安裝工逆襲光伏霸主，32歲賺1億，49歲身價(jià)353億

1975年，李仙德出生在浙江臺(tái)州玉環(huán)，家里靠海邊打魚過日子。他小時(shí)候就沒上多少學(xué)，早早輟學(xué)出去掙錢，先干些零碎體力活，勉強(qiáng)養(yǎng)活自己。

九十年代，他轉(zhuǎn)去搞消防工程和水電安裝，這類工作需要爬高爬低，修管道接電線，收入比之前靠譜點(diǎn)。

他在當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)些小項(xiàng)目，接觸各種工地，慢慢摸清了電器設(shè)備的門道。那個(gè)年代，建筑市場(chǎng)正熱，他看到家電需求越來越大，尤其是空調(diào)開始普及開來。

干空調(diào)安裝的日子，讓他直接跟客戶打交道。夏天高峰期，他帶著小隊(duì)跑遍周邊城鎮(zhèn)，裝家用機(jī)和商用設(shè)備。這活兒累，工資按件結(jié)算，多干多拿。

他留意到節(jié)能產(chǎn)品漸漸受歡迎，太陽(yáng)能熱水器冒頭。他開始自己琢磨，翻資料學(xué)原理。

九十年代末，他哥李仙華從修車轉(zhuǎn)行，兄弟倆聊起出路。2001年，大哥李仙壽先辦了玉環(huán)太陽(yáng)能公司，專做電池組件，面向商業(yè)和住宅。

李仙德受大哥鼓舞，決定深耕新能源。2006年，他和李仙華賣掉些個(gè)人東西，湊齊1000萬(wàn)，在江西上饒注冊(cè)德晟太陽(yáng)能，半年后又建晶科能源，主攻硅片和電池組件。

上饒政策好，地價(jià)勞動(dòng)力便宜。他們從廢硅料入手，加工多晶硅，避開進(jìn)口依賴。

廠子起步小，員工幾十個(gè)，他自己盯生產(chǎn)線，調(diào)設(shè)備參數(shù)，保證貨品過關(guān)。銷售先從國(guó)內(nèi)下手，參加展會(huì)接小單子，逐步積累。

開頭幾年，晶科碰上技術(shù)關(guān)。硅片純度低，成品率上不去，他們反復(fù)試，找工程師改工藝。錢緊巴巴，靠借貸撐著。

2007年，全球光伏熱起來，歐盟補(bǔ)貼拉動(dòng)出口。他們改進(jìn)組件效率，推出耐用貨。晶科東西實(shí)惠，歐洲市場(chǎng)漸漸打開。首批大單從德國(guó)來，用在屋頂項(xiàng)目。

公司收入翻倍，員工擴(kuò)到幾百。他推建新車間，引自動(dòng)化線，提高產(chǎn)能。供應(yīng)鏈上，跟硅料商簽長(zhǎng)約，穩(wěn)住原料。

2008年金融風(fēng)暴來了，光伏訂單銳減，同行不少倒閉。晶科庫(kù)存壓著，資金鏈繃緊。他們砍成本，管好存貨，堅(jiān)持不減人。

在低谷里，他瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)低價(jià)收設(shè)備，備戰(zhàn)反彈，同時(shí)試水中東市場(chǎng)。2009年，收購(gòu)太陽(yáng)谷能源，建浙江晶科，資金1億刀。這整合上游，完善鏈條。

李仙華管日常，李仙德抓大局，三兄弟配合默契。產(chǎn)能整體抬升，從硅錠到組件全覆蓋。

2008年，從私募和創(chuàng)投拉來近6000萬(wàn)刀，投研發(fā)和擴(kuò)廠。錢到手，搞高效電池，推新款。團(tuán)隊(duì)連軸轉(zhuǎn)，提轉(zhuǎn)換率。

2010年5月，晶科控股紐交所掛牌，融7000萬(wàn)刀，成國(guó)內(nèi)光伏首批海外上市。那時(shí)他35歲，公司估值高，個(gè)人攢下1億。

掛牌后，品牌名聲打出去了，訂單多。他們建海外倉(cāng)，縮短交貨。市場(chǎng)暖回來，晶科沖到全球前列。

上市后頭幾年，晶科猛擴(kuò)。2011年收入149億，上饒光伏老大。他們投廠，散布全國(guó)。技術(shù)從多晶轉(zhuǎn)單晶，提效率。海外設(shè)辦事處，適應(yīng)當(dāng)?shù)匾?guī)范。

2012年歐盟反傾銷查，他們轉(zhuǎn)亞洲拉美。在巴西合資建廠，本地產(chǎn)避稅。員工隊(duì)伍大，招國(guó)際人管國(guó)外事。公司參與標(biāo)準(zhǔn)制訂，推技術(shù)前移。

2013年起搞電站開發(fā)，地面和分布式項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)政策幫腔，中標(biāo)不少。海外中東沙漠用晶科板，抗高溫設(shè)計(jì)受歡迎。

2014年基地增10個(gè)，產(chǎn)能過GW。他們投N型電池，早布局。鏈條優(yōu)化，垂直控成本。銷售網(wǎng)百國(guó)，出口占比大。歐盟恢復(fù)，他們定制服務(wù)，穩(wěn)份額。

2015年，晶科14基地，歐美亞非都有。組件出貨全球頂。那年收入猛增，利潤(rùn)高。公司上市5年，市值倍翻。

他管事重效率，推數(shù)字系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)生產(chǎn)；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新；競(jìng)爭(zhēng)靠專利護(hù)技術(shù)。貿(mào)易摩擦多，晶科應(yīng)訴護(hù)權(quán)。從小廠到巨頭，用九年打基礎(chǔ)。

上市時(shí)李仙德35歲，掛牌前晶科已穩(wěn)定。掛牌第一年，收入破百億。建馬來廠，避壁壘。本地訓(xùn)工，融社區(qū)。參加國(guó)際展，新技術(shù)秀。

2011年簽美大單，供太陽(yáng)能農(nóng)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)上饒擴(kuò)，員工千多。投儲(chǔ)能，早看趨勢(shì)。財(cái)務(wù)負(fù)債控好，現(xiàn)金流健。財(cái)富從股權(quán)來，市值漲拉動(dòng)。

現(xiàn)在，他依舊活躍，財(cái)富縮下但根基穩(wěn)定。兄弟合作從頭到尾，行業(yè)寒冬考耐力，晶科出貨仍第一，布局海外高值市場(chǎng)，均價(jià)上升，對(duì)沖價(jià)跌。

參考資料：

1、李仙德：在行業(yè)焦慮中思考如何“活起來” 中國(guó)新聞 2025-09-09

2、江西“首富”李仙德，財(cái)富縮水超235億 藍(lán)鯨新聞 2025-06-10

3、李仙德：光伏產(chǎn)業(yè)是雙碳目標(biāo)重要支撐，更能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展 新浪財(cái)經(jīng) 2024-12-22