找到企業的“核”與“位”：一份給過億營收企業的戰略自查清單

真正的危機從不聲張，它藏在你最漂亮的增長曲線里。

今年8月份，我陪團隊走訪了一家杭州的AI公司，創始人看著第三季度的財報：營收同比增長45%，團隊擴張至800人，又拿下兩個省市級戰略合作。所有指標都在向上，所有匯報都充滿信心。

但他的手機里，躺著一條上午剛收到的信息，來自最早的創業伙伴、現任CTO：“兄弟，我越來越看不懂了。我們好像什么都能做，但又好像什么都做不深。最近三個月，核心團隊的離職率，是去年的三倍。”

這條信息像一根刺，扎進了看似完美的增長敘事里。

他意識到一個殘酷的事實：公司正以驚人的效率，執行一套邏輯自洽但可能完全錯誤的戰略。所有人都在拼命劃槳，槳頻整齊，力道十足，但羅盤可能從半年前就失靈了。

這種“高效的迷失”，是我在過去五年與上百位營收過億的創始人深談后，發現的共同困境。它有一個確切的名字：虛假增長綜合征——用戰術的精準，掩蓋戰略的失焦；用數據的繁榮，麻痹內核的空洞。

治療這種綜合征，需要的不是更多的管理工具或更激進的激勵，而是一套能夠穿透表象、抵達本質的“戰略操作系統”。

這就是核位創立的原點，也是我們今天要完整呈現的7-3-21戰略算法。

第一部分

診斷——用七面鏡子，照見被忽略的真相

當企業陷入虛假增長時，最常見的反應是向外尋找“新機會”、“新市場”、“新模式”。但核位的第一個反共識動作是：停止向外探索，開始向內深潛。

我們開發了七面鏡子，從七個無法偽裝的角度，照射企業的真實狀態。

第一鏡：

時間之鏡——什么穿越了周期？

核心問題：剝離現有產品、團隊和品牌，過去十年客戶持續為你付費的“那個不變的理由”是什么？

一家工業軟件公司一直認為自己的核心是“強大的數據分析引擎”。但當我們追溯其十年客戶史時發現，最早一批客戶選擇他們時，產品甚至漏洞百出。客戶說：“你們的人能蹲在車間里，跟我們一起搞懂問題。”十年后，這家公司的真核不是“軟件”，而是“復雜工業場景的貼身解題能力”。軟件只是這種能力的當代載體。

時間之鏡的價值：它幫你區分，什么是時代的饋贈，什么是穿越周期的本錢。

第二鏡：

客戶選擇之鏡——誰因你而蛻變？

核心問題：不要看誰付錢最多，要看哪些客戶因為選擇你，而取得了飛躍式成功？他們有什么共同特質？

一家營銷咨詢公司，服務過上百個品牌。我們讓其列出3個“因我們而蛻變為行業標桿”的客戶。結果發現，這3個客戶都是“有極強產品力但不懂溝通的技術型公司”。咨詢公司無意中扮演的角色，是“技術價值的翻譯官”和“冷啟動市場的引爆器”。這個發現，徹底改變了他們的客戶篩選標準和服務流程。

客戶選擇之鏡的價值：你最真實的價值，往往寫在最成功的客戶故事里。

第三鏡：

成本偏執之鏡——你在哪里最不理性？

核心問題：分析財務報表，找出“最不惜代價、最不計算短期回報”的投入。這暴露了你內心真正的信仰。

我們服務過一個高端家紡品牌，其營銷費用占比遠低于行業平均，但有一項成本高得驚人：全球搜尋頂級長絨棉原料的“買手團隊”費用。創始人甚至會說：“這季的埃及Giza棉收成不好，我們寧可不推這個系列。”這種“對原料的偏執”，后來成了他們品牌故事的靈魂，吸引了一批同樣“挑剔”的高端用戶。

成本偏執之鏡的價值：你的錢流向哪里，你的靈魂就在哪里。

第四鏡：

文化無意識之鏡——你們默認的“真理”是什么？

核心問題：在公司內部，哪些做事方式是“從來如此，不容置疑”的？如果對手復制這套方式，他們會難受嗎？

字節跳動早期，默認的真理是“數據驅動、AB測試、大力出奇跡”。這套文化后來者極難模仿，因為它需要從創始人到實習生對“延遲滿足”和“數據信仰”的徹底認同。你的組織里，那些沉默的共識，可能是最深的護城河。

