日本樂(lè)天全球“拉外援”，與中國(guó)電商“斗法”

創(chuàng)立于1997年的日本樂(lè)天（Rakuten）集團(tuán)，常被比作“日本的阿里巴巴”，在世界范圍拓展超70項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，將業(yè)務(wù)版圖延伸至全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

作為日本電商市場(chǎng)的主要玩家之一，它最近正在滿世界“拉外援”——招攬更多海外商家在其樂(lè)天市場(chǎng)（Rakuten Ichiba）在線平臺(tái)上開設(shè)店鋪，目標(biāo)直指“來(lái)勢(shì)洶洶”的中國(guó)電商平臺(tái)。

這事還得從兩年前說(shuō)起。2023年Temu（拼多多國(guó)際版）殺進(jìn)日本，上來(lái)就使出了"低價(jià)法寶”，日用百貨比樂(lè)天、亞馬遜便宜一大截，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“線上唐吉訶德”——Don Quijote（唐吉訶德）是日本的綜合型商場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠。

在這之后，Shein也不甘示弱，2020年就開通日語(yǔ)網(wǎng)站，2022年更是在東京原宿開了實(shí)體店，用便宜又時(shí)髦的衣服圈粉無(wú)數(shù)日本年輕人。

數(shù)據(jù)顯示，今年9月Temu在日本的月活用戶飆到1830萬(wàn)，Shein也有745萬(wàn)，已經(jīng)成為樂(lè)天的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。樂(lè)天集團(tuán)的服務(wù)，包括樂(lè)天市場(chǎng)和樂(lè)天旅游，擁有4450萬(wàn)月活躍用戶。也難怪樂(lè)天“著急”。

面對(duì)中國(guó)電商的“低價(jià)突擊”，樂(lè)天想出的招是“以貨取勝”。該集團(tuán)海外銷售戰(zhàn)略部人員表示：“如果我們能夠吸引更多海外商家入駐，就能增加產(chǎn)品種類，從而實(shí)現(xiàn)樂(lè)天市場(chǎng)的可持續(xù)增長(zhǎng)。”

據(jù)悉，樂(lè)天給每個(gè)海外店鋪都配了專屬顧問(wèn)，幫忙解決語(yǔ)言、法規(guī)這些“難事”。不僅如此，明年3月還要推出“國(guó)家計(jì)劃”海外版，讓成功賣家分享經(jīng)驗(yàn)，首批就瞄準(zhǔn)了中國(guó)商家。畢竟中國(guó)賣家的家電一直賣得不錯(cuò)。

不過(guò)目前樂(lè)天5.5萬(wàn)家賣家里，海外賣家還不到2000家。他們計(jì)劃把每年新增海外賣家數(shù)量從150家提高到450-600家，這可不是一件容易事。

作為本土老將，樂(lè)天的確存在優(yōu)勢(shì)——深耕日本市場(chǎng)20多年，擁有日本消費(fèi)者對(duì)本土品牌的高信任度。但中國(guó)電商也不差，手握好幾個(gè)“法寶”。

第一個(gè)是眾所周知的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，Temu的便宜貨簡(jiǎn)直是"價(jià)格屠夫"；第二是速度，Shein的小單快反模式，新款衣服十天半個(gè)月就能上架；第三是年輕人，Shein在日本20多歲女性群體里相當(dāng)受歡迎。

現(xiàn)在日本電商市場(chǎng)一年有15萬(wàn)億日元（約980億美元）的盤子，而且還在增長(zhǎng)。樂(lè)天想靠“全球選品”對(duì)抗中國(guó)電商平臺(tái)，這步棋到底能不能走活，還得看接下來(lái)的表現(xiàn)。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，這場(chǎng)中日電商大戰(zhàn)，最終受益的還是日本消費(fèi)者。畢竟商品更多了，價(jià)格更便宜了，選擇也更多了。