全明星IP也救不了？《爆裂小隊(duì)》海外市場(chǎng)復(fù)盤(pán)

昨天，《Squad Busters》（國(guó)服名《爆裂小隊(duì)》）推送了或許是最后一次的版本更新。這款游戲在今年10月就被官宣終止開(kāi)發(fā)，服務(wù)器也將于2026年中期正式關(guān)停。10月30日，《Squad Busters》已關(guān)閉游戲內(nèi)所有購(gòu)買(mǎi)渠道；對(duì)于2025年內(nèi)曾在游戲中消費(fèi)的玩家，可申請(qǐng)將余額轉(zhuǎn)移至Supercell旗下其他游戲，包括《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》《荒野亂斗》《部落沖突》《卡通農(nóng)場(chǎng)》及《海島奇兵》。余額轉(zhuǎn)移申請(qǐng)窗口自11月10日起通過(guò)玩家支持（Play Support）開(kāi)放，截止時(shí)間為2025年年底。

其實(shí)，《Squad Busters》的成績(jī)表現(xiàn)并不差。今年10月，據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，其iOS全球預(yù)估收入達(dá)到了205萬(wàn)美元（約合人民幣1449萬(wàn)）。我們結(jié)合移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析平臺(tái)Insightrackr提供的數(shù)據(jù)，聚焦《Squad Busters》停運(yùn)前近30日全球預(yù)估下載與收入數(shù)據(jù)、全球廣告投放數(shù)據(jù)，對(duì)該游戲的海外買(mǎi)量投放情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)并分析其停運(yùn)原因，以下是詳情。

近30日全球預(yù)估收入、下載量觀察

全球國(guó)家與地區(qū)預(yù)估收入前十：iOS端美國(guó)收入超211萬(wàn)美元，安卓端巴西收入達(dá)101萬(wàn)美元

《Squad Busters》全球預(yù)估收入最高的國(guó)家與地區(qū)前十中，雙端表現(xiàn)各有側(cè)重：iOS端，美國(guó)表現(xiàn)突出，預(yù)估收入達(dá)211萬(wàn)美元（約合人民幣：）；其次是巴西，預(yù)估收入101萬(wàn)美元；德國(guó)，預(yù)估收入99.1萬(wàn)美元。安卓端，巴西收入預(yù)估最高，達(dá)326萬(wàn)美元；其次是墨西哥，191萬(wàn)美元；菲律賓，186萬(wàn)美元。

全球國(guó)家與地區(qū)預(yù)估下載量前十：iOS端美國(guó)下載量領(lǐng)先，安卓端巴西下載量最高

《Squad Busters》全球預(yù)估下載量最高的國(guó)家與地區(qū)前十中，區(qū)域偏好特征明顯：iOS端美國(guó)預(yù)估下載量領(lǐng)先，超1.6萬(wàn)次；其次是巴西，4228次；墨西哥，3851次。安卓端，巴西預(yù)估下載量最高，達(dá)2.01萬(wàn)次；其次是土耳其，1.6萬(wàn)次；墨西哥，8592次。

全球投放觀察

投放國(guó)家前三：美國(guó)、德國(guó)、加拿大

《Squad Busters》投放的國(guó)家與地區(qū)中前三分別是，美國(guó)占比3.37%；德國(guó)占比2.3%，加拿大占比2.15%。投放的文案語(yǔ)言中英語(yǔ)占比最高，為74.96%。整體來(lái)看，投放國(guó)家與地區(qū)，英語(yǔ)系國(guó)家為主力。

廣告媒體投放：雙端聚焦Facebook、Instagram等社交平臺(tái)

《Squad Busters》的廣告媒體投放呈現(xiàn)“雙端聚焦社交平臺(tái)”的特征。iOS端：重點(diǎn)覆蓋6個(gè)平臺(tái)，其中Facebook投放占比最高，達(dá)26.03%；其次是Instagram（19.28%）與Audience Network（19.28%）。安卓端，重點(diǎn)覆蓋9個(gè)平臺(tái)，F(xiàn)acebook占比仍居首位，達(dá)26.32%；Instagram（22.66%）與Audience Network（22.66%）緊隨其后。

投放素材類(lèi)型：雙端均以視頻為絕對(duì)主力形式

從素材類(lèi)型分布來(lái)看，雙端均以視頻為絕對(duì)主力形式。iOS端：視頻素材占比98.41%。安卓端：視頻素材占比達(dá)93.17%。

結(jié)合上文數(shù)據(jù)可以看出，作為Supercell整合旗下經(jīng)典IP打造的競(jìng)技手游，《Squad Busters》運(yùn)營(yíng)一年來(lái)，海外投放成效顯著。美國(guó)、巴西等地區(qū)在收入與下載量上的突出表現(xiàn)，更是印證了區(qū)域策略的有效性。然而正是這樣一款經(jīng)過(guò)Supercell精心運(yùn)營(yíng)、投放成效亮眼的的產(chǎn)品卻突然宣布停運(yùn)，這背后的原因究竟是什么？

廣告成效可觀、預(yù)估收入、下載成績(jī)都不錯(cuò)，但是為什么會(huì)停運(yùn)？

對(duì)此，Supercell在停運(yùn)相關(guān)公告中給出了明確解釋?zhuān)骸斑@款游戲未能達(dá)到你們（我們的玩家）以及我們自己對(duì)游戲的高期望；到了2025年初，我們面對(duì)了一個(gè)真正的十字路口：要么接受《Squad Busters》可能永遠(yuǎn)無(wú)法成為我們夢(mèng)想中的全球現(xiàn)象，要么做出大膽的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。我們選擇了后者。”這意味著，《Squad Busters》上線后的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)未達(dá)Supercell和玩家的預(yù)期，未能成為繼《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》《荒野亂斗》《部落沖突》等經(jīng)典產(chǎn)品之后的又一現(xiàn)象級(jí)爆款，因此Supercell選擇“長(zhǎng)痛不如短痛”，及時(shí)止損。

圖：國(guó)際服停運(yùn)公告

當(dāng)下游戲市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，新游突圍難度陡增——產(chǎn)品不僅要與同類(lèi)新品同臺(tái)競(jìng)技，還需直面《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》等長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)擠壓。作為Supercell旗下“全明星IP合集”重磅新品，《Squad Busters》即便坐擁IP紅利，仍因未達(dá)玩家與廠商預(yù)期而黯然停運(yùn)。這一案例恰恰印證了行業(yè)共識(shí)：流量紅利消退后，產(chǎn)品力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Supercell的“主動(dòng)放棄”，本質(zhì)是對(duì)其“長(zhǎng)線精品”基因的堅(jiān)守。由于《Squad Busters》存在玩法定位模糊、核心機(jī)制未達(dá)預(yù)期等關(guān)鍵問(wèn)題，此時(shí)及時(shí)停服止損，既能避免資源無(wú)效消耗，也符合大廠聚焦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析平臺(tái)Insightrackr、七麥數(shù)據(jù)

作者：法蘭西多士