京東工業(yè)：一個筑路者的夢想

文丨張睿

【億邦原創(chuàng)】12月11日，京東工業(yè)于香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼為7618，全球發(fā)售募集資金凈額約28.27億港元。募集資金預(yù)計重點用于增強工業(yè)供應(yīng)鏈能力、跨地域業(yè)務(wù)拓展、潛在戰(zhàn)略投資或收購等領(lǐng)域，持續(xù)助力客戶提升供應(yīng)鏈效率、降低運營成本。

這不僅是一家企業(yè)的上市，更意味著以工業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)為核心的產(chǎn)業(yè)數(shù)實融合模式走到了更廣闊的舞臺。

中國工業(yè)，全球最完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，41個大類、666個小類，在全球化新周期的競爭中，如何推進新型工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型？

每個行業(yè)雖說1米寬、但有100米深，生產(chǎn)工藝差異巨大，但供應(yīng)鏈是所有工業(yè)制造體系的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，供應(yīng)鏈的數(shù)智化在制造業(yè)的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

2025年3月，商務(wù)部等8部門關(guān)于印發(fā)的《加快數(shù)智供應(yīng)鏈發(fā)展專項行動計劃》指出，促進制造業(yè)供應(yīng)鏈智能發(fā)展，實施制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動方案，開展人工智能賦能新型工業(yè)化專項行動。

而京東工業(yè)正是中國工業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中筑路者——用技術(shù)和服務(wù)精準鏈接供需兩端，實現(xiàn)供需的優(yōu)化匹配、降低社會化協(xié)同成本、提升全要素生產(chǎn)率，提高產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作效率和供應(yīng)鏈一體化協(xié)同水平，為推進新型工業(yè)化發(fā)展構(gòu)建扎實的基礎(chǔ)設(shè)施。

目前，京東工業(yè)已經(jīng)服務(wù)超過1.1萬家重點企業(yè)客戶和數(shù)百萬家中小企業(yè)客戶，包括約60%中國《財富》500強企業(yè)及在華全球《財富》500強企業(yè)，市場占有率連續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首；聚焦MRO、BOM、備品備件三大場景，京東工業(yè)聚合超158000+制造商、分銷商及代理商，提供80個商品類別，約8110萬SKU的工業(yè)產(chǎn)品，構(gòu)建了廣泛優(yōu)質(zhì)的供給端覆蓋。

那么，京東工業(yè)是如何服務(wù)工業(yè)企業(yè)的？它是如何從京東集團中成長起來的？新航海時代，京東工業(yè)又將開啟怎樣的新故事？

01

建造數(shù)智高速公路

水井坊，中國白酒企業(yè)代表企業(yè)，年營收超過50億元。對這家具備傳統(tǒng)釀造技藝的川酒企業(yè)來說，白酒的生產(chǎn)，既需要六百年老窖的神奇菌群，也離不開現(xiàn)代化工業(yè)制造的革新。

大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)，最關(guān)鍵的是穩(wěn)定高效，一個零件的缺失，就會直接影響產(chǎn)線運行，造成額外成本。以車間設(shè)備常用的直線軸承為例，由于品牌型號繁雜，工人經(jīng)常找錯型號，需要從車間往返倉庫更換，十多分鐘的停機時間會造成200件左右的產(chǎn)量損失。

該情形背后原因是物料編碼體系缺乏統(tǒng)一規(guī)范，不同品牌商、平臺商、采購部門自定義命名和編碼方式，導致“一物多碼”“一物多名”，讓采購流程效率低下、風險頻發(fā)。

不僅水井坊，工業(yè)品采購標準化是幾乎所有制造企業(yè)面臨的共同難題，如何解決，關(guān)系到一個更大的話題——制造企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)智化升級。

作為工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商，京東工業(yè)為水井坊帶來了解決方案。

京東工業(yè)的技術(shù)團隊在水井坊駐場數(shù)月，系統(tǒng)盤點了水井坊所需全品類工業(yè)品需求，并基于“墨卡托”標準商品庫校準與補全了產(chǎn)品型號，形成了一份統(tǒng)一、詳盡的數(shù)字化“物料編碼”?！澳ㄍ小睒藴噬唐穾煺谴饲熬〇|工業(yè)針對工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈推出的一套“語言體系”，結(jié)合京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),以及各品類頭部品牌商的專家經(jīng)驗，對海量工業(yè)品數(shù)據(jù)進行清洗和知識抽取,形成標準化分類和商品體系。

