徐匯游戲產業育出Steam爆款的“秘密武器”是什么？

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當「自由奇點」團隊帶著《咔砰！玩具亂斗屋》的創意雛形，在2025年7月入駐徐匯漕河涇「光之希望游戲聚集基地」時，他們還未注冊公司，甚至面臨資金鏈斷裂的風險。但短短5個月后，這款游戲便在Steam全球上線，不僅登頂“人氣躥升的新品”榜單，更躋身國區熱銷產品Top50——這不是偶然，而是徐匯區五大游戲產業孵化器構建的“夢想加速器”交出的亮眼答卷。

下圖：自由奇點首款作品《咔砰！玩具亂斗屋》（圖源：上海徐匯）

如今，徐匯漕河涇「光之希望游戲聚集基地」、「光之希望開發者空間」、「鷹角開拓芯游戲創業孵化器」、「錸三實驗室」、徐匯漕河涇「核炬游戲聚集基地」，這五大專業化載體已形成強大的“游戲產業孵化矩陣”。數據顯示，該矩陣已培育出多款現象級產品：「月壤科技」的《黑暗世界：因與果》登陸PC、PS5、Xbox多平臺，斬獲全球復古科幻題材愛好者認可；「鷹角開拓芯」孵化的10家企業全部獲得投資，其中《雞械綠洲》營收超150萬；「錸三實驗室」成立僅一年便孵化投資10余起項目，甚至吸引大學生團隊從畢設走向商業落地。而依托這一矩陣，徐匯漕河涇開發區2024年游戲產業營收超750億元，聚集了全市近六成游戲企業，成為上海乃至全國的游戲產業核心增長極。

下圖：徐匯游戲產業生態地圖（圖源：獨立之光）

一、創新生態“乘法效應”：為什么孵化矩陣能讓創新企業“加速跑”？

徐匯游戲孵化矩陣的成功，并非單一孵化器的“單打獨斗”，而是通過構建“政策+資源+服務+場景”的完整創新生態，讓中小團隊的成長效率實現“倍速提升”。這種生態優勢，本質是解決了游戲行業創新的核心痛點——早期不確定性高、資源分散、試錯成本高，最終形成“1+1>2”的乘法效應。

首先，全周期政策托底，覆蓋企業從“種子”到“成樹”的全階段。徐匯區不僅為早期團隊提供“真金白銀”的扶持，如「光之希望基地」的三年免房租、能耗全包，更通過《徐匯區關于推動文化創意產業高質量發展的若干意見》《游戲出海手冊“6+1”》等政策，覆蓋研發、出海、知識產權等全鏈條。例如，「米哈游」旗下新設企業從提交材料到拿到執照僅需1天，而針對出海企業，「徐匯游戲產業服務中心」還會聯動「亞馬遜云科技」提供合規指導，解決“出海難”的痛點。這種“扶上馬再送一程”的政策邏輯，讓企業無需在瑣事上消耗精力，可專注創新。

下圖：亞馬遜云科技游戲數字化賦能中心（圖源：張通社）

其次，產業集群協同，讓“上下游”變成“上下樓”。漕河涇開發區本身已形成“騰訊、網易巨頭引領+米哈游、鷹角本土領軍+Nexon國際布局”的多元矩陣，1.5萬家企業、27萬從業人員構建起密集的產業網絡。孵化矩陣則進一步打通“大中小”企業協作通道：頭部企業的技術資源（如「米哈游」的AI引擎、「鷹角」的發行經驗）可通過孵化器共享給中小團隊，而中小團隊的創新玩法也可能成為頭部企業的“靈感來源”。例如，「光之希望基地」聯動「亞馬遜云科技」成立“游戲數字化賦能中心”，提供3D內容創作、云游戲串流等前沿技術，本質是讓中小團隊能用上“大廠級”的技術基礎設施。

再者，知識產權護航，守住創新企業的“核心資產”。游戲行業“創意易被抄襲”的痛點，在徐匯得到系統性解決：2024年成立的「游戲企業版權保護聯盟」，出臺《網絡游戲企業版權保護指南》；2025年上海首個「知識產權全鏈條保護中心」在徐匯揭牌，甚至將「米哈游」打擊泄密案例納入國家經典案例。這種“司法+行業”雙重保護，讓企業敢于投入長期研發——正如「錸三實驗室」創始人沈黎所說：“只有讓創意有保障，開發者才愿意用五年、十年磨一劍。”

