圓桌對(duì)話：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解鎖AI驅(qū)動(dòng)下的價(jià)值鏈新可能

【億邦原創(chuàng)】12月3日，在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)上，中鐵物貿(mào)集團(tuán)集物科技董事長(zhǎng)崔嵬、陜煤物資商城公司董事長(zhǎng)王菲、歐菲斯集團(tuán)董事長(zhǎng)何志、蘭格集團(tuán)總裁劉陶然、中交電商公司執(zhí)行總經(jīng)理王波、中國(guó)物品編碼中心應(yīng)用推廣部主任孔洪亮展開了一場(chǎng)以《做深價(jià)值鏈的N種新可能》為主題的圓桌對(duì)話。

本場(chǎng)對(duì)話由國(guó)聯(lián)股份董事、董秘、高級(jí)副總裁潘勇主持，探討了在新周期，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈上的進(jìn)展，如何應(yīng)用AI，AI在哪些環(huán)節(jié)效果最顯著等問(wèn)題。

中鐵物貿(mào)集團(tuán)集物科技董事長(zhǎng)崔嵬認(rèn)為，結(jié)合其自身行業(yè)的實(shí)踐，AI在未來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的賦能場(chǎng)景可分為兩個(gè)方向，一是對(duì)外跨組織邊界協(xié)同方面的作用發(fā)揮，二是對(duì)內(nèi)賦能企業(yè)內(nèi)部管理與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

陜煤物資商城公司董事長(zhǎng)王菲表示，當(dāng)前AI落地的三大優(yōu)先場(chǎng)景是“AI+招標(biāo)”、“AI+采購(gòu)”和“AI+財(cái)務(wù)”，企業(yè)需從認(rèn)知層面擁抱變革，并選擇最易見效的路徑快速實(shí)踐。

歐菲斯集團(tuán)董事長(zhǎng)何志認(rèn)為，面對(duì)AI浪潮，組織的關(guān)鍵不在于追逐底層算力與算法，而在于建立正確的AI認(rèn)知、思維與方法論，并聚焦于自身垂直場(chǎng)景的數(shù)據(jù)治理與應(yīng)用創(chuàng)新，以此構(gòu)建穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

蘭格集團(tuán)總裁劉陶然稱，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)自身“服務(wù)者”角色的清晰定位，蘭格集團(tuán)通過(guò)“一米寬一百米深”的專注，在產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)中構(gòu)建不可替代的第三方價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

中交電商公司執(zhí)行總經(jīng)理王波指出，AI技術(shù)的應(yīng)用必須以扎實(shí)的底層數(shù)據(jù)管理（如編碼標(biāo)準(zhǔn)化）為基礎(chǔ)；當(dāng)前工業(yè)品領(lǐng)域的痛點(diǎn)恰恰在于缺乏編碼等基礎(chǔ)工作，未來(lái)應(yīng)優(yōu)先補(bǔ)足這一短板，再借助AI提升數(shù)據(jù)分析與決策效率。

中國(guó)物品編碼中心應(yīng)用推廣部主任孔洪亮表示，工業(yè)品領(lǐng)域的當(dāng)務(wù)之急是解決編碼標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的兩大痛點(diǎn)——“亂碼叢生”與“無(wú)碼可依”，倡議全行業(yè)共同推動(dòng)“推標(biāo)、糾亂、去無(wú)”三大行動(dòng)，以統(tǒng)一編碼為基石打通供應(yīng)鏈。

最后，國(guó)聯(lián)股份董事、董秘、高級(jí)副總裁潘勇做總結(jié)，他表示AI的深度應(yīng)用需具備三個(gè)前提：它正重塑各環(huán)節(jié)，但首先需夯實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、打破信息孤島；對(duì)于已具備數(shù)據(jù)能力的企業(yè)，則應(yīng)聚焦具體場(chǎng)景進(jìn)行積極探索。

以下是訪談實(shí)錄，由億邦動(dòng)力編輯整理。

潘勇：目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生了階段性變化。在這個(gè)變化過(guò)程當(dāng)中，很多的同仁對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一些迷茫。因此我們的討論圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈上到底能做什么事情，以及AI來(lái)臨之后，平臺(tái)要向什么方向發(fā)展，做一些探討。希望能夠給各位同仁帶來(lái)一些新的思路和啟發(fā)。請(qǐng)大家各自做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

