億邦智庫發布《2025全球化新品牌洞察報告》

2025年，中國跨境電商行業邁入以“合規”為核心命題的轉折之年。外部，美國終止800美元小額免稅政策、歐盟取消150歐元以下商品關稅豁免、德國取消小額包裹免稅制度并統一征收23%的增值稅，全球主要經濟體密集收緊稅收政策；內部，稅務數據報送新規全面實施，引導行業從“野蠻生長”轉向“合規深耕”。內外雙重考驗下，“合規”不再是可選經營成本，而是關乎品牌存續的核心競爭力，其重要性與緊迫性達到前所未有的高度。

在此背景下，億邦智庫發布《2025全球化新品牌洞察報告》，全景呈現跨境電商行業趨勢、核心能力要求與實踐路徑，為品牌穿越貿易壁壘、重構全球化競爭力提供系統指南。

01

時代變局：全球化進入“精準導航”新階段

（一）規則碎片化：從統一標準到區域定制

2025年全球貿易體系告別“一刀切”時代，關稅壁壘呈現“精準化+區域化”特征，美、俄、歐等主要經濟體政策頻繁調整，單一應對策略失效。碳邊境調節機制（CBAM）全面實施，覆蓋能源、鋼鐵、化工等多個品類，企業需額外支付碳排放成本。

數據本地化成為合規必需，各國監管差異顯著：歐盟GDPR要求嚴格，亞洲部分國家限制數據跨境傳輸，南美部分市場要求本地數據存儲于本土服務器，企業相關投入持續增長。ESG標準區域差異加劇合規復雜性，歐美市場評估體系成熟嚴格，新興市場側重基礎環保與安全指標，完善的ESG體系已成為進入歐美高端市場的“敲門磚”，品牌需建立“全球框架+區域模塊”的ESG管理體系。

（二）戰略轉型：深度本土化成為生存必需

規則碎片化背景下，單純合規應對已無法支撐長期發展，深度本土化從可選策略升級為生存必需，合規能力升級為核心競爭力。2025年的深度本土化要求構建“屬地化運營閉環”并上升至公司戰略層面，呈現“三維一體”特征：組織維度建立本地法人治理結構，賦予區域團隊更大決策權限；運營維度搭建本地數據與供應鏈體系；人才維度融合全球視野與本地經驗，任用熟悉本地市場的核心人才，規避文化誤讀風險。

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技術革命：AI重構全球化運營全價值鏈

（一）AI定位升級：從效率工具到決策大腦

2025年，以大模型與Agent智能體為核心的AI技術，開啟了從“效率工具”到“決策大腦”的跨越式升級進程，深度融入品牌全球化全價值鏈。核心運營環節中，AI推動產品研發從“需求響應”轉向“需求創造”，供應鏈構建“預測-執行-優化”智能閉環，營銷決策實現實時化、動態化調整，最大化ROI。本地化運營層面，AI實現精準適配深度突破，捕捉用戶潛在情感需求；內容生成“場景觸發-動態適配”，根據區域文化調整文案與視覺元素；跨文化傳播“語境適配”升級，自動規避文化禁忌。

（二）數智化分水嶺：全域能力決定全球化高度

AI深度應用重塑競爭格局，全域數智化能力成為決定企業全球化效率與競爭力的核心變量，導致市場分化。頭部品牌憑借該能力，市場進入更快、運營成本更低。全域數智化能力建設需重構組織與生態：建立AI原生決策架構，打破層級壁壘；采用“自建+生態合作”模式，核心技術自主研發，非核心環節與專業服務商合作。報告預測，未來3-5年，全域數智化能力將成為品牌全球化“入場券”，其深度直接決定全球化高度。

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渠道分層：跨境品牌的增長破局之道

（一）從“泛鋪”到“分層”：跨境電商的模式轉向

當流量紅利觸頂成為行業共識，2025年的跨境電商品牌正在跳出“全渠道泛化鋪貨”的粗放模式，轉向“渠道分層精細化運營”，不再以“賣貨”為單一目標，而是基于渠道場景屬性賦予差異化功能，通過分工實現價值協同，構建品牌增長的復合價值閉環。

（二）渠道分工：各場景的核心職能與價值定位

· 第三方平臺——亞馬遜、速賣通等承擔“公域流量破圈”職能，覆蓋全球性價比消費群體，依托物流、支付基建降低入場門檻，快速完成基礎轉化與產品市場匹配度驗證，但受平臺規則與傭金限制。

· 社交媒體：Instagram、TikTok等聚焦18-35歲年輕群體，以內容營銷、KOL/KOC傳播建立品牌情感連接，沉淀用戶數據反哺產品迭代，核心是持續投入內容創意與算法博弈。

· 品牌獨立站：面向忠實用戶與個性化需求群體，實現數據自主化與生命周期管理，通過品牌故事提升溢價空間，是長期價值的核心沉淀場。

· 線下門店：海外門店、快閃店服務高價值體驗型用戶，彌補線上信任鴻溝，打造線下社交場景并收集真實反饋，是成熟品牌的公信力落地載體。

（三）價值協同：構建全周期增長閉環

從第三方平臺流量獲取到社交媒體心智轉化，再到獨立站資產沉淀，渠道分層形成價值鏈協同，構建“獲客-轉化-留資-復購”的全周期增長鏈路。這種模式通過場景分工破解單一渠道增長瓶頸，支撐品牌從“流量依賴”轉向“用戶資產驅動”的可持續增長。

04

核心能力：全球化新品牌的“GLOBAL模型”

