白酒價格持續下挫！茅臺跌至1399元，五糧液變相降價！

日前，有關“第八代五糧液十年來首降”的話題引發行業關注。中國商報記者從接近五糧液的人士處了解到，此番降價是公司主動為商家減負之舉。

△某酒類專賣店內出售的白酒。

消息顯示，五糧液將從明年起調整第八代五糧液產品的價格，在1019元/瓶打款價不變的基礎上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價為900元/瓶。

有接近五糧液的相關人士對中國商報記者表示，此舉是公司為了應對白酒行業周期，主動為商家減負，而采取的多種營銷激勵政策之一。

一位白酒渠道商對中國商報記者表示，今年以來，白酒產品紛紛降價，經銷商一方面要應對白酒市場的動蕩調整，另一方面還要應對廠家的打款任務，壓力非常大。而五糧液是率先大幅度為經銷商減負的酒企。

“平日里，10元、20元的酒價波動對經銷商而言已經影響很大了，如今100多元的價格補貼對經銷商而言是真金白銀的實惠，甚至會激勵很多經銷商繼續深耕白酒行業。相比之下，其他酒廠對經銷商補貼的動作并不大?！鄙鲜霭拙魄郎讨毖浴?/p>

據了解，近幾年，包括飛天茅臺、第八代五糧液在內的大多數白酒產品價格持續下挫。飛天茅臺的批發價格已從最高點的3100元/瓶左右，下跌到如今的1500元/瓶左右；第八代五糧液最新的批發價格為810元/瓶左右。

12月9日，據“今日酒價”微信公眾號，2025年飛天茅臺（53度500ml）原箱較前一日下跌10元，報1520元/瓶。散瓶（53度500ml）較前一日下跌15元，報1515元/瓶。

回溯12月初價格，散瓶、原箱飛天茅臺報價分別為1565元/瓶、1575元/瓶。短短8天時間，兩類產品價格累計跌幅分別達50元、55元，跌幅均超3%。

“雙12”臨近，線上名酒價格繼續下行，作為參考，飛天茅臺出廠價為1169元/瓶，官方市場指導價為1499元/瓶。記者在多家電商平臺查詢發現，目前散瓶飛天茅臺通過拼團、補貼等促銷方式，最低到手價僅1399元/瓶，較官方指導價低100元，正式擊穿指導價防線。中國酒類流通協會電商專業委員會提出《酒類電商新零售反內卷倡議》，未來酒企的核心任務將從“流量搶奪”向“用戶運營”轉變，通過數字化管理供應鏈、價格體系和消費者資產，以應對渠道推力式銷售向需求驅動的深度轉變。

白酒行業分析師肖竹青對中國商報記者表示，如今飛天茅臺已降價，此時五糧液進行價格調整的做法很務實，在當前的市場環境下，對五糧液品牌地位不會有影響，且可能會擴大其產品的市場份額。

肖竹青進一步表示，相比于其他酒企對經銷商補貼少量費用的方式，五糧液直接通過折扣折讓實現產品降價，經銷商可以把更多精力用于爭奪消費場景、提升消費端體驗上。總之，五糧液產品降價有助于緩解渠道的資金和庫存壓力，并將資源導向真實消費環節。

12月8日，53度、1.1L貴州茅臺酒新品（巴拿馬萬國博覽會金獎110周年紀念）在i茅臺App正式開售，定價11000元/瓶，上市首日“秒光”。

據官方介紹，12月8日至12月10日期間，每日9:00至10:00，i茅臺注冊用戶均可購買該新品，每人每日限購1瓶，先到先得、售完即止。

來源 | 中國商報、潮新聞

責任編輯 | 洪宇