這個雙11，內貿商家在東南亞直播間爆單

作者｜衡之

作者｜劉景豐

TikTok Shop東南亞跨境電商，正超出所有人的預料。

一家此前做內貿的女裝品牌商家JOLI YANG怎么也沒想到，自己也會刷新TikTok Shop跨境女裝商家自播的單場GMV紀錄——在今年雙11大促節點期間，他們單場自播GMV突破了3萬美金。

而JOLI YANG不是個例。據TikTok Shop東南亞跨境電商電商官方戰報，整個購物季平臺跨境GMV對比去年雙11，同比增長230%，領跑市場；11月11日，其單日GMV較去年雙11激增60%，創歷史新高。短視頻帶動GMV實現175%增長，一大批內貿商家在東南亞的直播間實現了爆單。

才進入東南亞三年多的TikTok Shop東南亞跨境電商電商，在今年雙11大促中，交出了一份極其亮眼的成績單。

TikTok Shop東南亞跨境電商在雙11中的火爆，凸顯了內容電商已經領跑東南亞傳統電商模式，也再次證明了東南亞消費市場強勁的爆發力。

一方面，隨著越來越多東南亞用戶適應了短視頻、直播的內容消費習慣，內容電商模式已滲透進當地人們的消費日常；另一方面，跨境商家憑借國內直播運營經驗，快速適配東南亞市場的消費需求，在大促節點形成集中流量。再加上TikTok Shop東南亞跨境電商“大促超30種玩法”等資源支持，資源紅利讓商家極大降低了獲客成本，更容易實現爆單。

整體看來，國內與東南亞“雙市場布局”的價值愈發凸顯——內貿商家在國內參加雙11的同時，再布局TikTok Shop東南亞跨境電商，便能贏得雙份增長。甚至，在持續深耕、抓住每一次促銷流量高峰后，商家正在實現從贏“兩次”到贏“無數次”的長期增長。

11月初，在Redchef菲律賓的官方“11.11 CAMPAIGN”直播間，一大批年輕人紛紛“圍觀”一把鍋。

身著黑色圍裙的主播，在直播間里展示著煎鍋的質感。她背后貨架上紅、黃、藍、粉等各色鍋具整齊排列，屏幕上滾動著15%折扣券、15天免費退換、1年保修等服務承諾，再疊加“滿599比索贈禮”的優惠。而在看不見的后臺上，直播間的下單量在不斷刷著新高。

圖源：Redchef

另一邊，國內頭部收納品牌 ANTBOX 的東南亞直播專場同樣火爆。年輕主播站在琳瑯滿目的鞋柜、衣柜旁，現場演示收納容量，還原家庭玄關場景，精準契合當地人居家收納需求，吸引了大量觀眾涌入。

圖源：ANTBOX

直播間的高人氣，轉化為實打實的銷售額。ANTBOX 品牌方透露，雙11期間，其在泰國、越南兩國 TikTok Shop跨境電商的單日最高銷售額達 9000 美金。目前，ANTBOX 收納家具 90% 的訂單來自自播帶貨，品牌聚焦泰國、越南市場，緊扣當地家庭居住空間有限、鞋子收納雜亂的核心痛點，以 “小空間救星、一柜搞定全家鞋” 的產品定位精準打動消費者。

今年TikTok Shop東南亞跨境電商雙11大促中，這樣的爆單商家不在少數。他們的成功，本質上是踩準了市場趨勢。

根據谷歌與淡馬錫聯合發布的《2024 年東盟數字經濟報告》數據顯示，東南亞數字經濟市場規模4年增長318%，但電商滲透率僅為11%，蘊藏著巨大的增量空間。

今年的雙11恰好體現了這一點。官方數據顯示，TikTok Shop東南亞跨境電商在今年整個雙11購物季的GMV實現了230%增長。這不僅是東南亞電商爆發的直接結果，更證明了內容電商已領跑東南亞傳統貨架電商——隨著TikTok Shop東南亞跨境電商在逐步完善東南亞基礎設施建設后，內容電商在東南亞的增長動能加速釋放。

以TikTok Shop為代表的內容電商的核心優勢的在于，通過短視頻、直播的強社交屬性，直觀呈現產品亮點與品牌價值。以 Redchef 為例，其在短視頻和直播中演示不粘鍋烹飪效果，結合主播互動解答疑問，大幅縮短消費決策鏈路，推動用戶快速下單。