崔嵬：大家好！我是崔嵬，來(lái)自中鐵物貿(mào)集團(tuán)集物科技公司。 我們是一家科技型平臺(tái)公司，主要為集團(tuán)在中國(guó)中鐵內(nèi)部的集中采購(gòu)服務(wù)和市場(chǎng)化業(yè)務(wù)拓展提供服務(wù)支撐。我們主要業(yè)務(wù)方向與剛才王菲總介紹的陜煤電商比較類似，但更側(cè)重于在線交易履約和供應(yīng)鏈服務(wù)環(huán)節(jié)。相較于過(guò)去大家都在做的辦公用品和MRO工業(yè)品集中采購(gòu)，我們?cè)谥饕a(chǎn)物資——如基建領(lǐng)域廣泛使用的鋼材、水泥、軌料、油品等大宗品類上提供全生命周期線上化服務(wù)，并以此為基礎(chǔ)通過(guò)數(shù)字化手段推動(dòng)采購(gòu)供應(yīng)鏈體系的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)降本增效，助推第二曲線的發(fā)展目標(biāo)。

王菲：大家好！我是陜煤物資商城公司的負(fù)責(zé)人。非常高興能先參與演講，又作為圓桌嘉賓與各位深入交流。

何志：大家好！我來(lái)自歐菲斯集團(tuán)。我是億邦動(dòng)力的老朋友，非常感謝本次億邦的邀請(qǐng)。歐菲斯集團(tuán)深耕行業(yè)三十余年，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超2000人，全國(guó)設(shè)有46家分公司。我們的B2B電商平臺(tái)服務(wù)的央企中，70%的央企將我們納入電商平臺(tái)集采供應(yīng)商體系，同時(shí)服務(wù)多家地方國(guó)企。主營(yíng)辦公物資、員工福利及MRO工業(yè)品供應(yīng)。

劉陶然：各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，大家上午好！我是蘭格集團(tuán)劉陶然，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的老朋友。 蘭格集團(tuán)業(yè)務(wù)可通過(guò)三方面概述。

第一，旗下蘭格鋼鐵網(wǎng)每日發(fā)布的中國(guó)鋼鐵交易結(jié)算基準(zhǔn)價(jià)，已成為行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；第二，蘭格數(shù)科為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游鋼廠、中游貿(mào)易商及下游建筑施工企業(yè)提供全流程數(shù)字化服務(wù)；第三，蘭格云商平臺(tái)為鋼廠提供代理銷售服務(wù)，為建筑施工企業(yè)提供代理采購(gòu)服務(wù)，促成供需雙方線上高效撮合交易。三大業(yè)務(wù)板塊蘭格鋼鐵網(wǎng)、蘭格數(shù)科、蘭格云商，共同構(gòu)建了我們的服務(wù)體系。

王波：我是中交電商的王波。我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)中交集團(tuán)供應(yīng)鏈已超過(guò)十五年，目前支撐其年均8000億元的采購(gòu)規(guī)模。 基于物資裝備、工程分包、MRO工業(yè)品、辦公物資、商旅出行及數(shù)字金融等領(lǐng)域，我們開發(fā)了系列數(shù)字化產(chǎn)品。期待這些產(chǎn)品能更開放地共建共享，深度融入產(chǎn)業(yè)鏈，為行業(yè)提供多元化解決方案。

孔洪亮：我是中國(guó)物品編碼中心孔洪亮。中國(guó)物品編碼中心是統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國(guó)商品條碼、物品編碼與自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的專門機(jī)構(gòu)，隸屬于國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局。歷經(jīng)三十余年發(fā)展，我們共計(jì)向100多萬(wàn)家企業(yè)提供了商品條碼服務(wù)，累計(jì)商品數(shù)據(jù)達(dá)2.35億條。本次參會(huì)旨在廣結(jié)良緣、助力行業(yè)。在與業(yè)界交流中發(fā)現(xiàn)，工業(yè)品領(lǐng)域存在編碼標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的突出問(wèn)題。后續(xù)我們將協(xié)同各方推進(jìn)編碼統(tǒng)一性與唯一性建設(shè)，以提升供應(yīng)鏈整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

潘勇：下面的話題我們會(huì)分成三個(gè)部分，目標(biāo)、做法和未來(lái)。對(duì)于不同類型的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈層面上是否有類似的目標(biāo)制定，是怎么去定這個(gè)目標(biāo)的？

