eSIM等新興技術的沖擊，市場容量正呈緩慢萎縮態勢，預計到2028年或將降至約35億顆。劉超表示，在這一領域，紫光同芯已深耕多年，秉持“始于國內，成于國際”的發展策略，即先依托中國通信市場完成技術積累與產品迭代，再將成熟產品推向國際舞臺。

目前，紫光同芯在該領域的全球市場份額已連續多年穩居第一，產品覆蓋全球幾乎所有主流移動運營商。未來，該公司將持續穩固市場地位，通過不斷的技術優化、成本管控與客戶服務，保持行業領先優勢。

紫光同芯

成功進入全球多個重點地區，積累了深厚的出海經驗。

eSIM技術已日臻成熟，然而全球市場尚未全面普及，未來增長潛力巨大，預計到2027年，年出貨量有望突破9億顆。與傳統SIM卡不同，eSIM的技術標準及商業生態體系均源自海外，國內市場仍處于培育階段。因此，紫光同芯采取“從海外布局回歸國內市場”的發展路徑，先在海外完成技術驗證與商用落地，靜待國內市場開放。劉超透露，目前，紫光同芯eSIM產品在實網測試中已覆蓋全球近400家運營商，并成為國內首顆實現商用的中國品牌手機eSIM芯片。

安全支付芯片主要是指應用于銀行卡、可穿戴設備等場景的支付芯片。盡管受移動支付沖擊，部分國家的安全支付芯片市場已進入瓶頸期，但是全球市場整體保持平穩并略有增長，年出貨量約達35億顆。劉超表示，紫光同芯能夠提供從智能卡芯片、可穿戴設備芯片到POS機安全芯片的端到端解決方案，業務發展路徑也已從國內市場延伸至全球范圍。

值得注意的是，安全支付芯片領域具有一定的特殊性，主要體現在國際標準對芯片生命周期的嚴格要求——需達6年，到期必須更換，這無疑考驗著企業持續投入研發與跟進規范的能力。軟件層面，產品除需滿足銀聯、萬事達、VISA等國際卡組織的技術要求外，還需適配不同地區卡組織的特定規范。劉超指出，紫光同芯相關產品已兼容全球十余家國際及地區卡組織的規范，覆蓋90%以上的市場區域；業務范圍已拓展至亞洲、拉美、非洲、中東等地區，覆蓋超過20個國家。

移動通信SIM卡芯片、eSIM芯片、安全支付芯片和數字身份芯片等是紫光同芯出海業務的核心產品線。

數字身份芯片廣泛應用于電子護照、電子證件等領域，市場潛力巨大且正保持上升態勢。不過這類項目普遍周期長、落地難度大。劉超認為，項目周期長主要源于每個國家的項目均為獨立個案，需完成從數據采集、存儲、制證、個人化到受理環境鋪設的全套系統建設，且往往需要多方協同推進；其落地難度大主要是因為芯片存儲的信息高度敏感，對安全性能的要求極為嚴苛，歐美廠商構筑了較高的技術壁壘與認證壁壘。

針對挑戰，紫光同芯的應對策略是持續深耕技術積累，并通過協同合作穩步推進項目落地。劉超表示，紫光同芯的芯片及操作系統已通過CC認證，具備了與國際廠商同臺競爭的基礎資質。在此基礎上，該公司聯合多家合作伙伴，共同打造并提供全套解決方案，已在亞洲、非洲及歐洲成功落地多個標桿項目。

紫光同芯的國際化業務，建立在長期技術積累與對市場趨勢的務實判斷之上。針對不同產品線的特點，公司靈活采用了“由內向外”或“由外向內”的差異化路徑，并通過構建協同合作的生態來應對復雜系統項目。出海之路道阻且長，行則將至。

作為通信產業年度風向標活動和“跨年思享會”，由通信產業報主辦的“2025通信產業大會暨第20屆通信技術年會”，以“共贏AI：面向十五五的通信業機會與創新”為主題，邀請主管部門領導、業界大咖、運營商和產業鏈企業高管、資深專家齊聚一堂，聚集“政、產、學、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之際，分析當下、前瞻趨勢，聚焦熱點、關注焦點，直面AI大變局下行業創新與企業機會，共享行業專家與企業領袖智慧，為行業企業發展提供決策支撐與商業判斷。

采寫：高超

編輯：高超

視頻：莉君

指導：辛文