如今，東南亞消費者已普遍熱衷于通過內容完成從種草、購買到復購的全流程，內容電商模式已深度契合進他們的購物習慣中。東南亞年輕人把TikTok等平臺當成“穿搭靈感庫+實時購物場”，55%的受訪者會直接在社交媒體或直播平臺買家居用品等商品，省掉了傳統購物步驟，讓社交電商轉化率是純貨架式商品頁的2-3倍。在此次TikTok Shop東南亞跨境電商雙11期間，商家與達人共發起超22萬場直播，用戶直播下單次數也同比增長約500%。

直播量大增的背后，離不開TikTok Shop東南亞跨境電商構建的優質達人生態，而這同樣是幫助跨境商家突破市場壁壘、精準觸達用戶的關鍵。

比如，馬來西亞達人 @peemondayz憑借對潮流趨勢的精準判斷，助力泡泡瑪特創下單場GMV15萬馬幣的成績；泰國美妝達人 @peepee_sunny 為 PAPAFEEL清晰傳遞產品成分與價值，幫助品牌短時間內從0到1打開泰國市場；越南母嬰達人 @thegioimebimsua以熟人視角，助力中國童鞋品牌Balabala與當地消費者建立信任，推動復購轉化。

通過在東南亞搭建高效的達人對接機制和資源，TikTok Shop東南亞跨境電商讓更多國內商家得以更快地融入本地，跨境業務事半功倍。

對正在尋找新增長方向的內貿商家而言，TikTok Shop東南亞跨境電商已經成為“出海必選項”：

首先，其國內沉淀的內容運營成熟模式可直接復用；其次，當地市場需求與國內成熟供給高度契合；更重要的是，TikTok Shop東南亞跨境電商為商家提供了低門檻的試錯土壤，無需重資產投入就能快速啟動。

內貿商家不妨在沖刺國內大促戰績的同時，同步布局TikTok Shop東南亞跨境電商業務，用一套成熟經驗撬動兩份增長成果，一邊拿下國內確定性收益，一邊搶占海外增量市場，斬獲雙倍增長紅利。

當前，東南亞消費者心智尚在形成，平臺流量紅利仍在釋放，隨著越來越多商家涌入，市場競爭必然會加劇。因此先入局者，才能快速建立壁壘、搶占先機。

經過多年布局，TikTok Shop東南亞跨境電商已晉升為頭部電商平臺。其憑借龐大的用戶基數、內容電商的場景優勢，以及對當地消費需求的精準契合，讓跨境商家能夠低成本觸達目標客群、快速建立品牌認知。

從平臺生態成熟度來看，TikTok Shop東南亞跨境電商已構建起可靠的全鏈路電商服務能力。盡管進入東南亞市場才三年多，但TikTok Shop東南亞跨境電商已經在持續完善該地區的內容電商底層支撐體系，直播技術不斷優化、支付流程愈發便捷、物流網絡逐步覆蓋主要市場，基礎設施的快速完善，這些都為跨境電商規模化增長掃清了障礙。

龐大的流量池搭配完善的達人生態與履約體系，構建起高效的商業閉環。商家能夠在平臺上順暢完成直播展示產品、用戶下單購買、訂單履約配送等全流程操作，正是平臺生態成熟的核心標志。

因此，內容電商已從“新興渠道”，變成東南亞品牌規模化增長的核心引擎，其增長速度和市場滲透率領跑傳統電商模式

在此基礎上，一批優質跨境商家已在平臺上摸索出成熟的運營打法，在東南亞具有專業化運營能力的商家開始批量出現，從精準挖掘產品痛點、打造場景化內容引流，到開展本土化直播互動，通過母語和消費者互動，大幅提升了轉化率。

以新加坡女裝品牌商家JOLI YANG為例，他們為了提前備貨今年東南亞雙11，針對性開發了90多款新品。還拿出超1000美金廣告預算，報名了TikTok Shop東南亞跨境電商大促計劃，直播前通過短視頻種草新品，直播時長一直都保持在14小時以上。

