低調買量卻拿下雙榜，這款小游戲悄悄成了年末最大黑馬

“37開發最好的游戲之一，畫面清晰，易上手。”一位玩家在三七互娛的股吧里留下了這樣的評價。

近期，三七互娛旗下的小游戲《生存33天》在微信及抖音雙平臺表現出色，根據12月11日榜單的信息，它在微信暢銷榜上升至第11位。

在抖音平臺，這款游戲也是連續5天霸占新游榜的Top 1，目前已到達抖音小游戲的第28位。

▌現象級表現

說起來，《生存33天》的上升軌跡還挺令人矚目的，這款游戲最早是在11月20日出現在抖音平臺，次日開始便穩定在新游榜十多日，進入抖音暢銷榜后，它的排名也是逐步走高。

抖音榜

而在微信小游戲端，它的表現同樣搶眼，從11月27日首次進入微信小游戲暢銷榜排名第71名開始。

微信榜

在短短的12天內，它的排名飆升了68位，來到了暢銷榜第26名的位置，如今更是沖到了第11位。

我認為這場“低調崛起”的背后，可能也藏著三七互娛對小游戲賽道的敏銳嗅覺。

▌游戲玩法創新

和許多生存類游戲不同，《生存33天》將“搜打撤”的玩法引入了小游戲領域，游戲通過搜物資、打怪物、撤往安全點這個三個環節，營造出了一種緊張刺激的求生氛圍。

在“搜”的環節上，游戲設計了半迷霧的搜救迷你空間；而“撤”的部分，則是提供了三種撤離場景，甚至還加入了假地圖等方式來增強游戲的不確定性。

游戲初期的設計節奏也非常緊湊，據游訊先鋒觀察，在游戲的前6分半鐘內，玩家的交互幾乎沒有重復的內容，涵蓋了角色升級、召喚、新增角色、驅散迷霧、指引使用地圖、資源采集、任務指引等一系列的環節。

而除了主線生存的探索之外，隨著游戲進度的提升，還會解鎖更多的模式，比如首領試煉、試驗塔、資源副本、秘境挑戰等。

而最巧妙的是倒計時的任務設計，游戲為玩家設置了24小時倒計時任務，完成所有的任務即可獲得免費的紅品質英雄，這一設計不僅刺激了玩家首日的留存率，還根據不同的付費群體，設定了差異化的完成條件。

▌差異化養成系統

另外，《生存33天》在養成系統上做了雙重循環的設計，第一重循環圍繞了玩家的頭銜展開，玩家最大上陣角色的數量為8個，前期非付費玩家最多可上陣6個角色，第二重循環則是與倒計時獎勵緊密結合，獎勵的內容從英雄、裝備、技能書到外骨骼系統，循序漸進。

在角色的設計上，游戲將英雄分為物理、魔法、異能和神圣四大陣營，每個角色都有戰士、坦克、輔助或者遠程的職業定位，角色也可以通過升級和升星，來提升屬性并解鎖更多的技能。

游戲的地圖采用了“分區迷霧覆蓋”的設計，玩家需要擊敗區域的Boss或者提升頭銜的等級，才能解鎖新的區域，這一設計保持了探索的神秘感，同時也為玩家提供了明確的成長目標。

▌成功因素分析

首先從題材的選擇來看，它其實巧妙地借用了當前熱門的荒野求生題材。

在抖音平臺上，第二期張家界“七星山杯”極限荒野求生挑戰賽，吸引了300家媒體報道，累計的全網播放量高達50億，連英國的探險家貝爾·格里爾斯都點贊了相關的視頻內容。

從市場競爭的角度分析，生存RPG賽道，也還處于藍海階段，而生存SLG的賽道已經形成了《無盡冬日》《三國：冰河時代》頭部爭霸的格局。

那選擇生存RPG這一細分賽道，就使得《生存33天》既能避開紅海的競爭，又能借助“生存”這一熱門的題材來切入主流市場。

在營銷策略上，《生存33天》采取了相對低調的買量策略，根據DataEye-ADX的投放數據顯示，這款游戲在11月中旬開始效果廣告投放，日均的投放量還不足100條。

數據來源：DataEye

直到11月下旬，投放素材量才有明顯的提升，這種“低調性”的投放，可能也是避免了初期過度曝光導致的用戶審美疲勞。

▌三七的小游戲布局

值得一提的是，三七互娛其實在小游戲領域的布局早已顯現，有媒體統計，最近一年多的時間里，該公司絕大多數的時間，都有近6款小游戲進入微信小游戲暢銷榜Top 100。

從收入來看，三七互娛的表現同樣可圈可點，比如延趣游戲研發、三七手游代理的《叫我大掌柜》月流水曾破5億元，《尋道大千》峰值的月流水也曾突破7億元。

如今，《生存33天》的加入也為三七互娛的小游戲矩陣增添了新的力量。

游戲已經獲得APP類的版號，這就意味著未來有望實現“小游戲+APP”的雙端聯動運營，這種“雙端布局”的模式既能降低APP端冷啟動的風險，又能最大化的去挖掘用戶生命周期價值。

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