崔嵬：需要強(qiáng)調(diào)一下，今天對(duì)話內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。從黨的二十大報(bào)告到國(guó)資委系列文件精神，對(duì)于央國(guó)企在三鏈，即產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈方面，是有一個(gè)總的指導(dǎo)精神的。

在產(chǎn)業(yè)鏈層面，強(qiáng)調(diào)的是筑牢產(chǎn)業(yè)根基、自主可控、產(chǎn)業(yè)鏈安全和產(chǎn)業(yè)鏈上的協(xié)同。到供應(yīng)鏈層面，更多強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)韌性和效率，最終落實(shí)到我們自身所處行業(yè)的工作，我認(rèn)為關(guān)注自身供應(yīng)鏈韌性安全、如何在自身供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)四流合一的閉環(huán)管理，就是我們要解決的具體問(wèn)題。在此基礎(chǔ)之上，還要更深入的結(jié)合綠色、環(huán)保、低碳等相關(guān)要求，進(jìn)一步推動(dòng)供應(yīng)鏈向更優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展。

在價(jià)值鏈上，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化、高附加值領(lǐng)域轉(zhuǎn)型發(fā)展，布局戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，培育新質(zhì)生產(chǎn)力是總體要求。從我們行業(yè)來(lái)看，大家以往大多通過(guò)集中采購(gòu)管理為突破口或起點(diǎn)，圍繞集中采購(gòu)的計(jì)劃性、尋源合規(guī)性來(lái)實(shí)現(xiàn)降本增效和管理價(jià)值。除此之外，我覺得大家還可以共同思考，我們依托自身集中采購(gòu)體系構(gòu)建的能力是否能在服務(wù)內(nèi)部集采的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)外溢合作，做深價(jià)值鏈？

王菲：實(shí)際上，我的思考是中央企業(yè)及省屬國(guó)有企業(yè)的目的和價(jià)值貢獻(xiàn)一致，只是大小及行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域有差異；從三鏈來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)建設(shè)，供應(yīng)鏈?zhǔn)茄苌w現(xiàn)，價(jià)值鏈則是最終成果；具體到新周期下的可能性，我認(rèn)為必須依托產(chǎn)業(yè)鏈才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈延伸與價(jià)值鏈創(chuàng)造。

第一種可能是基于工業(yè)品平臺(tái)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，從最初信息化到數(shù)字化，再到擁抱AI邁向智能化，其中蘊(yùn)含無(wú)限可能；在剛才嘉賓分享中，AI應(yīng)用已在工業(yè)、農(nóng)業(yè)及生活的領(lǐng)域廣泛且深入的應(yīng)用，這是AI帶來(lái)的第一類無(wú)限可能性。AI驅(qū)動(dòng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展通過(guò)技術(shù)推動(dòng)業(yè)務(wù)變革，具體到工業(yè)品經(jīng)濟(jì)方面，我感到非常明顯的是其推動(dòng)生產(chǎn)變革、管理變革及營(yíng)銷變革。

關(guān)于陜煤在三鏈發(fā)展中是否設(shè)定具體目標(biāo)，我認(rèn)為未來(lái)AI應(yīng)用將對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生天翻地覆的影響；萬(wàn)變不離其宗，核心是實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，能推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈建設(shè)延伸；最終通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈結(jié)合實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈疊加，這就是我的觀點(diǎn)。

何志：歐菲斯主體業(yè)務(wù)90%來(lái)源于央企及大型國(guó)企，我們本身做全自營(yíng)物資供應(yīng)，是央企和國(guó)企價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)；所以我們?cè)谔焯煅芯抗?yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈。基于十四五、十五五計(jì)劃，以及對(duì)補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、研鏈、拓鏈的要求，提示我們?cè)谌渻r(jià)值重構(gòu)中打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因此在2026年，我們也擬一個(gè)十五五計(jì)劃，在價(jià)值維度做重構(gòu)。實(shí)物層面，推出四大“三鏈”核心創(chuàng)新戰(zhàn)略。第一是將原有品商重構(gòu)為基于采購(gòu)的行業(yè)智能體；第二是打造基于B2B政企電商化采購(gòu)的全國(guó)To B參配物流交付；第三是基于政企電商化采購(gòu)的B2B電商品牌代運(yùn)營(yíng)；第四是基于B2B政企電商化采購(gòu)的OEM自有品牌分布式共創(chuàng)，這就是歐菲斯基于三鏈價(jià)值創(chuàng)造的新戰(zhàn)略。

