哈嘍,大家好,桿哥這篇評論,主要來分析影石大疆商戰白熱化:供應鏈封鎖+渠道絞殺,跨界者的生死突圍
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2025年12月8日晚,影石創始人劉靖康一封內部信,將與大疆的暗戰徹底擺上臺面。這場圍繞無人機市場的較量,早已從產品競爭升級為供應鏈與銷售渠道的全面絞殺,關乎影石的生死存亡。
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一邊是800億營收的行業霸主,一邊是55.7億營收的跨界挑戰者,體量懸殊的對決中,商業競爭的殘酷性展現得淋漓盡致。
導火索:影石跨界無人機,直搗大疆腹地
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這場戰爭的爆發,源于影石的跨界野心。2025年7月底,影石高調宣布進軍無人機領域,推出全球首款全景無人機「影翎」,直接闖入大疆的核心領地。
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影石官宣僅3天,大疆就迅速反擊,發布首款全景相機Osmo 360,定價2999元,比影石旗艦產品X5便宜800元。這種大規模降價在大疆歷史上極為罕見,被視作針對性的防御反擊。
也正是從此時起,影石的供應鏈開始出現異動,一場隱秘的封鎖戰悄然打響。
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供應鏈封鎖:33家核心供應商集體斷供
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據劉靖康內部信披露,在影翎上市前半年,33家核心供應商陸續斷供,涉及光學鏡頭模組7家、結構件8家、屏幕3家等多個關鍵品類。
供應商給出的理由五花八門,有的稱“人員和帶寬不足”,在完成開模和首批樣品交付后,突然終止設計驗證階段合作;
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有的芯片廠商已完成設計進入試產,卻被要求不得出貨,逼得影石緊急啟動替代方案。
核心原因在于大疆的排他協議——部分供應商簽署的協議明確規定,供給大疆的器件,在合作周期內不得供給競爭對手,覆蓋運動相機、無人機等全產品線。
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體量差距是關鍵,2024年大疆營收800億、凈利潤120億,規模是影石的14倍,供應商不得不選擇站隊。
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渠道絞殺:長沙門店招牌被拆,排他協議堵死銷路
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供應鏈的封鎖還不夠,大疆的壓力很快蔓延到銷售端。2025年11月19日,湖南長沙影石經銷商張均強投入百萬元裝修的門店,招牌被商場管理方卸下。
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原因是商場與大疆經銷商簽訂的《商鋪租賃補充協議》中明確承諾,租賃期內不引進與大疆有強競爭關系的品牌,且直接點名“影石Insta360”。這意味著影石連線下銷售的基本陣地都難以保住。
影石突圍:切換二供重建供應鏈,危機倒逼改革
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面對雙重絞殺,影石并非坐以待斃。其核心應對策略是多邊下注,對核心器件扶持愿意合作的供應商,對被封鎖領域迅速啟用備份方案。
得益于此前未雨綢繆布局的二供體系,影石在極限時間內完成了供應商切換,守住了產品“生命線”。
更重要的是,這場危機倒逼影石改革,從過去追求快速匹配資源的大禮包式采購,轉向建立自主可控的核心供應商體系。
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從行業層面看,健康的市場生態需要不同層級玩家競爭。當競爭異化為資源封鎖,最終只會導致內耗雙輸,這也給科技行業的競爭邊界劃定提出了新課題。
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