一年狂賺500億！昔日最窮村莊，靠中國珍珠翻身！

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3萬人小鎮的珍珠財富神話

你或許難以想象，全球每十顆淡水珍珠中，竟有七顆源自中國浙江諸暨的山下湖鎮。這個面積僅四十余平方公里、戶籍人口不到三萬的江南小鎮，在2024年實現了珍珠產業銷售額突破500億元的驚人成績，匯聚了超9000家相關企業，超過兩萬名居民直接或間接依靠珍珠謀生。

這里不僅孕育出阮仕、千足、天使之淚等知名品牌，更有三家企業躋身全球珍珠創新品牌前十強。早在2008年，山下湖便被正式授予“中國珍珠之都”的榮譽稱號。而回溯歷史，幾十年前這片土地還只是以農耕和家禽養殖為主的普通村落，村民們日復一日地在池塘邊喂雞養鴨，誰能料到那些曾被當作飼料的河蚌，竟能孕育出撬動百億產值的璀璨明珠？

這場翻天覆地的變革，起源于一次看似偶然的引路經歷。

從喂雞河蚌到497元的財富覺醒

上世紀六十年代，山下湖村民雖常在水域中培育河蚌，卻從未意識到其內在價值。這些蚌殼大多被撈起后直接剁碎喂雞，無人知曉它們體內可能藏著晶瑩剔透的珍珠。

轉機出現在七十年代初，一批來自江蘇常州的商人專程來到諸暨，四處打聽能產珠的優質河蚌資源。命運般的相遇讓當地村民何木根與何柏榮成了帶路人，也正是在這次交談中，他們第一次聽說：自己水塘里的“泥疙瘩”，竟是可以變現的珍寶。

受到啟發的何木根于1972年果斷行動，在自家后院挖出一個小池塘，嘗試人工育珠。令人驚喜的是，首次試驗便大獲成功——收獲的700克珍珠被他售予浙江省醫藥公司杭州門市部，換來整整497元現金。這筆收入在當時相當于十頭肥豬的市場價，足以支撐一個家庭數年開銷。

消息如野火般蔓延至全村，人們猛然驚覺：原來腳下的湖泊不是貧瘠之地，而是埋藏財富的聚寶盆。

短短幾年間，全民投入育珠熱潮，村口湖面、房前屋后的池塘盡數布滿養殖網箱。曾經默默無聞的何木根也由此轉型為行業先鋒，被鄉親們尊稱為“第一代珠王”，成為引領山下湖走向產業化之路的關鍵人物。

技術破局與市場升級的雙向奔赴

僅僅掌握養殖技能遠遠不夠，真正讓山下湖脫穎而出的，是技術和市場的雙輪驅動。

早年我國生產的淡水珍珠多為無核品種，普遍存在顆粒小、圓度差、色澤單調等問題，售價僅為海水珠的十分之一，難以進入高端消費領域。

為了打破這一困局，本地企業持續攻堅核心技術，其中最具代表性的便是諸暨佳麗珍珠養殖場詹偉建團隊。自2003年起，該團隊每月奔赴湖北咸寧基地潛心研究，歷經八年積累數百公斤實驗樣本，終于在2011年成功攻克淡水蚌類插核難題。

這項突破性成果催生了“愛迪生珍珠”——一種兼具大尺寸、高圓度與強光澤的人工培育珠，品質媲美海水珠，價格卻更為親民。一經問世便引發國際關注，《紐約時報》評價其為“卓越品質且契合中產審美的理想選擇”。

不僅如此，山下湖企業還自主研發出領先的漂白增光與彩色染制工藝，徹底扭轉國產珍珠“低端廉價”的刻板印象，成功打入珠寶主流賽道。

2020年胡潤發布的全球珍珠企業創新品牌五十強榜單中，中國企業占據24席，其中15家來自諸暨，彰顯出強大的集群實力。

與此同時，交易市場的演進同樣波瀾壯闊。上世紀八十年代初期，村民詹仲華在家門口掛起橫幅，擺上幾張桌子就開始做珍珠買賣，連營業執照都未辦理。

隨著西江鄉（后并入山下湖鎮）名聲漸起，各地養殖戶紛至沓來，最初的小型集散點迅速擴容。因場地不足，市場先后遷移至桃山、鄉政府對面、池塘邊等地，由毛竹棚逐步升級為鐵架彩鋼瓦結構，規模不斷擴大，1992年全年交易量已達360噸。

鄧小平南巡講話推動深化改革后，合并而成的山下湖鎮正式掛牌成立“諸暨珍珠市場”，建成第四代鋼筋混凝土交易大廳，并設立專業珍珠研究所。至1998年，年成交額飆升至9.1億元。