王波：談?wù)剛€(gè)人體會(huì)，因?yàn)橹薪辉?023年成立三鏈辦公室，我有幸在其中工作；中交的三鏈與大家討論的不同。我們以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、分包鏈打造價(jià)值鏈；基本按照產(chǎn)業(yè)鏈定方向、供應(yīng)鏈配資源、分包鏈優(yōu)服務(wù)原則構(gòu)建三鏈融合發(fā)展體系。

產(chǎn)業(yè)鏈決定干不干，及干什么，判斷業(yè)務(wù)價(jià)值及何時(shí)干。供應(yīng)鏈與分包鏈統(tǒng)一管理，統(tǒng)一入口、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一信用評(píng)價(jià)體系，原有供應(yīng)鏈發(fā)展15年相對(duì)成熟，以此引領(lǐng)分包鏈發(fā)展，這是具體作用之一。過(guò)程供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)集中采購(gòu)，決定資源配量及供應(yīng)方，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈判斷科學(xué)調(diào)配，拉通上游廠家系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、物流、對(duì)賬、結(jié)算、發(fā)票自動(dòng)化，付款環(huán)節(jié)也實(shí)現(xiàn)預(yù)算自動(dòng)生成。

分包鏈統(tǒng)一管理決定由誰(shuí)干，作為特殊供應(yīng)鏈根據(jù)工程業(yè)務(wù)特點(diǎn)，科學(xué)管理調(diào)配。此過(guò)程遇到困難在于產(chǎn)業(yè)鏈布局及新產(chǎn)業(yè)孵化方面的生態(tài)協(xié)調(diào)暢通性，目前仍在努力。真正困難源于內(nèi)在共識(shí)與協(xié)同效率韌性，我認(rèn)為需要有敢于為未來(lái)瘦身、重生的勇氣，方能做好突破。

劉陶然：我非常同意何總觀點(diǎn)。最大痛點(diǎn)是自身定位準(zhǔn)確性；今天大會(huì)主題"解鎖新周期"意思是周期下行時(shí)別人好您能賺錢，周期上行時(shí)別人好您能賺錢，周期下行時(shí)別人倒閉您能活著，這要求自身清晰認(rèn)知，每個(gè)企業(yè)做好自身角色。

蘭格成立第30周年，剛舉辦啟動(dòng)大會(huì)。我總結(jié)蘭格30年做三件事，精準(zhǔn)定位行業(yè)角色，一直做一米寬一百米深的事。

第一，蘭格鋼鐵網(wǎng)在改革開放初期，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)格公開、公平、公正、公允、公德轉(zhuǎn)型。第二周期2015年蘭格數(shù)科成立，完成傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)全鏈條數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)上游鋼廠、中間貿(mào)易商、下游建筑施工企業(yè)全流程一體化數(shù)據(jù)閉環(huán)，處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)前列。第三周期搭建上中下游互聯(lián)互通共享資源平臺(tái)，讓央企國(guó)企完成集采，鋼廠以銷定產(chǎn)；所以蘭格秉持服務(wù)者角色，幫助上中下游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)數(shù)字化價(jià)值。

如果蘭格親自下場(chǎng)經(jīng)營(yíng)鋼廠，可能比現(xiàn)在更賺錢，但我相信無(wú)法穿越所有周期。可能在一個(gè)周期上活得好，但并非所有周期。因此每個(gè)企業(yè)需在認(rèn)知范圍內(nèi)準(zhǔn)確定位，做好第三方服務(wù)者角色，下游合作中國(guó)中鐵、陜煤，上游與陜鋼（陜煤集團(tuán)重要子公司）關(guān)系良好。

潘勇：所有的企業(yè)充分發(fā)揮自己的內(nèi)在價(jià)值，我覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才是一個(gè)良性的完整的。不知道大家有沒有關(guān)注到，我覺得剛才關(guān)注了兩點(diǎn)。第一點(diǎn)就是我們的何總和劉總作為民營(yíng)企業(yè)代表在講這個(gè)事情的時(shí)候，其實(shí)更多的是在講生存認(rèn)知，配合服務(wù)方面的問(wèn)題。國(guó)企和央企的代表講的更多的是責(zé)任擔(dān)當(dāng)、整合和推進(jìn)的問(wèn)題。所以這個(gè)我覺得不同的位置，在戰(zhàn)略決策和執(zhí)行決策上都會(huì)有差別。

