山東
專柜上萬的包3折拿下，超市鮮奶不到 10 元就能買走 ，折扣超市遍布大街小巷……不難看出，如今的折扣零售正以強勁勢頭翻紅。熙攘的人流和激增的訂單背后，不再是單純的“圖便宜”心理，而是一場關于消費價值的理性計算與重塑。
驅動市場增長的核心力量，就源于消費者心態的深刻轉變——尼爾森IQ的報告顯示，中國快消市場主要渠道的價格敏感度已全面攀升至72%-80%。然而，這屆精明的消費者在捂緊錢包的同時，并未放棄對品質的追求。超過八成的消費者在追求折扣的同時，心底仍有一條不可逾越的“價值底線”。
這種“既要品質，又要合理價格”的消費心理，完美詮釋了“質價比”時代的核心。所以大家可以看到，無論是線上還是線下折扣業態的火熱，其實都共同指向一個趨勢：中國的折扣零售行業能翻紅，靠的不只是低價，還有高質。
在這場折扣零售的浪潮中，硬折扣模式憑借其可持續的低價和穩定的品質，展現出強大的生命力。根據艾媒咨詢監測的數據，近兩三年，國內硬折扣超市市場年均增幅穩定在10%-15%，今年市場規模預計達2500億元左右。例如奧萊、唯品會都是其中的典型。
就拿唯品會來說，它就憑借“品牌+折扣”的模式，在線上開辟了一條差異化的發展路徑。最新財報顯示，唯品會2025年第三季度的GMV達到了431億元，同比增長7.5%。這份穩健的業績，印證了其模式與當前理性消費趨勢的高度契合。
除此以外，平臺SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長，貢獻線上銷售的51%。這份較高的用戶忠誠度，不僅僅是平臺通過買手制打造出的常態化折扣體驗帶來的。還有全面接入中國中檢正品管理庫，對高端消費品進行全檢，所打造的信任“護城河”。
未來，隨著入局者增多，折扣零售的競爭也將更加綜合與深入。消費者用錢包投票，宣告了一個理性消費時代的正式到來。
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