圖源：JOLI YANG

這種長期直播、短視頻預熱、流量投放等策略，本質上是國內成熟內容電商方法論在東南亞市場的成功落地。

從市場認知度來看，雙11在東南亞的消費號召力也在持續提升。

今年以來的大促節奏，TikTok Shop東南亞跨境電商上半年的“66大促”GMV就創下新高，下半年的“99大促”再次刷新成交量，此次雙11大促業績更是再超“99大促”——有了階梯式的增長，驗證了當地市場的強勁需求與商業潛力

當然，在此次雙11中，TikTok Shop東南亞跨境電商也提供了從價格補貼到流量曝光的全鏈路支持，平臺推出的VXP補貼政策，幫助商家打造“TikTok Shop獨家價”，還通過流量傾斜，讓優質商家和商品獲得更多曝光。

大促活動持續火爆，也為后續入場的商家提供了可參考的成功路徑。

東南亞市場的消費潛力在大促節點中得到集中釋放，而TikTok Shop東南亞跨境電商則通過平臺資源支持，成為商家把握大促紅利的關鍵。TikTok Shop東南亞跨境電商通過一站式服務降低商家運營門檻，從選品建議到物流支持，從營銷工具到數據復盤，全鏈路服務幫商家解決跨境運營難題，讓TikTok Shop東南亞跨境電商成為商家出海東南亞“快車道”。

綜合來看，成熟的全鏈路生態、完善的底層基礎設施以及可復制的運營模式，共同構成了TikTok Shop在東南亞跨境電商市場的核心優勢，也讓其成為想要開拓該區域市場的商家的必選平臺。

當前，東南亞電商仍處于格局重塑的黃金發展期。對于國內商家而言，越早入局越能搶占先發優勢。

TikTok Shop東南亞跨境電商的“內容+貨架”雙輪驅動生態，為內貿商家提供了長期穩定增長的優質土壤，其大量區域用戶基數與高頻使用習慣，更讓平臺成為出海首選。對于有成熟經驗的跨境商家，可以將國內內容電商玩法經驗與東南亞本地消費偏好深度結合。而對于缺乏跨境經驗的商家，也可以依托平臺順暢啟動業務。

值得注意的是，東南亞出海市場成功的關鍵并非簡單復制國內套路，而是實現低試錯成本的高效遷移。

選品與運營是長期經營的核心。商家可借助平臺數據工具，通過品類排行榜、熱門關鍵詞和用戶評價找準方向。例如，泰國美妝時尚品類增長較快，馬來西亞3C需求旺盛，菲律賓家居類目增速迅猛等。

圖源：TikTok Shop東南亞跨境電商

專業運營策略同樣不可或缺。促銷上除了常規優惠，更要參與平臺官方活動，借助流量扶持擴大品牌影響力。面臨市場陌生、達人對接難等問題，TikTok Shop東南亞跨境電商的“飛輪計劃 Plus”、“一證多國”等舉措，以及一對一運營指導，都能有效填補短板。營銷工具方面，GMV Max能自動整合視頻、直播與商品列表，雙11期間不少商家靠它突破銷售上限。

值得關注的是，TikTok Shop東南亞跨境電商面向頭部內貿高潛力商家，還專門推出了“億元直通車”專項扶持。

在國內主流電商平臺全年銷售額能達到2500萬元及以上，在TikTok Shop美區、亞馬遜、Shopee等跨境電商平臺全年銷售額達到800萬元及以上的商家，除了可享受飛輪計劃基礎新商權益外，還可獲得長達120天傭金減免，專屬客戶經理1對1服務、每月最高2萬美元貨品補貼、1萬美元廣告金、提前解除新手村限單等8項進階資源。

年末購物旺季已至，過去的雙11是一場爆發，也是一次預演——接下來的雙12、圣誕、新年乃至明年的大促仍將集中釋放流量高峰和消費需求，商家需結合各國特點精準布局。

短期大促爆發只是起點，長期深耕才是王道。

商家依托 TikTok Shop 東南亞跨境電商的全鏈路賦能，從入駐階段的綠色通道、精準選品指南，到運營過程中的一對一專屬指導與優質達人資源對接，再到營銷端的智能工具加持，并將日常精細化經營與大促節點爆發相結合，便能牢牢把握當下旺季流量紅利，且穩步布局長期品牌建設。如此全周期、多維度的支持，將為商家在東南亞市場打造 “生意長期增長正循環”，從單次大促盈利、階段性突破的 “贏兩次”，升級為持續盈利、品牌深耕的 “贏無數次”。