在做產(chǎn)三鏈整合過(guò)程當(dāng)中，一定需要一個(gè)工具和抓手。這個(gè)工具和抓手，我覺得現(xiàn)在大家可能都還比較迷茫，但是至少我覺得編碼是一個(gè)特別好的點(diǎn)。請(qǐng)孔主任講一講，工業(yè)品行業(yè)有沒有編碼？或者說(shuō)有沒有一些思考和發(fā)現(xiàn)？

孔洪亮：在探討工業(yè)品行業(yè)之前，請(qǐng)?jiān)试S我?guī)ьI(lǐng)大家回顧消費(fèi)品行業(yè)統(tǒng)一編碼經(jīng)歷的四個(gè)發(fā)展階段。自20世紀(jì)80年代末起，產(chǎn)品出口因缺乏統(tǒng)一編碼與商品條碼的支撐，我們中國(guó)的商品難以走向海外市場(chǎng)。至90年代中期，約1995年前后，伴隨超市業(yè)態(tài)普及與國(guó)家商業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇。2008年后，電商平臺(tái)崛起，統(tǒng)一編碼成為電商有序發(fā)展的重要推手。2015年至今，在政府?dāng)?shù)字治理進(jìn)程中，統(tǒng)一編碼持續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵作用。

基于我二十余年深耕統(tǒng)一編碼領(lǐng)域的認(rèn)知，提出以下幾點(diǎn)見解。若將統(tǒng)一編碼稱為"標(biāo)碼"，則"標(biāo)碼通行天下"正助力企業(yè)揚(yáng)帆出海，反之"亂碼寸步難行"。當(dāng)前工業(yè)品行業(yè)面臨兩大痛點(diǎn)：其一，企業(yè)自建編碼體系易導(dǎo)致"亂碼"叢生；其二，存在"無(wú)碼心神不寧"的困境。因此我們倡議，在座工業(yè)品行業(yè)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)同仁，需共同推進(jìn)"推標(biāo)、糾亂、去無(wú)"三大行動(dòng)。

關(guān)于工業(yè)品領(lǐng)域應(yīng)用現(xiàn)狀，自2022年起，我們聯(lián)合重慶市財(cái)政局、上海市財(cái)政局、國(guó)能易購(gòu)、國(guó)鐵商城等單位推廣統(tǒng)一編碼，成果顯著。現(xiàn)行規(guī)則可概括為："無(wú)碼不上架、無(wú)碼不采購(gòu)、無(wú)碼不報(bào)銷、無(wú)碼不招標(biāo)"。重慶、上海兩地財(cái)政局及軍財(cái)網(wǎng)等平臺(tái)已明確要求，納入統(tǒng)一編碼體系是入駐交易的前提條件。

許多工業(yè)品平臺(tái)企業(yè)曾被迫自行解決編碼需求，企業(yè)依賴系統(tǒng)服務(wù)商或自建團(tuán)隊(duì)開發(fā)獨(dú)立編碼，雖解燃眉之急，卻埋下隱患，隨著時(shí)間推移，需對(duì)接供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，系統(tǒng)改造、編碼映射等問(wèn)題帶來(lái)日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后回應(yīng)AI話題：AI亦可解讀為Article ID（物品編碼）。唯有建立統(tǒng)一編碼底座，AI方能挖掘出更高價(jià)值的數(shù)據(jù)金礦。

潘勇：我覺得孔主任說(shuō)的很重要，其實(shí)也是認(rèn)知問(wèn)題。就是我們以編碼作為工具，讓我們的客戶和整個(gè)行業(yè)對(duì)工業(yè)品能夠有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知。這對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈提升和價(jià)值重塑有一個(gè)驅(qū)動(dòng)。

各位嘉賓都反復(fù)提到了AI是一個(gè)新世界的鑰匙。我今天看到的一句話，從社會(huì)倫理角度說(shuō)，AI實(shí)際上是硅基生命和碳基生命的競(jìng)爭(zhēng)。所有人都避不開AI，未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域該如何應(yīng)用AI，或者說(shuō)在哪個(gè)地方可能形成新的引爆點(diǎn)？

