日本飲料年賺1653億，擊敗農(nóng)夫山泉統(tǒng)一，被誤認(rèn)國貨30年

現(xiàn)在的年輕人，矛盾的不行，不愛喝沒味道的白開水，但又不愿意放棄養(yǎng)生。

因此，中國這兩年的飲料市場上，無糖茶異軍突起，市場份額不斷攀升。

按理說，中國作為茶的故鄉(xiāng)，在無糖茶領(lǐng)域肯定是遙遙領(lǐng)先吧，但誰能想到中國的飲料屆的龍頭老大——農(nóng)夫山泉的全年營收竟然還不到日本品牌——三得利的三分之一。

單聽這個名字，有些人可能有點陌生，但大部分肯定在超市或者便利店的貨架上看到過他，主打的就是無糖烏龍茶。

一個日本牌子，卻在中國大搞茶飲料，營收甚至還超過了中國飲料的龍頭老大，這個三得利，究竟有什么魔力？

放在10年前，哪個年輕人要是在天天拿一瓶茶飲料，大概率會被調(diào)侃提前步入中老年生活。

那時候的年輕人，飲料清單里滿是奶茶、可樂、果汁，要的就是甜、爽、夠勁兒，誰會在意“糖多不多”“健不健康”？

可隨著健康理念的興起，“脆皮年輕人”的焦慮開始蔓延、讓大家不得不對高熱量的小甜水說拜拜。

但白開水寡淡無味，喝慣了有滋味的飲料，突然換成白水，總覺得少了點什么。

“想養(yǎng)生，又怕麻煩；要健康，還得好喝”——這屆年輕人的矛盾需求，恰好催生了一個新市場：無糖茶。

不用洗茶、不用等開水，擰開瓶蓋就能喝，既有茶葉的清香，又沒有多余的糖分，完美戳中了年輕人怕麻煩又想養(yǎng)生的小心思。

便利店的貨架最能反映市場變化。2018年，便利店的無糖茶品類還只有3種，到2024年已經(jīng)擴充到15種，銷量更是以每年50%的速度飆升。

而在這個百億市場里，三得利早已坐穩(wěn)了“老大哥”的位置——不是因為它營銷最猛，而是因為它比所有對手都早走了30年。

早在1981年，當(dāng)中國還沒有“瓶裝即飲茶”概念的時候，三得利就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這片藍(lán)海，它專門跑到福建，尋找適合的茶葉，推出了中國市場上第一款瓶裝烏龍茶。

要知道，我們熟悉的東方樹葉，直到2011年才誕生。

三得利的先發(fā)優(yōu)勢，在健康消費浪潮中徹底爆發(fā)。

2021年三得利烏龍茶的營收直接暴漲80%；2022到2023年，短短兩年時間，它的增長率更是飆到120%到200%，年銷售額突破百億，成了名副其實的“無糖茶標(biāo)桿”。

現(xiàn)在隨便走進(jìn)一家商店，貨架上基本都能看見它的身影。

三得利就像一個隱形的養(yǎng)生搭子，默默占據(jù)了年輕人的生活——可很少有人知道，這個遍布中國貨架的品牌，其實來自日本。

如果說便攜和健康是三得利的敲門磚，那真正讓它混進(jìn)國貨陣營，甚至被日本人誤以為是中國出口品牌的，是它近乎偏執(zhí)的本土化操作。

很多人不知道，三得利在全球的業(yè)務(wù)版圖其實很大，除了飲料，還做威士忌、啤酒等酒精產(chǎn)品。

反觀烏龍茶，卻占了三得利中國區(qū)營收的70%，同樣是一個公司的產(chǎn)品，差距為什么這么大？

答案很簡單：烏龍茶的“中國味”，比不少國產(chǎn)品牌還濃。

1981年，三得利為烏龍茶拍的第一支廣告，沒有選擇在日本取景，而是直接跑到福建武夷山。

后來，它又有了新招數(shù)：找相聲演員做代言，把烏龍茶和“茶館聽相聲”的場景結(jié)合；春節(jié)期間推出戲曲主題廣告，畫面里的花旦、武生捧著烏龍茶拜年，活脫脫一副中國樣。

三得利的偽裝并不是孤例，當(dāng)大眾把目光從飲料貨架移開，會發(fā)現(xiàn)生活里到處都是“真假國貨”的迷局。

一邊是洋品牌忙著“穿漢服”，把中國元素貼滿包裝；一邊是曾經(jīng)的國產(chǎn)品牌忙著“取洋名”，生怕別人知道自己是“本土出身”，這種反差讓不少消費者踩坑。

最典型的就是中華牙膏，還有不少人天天用的金龍魚食用油，更讓人意外的是徐福記，就連陪伴一代人長大的“大寶”，也早已不是國貨。

這些“真假國貨”的案例，大致可以分成兩類。

一類是像中華、大寶這樣的被并購型，原本是純正國貨，后來因為資本運作成了洋品牌；另一類是像三得利、金龍魚這樣的原生洋品牌，從一開始就打著“中國牌”，深耕本土市場。

有意思的是，以前的國產(chǎn)品牌，總愛起個洋名來“貼金”。比如護(hù)膚品叫“XX娜”“XX雅”，服裝叫“XX頓”“XX尼”，仿佛只要名字夠“洋”，就能提升檔次。

市場也證明了這一點，雖然2024年三得利的總營收高達(dá)1651.8億元，但在無糖茶領(lǐng)域，三得利的烏龍茶卻并沒有打過東方樹葉登頂榜首。

很大一部分原因是三得利沒有緊跟時代潮流，在農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、康師傅等企業(yè)紛紛推出白茶、青柑普洱、茉莉花茶這些新品種的時候，三得利只有一個烏龍茶打擂臺。

在這種市場壓力之下，三得利不考慮開發(fā)新品種，竟然在11月4日官宣要漲價，這波操作，實在讓人有些看不懂。

而對于消費者來說，不管是洋品牌還是國貨，只要品質(zhì)好、真誠對待消費者，就值得選擇。