當所有標準化產(chǎn)品信息均被上傳至水井坊的專屬采購頁面后，采購人員只需要輸入物料的企業(yè)內(nèi)部編碼，即可精準匹配目標商品，一鍵下單，替代以往反復核實、人工篩選的低效作業(yè)流程。

標準化“物料編碼”是地基，在此之上，數(shù)智化供應(yīng)鏈體系是高速公路。通過京東工業(yè)“太璞”數(shù)實一體供應(yīng)鏈解決方案，水井坊不僅將人工采購轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動的智能采購，還對接了海量供應(yīng)商資源，基于數(shù)據(jù)分析和需求預(yù)測，將傳統(tǒng)庫存?zhèn)湄涋D(zhuǎn)向精益高效的柔性供應(yīng)鏈，下單、履約、對賬、結(jié)算全流程數(shù)字化，實現(xiàn)合規(guī)、保供、降本、增效與創(chuàng)新的多重目標。

“筑路者”京東工業(yè)建造了一條鏈接供需雙端、橫跨不同行業(yè)、兼容不同類型物料的數(shù)智高速公路——這條路的供給端，“太璞”聚合海量供應(yīng)商，鏈接需求方計劃與庫存，縮短中間環(huán)節(jié)；這條路的需求端，則聚焦于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的數(shù)智化，包括需求計劃、供應(yīng)商管理、財務(wù)打通等，為企業(yè)提供全方位的數(shù)據(jù)支持和決策建議。

“太璞”解決方案在水井坊的落地，也讓京東工業(yè)收獲了白酒制造行業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)驗，而這個經(jīng)驗?zāi)軌蜣D(zhuǎn)化為更多的白酒、食品企業(yè)的服務(wù)策略。京東工業(yè)技術(shù)負責人介紹稱：“進入一個新的行業(yè)，第一步是先找到標桿客戶，通過咨詢和標桿客戶一起形成標準化方案；第二步，服務(wù)更多的客戶，驗證、迭代這個方案；第三步，將方案產(chǎn)品化、AI化，并且持續(xù)迭代。過去兩年時間，有些行業(yè)方案已經(jīng)迭代了三四次了。”

京東工業(yè)服務(wù)的客戶包括能源、冶煉、化工、建筑材料、機械、電子、汽車、快消、醫(yī)藥等行業(yè)，以及交通、工建、市政、物業(yè)等公共事業(yè)行業(yè)，全面覆蓋工業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。

中國擁有全球最完整的工業(yè)體系，每個行業(yè)又有各自的知識和階段特點，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及不同的工具、軟件、技能、方法?！凹榷袠I(yè)又懂數(shù)字化”，對京東工業(yè)來說，是責任要求，也是長期服務(wù)產(chǎn)業(yè)歷練出的獨有優(yōu)勢。2025年，京東工業(yè)發(fā)布針對性的十大工業(yè)行業(yè)場景專屬方案：汽車制造、鋼鐵冶金、能源電池、畜牧養(yǎng)殖、白酒制造、光伏發(fā)電、物業(yè)管理、石油化工、軌道交通及機器人等，為這些行業(yè)場景提供供應(yīng)鏈數(shù)智化升級的有效路徑。

如果中國工業(yè)供應(yīng)鏈全面實現(xiàn)整體數(shù)智化轉(zhuǎn)型，能夠創(chuàng)造多少價值？京東工業(yè)聯(lián)合國研大數(shù)據(jù)研究院，首次對中國供應(yīng)鏈總成本和數(shù)智降本模式進行系統(tǒng)測算，結(jié)果顯示，2024年中國工業(yè)供應(yīng)鏈總成本約115.2萬億元；通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新優(yōu)化和數(shù)智化轉(zhuǎn)型，將為中國工業(yè)企業(yè)降低供應(yīng)鏈成本6.8萬億元。

6.8萬億元的價值空間，正是“筑路者”京東工業(yè)的夢想所在。

02

錘煉“數(shù)實融合”競爭力

可能不少人會覺得京東工業(yè)算是京東集團相當年輕的獨立業(yè)務(wù)單元。

其實，京東集團面向企業(yè)客戶開設(shè)的企業(yè)業(yè)務(wù)（現(xiàn)名京東政企業(yè)務(wù)）已存在多年，由于大型企業(yè)客戶采購過程對工業(yè)品商品和履約服務(wù)有更復雜的需求，京東工業(yè)應(yīng)運而生，于2017年正式在企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)部孵化京東工業(yè)品，并于2021年7月正式拆分成為京東集團旗下專注于工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)的業(yè)務(wù)單元。