孔洪亮：實(shí)際上，討論AI基礎(chǔ)是要有數(shù)據(jù)，有算力，有模型。而數(shù)據(jù)、算力、模型是否科學(xué)，至少?gòu)奈疫@個(gè)編碼人員的視角，我們認(rèn)為如果沒有一個(gè)統(tǒng)一的編碼，萬(wàn)馬奔騰，煙囪林立，信息孤島就會(huì)不斷地誕生。

所以我們和臺(tái)上的幾位老板此前也有過(guò)一些交流。就是說(shuō)，我們面臨著一個(gè)亂象，在自己專屬領(lǐng)域內(nèi)才能管理得很好。但是要走出去，要出海，要打通上下游供應(yīng)鏈的時(shí)候，就面臨巨大的問(wèn)題和痛點(diǎn)。這也是我們之前和國(guó)能e購(gòu)和國(guó)鐵商城，包括軍采網(wǎng)探討，發(fā)現(xiàn)他們自己使用的編碼成本越來(lái)越高，維護(hù)、改造讓企業(yè)不堪重負(fù)，而且?guī)?lái)了許多錯(cuò)誤。為了實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)，讓供應(yīng)鏈清晰透明，我們都覺得統(tǒng)一編碼越來(lái)越重要。

所以，在這一點(diǎn)上，我們也希望通過(guò)億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)這樣的平臺(tái)，呼吁更多的工業(yè)品行業(yè)的大佬們一起倡議，從某些品類開始先行采用統(tǒng)一編碼。如果沒有統(tǒng)一編碼，AI分析的來(lái)源都不好，長(zhǎng)出參天大樹較為困難。所以，在這一方面，就像剛剛主持人所提到的，我們也希望有更多場(chǎng)合去分享統(tǒng)一編碼在工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的價(jià)值。

潘勇：我們都知道AI可能將所有的領(lǐng)域都重塑一遍。但是現(xiàn)階段，很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者可能很難想到從哪個(gè)環(huán)節(jié)先做AI，可能會(huì)有一個(gè)杠桿驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。嘉賓們認(rèn)為在哪個(gè)方面AI最容易起效？或者咱們自己的企業(yè)在哪方面正在發(fā)力？

王波：我們?yōu)橹薪患瘓F(tuán)的供應(yīng)鏈數(shù)字化做了一些AI產(chǎn)品或者功能。我們完成了應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的全部?jī)?nèi)容，比如市面上已有的AI合規(guī)、AI審查、AI識(shí)別等，這些我們都實(shí)現(xiàn)了。

從2023年開始，我們與阿里、百度以及科大訊飛的團(tuán)隊(duì)保持了緊密合作。因此剛才提到產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈時(shí)未涉及AI，是因?yàn)榧夹g(shù)已經(jīng)發(fā)揮了應(yīng)有作用。然而在痛點(diǎn)方面，現(xiàn)在感到有些脫節(jié)。因此想繼續(xù)深入發(fā)展下去，或者說(shuō)回歸到編碼工作，我們與中國(guó)物品編碼中心合作，最早從2011年開始，為中交的大宗物資實(shí)施編碼。

我們的大宗物資成本分析，包括鋼材、水泥，基于標(biāo)準(zhǔn)化的編碼都可以做到。但是現(xiàn)在回到工業(yè)品領(lǐng)域，痛點(diǎn)在于沒有編碼和基礎(chǔ)管理。嘗試使用AI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此我認(rèn)為下一個(gè)領(lǐng)域，還需要基于技術(shù)管理，腳踏實(shí)地地進(jìn)行編碼工作，然后利用AI提升數(shù)據(jù)分析的效率，這樣會(huì)發(fā)揮更大作用。

劉陶然：我聯(lián)想到國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任劉世錦，將現(xiàn)在的AI分為三個(gè)較大、成熟的應(yīng)用場(chǎng)景。第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是2023年春節(jié)后國(guó)人普遍認(rèn)知的ChatGPT，后來(lái)又有了DeepSeek。這是對(duì)自然語(yǔ)言能力的處理，即我們可與AI進(jìn)行深度人機(jī)對(duì)話。

第二個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是以Midjourney和Sora為代表的圖像識(shí)別能力處理。即給它一句話，即可生成圖片，或者給它一句話，就能生成視頻。這兩方面，坦白說(shuō)，美國(guó)確實(shí)領(lǐng)先于我國(guó)。我們應(yīng)該承認(rèn)正處于追趕階段。