經歷第五代過渡形態后，2008年總投資逾30億元的華東國際珠寶城盛大啟幕，標志著第六代市場的全面成型。

如今，這座現代化交易中心容納近三千家商戶，更被定為2020年世界珍珠大會永久會址，穩坐全球規模最大淡水珍珠交易平臺的寶座。

從臭水湖到清水湖的綠色轉型

然而，發展的道路并非坦途。十多年前，粗放式養殖曾將山下湖推向生態危機邊緣。

為追求產量，許多養殖戶大量投放雞糞與有機肥，導致水體嚴重富營養化，湖面發黑發臭，既破壞生態環境，又影響珍珠質量。

面對困境，地方政府果斷出手。2017年，諸暨出臺史上最嚴禁養令，對水質不達標者一律關停整頓，以壯士斷腕的決心推進產業凈化改革。

政策倒逼之下，技術創新加速落地。浙江清湖控股集團推出的自動化管網式養殖系統尤為亮眼。

他們在養殖區鋪設主輸水管道，將珠蚌懸掛于下方，配合傳感器實時監控水質，實現藻類投喂精準到克級，水溫智能調控，徹底告別傳統模式中的浪費與污染。

這種精細化管理使飼料利用率提升超40%，蚌體成活率高達95%，生長周期縮短三成，單位畝產密度從千只躍升至六千只。

更值得一提的是，清湖控股聯合同濟大學研發的“智能生物鏈治水靶向養殖技術”，揭示了珠蚌另一重身份——天然凈水工程師。

大規模珠蚌群可通過濾食顯著提高水體透明度，抑制藍藻暴發，形成良性生態循環。該項目采用EOD模式實施原位清淤與污水資源化利用，已獲得十余項國家專利認證。

今日的山下湖，養殖水域水質穩定達到Ⅳ類以上標準，實現了從“臭水湖”到“清水湖”，再到“珠光閃耀之湖”的三級跳，為產業可持續發展筑牢根基。

直播重塑產業，未來更可期

如果說技術創新與綠色發展夯實了產業基礎，那么直播電商則為山下湖注入全新動能，催生出第七代市場形態。

現在的華東國際珠寶城，白天是傳統采購商穿梭詢價的實體集市，夜幕降臨后則化身為燈光璀璨的直播主場。

平臺涵蓋淘寶、抖音、京東、亞馬遜等主流渠道，已孵化超5000家線上店鋪，其中3000余家常態化開展直播銷售，日均開播近4000場，3000名主播將諸暨珍珠推向世界各地。

直播模式徹底改變了過去“靠天吃飯”的被動局面，轉而依托流量創造收益。不少頭部主播年收入可達數百萬元，實現買車買房；一些曾在行業低谷期虧損的企業，也借力直播實現全面復蘇。

消費者多元需求倒逼產業升級，企業紛紛從低價原珠批發轉向高附加值的設計研發與品牌建設。

以往天使之淚等龍頭企業主要為周大福、老廟黃金等品牌供貨，如今越來越多企業開始自主設計產品線，推出融合健康監測功能的智能珍珠項鏈、講述西施傳說的文化創意飾品。直播間內，單價達十萬元的澳白珍珠項鏈，單晚即可售出十條。

為進一步提升競爭力，山下湖正與高校合作開發專屬AI大模型，助力個性化設計與趨勢預測；同時建立全國首個新媒體珍珠主播培訓基地及知識產權保護中心，規范運營秩序，護航產業高端化進程。

華東國際珠寶城已不再局限于商品交易，而是轉型為集展示、服務、研發、文旅體驗于一體的綜合空間。

當地推出“珍珠白”“西施之淚”等主題旅游線路，整合西施故里、白塔湖國家濕地公園等文旅資源，發展研學項目，游客可親身參與開蚌取珠、打磨加工、DIY定制全過程，極大拓展了珍珠文化的傳播邊界。

從昔日貧瘠鄉村到今日世界珍珠心臟，山下湖用半個多世紀書寫了一段震撼人心的逆襲傳奇。

這背后，既有農民捕捉機遇的敏銳直覺，也有企業攻堅技術的堅韌毅力，更有政府引導轉型的戰略眼光，以及整個產業鏈擁抱時代變革的前瞻智慧。

隨著“十五五”規劃明確提出實體經濟需向智能化、綠色化、融合化方向邁進，山下湖珍珠產業已然邁出堅實步伐。

只要持續在人才引進、科技創新、品牌塑造等方面深耕細作，打造具有全球影響力的中國淡水珍珠名片，這顆小小的明珠，必將綻放更加奪目的光芒。