繼承了京東集團長期積累的數(shù)智供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢，尤其是自營業(yè)務(wù)能力和貨網(wǎng)、倉網(wǎng)履約能力，京東工業(yè)在服務(wù)工業(yè)企業(yè)過程中，基于對數(shù)字技術(shù)和實體產(chǎn)業(yè)深度融合的理解，形成了商品供應(yīng)鏈與數(shù)智供應(yīng)鏈“數(shù)實融合”服務(wù)能力。

“數(shù)實一體化的供應(yīng)鏈交付能力，是京東工業(yè)的核心競爭力?！?/strong>京東工業(yè)戰(zhàn)略負責人表示，“這里面‘數(shù)’的部分包括商品數(shù)智化、采購數(shù)智化、履約數(shù)智化、運營數(shù)智化，可以為不同行業(yè)不同客戶定制數(shù)智供應(yīng)鏈解決方案；‘實’的部分包括覆蓋全國的京東物流網(wǎng)絡(luò)、京東工業(yè)搭建的工業(yè)產(chǎn)業(yè)專屬基礎(chǔ)設(shè)施，8110萬SKU，實物商品履約交付能力，共同形成‘太璞’數(shù)實一體供應(yīng)鏈解決方案?！?/p>

“太璞”還融入了京東的AI大模型能力。京東工業(yè)發(fā)布的首個工業(yè)供應(yīng)鏈大模型Joy Industrial，用精準的智能決策與流程優(yōu)化實現(xiàn)供應(yīng)鏈成本的實質(zhì)性降低與運營效率的倍數(shù)級提升。京東工業(yè)同步打造商品治理、供需匹配、伴隨出海三大深度應(yīng)用智能體，讓大模型能力能夠在大量細分場景中落地。

“工業(yè)供應(yīng)鏈垂直模型最重要的兩個核心點：一個是數(shù)據(jù)，一個是場景?！?/strong>其技術(shù)負責人說，“京東本身有大量的商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，我們的品牌合作方則有大量的專業(yè)品類數(shù)據(jù)，用這些高質(zhì)量數(shù)據(jù)一起訓練模型，形成了工業(yè)供應(yīng)鏈大模型的門檻；工業(yè)長尾非標商品領(lǐng)域場景特別多，我們在今年5月份之前梳理了一批，9月份又梳理了一批，一個一個去做全鏈路AI化的工作?！?/p>

在實踐不同行業(yè)服務(wù)方案的同時，京東工業(yè)服務(wù)的企業(yè)類型也已經(jīng)涵蓋了大型企業(yè)、中小企業(yè)、小微企業(yè)和個人用戶群體：

針對各行業(yè)頭部工業(yè)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，京東工業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢和規(guī)劃、全鏈技術(shù)和交付、商品供應(yīng)鏈、運營和增值服務(wù)，助其實現(xiàn)降本增效保供合規(guī)；針對中小工業(yè)企業(yè)的周期性、計劃性工業(yè)品采購需求，京東工業(yè)以“工品匯”提供“穩(wěn)定低價、現(xiàn)貨保供”的采購體驗；針對中小微企業(yè)客戶和個人消費者的購物需求，則由京東五金城提供主營五金工具、機電設(shè)備、消耗品、清潔用品、勞保防護、原材料、元器件等豐富品類。

值得一提的是，為了進一步提高服務(wù)體驗，保障產(chǎn)品品質(zhì)，降低供應(yīng)鏈成本，京東工業(yè)也在推進自有品牌，直接跟原廠合作，減少中間環(huán)節(jié)。2025年10月，京東工業(yè)自有品牌“法力創(chuàng)”與首批工業(yè)品制造企業(yè)完成專屬產(chǎn)線的簽約和授牌。“我們的目標是通過聚品聚量、商品標準化和全鏈路管控，解決產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)能碎片化、低水平內(nèi)卷帶來的產(chǎn)品冗雜、質(zhì)量差、價格亂的客戶痛點?！本〇|工業(yè)自有品牌負責人表示。