文化無意識之鏡的價值：真正的文化不是墻上的標語，是“不假思索”的行為總和。

第五鏡：

舍棄之鏡——最后你會守住什么？

核心問題：做一個思想實驗：如果必須拋棄90%的業務，只留一個“火種”，你留什么？為什么？

一個多元化集團在面臨這個拷問時，創始人痛苦但堅定地選擇了那個“又苦又累、資產最重”的制造板塊。理由是：“那里有跟了我二十年的老師傅，有我們一點一點磨出來的工藝秘訣，那是別人拿錢、拿技術也換不來的‘手感’。”這個“手感”，就是他們集團風雨飄搖時最后的壓艙石。

舍棄之鏡的價值：在極端壓力下，你無法割舍的，才是你的命脈。

第六鏡：

競爭免疫之鏡——對手為什么打不垮你？

核心問題：不要問比對手強在哪，要問“對手用盡方法，為什么依然無法取代你”。

一家區域性生鮮連鎖，面對互聯網巨頭的補貼大戰，依然活得很好。核心原因不是價格或品類，而是其“社區團長”與街坊鄰居建立的深度信任關系。這種基于人情和地理的“社區溫度”，是資本和技術短期內無法加熱的。

競爭免疫之鏡的價值：在最強攻擊下依然不倒的原因，是你的結構性優勢。

第七鏡：

終極救生艇之鏡——如果一切歸零，你靠什么重生？

核心問題：假設事業歸零，但允許你帶走三樣“非實體、非金錢”的東西，你帶什么？

一位醫療AI創始人說：“1）我們首席科學家面對復雜問題的‘拆解思維框架’；2）我們與頂級醫院醫生長期碰撞形成的‘臨床語言翻譯能力’；3）對‘AI必須服務臨床真實需求’的絕對信仰。”這三樣，構成了他們“復雜醫學問題工程化求解”的知識內核。

終極救生艇之鏡的價值：剝離所有外在，剩下的“原生知識”，是你的重生火種。

七面鏡子，照向七個維度。這個過程不是尋找“優勢”，而是進行一場殘酷的“商業真相聽證會”。很多創始人會在鏡子前第一次看清：自己引以為傲的，可能是時代的紅利；自己忽視的，可能是生存的根本。

第二部分

收斂——用“三”的法則，淬煉戰略真核

七面鏡子會照出海量的信息、矛盾的線索和歷史的塵埃。如果止步于此，企業會陷入更大的困惑：“好像什么都重要，但到底什么最重要？”

這就是核位方法的第二個關鍵躍遷：從“全面看見”到“強制收斂”。

我們引入一個簡單而殘酷的規則：“三”的法則。它要求企業在信息的海洋中，必須做出選擇、排列優先級、形成聚焦。

三輪投票，逼出集體直覺

在七面鏡子的所有發現中，組織核心團隊進行匿名投票：

最震撼的洞察：哪個發現顛覆了我們過去的認知？

最堅實的事實：哪個證據最無可辯駁、有數據支撐？

最危險的盲區：哪個問題我們長期忽略卻至關重要？

票數最集中的三項，進入“戰略熔爐”。這個過程強迫團隊用直覺和理性進行第一輪過濾。

三問驗證，檢驗成色

對篩選出的三項，進行“死亡拷問”：

問客戶：“如果我們喪失這項能力，你會立刻轉向誰？”

問對手：“如果我們這項能力翻倍，誰會最難受、最睡不著？”

問時間：“五年后，這項能力是更稀缺珍貴，還是會被淘汰？”

這三問分別從價值、競爭和趨勢角度，檢驗一項能力的真實成色。很多看似重要的“優勢”，在這三問下會暴露出其脆弱性。

第三步：

三句定義，鎖定內核

最后，用三句不容妥協的話，定義企業的“戰略真核”：

價值主張：我們是[目標客戶]在[特定領域]的唯一/首選選擇。

獨特憑據：因為我們擁有/擅長[一項稀缺且可驗證的能力]。

未來承諾：這使我們能夠持續地[創造某種確定性的價值]。

例如，一家企業經過淬煉，可能得出：

“我們（1）是高端制造企業在精度提升領域的首選合作伙伴，（2）因為我們擁有將實驗室級測量技術工程化、在線化的獨家能力，（3）這使我們能持續為客戶降低百萬分之一級別的質量風險。”

