粉筆與華圖宣布展開戰略合作，職業教育市場格局生變

12月14日，職業教育領域兩大頭部企業粉筆（02469.HK）與華圖山鼎（300492）（下稱“華圖”）聯合宣布達成深度戰略合作，在服務深度、成本結構與業務拓展等方面推動資源整合，共同繪制職業教育高質量發展的新藍圖。

粉筆與華圖共同宣布，除在業務領域協同發展外，雙方還將在股權層面進行合作，包括但不限于戰略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施，同時雙方將相互派駐董事，搭建常態化溝通橋梁。

此次合作標志著職業教育行業迎來里程碑式轉折階段，將從根本上改變由粉筆、華圖山鼎、中公教育長期形成的“三足鼎立”市場格局，重塑行業競爭態勢，推動職業教育進入以綜合解決方案和全鏈條服務為核心的全新發展階段。

AI深化與渠道融合，頭部玩家開啟協同增益

此次合作的關鍵在于二者在核心優勢上的互補。眾所周知的是，粉筆以線上業務起家，在用戶端推出粉筆題庫、粉筆模考、智能批改等多個現象級爆款產品，擁有超7000萬注冊用戶。華圖則長期深耕線下，擁有超1000家線下交付基地網絡，其渠道的廣度與深度構成顯著規模優勢。

近年來，粉筆的業務重心向AI應用側重，憑借自研垂域AI大模型，已構建起從精準智能診斷到動態學習規劃的技術產品服務壁壘。年內更上線了包括AI刷題系統班、國央民企面試AI點評、精品就業班等多款智能教學產品，持續拓展業務邊界。

兩者在AI應用領域發展亦有重合，圍繞行測、申論、面試等重點教學環節，粉筆與華圖均有產品布局，未來雙方將共同推動AI技術與教學產品的深度融合，進一步優化運營效率，實現教學理念與產品形態的協同進化。

值得一提的是，提升就業轉化效率與青年職業能力素質，將成為雙方合作的戰略支點。雙方將加強渠道與技術服務的深度融合，構建覆蓋學員全學習周期的服務生態，協同打造從技能培養到崗位匹配的就業通道，重點優化資源配置效率，共同拓展完善就業服務市場。

粉筆總裁魏亮表示，對粉筆而言，此次合作是一個基于深刻行業洞察與長期價值的戰略抉擇。 近期粉筆上線精品就業班產品，致力于為求職者打造從擇業到就業的完整支持體系。此次合作本質上是通過AI應用，優化人才培養與市場需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶提供覆蓋職業規劃、技能提升、求職服務的全鏈條支持，提供多元化的高質量職業教育服務。

兩強聯合催生行業新變化，市場集中度或加速提升

本輪合作預計將對職業教育賽道現有格局產生深遠影響，加速市場從多強并立向頭部主導演變。市場分析人士指出，職業教育市場正在向精細化運營、全鏈條服務的方向發展，核心在于不斷拓展用戶生命周期價值，將競爭維度從單一的教學產品，提升至對學員長期職業發展的整體賦能。

在此背景下，通過戰略合作實現資源整合、提升運營效率成為行業發展的理性選擇，二者合作可以看作是對行業演進方向的主動回應。值得注意的是，當前職業教育市場仍存在大量區域性、單一品類的中小機構，服務能力和資源分散，此次兩家頭部企業聯盟，通過技術體系與實體渠道的深度融合，將在規模化運營、產品標準化、品牌公信力等方面構建起更高的競爭壁壘。

此外，作為兩大行業領軍者，粉筆與華圖在合作協議中明確倡議構建健康、透明的行業環境，保障用戶合理的退費權益，建立清晰、公允的服務協議與退出機制；堅決抵制任何形式的虛假與夸大宣傳，確保課程效果與就業數據披露的真實性、準確性；共同抵制以犧牲教學品質與服務為代價的惡性價格競爭，引導行業競爭回歸教學效果、就業質量與用戶體驗本身，優化行業整體發展環境。

從長遠看，職業教育市場的頭部效應強化將推動行業向更專業化、規范化的方向發展，本輪合作或將成為推動整個職業教育賽道從分散走向整合的關鍵轉折點，頭部企業的市場份額與優勢地位有望持續鞏固，合作帶來的效率提升、模式升級及行業格局優化，預計將共同作用，對兩家企業的資本市場價值產生顯著積極影響。

粉筆