最后，場景與人才聯動，讓創新“落地即有市場”。1.9公里的“元界NeoWorld”元宇宙街區，不僅是游戲IP的展示窗口（如《崩壞：星穹鐵道》薩姆機甲、《明日方舟》“痛站”），更成為創新產品的“線下測試場”。例如，「月壤科技」的《黑暗世界：因與果》曾在街區快閃活動中收集玩家反饋，而「鷹角開拓芯」的《雞械綠洲》則通過街區市集觸達核心玩家。同時，徐匯聚集的700余家大模型企業、千余家AI企業，與華東理工、上海交大等高校形成“產學研”閉環，為孵化企業提供人才與技術儲備——「自由奇點」團隊正是被徐匯的“人才吸引力”打動，最終選擇扎根。

二、招服一體化拆解：從“痛點解決”看兩大孵化器的“精準打法”

孵化矩陣的核心競爭力，在于“懂游戲、懂創業者”——不是簡單提供場地，而是針對不同階段企業的需求，提供“定制化解決方案”。以漕河涇「光之希望游戲聚集基地」（早期培育標桿）與「錸三實驗室」（種子期專精載體）為例，兩者的“招服一體化”打法，精準命中了創業者的核心痛點。

1、漕河涇光之希望游戲聚集基地：為“0到1”團隊搭好“第一級臺階”

作為孵化矩陣的“標桿載體”，「光之希望基地」聚焦“未成立公司、無融資、缺資源”的早期團隊，用“降成本+強賦能”解決“活下去”和“做得好”兩大難題。

針對“資金場地短缺”痛點：用“免租+全包”降低創業門檻。基地提供1500平方米空間，對入駐團隊實行“三年免房租、水電網絡能耗全包”政策——這對未獲融資的團隊而言，相當于直接節省數十萬元成本。「自由奇點」團隊入駐時，正是靠著這項政策，無需擔心辦公開支，得以將全部資金投入《咔砰！玩具亂斗屋》的研發。此外，基地還聯動銀行推出“創業貸”，針對大學生團隊提供最高20萬元的無息貸款，進一步緩解資金壓力。

針對“技術資源匱乏”痛點：鏈接“大廠級”技術伙伴。游戲研發離不開算力與引擎支持，而中小團隊往往無力承擔高昂成本。「光之希望基地」的解法是“政企協同建平臺”：聯合「亞馬遜云科技」提供專屬算力支持，團隊可免費使用云游戲串流、玩家匹配等工具；與Unity中國共建“技術賦能中心”，不僅提供引擎授權優惠，還會定期舉辦TA（技術美術）集訓營——2025年9月的“Unity集訓營技術美術專場”，便邀請到前Unity大中華區高級技術美術現場演示PBR物理渲染流程，解決團隊“技術卡殼”問題。

下圖：在「光之希望游戲聚集基地」內，分享題為“Technical Artist 藝術化編程與技術化創作”。曾任Unity大中華區高級技術美術Michael Lam以一線專家的身份，向到場聽眾說明了技術美術（TA）作為程序員和藝術家之間橋梁的意義和重要性，以及想要成為合格的技術美術所需要的素質與技能組合。隨后以Unity現場演示了PBR物理渲染的部分開發流程及編輯工具（圖源：獨立之光）

針對“資源對接無門”痛點：用“專家+活動”搭建橋梁。基地成立“游戲專家評委會”，成員涵蓋Gamera Games聯合創始人、珀樂科技創始人等資深人士，為團隊提供“從創意到市場”的全流程指導——「月壤科技」在開發《黑暗世界：因與果》時，正是通過評委會建議調整了恐怖元素比例，最終獲得海外發行商青睞。同時，基地半年內舉辦超10場行業活動，包括GameJam、海外展會對接會等，例如2025年7月便組織團隊參加ChinaJoy，幫助《咔砰！玩具亂斗屋》提前積累全球關注度。

這種“從場地到資源、從技術到市場”的全鏈條服務，讓早期團隊得以“輕裝上陣”——正如「自由奇點」團隊負責人所說：“我們不用考慮房租，不用愁技術，甚至不用找發行，基地已經把‘第一級臺階’搭好了。”

2、錸三實驗室：為“種子期”團隊解決“生存與控制權”雙重焦慮

與「光之希望基地」不同，2024年11月成立的「錸三實驗室」，聚焦“有創意、缺經驗、怕風險”的種子期團隊（尤其是年輕開發者），創始人沈黎（前騰訊NExT Studios總經理）設計的“孵化模式”，直擊“不敢創業”和“怕失去控制權”的核心焦慮。