根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，按2024年交易額計，京東工業(yè)目前已成為中國MRO采購服務(wù)市場的最大參與者，規(guī)模是第二名的近三倍；同時也是中國工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場最大的服務(wù)提供商，市場份額達4.1%。

經(jīng)營業(yè)績方面，招股書顯示，京東工業(yè)的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總收入由2022年的141億元、2023年的173億元增至2024年的204億元，復合年增長率達到20.1%；2025年截至8月31日總營收達141億元，同比增長18.9%；2022年、2023年和2024年分別實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤7.1億、8.2億和9.1億元，復合年增長率12.8%，2025年上半年實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤5.0億元。

03

開啟新航海時代

基于行業(yè)發(fā)展趨勢，出海已經(jīng)成為中國工業(yè)企業(yè)當下的共識。在此背景下，京東工業(yè)開展國際化業(yè)務(wù)，既是其所服務(wù)的客戶群體的迫切需求，也是自身戰(zhàn)略考量的主動選擇。

“出海這個戰(zhàn)略布局我們已經(jīng)規(guī)劃了多年，做了很多調(diào)研和準備?！本〇|工業(yè)國際業(yè)務(wù)負責人說，“第一站我們選在了東南亞，越南、馬來西亞、泰國、印尼幾個市場基本上同時開始。接著在南美的巴西，中東的阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯，歐洲的匈牙利也都已經(jīng)有了相應(yīng)的布局?！?/p>

這些國家都是中國制造企業(yè)出海的主要目的地。由于當?shù)毓I(yè)基礎(chǔ)參差不齊，貿(mào)易條款各異，制造企業(yè)在海外工廠建設(shè)期、試產(chǎn)期到量產(chǎn)期所需的散而雜的MRO物資采購面臨諸多困難：價格高、交期長、合規(guī)流程復雜，等等。京東工業(yè)所做的事情就是為這些企業(yè)提供端到端的綜合供應(yīng)鏈服務(wù)。

以某新能源企業(yè)為例，據(jù)該負責人介紹，京東工業(yè)首先基于該企業(yè)的全球化戰(zhàn)略，對其供應(yīng)鏈戰(zhàn)略做頂層規(guī)劃，根據(jù)不同國家的價格、成本、倉儲、關(guān)務(wù)、法務(wù)、稅務(wù)等要求，建立每個國家的采購系統(tǒng)；然后分析采購品類需求，哪些是核心物資，哪些是項目型物資，哪些是高值物資，制定“兩盤貨”采購政策，哪些可以合規(guī)且最優(yōu)成本從中國跨境過去，哪些有政策等限制需要做本地尋源采購。

“這是第一個階段，核心解決的問題是‘保供’，”他說，“然后第二個階段要解決‘降本’問題，第三個階段則要‘提效’?！币簿褪钦f，要考查每個品類物資在每個國家市場端到端的綜合成本，能不能做品類合并，有沒有替品。

“本質(zhì)上來看，我們是修建了數(shù)智化高速路，通過戰(zhàn)略咨詢幫助客戶做好頂層規(guī)劃，從建設(shè)期、試產(chǎn)期到量產(chǎn)期，全面地服務(wù)于客戶的整個供應(yīng)鏈保供降本和提效?！?/strong>該負責人表示。

可見，京東工業(yè)海外服務(wù)能力，正是“太璞”數(shù)實一體供應(yīng)鏈解決方案的延伸，與大型制造企業(yè)“伴隨式出?！?，是京東工業(yè)國際業(yè)務(wù)規(guī)劃的第一步。據(jù)該負責人介紹，接下來，第二步是與全球性的龍頭企業(yè)進行本地化的合作，第三步是全球一體化，由中國制造到變成全球制造。

目前，京東工業(yè)在全球中資出海的各熱點地區(qū)快速建立基地，服務(wù)范圍覆蓋了海外基建、海外生產(chǎn)和辦公等多場景，滿足汽車制造、電子電氣、冶金化工、汽車零部件等眾多領(lǐng)域的超百家企業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)需求。無論是京東工業(yè)與長安汽車、寧德時代的戰(zhàn)略簽約，還是與徐工集團等企業(yè)的深化合作，京東工業(yè)的海外布局和供應(yīng)鏈能力已經(jīng)得到了越來越多出海企業(yè)的認可。

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