第三個(gè)場(chǎng)景是時(shí)間序列預(yù)測(cè)。因?yàn)槲覈?guó)擁有龐大的產(chǎn)業(yè)門類，也是全世界最全的產(chǎn)業(yè)門類。因此數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)最為宏大，時(shí)間周期最長(zhǎng)。在時(shí)間序列預(yù)測(cè)領(lǐng)域，我國(guó)遠(yuǎn)超其他國(guó)家。因此蘭格將AI場(chǎng)景設(shè)定為時(shí)間序列預(yù)測(cè)，這也是蘭格的出身和立身之本。

在時(shí)間序列預(yù)測(cè)中，我們聚焦于一個(gè)方向，即中國(guó)傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)——鋼鐵行業(yè)未來(lái)1-54周的價(jià)格預(yù)測(cè)，這能讓我們對(duì)期貨和現(xiàn)貨價(jià)格精準(zhǔn)預(yù)判。取代以往靠經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)行情和賭市場(chǎng)的原始方式，使用深度學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)的AI工具來(lái)完成。其計(jì)算速度和容量遠(yuǎn)超每位分析師。所以對(duì)于時(shí)間序列預(yù)測(cè)而言，蘭格的鋼鐵策略、期限策略、集采策略等，都在不同階段解決了未來(lái)大宗商品價(jià)格波動(dòng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。如果將此時(shí)間序列預(yù)測(cè)擴(kuò)展到各行各業(yè)，我相信中國(guó)的AI和大數(shù)據(jù)必能在這一層面走在世界前列。

何志：其實(shí)談到AI，大家都在說(shuō)好。然而對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，實(shí)則是一種焦慮。因?yàn)锳I發(fā)展太快，我們正在推進(jìn)電商化和數(shù)字化。我認(rèn)為歐菲在數(shù)字化采購(gòu)方面處于全國(guó)領(lǐng)先地位。當(dāng)AI到來(lái)時(shí)，我們不得不投入時(shí)間關(guān)注和學(xué)習(xí)。我每天至少花1小時(shí)了解這個(gè)領(lǐng)域，不僅關(guān)注中國(guó)的大模型，還包括國(guó)外每天發(fā)布的新應(yīng)用場(chǎng)景。

在當(dāng)前高速數(shù)字化和技術(shù)變革的歷程中，組織需保持何種姿態(tài)才能避免落后或淘汰？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。第一個(gè)點(diǎn)，從AI的三大要素看，包括算力、算法和數(shù)據(jù)。我認(rèn)為算力和算法與我們作為垂直應(yīng)用場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)不大。它們?nèi)绾伟l(fā)展，與我們關(guān)系甚微。因此我更關(guān)注組織需保持何種AI認(rèn)知、AI思維以及AI方法論。同時(shí)在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更專注應(yīng)用場(chǎng)景和場(chǎng)景的數(shù)據(jù)維度、數(shù)據(jù)密度，以及結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和向量化數(shù)據(jù)的治理。

只要在以上幾個(gè)維度保持領(lǐng)先，在任何新技術(shù)到來(lái)時(shí)，永遠(yuǎn)能成為穿越周期的企業(yè)。

王菲：如果沒有前期實(shí)施的信息化建設(shè)，AI確無(wú)發(fā)揮空間。對(duì)于陜煤而言，包括陜煤集團(tuán)、陜煤物資集團(tuán)、陜煤物資商城，第一步是讓所有管理層和決策層必須認(rèn)知到AI帶來(lái)的翻天覆地變化。即必須接受AI的到來(lái)，并看到AI未來(lái)的價(jià)值，這是認(rèn)知層面。

在應(yīng)用層面，具體到1+N的實(shí)施路徑，需確定哪個(gè)場(chǎng)景最快、最易、最早、最高效實(shí)現(xiàn)AI應(yīng)用。我認(rèn)為有三個(gè)方向能快速落地。

第一個(gè)就是AI+招標(biāo)，招標(biāo)涉及發(fā)布文件、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等。在此領(lǐng)域，對(duì)文件審核、資質(zhì)審核以及其他技術(shù)商務(wù)條款審核，完全可以借助AI實(shí)現(xiàn)。我認(rèn)為這是最快落地的方法。

