影石大疆商戰白熱化：供應鏈封鎖+渠道絞殺，跨界者的生死突圍

哈嘍，大家好，桿哥這篇評論，主要來分析影石大疆商戰白熱化：供應鏈封鎖+渠道絞殺，跨界者的生死突圍

2025年12月8日晚，影石創始人劉靖康一封內部信，將與大疆的暗戰徹底擺上臺面。這場圍繞無人機市場的較量，早已從產品競爭升級為供應鏈與銷售渠道的全面絞殺，關乎影石的生死存亡。

一邊是800億營收的行業霸主，一邊是55.7億營收的跨界挑戰者，體量懸殊的對決中，商業競爭的殘酷性展現得淋漓盡致。

導火索：影石跨界無人機，直搗大疆腹地

這場戰爭的爆發，源于影石的跨界野心。2025年7月底，影石高調宣布進軍無人機領域，推出全球首款全景無人機「影翎」，直接闖入大疆的核心領地。

影石官宣僅3天，大疆就迅速反擊，發布首款全景相機Osmo 360，定價2999元，比影石旗艦產品X5便宜800元。這種大規模降價在大疆歷史上極為罕見，被視作針對性的防御反擊。

也正是從此時起，影石的供應鏈開始出現異動，一場隱秘的封鎖戰悄然打響。

供應鏈封鎖：33家核心供應商集體斷供

據劉靖康內部信披露，在影翎上市前半年，33家核心供應商陸續斷供，涉及光學鏡頭模組7家、結構件8家、屏幕3家等多個關鍵品類。

供應商給出的理由五花八門，有的稱“人員和帶寬不足”，在完成開模和首批樣品交付后，突然終止設計驗證階段合作；

有的芯片廠商已完成設計進入試產，卻被要求不得出貨，逼得影石緊急啟動替代方案。

核心原因在于大疆的排他協議——部分供應商簽署的協議明確規定，供給大疆的器件，在合作周期內不得供給競爭對手，覆蓋運動相機、無人機等全產品線。

體量差距是關鍵，2024年大疆營收800億、凈利潤120億，規模是影石的14倍，供應商不得不選擇站隊。

渠道絞殺：長沙門店招牌被拆，排他協議堵死銷路

供應鏈的封鎖還不夠，大疆的壓力很快蔓延到銷售端。2025年11月19日，湖南長沙影石經銷商張均強投入百萬元裝修的門店，招牌被商場管理方卸下。

原因是商場與大疆經銷商簽訂的《商鋪租賃補充協議》中明確承諾，租賃期內不引進與大疆有強競爭關系的品牌，且直接點名“影石Insta360”。這意味著影石連線下銷售的基本陣地都難以保住。

影石突圍：切換二供重建供應鏈，危機倒逼改革

面對雙重絞殺，影石并非坐以待斃。其核心應對策略是多邊下注，對核心器件扶持愿意合作的供應商，對被封鎖領域迅速啟用備份方案。

得益于此前未雨綢繆布局的二供體系，影石在極限時間內完成了供應商切換，守住了產品“生命線”。

更重要的是，這場危機倒逼影石改革，從過去追求快速匹配資源的大禮包式采購，轉向建立自主可控的核心供應商體系。

從行業層面看，健康的市場生態需要不同層級玩家競爭。當競爭異化為資源封鎖，最終只會導致內耗雙輸，這也給科技行業的競爭邊界劃定提出了新課題。