接下來家電廠商的市場搶單還缺點啥？

接下來，一線市場搶蛋糕、搶用戶，很多家電廠商似乎“什么都缺”，又似乎“啥也不缺”。在家電圈看來，眾多家電廠商其實最缺兩樣?xùn)|西：執(zhí)行力、持久力。

何聲撰寫

即將開啟的2026年市場競爭，不少家電廠商已經(jīng)提前開打：有的繼續(xù)拼低價，有的玩轉(zhuǎn)漲價營銷，還有的在思考新手段和方向。

那么，對于接下來的家電市場競爭，特別是用戶訂單的搶奪，眾多企業(yè)和商家，到底缺什么？或者說，最需要什么，才能實現(xiàn)經(jīng)營的可持續(xù)，特別是有錢賺不虧損？

有家電人說，希望新一輪的家電“國補”政策，可以保持實施的穩(wěn)定性，不能動蕩與變化；還有家電廠商則表示，相對于同行的正面競爭，普遍“缺錢、缺人、缺好產(chǎn)品”；也有家電廠商心中焦慮，認為關(guān)鍵還是“缺信心、缺斗志、缺方法和手段”。

對此，家電圈認為，不同的企業(yè)和商家，在一線家電市場的爭奪，缺少的要素和資源并不完全相同，這就是產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。比如說，即使是頭部的家電廠商海爾、美的、格力，以及京東、天貓們，其市場營銷團隊也會經(jīng)常面臨“缺少預(yù)算、缺少人員”等問題，更不要說大量不知名的中小廠商，肯定面臨的最大挑戰(zhàn)就是“缺用戶、缺訂單、缺生意”。

盡管，不同家電廠商，有各自的短板和遺憾，在一線市場的搶奪中又會隨時面臨著新的不確定性因素，遭遇新的挑戰(zhàn)。但是，在家電圈看來，當(dāng)前眾多家電廠商的普遍性缺失，就兩個核心要素：

一是，企業(yè)的經(jīng)營團隊，面對經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，缺少快速而強大的執(zhí)行力。往往總部的政策方向和產(chǎn)品策略，到了各地銷售公司，以及零售末端就出現(xiàn)了嚴重的“變形走樣”。

背后的原因，家電圈認為，既有很多廠商的經(jīng)營團隊，在理念與認知上偏差，缺少主動學(xué)習(xí)，主動變革，以及主動擁抱變化的能力與勇氣；當(dāng)然，還有就是企業(yè)慣性與惰性的持續(xù)，缺少自我變革的格局，總是希望滾動發(fā)展，缺少應(yīng)對變化的手段和方法。

執(zhí)行力，對于很多家電廠商來說，并非新鮮技能。在過去40年的發(fā)展中，應(yīng)該早就積累和建立起來的基本能力。但是，目前不少家電廠商的經(jīng)營團隊，在執(zhí)行力上普遍存在著“落地慢、總走樣”，以及“說到做不到”等問題。關(guān)鍵還是現(xiàn)有的經(jīng)營團隊缺少活力、危機與壓力，總想著“混一混、熬一下”就過去了，卻不知道時代已經(jīng)徹底變了。

二是，企業(yè)的管理團隊，面對內(nèi)外部的一系列變化，特別是未知的不確定性因素時，往往缺少持久力。很容易被短期的市場變化、商業(yè)沖擊，以及競爭格局所影響，普遍會遭遇“戰(zhàn)略方向總在變化”，以及“嘴上說要走遠路，一遭遇壓力就要變成短期投機”。

必須要承認，進入成熟期的家電產(chǎn)業(yè)，眾多企業(yè)和商家早就各自進入了一輪發(fā)展的穩(wěn)定和可持續(xù)通道。外部的經(jīng)濟沖擊，以及內(nèi)部的市場洗牌和商業(yè)重組，都在很多廠商可控、可接受的安全范圍內(nèi)。所以，很多家電廠商即使在短期內(nèi)，比如說1年出現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績虧損，也不會影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

所以，家電廠商不能因為一時的市場業(yè)績波動，或者經(jīng)營虧損，而放棄之前投入的變革與轉(zhuǎn)型確定的方向和動作。半途而廢在過去40多年已經(jīng)讓不少家電廠商刻骨銘心，甚至后悔。特別是對于很多直達用戶、經(jīng)營用戶的創(chuàng)新舉措，家電廠商沒有長時間的投入并收獲來自用戶信任，是很難走下去的。

家電廠商都知道，缺什么補什么。但是，在家電圈看來，執(zhí)行力的提升，靠的是戰(zhàn)略自信與能力、資源的匹配，才能真正激活團隊的經(jīng)營斗志，以及凝聚團隊的“心往一處想、力往一處使”。執(zhí)行力對于企業(yè)來說，不只是簡單的團隊業(yè)績考核“獎罰分明”，還需要有一股更大的內(nèi)生力，那就是企業(yè)文化，以及企業(yè)獨有的價值觀，才能持續(xù)激勵團隊去突破自我和挑戰(zhàn)自我。

持久力的打造和提升，更為不易。這完全是一項將“綜合實力與戰(zhàn)略自信”全面對等并拉通的變革。既要求企業(yè)的營銷團隊，面對變化和沖擊時，心不慌，還要求企業(yè)面對寒冬，甚至是階段性的經(jīng)營虧損時，有充裕的現(xiàn)金流和棉衣過冬。

所以，進入2026年，不管家電市場是好是壞，是難是易，在家電圈看來，這才是真正考驗、拷問所有廠商真功夫的關(guān)鍵時刻。而解決的辦法，則是要將執(zhí)行力的快速與多變，與持久力的堅定與持續(xù)投入融合，才能催生新的商業(yè)競爭力！

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