第二個(gè)就是AI+采購(gòu)。陜煤集團(tuán)的采購(gòu)工作在陜西省屬企業(yè)中算得上是標(biāo)桿。在采購(gòu)方面，我們的數(shù)字化已推進(jìn)十多年，并實(shí)施了物料編碼、供銷平臺(tái)、線上采購(gòu)、供應(yīng)商庫(kù)、貨物結(jié)算、倉(cāng)庫(kù)管理六統(tǒng)一。我們?cè)贛RO部分因需與其他電商平臺(tái)融合，也正考慮編碼由其他平臺(tái)處理。那么采購(gòu)方面，比如計(jì)劃端、倉(cāng)儲(chǔ)端、供應(yīng)商端、數(shù)據(jù)中臺(tái)等，這些場(chǎng)景完全可以應(yīng)用AI。這能讓采購(gòu)更高效、倉(cāng)儲(chǔ)更優(yōu)化。

第三個(gè)方向是AI+財(cái)務(wù)。陜煤擁有共享財(cái)務(wù)系統(tǒng)，我們已經(jīng)嘗試AI在預(yù)算、資金、費(fèi)用管理方向的應(yīng)用，比如在招投標(biāo)領(lǐng)域，也嘗試使用財(cái)務(wù)機(jī)器人進(jìn)行保證金清退或開票工作。

總之，我認(rèn)為，在以上這三個(gè)方面最易實(shí)現(xiàn)。總結(jié)來(lái)看，希望大家在認(rèn)知上接受AI，讓我們每個(gè)人都有一個(gè)Agent。

崔嵬：結(jié)合自身行業(yè)實(shí)踐，我將AI的場(chǎng)景化應(yīng)用簡(jiǎn)單歸結(jié)為兩點(diǎn)，首先從對(duì)外角度看，就是不同組織機(jī)構(gòu)間的跨邊界協(xié)同問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游如何跨組織邊界協(xié)同，我認(rèn)為AI可以發(fā)揮巨大作用。前面大家提到主數(shù)據(jù)、編碼問(wèn)題，但我認(rèn)為編碼當(dāng)前僅能在既定組織邊界內(nèi)生效。客觀上講，中鐵和陜煤的編碼體系就很難一致，盡管我們也在推動(dòng)行業(yè)編碼標(biāo)準(zhǔn)，但不同組織機(jī)構(gòu)各自的內(nèi)部管理決定了差異。因此在跨組織邊界上，編碼難以達(dá)到大一統(tǒng)局面。我們是否可以轉(zhuǎn)換一種思維，用AI解決不同數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系的適配問(wèn)題。

從對(duì)內(nèi)角度看，震坤行的陳龍總和端點(diǎn)科技的趙總剛才也談到，AI如何作為工具賦能企業(yè)內(nèi)部。就是把過(guò)去我們專業(yè)人員的能力、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀于AI智能體，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理及生產(chǎn)過(guò)程中，讓AI來(lái)輔助、賦能人工，我說(shuō)的是輔助而非取代人工，這一點(diǎn)我認(rèn)為也是AI面向內(nèi)部發(fā)力時(shí)的重要方向。

潘勇：剛才的各位嘉賓其實(shí)說(shuō)了主要三個(gè)方面。第一個(gè)方面，AI可以適用于任何方面，哪個(gè)方面可能都被AI重塑。第二，在沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的時(shí)候，需要先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，解決數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，才能有效進(jìn)行AI利用。第三，像蘭格、陜煤，這些已經(jīng)具備數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，可以在價(jià)格預(yù)測(cè)、招投標(biāo)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行場(chǎng)景的探索和嘗試。當(dāng)然，在這基礎(chǔ)之上，何總也提到了要有一個(gè)好的組織機(jī)構(gòu)保障和認(rèn)知保障，才能實(shí)現(xiàn)AI有效利用。

希望這能給我們?cè)谧煌A段的企業(yè)都能有啟發(fā)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，就是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，讓大家都會(huì)心生迷茫。很多的企業(yè)都不知道該往哪個(gè)方向走。但是大家能看得到的是什么？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做的所有工作，跟現(xiàn)在國(guó)家的政策鼓勵(lì)方向都是高度一致的。

無(wú)論是補(bǔ)練、研練、強(qiáng)練，還是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，還是降低全社會(huì)物流成本，還是我們AI技術(shù)路徑的發(fā)展，其實(shí)都是我們?cè)谧龅氖潞鸵龅氖隆Ｒ虼宋覀儸F(xiàn)在所做的事情就是幫中國(guó)的經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)定地走向未來(lái)，幫助中國(guó)傳統(tǒng)的中小型企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地走向未來(lái)。謝謝大家。