針對“生存壓力大”痛點：“先發工資”讓開發者無后顧之憂。「錸三實驗室」的核心模式是“孵化期先發薪”：團隊入駐后，實驗室會按照市場價70%-80%的標準為成員發放工資，持續3-9個月，期間團隊只需專注做出“垂直切片”（核心玩法成型的demo）。這種模式解決了年輕開發者“辭職創業=斷收入”的顧慮——例如，由中國傳媒大學學生組成的「浣犬游戲」團隊，在開發《浣熊推幣機》時，正是靠著實驗室發放的工資，無需“啃老”便能全職投入，最終該游戲demo上線Steam后獲93%好評，愿望單超20萬。

針對“創業流程陌生”痛點：“全托管”幫團隊搞定“雜事”。很多開發者擅長做游戲，但不懂工商注冊、財稅合規、合同審核——「錸三實驗室」則提供“創業管家”服務：幫助團隊完成工商注冊，對接律所審核合同，甚至指導商標注冊與素材授權（避免侵權風險）。例如，「破荒者工作室」在開發《惡魔牌》時，實驗室不僅幫其注冊公司，還協助審核與美術外包的合同，避免了“素材侵權”的潛在風險。當項目完成垂直切片后，實驗室會將前期投入（工資、場地等）轉化為公司股份，讓團隊“零成本”擁有獨立公司。

針對“控制權流失”痛點：“階梯退股”保障團隊長期利益。傳統投資中，資方往往占據大股，團隊易失去決策權。「錸三實驗室」則設計了“盈利后階梯退股”機制：項目上線盈利后，每當資方回本一倍，便以最低成本向團隊轉讓10%股份，直至團隊獲得控股權。例如，若實驗室初期占股40%，當項目為其帶來2倍回報時，股份會降至20%，團隊則逐步掌握主導權。這種模式讓開發者無需擔心“創意被干預”，正如沈黎所說：“我們要的不是控制團隊，而是陪他們長大，然后把公司還給真正的創造者。”

此外，「錸三實驗室」還針對“技術短板”聯動Epic、Unity等引擎團隊，為團隊提供定制化技術支持——「核腦工作室」在開發《島與利維坦》時，正是通過實驗室對接的Unity技術團隊，解決了“空島生態模擬”的技術難題。截至2025年10月，實驗室已孵化投資10余起項目，其中《研究物語》《太太！我喜歡你！》等作品均獲Steam“特別好評”。

圖源：游戲茶館

三、經驗可借鑒：徐匯模式如何賦能上海其他重點產業？

徐匯游戲孵化矩陣的成功，本質是“以企業需求為核心，構建全周期、專業化、集群化的創新生態”——這種模式并非游戲行業專屬，完全可借鑒、推廣到上海的AI、生物醫藥、集成電路等重點產業，為“上海制造”“上海科創”注入新動能。第一，“全周期陪伴”適配不同階段企業需求。徐匯模式的核心是“不搞‘一刀切’，按企業生命周期提供服務”：早期團隊給場地資金，成長期團隊給技術資源，成熟期團隊給出海支持。第二，“集群協同”讓龍頭帶動中小微。這種“上下樓就是上下游”的集群效應，能大幅降低中小企業的協作成本，加速創新落地。第三，“場景聯動”讓創新“有處可試”。“元界NeoWorld”街區將游戲IP與城市空間結合，本質是為創新產品提供“線下測試場”。場景是創新的“試金石”，只有讓技術“落地能用”，才能加速商業化。第四，“知識產權保護”守住創新“根與魂”。徐匯游戲產業的版權保護聯盟、全鏈條知識產權中心，為創新企業筑牢“防火墻”。只有讓創新者“敢投入、有回報”，才能形成“創新-盈利-再創新”的良性循環。

從游戲到AI，從生物醫藥到集成電路，上海的產業創新需要更多“徐匯式孵化矩陣”。這種模式的核心，不是“給錢給地”的簡單扶持，而是“懂產業、懂企業”的精準賦能——正如徐匯用五大孵化器育出Steam爆款，未來上海其他產業也能靠類似“秘密武器”，培育出更多全球領先的創新企業，真正實現“上海創造”的跨越發展。

原創作者：上海產業轉型發展研究院常務副院長

責任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨

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定價：168.00元

書號：ISBN 978-7-5765-1676-0

出版：同濟大學出版社

出版時間：2025年7月

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