eMarketer：今年TikTok Shop美區銷售額同比大增108% 預計明年其購物者規模可達5770萬

【億邦原創】12月15日消息，日前市場調研機構eMarketer發布了首份針對TikTok Shop的預測報告。報告指出，自2023年 9月正式登陸美國市場以來，TikTok Shop增長迅猛，已成為美國社交電商領域最重要的增量來源之一，并在短時間內重塑了該細分市場的競爭格局。

eMarketer數據顯示，TikTok Shop在美國上線后的擴張速度遠超行業平均水平。2024年，其美國市場銷售額同比暴增407.0%；在此高基數之上，2025年銷售額預計仍將同比增長108.0%，達到158.2億美元。

由此，TikTok Shop在美國社交電商市場中的份額已提升至18.2%，并有望在2027年進一步擴大至24.1%。盡管eMarketer并未單獨披露其他社交購物平臺的具體規模，但目前約75% 的剩余市場份額主要仍由Facebook Marketplace和 Instagram等平臺占據。

從中長期來看，eMarketer預計，在預測期內直至2029年，TikTok Shop的電商銷售額仍將保持兩位數增長態勢。其美國市場銷售規模有望在2026年突破200億美元，并在2028年超過300億美元，持續鞏固其在社交電商領域的領先地位。

整體來看，盡管社交電商在美國零售電商中的占比仍然有限，但其增長趨勢已十分明確。

2025年，社交電商預計將占美國零售電商總規模的6.9%，并在2029年提升至9.3%。eMarketer預測，2025年美國社交電商銷售額將達到870.2億美元，同比增長21.5%；2026年將再增長18.0%，首次突破1000億美元大關。其中，相當大一部分新增規模將由TikTok平臺貢獻。

在競爭格局方面，eMarketer分析師認為，TikTok Shop在社交電商領域幾乎沒有真正意義上的直接對手。除可能的Pinterest之外，尚無其他平臺能夠在商品發現效率和激發用戶購物欲望方面與TikTok匹敵。

他指出，要維持這一領先優勢，TikTok需要持續吸引更多知名品牌入駐，而隨著平臺用戶規模和交易體量的擴大，這一目標的實現難度將進一步降低。

在用戶層面，TikTok也正在逼近一個關鍵里程碑。

eMarketer預計，到2026年，TikTok的購物用戶規模將覆蓋超過50% 的美國社交購物人群，意味著每兩位通過社交媒體進行購物的消費者中，就有一位曾在TikTok平臺上完成過購買。需要指出的是，這一統計口徑涵蓋TikTok整個平臺的購物行為，并不僅限于TikTok Shop。

具體來看，TikTok的美國購物用戶數量預計將在2025年同比增長13.6%，達到5320萬人；2026年將再增長8.6%，增至5770萬人。

eMarketer高級預測總監Oscar Orozco表示，TikTok Shop的用戶結構明顯偏向年輕群體，其消費行為具有強烈的“發現驅動”特征。多項研究顯示，該平臺的增長動力主要來自Z 世代和千禧一代。

在品類結構上，健康、養生和美妝是TikTok Shop最核心的銷售品類，其次為配飾、家居用品、時尚和化妝品。其暢銷商品通常具備單價較低、沖動性消費屬性強、緊跟潮流趨勢等特點，并高度依賴內容創作者的帶貨能力。

從更廣泛的市場角度看，eMarketer預計，2025年美國14歲及以上的社交電商買家總數將同比增長6.8%，達到1.083億人，相當于社交網絡用戶的47.9%，以及數字購物人群的47.5%。

到2028年，超過一半的美國數字消費者都將曾通過社交網絡完成過購物，社交電商在整體零售體系中的戰略地位將進一步提升。

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