“一代鞋王”達芙妮沒落，家族內斗中虧40億，最后敗給了紅顏禍水

作品聲明：內容取材于網絡

草創興起，品牌騰飛

達芙妮這牌子，說起來挺有故事的，從上世紀八十年代就開始折騰了。張文儀家祖上就是做鞋的，在臺灣省那邊有點基礎，1987年他拉著妹夫陳賢民一塊兒干，成立了喬志企業，主打鞋子代加工。

兩人起步時資金有限，就在香港租小廠房，接些小訂單，慢慢積累經驗。后來陳賢民的連襟陳明源也加入，三個人齊心協力，把生意往女性鞋市場傾斜，取名達芙妮，瞄準15到45歲這個群體。品牌定位就是親民高檔，強調質量過硬，還推行三包政策，讓顧客買得放心。

為了省成本，他們把工廠挪到福建莆田，那地方鞋業鏈條發達，原材料和勞動力都便宜。起步階段，達芙妮靠口碑打天下，門店不多，但服務周到，很快就站穩腳跟。1995年，母公司永恩國際在港交所上市，融到錢后擴張加速，1996年從批發轉零售，開直營和加盟店。

生意做大后，內部開始出點小問題，陳賢民管規劃，和張文儀意見不合，1998年干脆退出去加拿大養老。張文儀接著管，但策略老套，投資亂七八糟，還卷入法律糾紛，2004年臺灣法院判他土地詐騙，2007年被捕服刑三年。公司一度亂糟糟的，現金流緊張，差點撐不住。

這時候陳賢民又回來救場，帶上外甥陳英杰。陳英杰23歲進公司，從底層干起，倉庫門店都摸過，積累了不少實戰經驗。接管后頭幾年，他腦子活絡，請S.H.E代言，借明星效應推銷量。2005年廣告一出，達芙妮知名度蹭蹭上漲，2008年營收破百億港元。

到2012年巔峰，門店近7000家，年營收105億港元，市場份額大得驚人，每五雙鞋里就有一雙是他們的。陳賢民漸漸放手，陳英杰主導一切，看起來前途一片亮堂。中國鞋業那會兒正蓬勃，達芙妮作為本土品牌，抓住了消費升級的浪潮，成了許多女生鞋柜里的常客。

不過話說回來，家族企業總有那些說不清的糾葛。張家和陳家本來合伙，但張文儀出事后，他的子女開始攢股權，暗中布局。張智凱2003年進公司，從基層爬起，逐步拉攏張家勢力。

陳英杰專注業務時，沒太在意這些潛在矛盾，董事會表面和氣，但底下暗流涌動。公司擴張太快，庫存管理跟不上，成本控制也松懈，這些問題在巔峰期就埋下隱患。中國市場競爭激烈，外來品牌涌入，達芙妮得不斷調整才能站穩。

內斗紛爭，管理崩盤

達芙妮的麻煩，很大程度上出在家族內斗上。張家和陳家派系拉鋸，董事會里張智凱常代表張家發難，爭人事和資源，陳英杰則頂回去，導致決策卡殼。陳賢民退隱后，陳明源偶爾出席，偏幫兒子，但張文儀舊部不服，私下串聯。內部分裂讓公司運轉不順，項目推進慢吞吞的。

陳英杰這邊，個人生活也影響了工作。他年輕時愛搖滾，和任賢齊組過隊，2006年朋友聚會上遇見26歲的韓雨芹，當時他40歲。韓雨芹北影畢業，張國立收作干女兒，給資源幫她闖圈子。

韓雨芹分手后，陳英杰托任賢齊牽線，頻繁接觸，2010年兩人結婚。婚禮辦得奢侈，上海臺北兩場，花幾千萬，張信哲和姜育恒都來唱歌。婚后陳英杰為她開高端鞋店，寵得不行，漸漸把公司事擱一邊。

管理松懈下，關鍵決策出錯。2009年引TPG投資，本想借力，但2010年后放棄阿迪耐克代理，錯過運動鞋熱潮。拒絕京東淘寶合作，轉投百度耀點100，投3億結果慘敗，線上布局崩盤。

消費者口味變，偏好休閑運動，達芙妮款式老舊，庫存堆積，周轉天數從125天升到200天。陳英杰還投娛樂，《蜜蜂少女隊》和雜志虧2600萬港元，公司資金流轉吃緊。

家族內斗升級，張智凱擠壓陳家空間，2015年TPG減持拋售股票，加劇壓力。2015年起業績滑坡，虧3.8億港元，之后年年虧，2016年8.38億，2017年7.42億，2018年9.94億，2019年10.7億，累計近40億港元。關店超4000家，門店剩不足3000家。

中國電商崛起，實體店壓力大，達芙妮沒跟上節奏。陳明源批評兒子選錯路，董事會氛圍緊張。陳英杰陪韓雨芹拍戲，缺席會議，公司像無頭蒼蠅。

2016年張智凱任總裁，陳英杰邊緣化，2017年徹底下臺。內斗讓達芙妮元氣大傷，管理層換血，舊策略全廢。電商時代來臨，傳統鞋業轉型難，達芙妮的教訓挺典型，家族矛盾放大了外部壓力。中國市場機會多，但企業得警惕內部風險，不然容易栽跟頭。

轉型求存，線上復蘇

張智凱上臺后，達芙妮開始大改革，轉輕資產模式，砍門店負擔，2018年抖音賬號上線，主打直播帶貨。2019年門店剩360家，2020年大陸和臺灣省全關，徹底退出中高檔實體零售。線上發力，2020年止虧，轉盈4800萬港元。引入第三方供應鏈，成本降40%，庫存周轉優化。

2022年凈利潤4310萬港元，線上銷售成主力。2023年推達芙妮實驗室子品牌，注重創新材料，邀趙昭儀代言，口號鼓勵自在。雙十二直播銷量增600倍，抖音粉絲漲。中國數字經濟發達，達芙妮抓住了這波機遇，轉向電商平臺，訂單處理高效。

2024年營收3.22億港元，增23%，盈利1.07億港元，增71%。門店剩數百家，主攻線上，物流發貨忙。雖比2012巔峰差遠，但起色明顯。改革讓公司瘦身，專注核心競爭力。中國鞋業競爭仍烈，達芙妮需持續創新。

總體看，達芙妮從鞋王到低谷，又慢慢爬起。家族內斗和個人疏忽是主因，但轉型及時救了命。企業得跟上時代，中國市場寬廣，機會總有，就看怎么抓。