報告提出“GLOBAL模型”，六大能力有機聯動形成完整閉環，為品牌構建核心競爭力提供系統框架。

（一）研發模式創新能力

基于用戶需求與技術驅動實現精準創新，涵蓋VOC模式、用戶共創模式、微創新模式與技術驅動模式，為品牌創新提供多樣路徑。

（二）用戶全域營銷能力

平衡全球統一價值與本地適配傳播，確立跨文化共鳴核心價值主張，通過跨渠道流量整合與CDP構建統一用戶視圖，實現數據驅動的用戶生命周期管理。

（三）渠道一體化能力

打破渠道邊界，構建以用戶旅程為中心的消費路徑，實現線上線下一體化無縫體驗，建立平臺與獨立站戰略協同體系及新興渠道敏捷進入機制。

（四）倉配供應鏈網絡能力

通過“核心制造+海外備份”產能布局規避風險，依托物聯網、區塊鏈等技術實現供應鏈全鏈路可視化，構建供應鏈彈性與風險韌性。

（五）全球合規適配能力

覆蓋產品、經營、市場全流程合規：產品合規遵循目標市場準入、質量認證等規范；經營合規涵蓋主體資質、稅務、數據隱私等要求；市場合規要求廣告宣傳真實、保護用戶權益等。

（六）跨境經營組織能力

以跨文化協同、敏捷決策及人才本地化為核心，搭建跨文化溝通機制，賦予區域團隊決策權限，推行人才本地化策略，實現全球經驗復用。

05

實踐標桿：全球化品牌的成功案例

（一）影石Insta360：技術與生態雙輪驅動

以全景影像技術為核心，構建“核心硬件+軟件生態+場景延伸”矩陣，累計獲得900項境內外專利。通過用戶共創增長引擎與場景化營銷，2024年營收55.74億元，連續8年全球全景相機市占率第一。

（二）麥瑞克MERACH：智能生態領跑健身市場

以“硬件+內容”為核心模式，2024年營收16億元，海外營收占比44%。產品本土化迭代，深耕TikTok內容電商，構建“1+5+N”生態，精準抓住Z世代消費群體。

（三）拓竹：DTC模式與技術革新結合

以“消費級價格提供工業級性能”為戰略，推動消費級3D打印技術普及。2024年營收超55億元，研發端構建“3M”閉環生態，渠道端以獨立站為核心，用戶從極客向新手下沉。

（四）Smallrig：用戶共創與社媒裂變增長

聚焦攝影器材配件，2024年營收突破10億元，全球用戶超400萬。研發端依托用戶共創平臺，年迭代超400款新品；營銷端搭建社媒矩陣，TikTok達人帶貨轉化率達28%。

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2026年合規成主旋律

2026年，全球貿易格局重構持續深化，規則碎片化、監管精細化、合規體系化成為不可逆轉的趨勢，“合規”徹底從行業發展的“基礎要求”升級為品牌全球化的“核心主旋律”。

從外部環境來看，2026年合規監管呈現“精準化、全域化、聯動化”三大特征。美、歐、亞、南美等主要市場的合規政策持續細化，35個國家和地區的強制性ESG報告制度全面落地。

品牌的合規建設需實現從“被動應對”向“主動布局”的轉型，構建全流程、體系化的合規管理體系。這要求品牌覆蓋產品、經營、市場三大核心維度的合規要求：產品合規需貫穿研發、生產、銷售全環節，確保符合目標市場的準入標準、知識產權保護規則；經營合規需涵蓋主體資質、稅務申報、物流清關、供應鏈合規等關鍵環節，尤其要應對全球稅制改革帶來的稅務合規挑戰；市場合規需堅守廣告宣傳真實合法、用戶權益保護、公平競爭等底線，規避營銷傳播中的合規風險。

專業的合規服務支撐，是品牌應對2026年復雜合規環境的關鍵助力。

沙之星跨境作為深耕品牌出海合規領域的專業服務商，為企業筑牢合規“安全底盤”，成為品牌出海的重要伙伴。成立于2016年的沙之星跨境，總部位于英國，累計服務超過20,000家跨境出海企業，業務覆蓋24個國家，是多家國際跨境電商平臺認可的SPN稅務推薦服務商。其構建的完整服務體系，覆蓋跨國稅務合規、公司架構設計、交易鏈路優化及跨境銷售模式合規等核心領域，團隊成員多具備CPA、FCCA等國際會計與稅務資質，能夠結合國際標準與本地政策，為不同發展階段的企業提供全鏈路合規支持。

沙之星跨境的“六大產品優勢”精準直擊企業痛點：從多國VAT/GST稅務風險體檢、FBA庫存稅務判定等基礎合規服務，到公司架構設計、歷史不合規問題稽查應對等深度解決方案，再到全球稅制改革與多國監管聯動監測的前瞻性服務，形成“一對一診斷+結構優化+長期陪跑”的全周期護航模式。依托在歐美、中東、亞太等6大地區布局的16個自營辦公室，200+覆蓋20余種語言的專業稅務人員，沙之星跨境既能精準解讀本地合規政策，又能打通政府溝通鏈路，為企業提供本土化的合規支持。配合“問診咨詢+智庫內容”服務模塊，沙之星跨境不僅幫助企業解決當下合規問題，更助力品牌沉淀長期合規知識資產，以低成本、高確定性的合規布局，將“風險項”轉化為“安全墊”。

2026年，合規是品牌全球化的“通行證”，更是“增長引擎”。只有以合規為根基，構建體系化的合規能力，借助專業服務商的支撐跨越監管壁壘，品牌才能在復雜的全球貿易環境中穩健前行，實現全球化的可持續增長。