“七”讓你看見森林，“三”讓你找到那幾棵決定生態的關鍵樹種。沒有“三”的淬煉，戰略會永遠漂浮在“可能性的迷霧”中，無法落地。

第三部分

部署——在二十一個坐標中，繪制生存空間

現在，你手握的不再是一個模糊的“優勢”或“夢想”，而是一個經過七維診斷、三重淬煉的“戰略真核”——一個高密度、高純度的價值本源。

但這還不夠。一個強大的核，必須放置在一個精確的“位”上，才能產生巨大的能量。“位”就是你的戰略坐標，決定了你與客戶、對手、趨勢的關系。

核位方法論最終的精密度，體現在21個戰略坐標構成的立體定位系統上。這21個坐標分為五層，讓你的戰略從一句口號，展開為一張可作戰、可檢查的地圖。

第一層：

定錨坐標——確立根基

定位：你在客戶心智中的終極占位。（如“安全=沃爾沃”）

方位：你的戰略大方向。（指向哪個趨勢、賽道？）

換位：客戶、對手、伙伴眼中的你。

復位：偏離時，如何回歸初心？作用：解決“我是誰，去向哪”的根本問題。

第二層：

謀局坐標——選擇戰場

缺位：市場存在的空白或痛點。

錯位：如何與對手差異化競爭。

勢位：如何借時代大勢。

點位：具體進攻哪個突破口。作用：解決“在哪里打，怎么打”的戰場選擇問題。

第三層：

奪隘坐標——執行進攻

卡位：快速搶占關鍵節點。

占位：鞏固陣地，建立認知。

站位：公開表明立場和價值觀。

就位：內部能力與戰略對齊。作用：解決“如何打贏第一仗”的執行問題。

第四層：

筑城坐標——建立統治

到位：產品/服務做到極致。

升位：從低價值區間向高價值躍遷。

固位：構建護城河。

段位：在行業等級中的位置。

價位：能支撐的價格與利潤空間。

地位：產業生態中的話語權。

席位：是否進入核心規則圈層。作用：解決“如何守住并擴大戰果”的統治問題。

第五層：

省察坐標——動態迭代

脫位：是否與市場需求脫節？

越位：是否超越合理競爭邊界？（以及補位——快速補救，復位——重回正軌）作用：解決“如何持續正確”的進化問題。

21個坐標，是一個完整的戰略控制面板。你的“戰略真核”，就是輸入這個系統的初始能量。通過調節21個坐標的不同參數，你會得到截然不同的競爭姿態和商業模式。

例如，如果一家企業的“真核”是“對復雜需求的快速響應與集成能力”，那么它在21坐標中的關鍵參數可能設置為：

定位：“復雜項目的確定性交付伙伴”（非“產品供應商”）

錯位：“用靈活定制對抗標準化”（放棄性價比戰場）

卡位：“綁定行業總包方的設計與采購決策環節”

升位：“從提供產品到提供‘產品+設計+服務’的解決方案”

價位：“基于項目復雜度和風險的價值定價”

結語

從算法到操作系統

回到開篇那個我們在杭州的會議室。那位創始人的焦慮，本質上是一種“系統失靈”的預感：公司當前的行動算法（如何決策、往哪投入），與環境的真實要求之間，出現了越來越大的偏差。

7-3-21，就是核位給出的“戰略重裝系統”。

“7”是全面診斷，確保你看到所有關鍵信號，不留盲區。

“3”是暴力收斂，強迫你在信息過載中做出清晰選擇，形成聚焦。

“21”是精密部署，將聚焦后的能量，轉化為立體的、可執行的戰術陣列。

它不是一個一次性的咨詢項目，而是一套企業可以內化、可以持續運行的“戰略操作系統”。它回答的終極問題是：在這個復雜多變的世界里，企業如何能夠不靠運氣、不靠英雄，而是依靠一套可靠的系統，持續做出高質量的戰略選擇？

對于那些營收過億、正站在從“機會增長”到“能力增長”十字路口的企業而言，這道題的回答，將決定未來十年的生死與榮辱。

真正的戰略，從來不是關于如何贏更多，而是關于如何贏得正當，贏得持久，贏得有意義。而這一切的起點，是擁有一套能夠穿透虛假增長迷霧、找到自身“真核”與“正位”的可靠算法。

核位的使命，就是讓這套算法，成為更多中國企業的商業本能。